Image de marque personnelle: comment créer et commercialiser vous-même: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez toucher plus d'abonnés, de fans ou de prospects?

Vous vous demandez comment la création d'une marque personnelle peut vous aider?

Pour explorer comment créer et utiliser une marque personnelle, j'interviewe Chris Ducker.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Chris Ducker, entrepreneur en série et auteur de Montée du Youpreneur. Il est également l'hôte de la Podcast Youpreneur et fondateur de la Sommet Youpreneur.

Chris explique comment définir votre créneau d'expertise et pourquoi cela aide votre entreprise à réussir.

Vous découvrirez des conseils pour promouvoir votre marque sur les podcasts, les réseaux sociaux et lors d'événements en direct.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Image de marque personnelle

L'histoire de Chris

Chris se considère comme un entrepreneur traditionnel de la vieille école. Jusque vers 2008, il n'utilisait Internet que pour consulter ses e-mails et regarder des vidéos YouTube. Les entreprises qu'il possédait avaient des sites Web de type brochure ennuyeux et étouffants.

À la fin de 2009, Chris s'était épuisé, comme le font beaucoup d'entrepreneurs. En 2010, Chris et sa femme se sont fixé un objectif: l'éloigner autant que possible du travail quotidien de son entreprise. En octobre de cette année de «PDG virtuel», il avait embauché huit personnes pour le remplacer, ne travaillait plus au bureau et ne travaillait que 4 jours par semaine.

Dans son temps libre nouvellement trouvé, Chris a commencé à faire du podcasting, à bloguer et à tourner des vidéos. Il a dévoré Gary Vaynerchuk Écraser! en 2 heures et a vu un moyen de bâtir une entreprise à l'avenir. À la fin de cette année, il avait créé une liste de diffusion d'environ 5 000 abonnés et les gens étaient véritablement à l'écoute du Chris Ducker Show.

Quelques années plus tard, alors que Chris se remettait d'une opération au dos, il a commencé à faire le point sur la façon dont les entreprises se développaient, où elles se développaient et ce que les gens faisaient pour les construire. C'est à ce moment-là qu'il s'est rendu compte de la valeur de la marque personnelle: dans toutes les grandes acquisitions de ses entreprises, les gens voulaient d'abord faire affaire avec lui. Ce n'est que plus tard qu'ils ont travaillé avec ses entreprises.

C’est alors que Chris a lancé ChrisDucker.com et sa marque personnelle.

Je demande d'où vient «Youpreneur» et ce que cela signifie. Chris dit qu'après la mise en place de sa marque personnelle, il a commencé à attirer des gens du même état d'esprit. Il s'agissait de conférenciers, de créateurs de contenu, d'auteurs, de coachs, de consultants, de YouTubers et de diffuseurs en direct. Ils construisaient tous des entreprises en fonction d'eux-mêmes, de leur expertise et de leur personnalité.

Un Youpreneur est quelqu'un qui bâtit une entreprise autour de qui il est, de ce qu'il représente, de la manière dont il veut être connu et de qui il veut servir. Youpreneur a été lancé en 2015 en tant que communauté en ligne et continue de croître. Chris a écrit un livre et a lancé le premier Sommet Youpreneur l'année dernière à Londres. Le sommet s'est vendu 4 mois avant l'événement. Ce fut un énorme succès et ils le font encore cette année.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Chris est plus heureux de travailler en tant qu'entrepreneur.

L'importance de l'image de marque personnelle

La marque personnelle existe depuis longtemps. Par exemple, Zig Ziglar est une marque personnelle que tout le monde connaît. Ce que Zig a fait avec brio, explique Chris, a été de créer une marque autour de son message et de la façon dont il pouvait influer sur le changement. Des années après son décès, les gens parlent toujours de Zig tout le temps. Certains pourraient appeler cela un héritage. Chris appelle cela à laisser une empreinte sur le monde, en raison d'une personnalité et d'une marque personnelle incroyablement fortes.

Plus important encore, lorsque vous parlez de personnes influentes, comme Zig Ziglar ou de quelqu'un vivant, comme Sir Richard Branson, leur réputation est leur marque. C’est ce que les gens disent d’eux quand ils ne sont pas dans la salle, à la conférence, au dîner ou à ce café. C’est pourquoi la marque personnelle est si importante. Même si vous travaillez pour une entreprise qui n'est pas la vôtre, votre marque personnelle est toujours importante car elle peut conduire ou mettre fin à votre carrière.

Je mentionne les deux noms que je crois que le monde connaîtra: Frank Eliason, qui a travaillé pour Comcast, et Scott Monty, qui a travaillé pour Ford Motor Company. Ils ont tous deux créé d'énormes marques personnelles sous les plus grandes marques de leur entreprise. Frank était connu pour son service à la clientèle et Scott pour les médias sociaux, en particulier en ce qui concerne l'industrie automobile.

Quand ils ont quitté ces concerts, leurs marques personnelles sont restées avec eux.

Écoutez l'émission pour savoir quand et comment Chris a découvert Zig Ziglar.

Comment commencer

Pour commencer à créer une marque personnelle dès le début, Chris recommande de définir qui vous êtes vraiment et ce pour quoi vous voulez être connu. Son livre contient un exercice appelé «Le test de conscience de soi» qui peut aider.

Divisez une feuille de papier en deux colonnes. Dans la première colonne, indiquez les choses que vous faites bien, les façons dont vous vous démarquez, comment vous êtes connu et les façons dont vous sur-fournissez. Dans la deuxième colonne, listez tout ce que vous avez du mal à faire. Chris dit que les entrepreneurs ont souvent des problèmes avec la deuxième colonne, qu'il appelle «la colonne Get Real», car ils aiment penser qu'ils sont brillants dans tout.

Après avoir rempli les deux listes, élaborez un plan pour éliminer ou déléguer les éléments que vous avez du mal à faire dans votre entreprise. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous faites bien, car c'est ce pour quoi vous serez connu.

Par exemple, en tant que conférencier, Chris adore sortir de la scène, se promener dans la foule et faire des ateliers avec des gens. Il peut et a joué des keynotes, mais il sait que ce n’est pas son point fort. Il préfère retrousser ses manches et s’impliquer dans une session de style atelier. Il laissera les discours aux personnes qui les font bien, comme notre ami commun Pat Flynn.

Lorsque vous êtes conscient de ce que vous faites et de ce que vous ne faites pas bien, vous devez déterminer avec qui vous voulez travailler et servir, quels types de choses faire, quels types de contenu créer et quels types de problèmes vous pouvez et voudrez résoudre. Au fur et à mesure que ces points deviennent clairs pour vous, vous pouvez commencer à développer un créneau ou une concentration pour votre marque personnelle.

Choisissez une niche

Quand je demande ce qu’il dit à ceux qui veulent servir tout le monde, Chris dit que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde tout le temps.

Au lieu de cela, trouvez votre créneau. Tout comme les équipes sportives professionnelles ont plusieurs types d'entraîneurs et les constructeurs de maisons contractent avec toutes sortes de spécialistes, de l'architecte au plombier, les entrepreneurs ont également besoin d'une orientation spécialisée.

Votre créneau vous aide non seulement à vous démarquer, mais également à rédiger votre message. Vous créez beaucoup plus de travail pour vous-même si vous essayez d'aller trop loin parce que votre message ne sera pas assez clair pour attirer le public que vous voulez.

Chris se sent frustré quand il sait qu'un entrepreneur peut très bien réussir dans un secteur ou sous-secteur particulier d'une industrie plus large, mais ils essaient d'aller plus loin. Ensuite, ils se plaignent de ne pas croître assez vite ou de ne pas gagner assez d'argent ou d'impact. S'ils ralentissaient et regardaient ce qu'ils font, ils verraient qu'ils peuvent apporter plus de changement, gagner plus d'argent et aider plus de gens en s'attaquant à un marché légèrement plus petit.

Un autre exemple est LEGO, qui était au bord de la faillite il y a 10 ou 12 ans, parce que l'entreprise essayait de faire trop de choses différentes. En 2005 ou 2006, LEGO a embauché un nouveau PDG qui a dit: "Ramenons-le simplement à la brique." Maintenant, LEGO va beaucoup mieux.

Soistoimême

Les gens disent: «Je veux être un expert Facebook, mais il y en a déjà un. Son nom est Mari Smith», Ou« Je veux devenir un podcasteur entrepreneurial, mais Pat Flynn a déjà ce créneau. » Chris souligne que les gens tomberont amoureux de vous pour qui vous êtes.

L'objectif des créateurs de contenu, des influenceurs et des leaders d'opinion est en fin de compte de devenir le podcasteur professionnel, l'expert Facebook ou autre de quelqu'un. Ils veulent être tellement aimés que tout le monde télécharge tout leur contenu, le retweete, le partage sur Facebook, ouvre tous leurs e-mails, clique sur tous leurs liens, achète toutes leurs affaires, vient à leurs événements, etc. sur.

Mari et Pat sont incroyables, mais aucun d'eux ne peut servir le monde entier. Croyez-le ou non, certaines personnes ne les aimeront pas. D'autres personnes peuvent vouloir quelque chose de différent. Sally Hogshead a déclaré dans l'un de ses livres récents: «Être différent est en fait mieux que d'être meilleur.» Soyez différent, démarquez-vous, soyez aussi unique que possible, et les bonnes personnes viendront à votre rencontre.

Lorsque vous pouvez être vous-même, Chris dit que vous «faites du marketing comme un aimant». En d'autres termes, vous attirez les gens qui vous attraperont, qui aimeront votre ambiance et qui voudront faire partie de votre tribu. En même temps, vous repousserez les personnes qui ne seront pas de bons clients de toute façon. Vous n’avez pas besoin de ces clients. Au lieu de cela, concentrez-vous sur «attirer les meilleurs et repousser les autres».

Écoutez ce que Chris pensait de ma marque personnelle la première fois que nous nous sommes rencontrés pour le déjeuner.

Affronte tes peurs

De nos jours, il est plus facile que jamais de se commercialiser, mais les gens ont encore du mal. Premièrement, ils procrastinent. Ils pensent que leurs vidéos YouTube doivent être parfaites. Ils pensent qu'ils ne peuvent pas ou ne devraient pas partager des choses personnelles sur les réseaux sociaux parce que c'est public. Deuxièmement, ils ont peur. Ils ont peur du rejet. Ils ont peur des trolls en ligne.

Au fur et à mesure que vous deviendrez plus influent, vous publierez plus de contenu et davantage de personnes verront ce contenu. Avec toutes les personnes extraordinaires, votre contenu attirera toujours l'étrange idiot sur YouTube qui fait un commentaire stupide. Bloquez et supprimez des personnes, puis passez à autre chose Ne tergiversez pas; n'ayez pas peur. Mettez-vous dehors. Vous devez apprendre à avoir une peau épaisse, en particulier si vous créez une marque personnelle et une entreprise autour de cette marque.

Apparaître sur les plateformes des autres

Pour diffuser votre message, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, les blogs et les podcasts. Dans son livre, Chris explique en détail comment accéder aux podcasts d'autres personnes d'une manière élégante, non sordide et non commerciale. La clé est de fournir de la valeur et d'être un excellent invité.

Pour illustrer, la valeur de Chris comprend son expérience et sa personnalité. Lorsque son nouveau livre est sorti, il a approché des amis qui hébergent des podcasts (comme moi) et leur a dit: «J'ai cette valeur que je veux partager avec votre public. Qu'est-ce que tu penses? Est-ce un bon épisode? » L'hôte du podcast peut répondre en demandant de peaufiner l'idée et de couper une partie du contenu de l'émission. Après s'être mis d'accord sur une approche qui fonctionne pour les deux parties, ils la mettent en pratique.

Chris pense que lorsqu'une personne influente vous met devant son public, c'est comme une marque d'approbation. Ce soutien à vos idées est incroyablement puissant pour un entrepreneur de marque personnelle.

Je note que l'approbation fait partie du pouvoir d'apparaître dans une émission, mais la visibilité accrue que vous obtenez est également importante. Vous avez la possibilité de partager votre message avec un public qui ne sait pas qui vous êtes. Si le public aime la valeur que vous fournissez, il peut vous recommander à quelqu'un d'autre et s'abonner à votre blog, podcast ou autre contenu.

Chris ajoute que pour une personne dont l’activité repose sur une marque personnelle, qui élargit son cercle et qui participe aux émissions des gens, monter sur la scène des gens avec des événements, être invité en tant qu'invité spécial à des webinaires, etc. est au cœur même de ce tu fais. Vous êtes aussi bon que l'entreprise que vous tenez.

Chris aime aussi les podcasts car il peut apparaître sur un podcast depuis chez lui. Avec son premier livre, Liberté virtuelle, Chris a fait une tournée traditionnelle de signature de livres et de keynotes. Après avoir été sur la route pendant environ 8 mois, il était totalement épuisé. Il n'a plus jamais voulu faire ce genre de promotion.

Il a lancé son nouveau livre depuis son domicile aux Philippines, où il peut passer du temps avec sa famille tous les jours. Il s'est concentré sur la création du plus grand nombre de podcasts de qualité possible et sur la fourniture d'un excellent contenu en ligne pouvant être partagé et commercialisé.

Lorsque vous demandez à apparaître sur les plates-formes d'autres personnes, vous devez d'abord vous assurer que vous avez établi une relation avec l'émission ou l'animateur, et vous concentrer sur la valeur que vous pouvez offrir au public. Les relations doivent être précieuses et non utilisées. Il voit bien trop «utiliser» dans le monde des affaires en ligne.

Chaque semaine, Chris reçoit au moins un ou deux courriels de demande générale, demandant aux gens d'être invités à un sommet virtuel. Les expéditeurs se disent fan et définissent leurs critères d'invité, comme avoir une liste de diffusion d'au moins 10 000 personnes et envoyer des e-mails au moins trois fois par semaine.

Cependant, ces demandes pourraient être la première fois que l'expéditeur contacte Chris. Comment peut-il savoir si quelqu'un est fan s'il n'a jamais tweeté pour dire «Hé, super article de livre» ou partagé l'un de ses épisodes de podcast? Chris bloque les expéditeurs de ces e-mails généraux et marque leurs messages comme spam.

Partagez des messages dans les coulisses

L’un des moyens préférés de Chris pour faire du marketing est les réseaux sociaux et la vidéo. Il montre les détails des coulisses alors qu'il développe son entreprise, rencontre des clients, embauche et forme du personnel, écrit son livre et organise un événement en direct. Il partage ce contenu via Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter ou d'autres canaux.

Chris mentionne notre émission, Le voyage, comme exemple d'un excellent contenu en coulisses. Il aime ce type de contenu car il montre comment vous faites les choses.

Écrire des notes à la main

Chris écrit des notes à la main depuis des années. Que vous dirigiez une entreprise ou que vous travailliez pour une autre entreprise, cette tactique peut renforcer votre marque personnelle. De plus, les notes manuscrites ont un grand impact car peu de gens le font.

Chris écrit des notes plusieurs fois par mois pour remercier les clients, les fournisseurs, les abonnés Twitter, les commentateurs Instagram et d'autres. Sur une carte postale avec son logo en haut, Chris peut écrire autant qu'il veut d'un côté et mettre l'adresse de l'autre côté.

Ces notes font toujours la journée de quelqu'un. Les personnes qui reçoivent ces cartes tweetent des photos de Chris ou lui envoient des e-mails tout le temps.

Chris écrit également des notes lors d'événements en direct. Par exemple, à Social Media Marketing World, s'il rencontre quelqu'un autour d'un café chez Starbucks lors de la convention centre, sur le bateau, ou dans une session, et ils entament une conversation, il demandera à quel hôtel ils se trouvent rester. Plus tard, il pourra demander au concierge de lui remettre sa note.

Bien qu'il puisse envoyer un e-mail, Chris aime cette tactique à l'ancienne. C'est une énorme leçon pour les gens en ce qui concerne la marque personnelle en général. Parfois, les anciennes méthodes sont meilleures.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les réflexions de Chris sur The Journey et la prédiction qu'il fait.

Découverte de la semaine

NEIGE est une application selfie qui n'a rien à voir avec la météo. Avec des fonctionnalités et des filtres de réalité augmentée (RA) uniques, SNOW est une excellente application pour créer des histoires sur Instagram, Facebook et d'autres plates-formes.

Bien que vous puissiez trouver de nombreuses applications de selfie, SNOW possède plusieurs fonctionnalités qui époustouflent les autres. Tout d'abord, la fonction de reconnaissance faciale fonctionne, que ce soit uniquement vous ou plusieurs personnes. Cela signifie que les fonctions AR (comme différentes faces) peuvent suivre plusieurs faces. Vous pouvez également augmenter votre visage avec des smileys, échanger des visages et ajouter d'autres effets étranges ou créatifs qui aident vos visuels à se démarquer.

Les filtres uniques de l'application reproduisent différents types de vidéos ou de caméras analogiques. Par exemple, le filtre VHS affiche une date et une heure et rend la vidéo un peu floue comme une vidéo filmée sur une caméra VHS de poche à l'époque.

Comme avec de nombreuses autres applications, vous pouvez enregistrer des vidéos verticales ou des vidéos carrées Instagram Stories, capturer des images fixes et placer des autocollants.

SNOW est gratuit et disponible pour iOS et Android.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment SNOW fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Chris Ducker sur son site Internet.
• En savoir plus sur Youpreneur, le livre, le Podcast Youpreneur, et le Sommet Youpreneur.
• Lis Montée du Youpreneur et Liberté virtuelle.
• Connectez-vous avec Chris sur Facebook, Instagram, et Twitter.
• Jetez un œil à Gary Vaynerchuk Écraser!
• Check-out Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliason, et Scott Monty.
• En savoir plus sur Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, et Gary Vaynerchuk.
• Check-out NEIGE.
• Syntoniser Le voyage.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.

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