Trois étapes pour devenir un leader d'opinion dans votre secteur: Social Media Examiner

Voulez-vous que votre entreprise soit considérée comme un leader d'opinion dans votre secteur?

Êtes-vous B2B dans un marché de niche et vous vous demandez si les médias sociaux sont pertinents pour votre public?

Informations de forage, une logiciel en tant que service (SaaS), société au service de l'industrie mondiale du pétrole et du gaz, est un fournisseur B2B dans un marché de niche très spécialisé, qui utilise activement les médias sociaux depuis septembre 2012.

Leurs objectifs sont de souligner leur rôle en tant que société de renseignement sur le pétrole et le gaz et renforcer la perception de l'entreprise en tant que leader d'opinion dans l'industrie.

Depuis septembre 2012, ils ont augmenté le lectorat de leur blog de plus de 2000% et développé des relations avec des leaders influents de l'industrie via les réseaux sociaux.

Les clients actuels et potentiels ont indiqué que le Blog Drillinginfo est une source d'information de premier plan dans l'industrie pétrolière et gazière, ce que souhaite exactement l'entreprise.

Les mesures qu'ils prennent pour atteindre ces résultats sont les suivantes:

• Blog avec un plan.
• Commercialisez votre marketing (depuis Jay Baer).
• Réseau avec des influenceurs via Twitter.

James Hahn II, responsable des médias sociaux pour Drillinginfo, explique leur activité de cette façon: «Si vous voulez hydrocarbure du sol, nous avons toutes les informations pour comprendre où il se trouve et comment en tirer le meilleur parti le sol."

Hahn a déclaré que Drillinginfo, lancé en 1999, était traditionnellement considéré comme une société de données. Au fil des ans, ils ont élargi leurs offres pour inclure davantage de renseignements et d'analyses internationaux. Ils veulent maintenant bousculer le label «entreprise de données» et être considéré comme un leader de l'intelligence industrielle.

L'entreprise disposait de comptes de réseaux sociaux et d'un blog avant septembre 2012, mais ils étaient sous-utilisés. Lorsque Hahn a pris le contrôle des médias sociaux à ce moment-là, en un mois, le nombre de vues sur les blogs est passé de 400 à 4000, les abonnés Facebook ont ​​triplé et les abonnés Twitter ont doublé.

En janvier 2013, la société a fait de Hahn un responsable des médias sociaux à plein temps, et il s'est donné pour mission de mettre Drillinginfo en tête des influenceurs du secteur. Voici comment ils procèdent.

Blog avec un plan

Le marketing de contenu est au cœur de la stratégie de médias sociaux de Drillinginfo. Actuellement, 52 des 400 employés de l’entreprise contribuent au blog. Ce sont pour la plupart des hauts dirigeants, des chefs de produit et des rédacteurs internationaux - des personnes d’autres pays qui font partie de la branche de collecte de renseignements de Drillinginfo.

Hahn définit le calendrier éditorial, attribuant des rédacteurs mais pas des sujets, pour le blog. Il encourage les contributeurs à écrire sur quelque chose qui les intéresse personnellement.

Il travaille avec des contributeurs pour réfléchir à des idées, en les informant des choses sur lesquelles ils travaillent. Un article récent, Rig Locator Blues: 3 choses à savoir avant d'installer des unités GPS sur plus de 1800 plates-formes, est venu d'un va-et-vient avec le directeur du contenu SIG de Drillinginfo.

En tant que responsable des médias sociaux, Hahn est toujours à la recherche de motiver les contributeurs du blog. "N'envoyez pas simplement ces invitations d'agenda (en leur rappelant les articles de blog dus) et attendez-vous à ce que les gens soient sur la balle", a-t-il déclaré. "Trouvez un moyen de garder ce projet à l'esprit afin que, à leur date d'échéance, ils aient du contenu."

Hahn envoie chaque semaine un e-mail «Motivation du lundi matin» aux contributeurs du blog qui contient un condensé d'informations sur le marketing de contenu. "Je tente de rendez-le amusant et vraiment idiot et court," il a dit. Un e-mail récent axé sur un Rapport d'influence numérique Technorati.

Une fois que Hahn a reçu chaque contribution, il la modifie pour la rendre «conviviale pour les blogs». Il travaille pour raccourcir les messages, utilise des paragraphes plus courts, ajoute une image et utilise des mots-clés dans la première phrase et le titre qu'il a recherchés dans Google AdWords.

Hahn tient à expliquer aux auteurs la raison de tout changement et à les faire se sentir appréciés. "J'ai construit cette communauté, mais je l'ai construite autour d'un contenu incroyable qui est écrit par des personnes qui sont dans l'industrie depuis toujours", a-t-il déclaré. «Cela revient toujours à ça.»

Commercialisez votre marketing

Après la publication de chaque article de blog, Hahn pousse le contenu vers sa liste de diffusion et ses comptes sociaux en utilisant un Evernote liste de contrôle pour suivre chaque tâche.

Il a appris certaines techniques qui fonctionnent mieux que d'autres. Dans l'e-mail adressé aux abonnés du blog, Hahn inclut le billet de blog complet, mais adapte un appel à l'action d'envoyer des lecteurs sur le site Web pour commentaires.

Sur Google+, il utilise des mots-clés dans la mise à jour du statut. Avoir un compte Google+ personnel signifie également que l'un de ses propres messages apparaîtra avec une photo dans les résultats de recherche.

Hahn a amassé une liste d'environ 70 Groupes Facebook liés à l'industrie pétrolière et gazière qui comptent plus de 1000 abonnés, et une autre liste pour les petits groupes. Il met à jour chaque groupe avec chaque nouveau billet de blog.

Lors de la publication sur Facebook, il a appris que s'il incluait une grande version de la photo, la mise à jour du statut en obtenait davantage. aime et partage, mais s'il laisse le paramètre par défaut avec une petite photo lors de la publication d'un lien, il obtient plus trafic.

Au total, il publie sur 156 groupes LinkedIn et Facebook, et veille à être conversationnel et «non hypey», de la même manière que vous partagez avec un ami », a-t-il déclaré. Son mantra dans les médias sociaux est: "Ce n'est pas du spam si vous ajoutez de la valeur", citant le concept de Jay Baer Youtility.

Il n'a reçu aucune rétroaction négative concernant la publication dans les groupes. Au contraire, les gens l'ont contacté pour se connecter. "Des gens m'ont ajouté sur LinkedIn en disant:" Je vois le travail que vous faites partout sur LinkedIn et Facebook, et j'aime vraiment ce que vous faites ", a-t-il déclaré.

Réseau avec des influenceurs

En mai, Drillinginfo a publié son article de blog le plus consulté à ce jour, Les 50 plus grandes personnes du secteur pétrolier et gazier sur Twitter, qui a reçu plus de 4 500 vues au cours de son premier mois.

Le poste était en cours d'élaboration pendant neuf mois, lorsque Hahn a commencé à suivre activement et à réseauter avec les leaders de l'industrie sur Twitter. Il a commencé par suivre le hashtag du Expo NAPE en août 2012.

Il a ensuite utilisé Followerwonk pour rechercher dans le bios de Twitter par «pétrole et gaz» et filtrer par abonnés, pour finalement augmenter deux listes de plus de 400 chacune -Pétrole et gaz et Gens du pétrole et du gaz.

Hahn utilise HootSuiteFonction premium de filtrer par Klout marquer pour identifier les personnes avec lesquelles entamer des conversations et réseauter. «Au fil du temps, j'ai vraiment prêté attention», dit-il. Il a vu les retombées du trafic et des conversations sur la publication de la liste Twitter. «Maintenant, nous sommes la priorité pour toutes ces personnes», a-t-il déclaré.

Bien que Twitter délivre une fraction beaucoup plus petite du trafic Web vers leur site, les gens qui viennent de Twitter restent environ cinq fois plus longtemps, dit Hahn.

«Quand j'ai un message que je veux vraiment faire connaître à beaucoup de gens, (ma liste) m'aide vraiment à me concentrer - voici les grands influenceurs que je veux cibler.»

Soyez plus efficace que LinkedIn

Peut-être que les succès de marketing de contenu de Drillinginfo peuvent être résumés dans un commentaire d'un membre de leur équipe de vente internationale. Un client potentiel l'a contacté au sujet de leurs services et lui a demandé de publier sur le blog DI pour atteindre leurs propres clients. "Ils considèrent que la publication sur le blog DI sera plus efficace que LinkedIn ou tout autre site là-bas", a déclaré le représentant des ventes.

À ton tour

Qu'est-ce que tu penses? Quelle est l'efficacité des médias sociaux dans une industrie B2B de niche? Avez-vous utilisé les médias sociaux pour renforcer la perception de votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur? Incluez vos commentaires et questions ci-dessous.