Prospection LinkedIn, comment trouver votre prochain client sur LinkedIn

Utilisez-vous LinkedIn pour votre entreprise?

Vous vous demandez comment utiliser LinkedIn pour trouver des prospects et des clients?

Pour savoir comment construire des relations stratégiques via LinkedIn, j'interviewe Viveka von Rosen pour cet épisode du Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Viveka von Rosen, auteur de Marketing LinkedIn: une heure par jour et fondateur de Lié à l'entreprise.

Viveka explique comment elle prospecte sur LinkedIn pour son entreprise.

Vous allez Découvrez les outils disponibles pour faciliter la prospection et ce que vous devez faire pour commencer.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Prospection LinkedIn

Qu'est-ce que la prospection?

Viveka explique qu'un perspective est une personne que vous trouvez ou que vous attirez dans une entreprise, une entreprise, un secteur ou une organisation qui a besoin de votre produit ou service.

Avant les réseaux sociaux, la prospection se faisait via des ventes sortantes très coûteuses. Cependant, les médias sociaux et LinkedIn en particulier ont changé cela. Vous comprendrez pourquoi Viveka aime la prospection.

Les médias sociaux nous ont changé de l'âge du vendeur à l'âge du consommateur. Les consommateurs nous disent maintenant qu'ils veulent. Une grande partie de la prospection consiste à savoir qui sont vos clients idéaux et connaître leurs besoins. Facebook, Japper, LinkedIn et Twitter facilitent grandement la recherche.

En tant que vendeur, il est également beaucoup plus facile et moins coûteux de sortir et de vous positionner en tant que leader d'opinion. Cela engendre le sentiment de «connaître, aimer et faire confiance» chez un client ou prospect avec lequel vous n'avez peut-être pas eu d'interaction directe. Cela facilite la conclusion de la vente.

Dans le livre de Jill Konrath, Vendre aux GRANDES entreprises, elle parle de comment tu dois savoir à qui vendre. C'est pourquoi LinkedIn est si important: il vous indique qui travaille dans les entreprises, leurs postes et avec qui ils interagissent. Cela vous permet de contacter la bonne personne.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi les groupes peuvent être si puissants.

LinkedIn pour la prospection

Viveka explique les deux aspects de la prospection: entrante et sortante. Prospection active est juste une question de recherche.

Avec une combinaison de mots-clés, de titres, de nom de l'entreprise et de lieu, vous pouvez utiliser le Recherche Avancée sur LinkedIn pour découvrir les personnes avec lesquelles vous souhaitez interagir. Ce sont vos prospects.

Vous entendrez parler de certains des grands avantages de LinkedIn ainsi que de certaines de ses limites.

L'une des catégories de recherche les plus puissantes est l'emplacement. Vous pouvez non seulement voir qui habite dans votre ville, mais également lorsque vous assistez à des salons professionnels ou à des conférences, c'est un excellent moyen de se connecter avec les gens avant l'événement.

Une application vraiment cool que vous pouvez utiliser pour les conférences est Bizzabo, qui dispose d'une interface API LinkedIn. Il y a des milliers d'événements là-dedans et vous pouvez voir qui sera à l'événement. Il vous montre leur profil LinkedIn. Dans l'émission, vous découvrirez également une autre application qui peut être utilisée pour la prospection.

Si tu veux rencontrer des prospects en face à face avant un événement, une nouvelle application sympa appelée Trendr mettra en place un lieu de rencontre en direct.

Écoutez l'émission pour découvrir comment vous pouvez découvrir si un prospect est actif dans un groupe LinkedIn particulier.

L'expérience de Viveka sur LinkedIn

Viveka est extrêmement actif sur LinkedIn, soit en prospection, soit en réception. Elle dit que 70 à 80% de son entreprise passe par LinkedIn et le reste par des choses qu'elle marchés sur Twitter.

Lorsque vous posséder un groupe LinkedIn, cela vous permet de vous positionner comme un leader d'opinion. Viveka possède plusieurs groupes. Assurez-vous que le contenu que vous partagez est utile et utile et pas du tout promotionnel. Vous devez poser des questions et répondre aux discussions des autres membres du groupe.

Vous entendrez parler du groupe le plus actif de Viveka et de la manière dont il s'agit d'un système d'assistance pour le chat LinkedIn sur Twitter.

Écoutez l'émission pour apprendre à @mention quelqu'un sur LinkedIn.

La première chose à faire lors de la prospection sur LinkedIn

Viveka conseille que la première chose à faire est de avoir l'air professionnel. Assurez-vous que votre profil personnel, page entreprise et les groupes sont tous à jour. Cela aide à avoir les dernières fonctionnalités activées et assurez-vous d'avoir une bonne image de marque sur tous vos points de contact.

Lorsque vous rejoignez des groupes, vous devez être clair sur votre marché cible et rejoindre ces groupes particuliers. Vous pouvez rejoindre jusqu'à 50 groupes. C’est un excellent moyen d’être proactif. Lorsque vous invitez des gens, soyez honnête et faites-leur savoir que vous souhaitez développer votre réseau avec des influenceurs de votre secteur.

LinkedIn a un excellent outil gratuit appelé Soyez présenté. Viveka a le sentiment que la plupart des gens n'en sont pas conscients parce que c'est caché. Vous obtenez 5 présentations à la fois avec le compte gratuit et 15 avec le compte payant de base.

Il existe de nombreuses façons de prospecter activement et Viveka les a toutes utilisées.

Lorsque vous rejoignez un groupe, LinkedIn vous permet d'envoyer des messages aux personnes qui sont également membres de ce groupe, ou vous pouvez leur envoyer un message.

Vous découvrirez la meilleure façon de savoir si un groupe vous convient avant de le rejoindre. Viveka a créé une liste sur Listly pour les groupes qu'elle aime.

Écoutez l'émission pour découvrir le fonctionnement de SWAM (Modération automatique à l'échelle du site) de LinkedIn.

Étiquette de prospection sur LinkedIn

Viveka dit que cela revient toujours à la règle des 80/20. Si vous fournissez 80% de contenu utile pour attirer vos prospects, vous pouvez inviter 20% du temps des personnes à voir votre webinaire ou à télécharger quelque chose.

Lorsque vous envoyez un message à quelqu'un, le rendre conversationnel. Ne faites pas d'argumentaire dans un message. Vous pouvez informer les gens de l'existence d'un webinaire ou d'un téléchargement gratuit, mais si vous souhaitez que quelqu'un achète vos contenus, ne le présentez pas dans un e-mail.

La meilleure façon de contacter un prospect que vous ne connaissez pas est de lui envoyer un InMail ou un message via un groupe. Vous entendrez Viveka donner un exemple de ce qu’elle appelle le «oui facile» et comment développer cette familiarité avec les gens.

Pour vous aider à trouver des administrateurs et des cadres au sein d'une entreprise, Account Researcher (maintenant appelé Prospecteur eMail) par eGrabber est un outil vraiment cool.

Pour vous aider garder une trace de tous vos prospects, Viveka vous recommande vivement de télécharger le nouveau Contacts LinkedIn fonctionnalité, qui est un outil gratuit dans LinkedIn. Vous pouvez prendre des notes sur vos clients / prospects et les taguer. Vous pouvez également définir des rappels pour vous-même.

L'application LinkedIn pour mobile est également très bonne. Soixante-sept pour cent des personnes interagissent principalement via les applications mobiles.

Écoutez l'émission pour découvrir quels systèmes CRM tiers fonctionnent bien avec LinkedIn.

Découverte de la semaine

J'ai récemment reçu un tweet sur une ressource vraiment cool appelée Classeur de Tweet, qui regroupe tous les tweets autour d'un hashtag.

Lorsque vous insérez votre hashtag, il vous montrera exactement combien de personnes ont tweeté avec ce hashtag. Il supprime tous les spammeurs. Vous pouvez voir l'activité sur un graphique, qui comprend le nombre de réponses, des liens et des images, des tweets et des retweets originaux.

Il existe quatre classements différents pour les principales catégories de contributeurs. Il montre quels sont vos utilisateurs les plus actifs avec ce hashtag, qui a le plus d'impact, qui est le tweets le plus populaire et le plus original. Il crée ensuite des classeurs autour de sujets sur lesquels les gens discutent.

Nous avons partagé cet outil avec tous ceux qui tweetaient tous les jours à propos du Social Media Success Summit et ils étaient vraiment excités parce qu'ils voulaient faire partie des classements.

Je suis extrêmement impressionné par Tweet Binder. Il y a une version gratuite et une version payante. Assurez-vous de Vérifiez-le.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment cela fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

Nous avons ouvert les portes pour Monde du marketing des médias sociaux 2014. C’est notre méga-conférence physique qui devrait revenir à San Diego, en Californie, les 26, 27 et 28 mars.

Vous entendrez Douglas Karr avec le blog Marketing Tech et DK New Media, donnez un témoignage de l'événement de cette année.

Plus de 60 des plus grands spécialistes du marketing des médias sociaux au monde présenteront quatre thèmes différents. Ça va être spectaculaire.

Je vous recommande fortement de consulter quelques-unes des vidéos et des témoignages. Vous pouvez en apprendre beaucoup plus à ce sujet ici.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Viveka von Rosen sur Twitter ou Lié à l'entreprise.
• Découvrez le livre de Viveka: Marketing LinkedIn: une heure par jour.
• Téléchargez ceci webinaire gratuit pour en savoir plus sur la prospection sur LinkedIn.
• Découvrez le livre de Jill Konrath: Vendre aux GRANDES entreprises.
• Essayez ces applications de conférence: Bizzabo, Ici sur Biz et Trendr.
• En savoir plus sur LinkedIn Soyez présenté fonctionnalité.
• Découvrez ces deux groupes LinkedIn: Marketing des médias sociaux et Club de réseautage marketing sur les réseaux sociaux.
• Utilisez Account Researcher (désormais appelé Prospecteur eMail) par eGrabber pour trouver les coordonnées d'un prospect.
• Téléchargez le nouveau Contacts LinkedIn fonction pour aider à garder une trace des prospects.
• Essayer Salesforce et Agile, deux des systèmes CRM les plus populaires qui fonctionnent parfaitement avec LinkedIn.
• Check-out Classeur de Tweet pour voir l'activité de votre hashtag.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2014.

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