Créer des publicités Instagram qui convertissent: Social Media Examiner

Vous voulez en savoir plus sur la publicité sur Instagram? Vous vous demandez comment créer des publicités Instagram qui mènent à des ventes?

Pour explorer comment créer des publicités Instagram qui fonctionnent, j'interviewe Andrew Hubbard. Andrew est un expert en publicité Facebook et Instagram et le fondateur de Hubbard Digital, une agence qui gère des publicités Instagram et Facebook pour des produits d'information. Son cours s'appelle Annonces amplifiées.

Andrew explique comment créer et personnaliser des publicités pour chaque type de placement Instagram. Vous trouverez également des recommandations sur les outils de création d'annonces et plus encore.

Lisez un résumé de l'entrevue ci-dessous. Pour écouter l'interview, faites défiler jusqu'à la fin de cet article.

Avantages de l'exécution de publicités Instagram

Instagram est une plate-forme à croissance rapide qui surpasse tous les autres réseaux de médias sociaux, y compris sa société mère, Facebook. Selon les statistiques Instagram les plus récentes, à partir de cet enregistrement de podcast, Instagram se vante

1 milliard d'utilisateurs actifs mensuels et 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens rien que pour les stories.

J'ajoute que l'opportunité de croissance sur Instagram est en outre étayée par les conclusions du Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2019, ce qui suggère qu'Instagram est la plate-forme sur laquelle les spécialistes du marketing souhaitent en savoir plus. Instagram est l'endroit où les yeux et l'attention sont concentrés. Si vous n'êtes pas déjà sur Instagram, vous manquez une grande opportunité d'être là où se trouvent ces audiences.

Que vous soyez une marque B2B ou B2C, les publicités Instagram vous permettent d'être omniprésente auprès d'un large public. La majorité de l'audience mondiale d'Instagram est âgée de 18 à 34 ans et est répartie de manière égale entre les sexes. Cette démographie comprend les principaux décideurs des entreprises B2B, ainsi que les consommateurs. Utiliser Instagram pour faire de la publicité selon les deux perspectives est extrêmement efficace.

De nombreuses personnes sont actives sur Instagram et Facebook. En fait, le fondateur et PDG de Facebook, Mark Zuckerberg, a continuellement jumelé «Facebook» et «Instagram» dans son discours d'ouverture de la dernière conférence des développeurs F8 de Facebook. La réalisation de campagnes publicitaires sur Instagram, ainsi que sur Facebook, met les marques devant le public à plusieurs endroits de la manière la plus efficace.

Options de placement d'annonces Instagram

La différence entre la diffusion d'annonces sur Facebook et Instagram est que vous n'êtes pas en concurrence avec beaucoup d'autres marques sur Instagram de la même manière que sur Facebook. Facebook a déclaré à plusieurs reprises qu'il manquait de publicité et cherchait à étendre les opportunités de monétisation au-delà de sa plate-forme phare.

Une autre distinction clé entre Instagram et Facebook est qu'Instagram est une plate-forme mobile d'abord. Alors que beaucoup de gens ont tendance à naviguer sur Facebook sur un ordinateur de bureau ou un ordinateur portable, Instagram a été conçu et construit exclusivement pour une utilisation mobile.

La copie, les graphiques et les vidéos de vos publicités Instagram doivent toujours être adaptés au public mobile. Cela signifie que votre page de destination ou de vente et toute autre expérience post-clic associée à vos publicités Instagram doivent être entièrement optimisées pour les mobiles. Tout ce qui est moins qu'une expérience utilisateur stellaire en ce qui concerne l'apparence, le temps de chargement et les fonctionnalités affectera négativement les performances de vos annonces sur Instagram.

Instagram propose deux types d'emplacements d'annonces: les annonces Stories et les annonces de flux.

Annonces Instagram Stories

Histoires Instagram présentent une image ou une vidéo verticale plein écran 1080 x 1920 qui occupe uniquement tout l'écran sur mobile. À la fin de chaque histoire, une autre commence automatiquement et Annonces histoires sont parfaitement insérés entre les histoires. Pour les annonceurs, cela signifie que 100% de l'attention de l'audience est sur votre annonce. Nulle part ailleurs, sur aucune autre propriété ou placement Facebook, cela n'est possible.

Les annonces Instagram Stories ne sont pas seulement plus économiques que les autres annonces diffusées sur la plate-forme, mais sont également le seul emplacement où la demande n'a pas encore dépassé l'offre. Le nombre de personnes qui regardent des histoires a généré tellement d'emplacements d'annonces que les annonceurs n'ont tout simplement pas rattrapé leur retard. Cependant, ceux qui sont agiles et rapides peuvent entrer et profiter de cette situation.

Plus vos annonces ressemblent à du contenu natif généralement publié par des utilisateurs réguliers d'Instagram, meilleures sont leurs performances. Pour illustrer, les histoires Instagram durent jusqu'à 15 secondes. Que vous utilisiez des vidéos ou des images fixes, limiter vos annonces Stories à cette longueur leur permet d'être cohérentes avec d'autres contenus partagés de manière organique dans Stories.

Publicités carrousel pour les histoires Instagram

Instagram a récemment publié des publicités carrousel sur Instagram Stories, qui permettent à jusqu'à trois vidéos de 15 secondes d'apparaître comme une série interrompue d'histoires qui se lisent dos à dos. Avec cette mise à jour, les annonceurs peuvent diffuser des annonces Stories individuelles sur Instagram qui durent en réalité jusqu'à 45 secondes, mais qui ressemblent toujours à des histoires individuelles de 15 secondes.

Pour le moment, ces vidéos de 30 ou 45 secondes doivent être créées et téléchargées en tant que vidéos distinctes de 15 secondes. Bien qu'Instagram teste peut-être l'option de diviser automatiquement les longues vidéos en vidéos plus petites et de la taille d'une histoire, cette mise à jour n'est pas encore largement disponible pour tous les comptes professionnels.

Utilisation d'images et de vidéos pour les histoires Instagram

Utilisez des images ou des vidéos spécialement dimensionnées et conçues pour le placement des histoires Instagram. Les publicités réutilisées ou les publications déjà diffusées sur d'autres plates-formes ne sont pas toujours belles sur Instagram. Instagram modifiera l'image pour l'adapter à l'écran, ce qui peut entraîner un recadrage involontaire ou des extraits de code manquants dans votre publication.

Les publicités Instagram Stories sont facturées en fonction des impressions et non de la durée de visionnage. Que quelqu'un regarde vos annonces Stories pendant 1 seconde ou les 15 secondes complètes, vous serez facturé la même quantité, alors faites en sorte que ces 15 secondes comptent en téléchargeant quelque chose qui attire l'attention et intéressant.

Ajout de liens vers les publicités Instagram Stories

Une fois que votre annonce Stories apparaît, l'utilisateur peut soit faire glisser votre doigt vers la droite pour ignorer votre annonce et passer à l'histoire suivante, soit faire glisser votre doigt vers le haut pour en savoir plus sur votre marque. La fonction de balayage vers le haut d'Instagram pour les histoires est généralement réservée aux comptes vérifiés ou qui comptent plus de 10 000 abonnés.

Cependant, cette règle ne s'applique pas aux annonces Stories. Les marques qui achètent des annonces Stories peuvent utiliser la fonction de balayage vers le haut pour créer un lien vers leur site Web, leur page de destination ou tout autre endroit où elles souhaitent que les clients agissent.

Annonces de flux Instagram

Le flux d'Instagram s'adresse à plusieurs tailles d'image: paysage, vertical et carré. Andrew recommande d'utiliser des images carrées pour les publicités sur Instagram. En général, les images carrées qui répondent à toutes les exigences et normes d'Instagram semblent plus natives de la plate-forme.

Comme pour les annonces Stories, il a découvert que plus vos annonces sont similaires aux publications organiques d'amis ou d'utilisateurs réguliers, meilleures sont leurs performances. Les images qui sont simplement des photos naturelles, par opposition aux graphiques conçus par des professionnels avec du texte et des effets, fonctionnent bien en tant que publicités Instagram.

Rédaction d'une copie et d'appels à l'action pour le flux Instagram

Quand copie d'écriture pour les publicités Instagram, gardez à l'esprit que les utilisateurs ne verront qu'une petite partie du texte au bas d'une image lorsqu'ils parcourent leur flux Instagram sur mobile. Les utilisateurs ne verront probablement que 10 à 15 mots de la copie dans vos légendes Instagram, exactement comme une publication ordinaire. Alors tirez le meilleur parti de cette première phrase.

Une phrase d'ouverture forte dans votre copie d'annonce Instagram encourage les gens à cliquer sur le bouton Plus et à découvrir votre véritable appel à l'action (CTA). Vous pouvez avoir jusqu'à 2000 caractères de copie dans la légende développée sur Instagram et elle peut inclure n'importe quel espacement, mise en forme ou points complets que vous souhaitez. Dans le Gestionnaire de publicités, rédigez simplement le texte publicitaire comme vous souhaitez qu'il apparaisse sur Instagram.

Contrairement aux annonces Stories, les annonces de flux d'Instagram ne peuvent pas avoir d'incitation à l'action dans l'image. Au lieu de superposer du texte sur vos photos d'annonces, gardez le CTA dans la légende ou utilisez les boutons.

Bien qu'il ne soit actuellement pas possible de créer un lien direct entre vos annonces de flux Instagram, les comptes professionnels peuvent personnaliser leur message et diriger les internautes sur le bouton En savoir plus qui leur permet de passer à l'étape suivante, d'obtenir un PDF, de s'inscrire à un webinaire ou à toute autre chose qu'ils souhaiteraient comme. Les autres boutons CTA prédéterminés incluent Book, Shop, Reserve, Start Order et autres.

Créer des publicités vidéo Instagram

Instagram prend en charge les vidéos jusqu'à 60 secondes dans le flux. Lors de la création de contenu vidéo pour le flux Instagram, optez pour un format carré et gardez la vidéo courte. Ajoutez des légendes ou des sous-titres à vos vidéos, car le son n'est pas lu automatiquement dans le flux Instagram.

Vous pouvez ajouter des légendes à vos publicités vidéo Instagram en téléchargeant Fichiers SRT ou cuire les mots dans vos graphiques. Andrew recommande d'enregistrer des vidéos au format paysage et d'ajouter des barres en haut et en bas avant de les télécharger sur Instagram. La barre supérieure peut contenir un titre pour l'annonce. La barre inférieure vous donne un espace pour intégrer vos sous-titres dans des polices, des tailles et des couleurs entièrement personnalisables pour les rendre plus lisibles.

Si vous manquez de temps ou de ressources, demandez à un service de transcription tel que Rev.com de générer un fichier SRT. Ensuite, téléchargez-le sur Instagram avec votre annonce vidéo. Alors que les vidéos avec des titres et sous-titres intégrés ont tendance à être légèrement meilleures, la différence n'est pas significative. «Terminé» vaut mieux que «parfait» dans ce cas. Il n’y a rien de mal à créer une vidéo avec les légendes SRT normales.

Annonces carrousel pour le flux Instagram

Les publicités carrousel sur le flux Instagram fonctionnent de la même manière que les publicités carrousel sur Facebook et il est possible de les créer pour qu'elles s'exécutent correctement sur les deux plates-formes. Les publicités carrousel sur Instagram ressemblent et fonctionnent comme des publications à images multiples et vidéo sur la plate-forme. Vous voyez la première image et pouvez faire défiler pour voir les suivantes.

La plus grande différence entre les publicités carrousel Instagram et Facebook est le placement de la copie et la possibilité de prévisualiser quelque peu l'image suivante de la série. Parce qu'Instagram a un design plus immersif, même en ce qui concerne le flux, la première image est tout ce que les utilisateurs voient en faisant défiler.

À moins que les internautes ne s'arrêtent et ne remarquent les points sous l'image qui indiquent qu'il y a plus à voir, ils ne sauront peut-être pas faire glisser le doigt vers la gauche ou la droite pour voir la suite de votre annonce. Il est intéressant de mentionner dans la copie pour faire défiler et voir le reste des images.

Une autre façon dont les publicités carrousel diffèrent sur les deux plates-formes est que les légendes Instagram restent statiques sur toutes les images. Sur Facebook, chaque image peut être accompagnée de son propre titre et copie personnalisés. Avant de publier vos publicités de carrousel Facebook sur Instagram, réécrivez une légende qui a du sens pour toutes les images de la série.

Conseils pour créer des publicités Instagram efficaces

Réutiliser les publicités Instagram Stories sur Facebook

Les annonceurs peuvent utiliser une combinaison de vidéos et d'images pour le flux Instagram et les emplacements d'annonces Stories. Cependant, Andrew utilise principalement la vidéo pour les publicités Stories. Ce sont actuellement les publicités les plus performantes pour son agence et peuvent être réutilisées en tant que publicités vidéo pour Facebook, où elles gagnent également du terrain.

Après avoir créé une histoire Instagram en utilisant une image professionnelle; ajouter des superpositions de texte, des GIF et d'autres autocollants Instagram; et le publiant sur la plate-forme, Andrew le télécharge. Il la télécharge ensuite sur Facebook sous forme d'annonce vidéo avec toutes les améliorations d'Instagram Stories. Cette approche réduit efficacement le temps d'édition et de conception, ce qui réduit les coûts de plomb pour ses clients.

Limiter le texte dans les publicités Instagram

En règle générale, Facebook constate que les images et les vidéos contenant moins de 20% de texte fonctionnent mieux. Pour créer une bonne expérience pour le public et les annonceurs, les annonces illustrées et vidéo soumises pour être diffusées sur Instagram sont examinées et évaluées en fonction d'une quantité de texte faible, moyenne ou élevée.

Les publicités avec des quantités plus élevées de texte d'image peuvent ne pas être affichées, peuvent être signalées ou pourraient être facturées plus par Facebook et Instagram. Facebook peut également limiter la portée des publicités qui dépassent la limite de texte de 20%.

Facebook fournit un Outil de superposition de texte pour mesurer la proportion de texte dans vos images d'annonces avant de les importer dans Ads Manager. Pour les publicités vidéo, Facebook mesure la quantité de texte dans votre miniature, mais ne mesure pas la quantité de texte dans la vidéo.

Lorsque vous mettez en ligne une vidéo native à utiliser dans une annonce Instagram, créez une vignette qui n'est qu'une photo propre ou une version de l'image principale avec moins de texte. Tant que la vignette sélectionnée est inférieure à la limite de texte de 20%, votre annonce respectera les normes Facebook et Instagram.

Utiliser le sous-titrage audio dans les publicités Instagram

L'audio vous permet de faire passer votre message plus efficacement dans les histoires et le fil. Utilisez l'audio autant que vous le pouvez, en particulier dans vos publicités Instagram Stories.

Les histoires liront automatiquement l'audio, mais les gens peuvent avoir leur téléphone en sourdine ou désactiver le son lorsqu'ils naviguent sur la plate-forme. Pour cette raison, sous-titrez toujours vos annonces vidéo ou indiquez un son à l'aide de l'autocollant Son activé pour que les gens sachent qu'il y a plus à découvrir.

Conseils pour créer des publicités vidéo Instagram qui fonctionnent

Utiliser les fonctionnalités de l'histoire pour créer une vidéo à partir d'une seule image

Si vous débutez dans la création d'annonces vidéo pour Instagram, les histoires créées en mode natif sont un excellent point de départ. Andrew partage le processus simple de création d'annonces vidéo Instagram à partir d'images et d'embellissements simples réalisés directement sur votre téléphone. Il explique comment faire cela en utilisant l'exemple de la promotion d'un webinaire.

La première étape consiste à prendre une capture d'écran de la page de destination de votre webinaire et à utiliser l'image pour créer une histoire Instagram sur votre téléphone. Placez la capture d'écran devant et au centre et ajoutez le texte qui dit: «Regardez! Si vous voulez en savoir plus sur la diffusion d'annonces incroyables sur Instagram, je viens de créer ce nouvel atelier cool. Faites glisser votre doigt vers le haut si vous souhaitez le vérifier. "

Vous pouvez ensuite transformer cette simple image en vidéo en ajoutant autocollants interactifs, GIF de flèches mobiles pointant vers la capture d'écran, et plus encore. Étant donné que les flèches mobiles donnent du mouvement à l'article, vous pouvez l'exporter en tant que vidéo et le réutiliser en tant qu'annonce vidéo.

Recueillez des témoignages à partir de captures d'écran ou de vidéos en face-à-caméra

Vous pouvez utiliser le même processus de création vidéo pour capturer des captures d'écran de témoignages positifs sur vos produits ou services, ou pour collecter des vidéos en face-à-caméra et en utilisant l'un ou l'autre comme publicité.

Les témoignages vidéo n'ont pas besoin d'être compliqués ou compliqués. Plus ils apparaissent bruts ou naturels, plus ils seront attrayants pour votre public. L'idée est de capturer une vidéo rapide de 15 secondes dans une orientation verticale. Il doit attirer l’attention des téléspectateurs, leur donner de solides raisons d’essayer votre marque ou suivre votre cours et leur dire quelle action entreprendre. Votre sujet peut simplement faire face à la caméra et enregistrer.

Mettre en pause avant la fin de la publicité des histoires

Gardez la structure de vos annonces Stories simple et facile à suivre. Expliquez exactement ce que vous voulez que votre public fasse. Si vous avez besoin qu'ils «glissent vers le haut» pour visiter votre page de destination, dites-leur de le faire dans la vidéo, puis faites une pause saine.

Si quelqu'un regarde votre annonce Stories de 15 secondes et que vous attendez la toute dernière seconde pour le mentionner ils doivent "Glisser vers le haut pour en savoir plus", Instagram passera à la prochaine histoire avant d'avoir l'occasion cette. Donnez aux internautes le temps de traiter vos mots et de bouger la main pour faire glisser votre annonce vers le haut.

Bien que les utilisateurs puissent certainement revenir à votre annonce, il est plus efficace de leur donner simplement 2 ou 3 secondes pour agir, plutôt que de revenir en arrière.

Outils de création vidéo

Andrew propose deux ressources au-delà de l'application Instagram pour créer des publicités pour le fil et les histoires.

Caméra Spark

Caméra Spark est une application gratuite qui permet aux utilisateurs de créer plusieurs courts extraits de vidéo et de les assembler pour créer une publication ou une annonce. Vous appuyez sur un gros bouton d'enregistrement rouge dans l'application pour démarrer et arrêter l'enregistrement lorsque vous changez d'emplacement, d'arrière-plan et de paysage, ou que vous vous déplacez. La vidéo finie aura l'air d'avoir plusieurs sauts.

Clipomatic

Clipomatic est une application de montage vidéo intelligente qui vous permet de sous-titrer automatiquement lorsque vous enregistrez des vidéos verticales. Il transforme tout ce que vous dites en sous-titres en direct, ce qui est plus facile que de télécharger des fichiers SRT ou d'éditer vos vidéos pour inclure des sous-titres comme suggéré plus tôt dans l'émission. Clipomatic propose différents styles de sous-titres pour correspondre à l'apparence de vos vidéos, prend en charge plusieurs langues, etc.

Clipomatic est disponible dans l'App Store iOS pour un montant unique de 4,99 $.

Découverte de la semaine

Swoot est une application d'écoute de podcast mobile qui apporte des éléments sociaux et de découverte à l'écoute de podcast que l'on ne trouve nulle part ailleurs. L'application partage ce que vos amis écoutent et vous recommande de nouveaux podcasts pour que vous puissiez en profiter.

Swoot vous permet d'importer vos abonnements de podcast à partir d'autres applications d'écoute de podcast et de connecter vos comptes et contacts de réseaux sociaux. Les utilisateurs peuvent ensuite se suivre et faire des recommandations sur les épisodes de podcast spécifiques auxquels ils se sont abonnés et lus dans l'application.

Les recommandations apparaissent sous forme de publications sociales sous chaque épisode. À partir de là, vous pouvez télécharger l'épisode spécifique, consulter et vous abonner au podcast, et plus encore.

Vous pouvez trouver Swoot dans le App Store iOS et le Google Play Store.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur Swoot.

Principaux points à retenir de cet épisode

• En savoir plus sur Andrew sur son site Web.
• Check-out Hubbard Digital et le cours d'Andrew, Annonces amplifiées.
• Suivre Andrew sur Instagram.
• Essayer Caméra Spark et Clipomatic.
• Check-out Swoot.
• Syntoniser Le voyage, notre documentaire vidéo.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.

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