Comment créer des publicités basées sur des objectifs LinkedIn: Social Media Examiner

Vous souhaitez optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn? Vous vous demandez comment la publicité LinkedIn basée sur les objectifs peut vous aider?

Dans cet article, vous découvrirez comment créer des publicités basées sur des objectifs à l'aide de la mise à jour de Campaign Manager de LinkedIn.

Quels sont les nouveaux objectifs de la campagne publicitaire LinkedIn?

L'interface de Campaign Manager a été repensée pour les publicités basées sur les objectifs de LinkedIn et pour offrir une expérience utilisateur plus rationalisée. Actuellement, cette nouvelle interface est en version bêta et accessible via la version classique de Campaign Manager. À partir de février 2019, les spécialistes du marketing ne pourront plus accéder à la version classique.

Le nouveau flux de création de campagne pour les publicités LinkedIn commence par la définition des buts et objectifs de votre campagne. En fonction de l'objectif que vous sélectionnez, LinkedIn diffusera vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles de prendre l'action souhaitée.

Actuellement, vous pouvez choisir parmi quatre objectifs de campagne pour les publicités basées sur les objectifs LinkedIn:

• Visites du site Web: Sélectionnez cet objectif si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web. Formats d'annonce des visites de sites Web: annonces textuelles, contenu sponsorisé, annonces dynamiques et InMail sponsorisé.
• Engagement: Choisissez cet objectif si vous souhaitez incitez plus de personnes à interagir avec vos publications ou augmentez le nombre d'abonnés pour la page de votre entreprise. Notez que votre annonce comprendra un bouton de suivi. Formats d'annonce d'engagement: contenu sponsorisé.
• Vues vidéo: Optez pour cet objectif si vous le souhaitez encouragez les gens à regarder vos vidéos. Formats d'annonces Video Views: annonces vidéo.
• Génération de leads: Sélectionnez cet objectif si vous souhaitez capturer plus de prospects de qualité. Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre annonce, un formulaire de génération de leads s'ouvre, pré-rempli avec les données de leur profil LinkedIn. Formats d'annonces Lead Generation: contenu sponsorisé (sauf annonce image unique) et InMail sponsorisé.

Trois objectifs sont grisés dans Campaign Manager, mais LinkedIn prévoit de les ajouter d'ici la mi-2019:

• Notoriété de la marque: Choisissez cet objectif pour obtenir plus d'impressions d'annonces.
• Conversions de sites Web: Optez pour cet objectif si vous souhaitez que les utilisateurs réalisent une action spécifique telle que télécharger un livre blanc ou s'inscrire à un webinaire.
• Demandeurs d'emploi: LinkedIn recommande cet objectif aux clients Talent qui souhaitent générer des clics vers des expériences professionnelles, y compris des offres d'emploi LinkedIn.

Maintenant que vous connaissez les objectifs de la campagne, voyons comment configurer des campagnes textuelles, du contenu sponsorisé, des campagnes InMail dynamiques et sponsorisées dans la nouvelle interface de Campaign Manager.

# 1: Créez des publicités textuelles basées sur des objectifs LinkedIn

Les publicités textuelles sont la forme de publicité la plus élémentaire proposée par LinkedIn. Ces annonces vous permettent de générer le bon trafic vers votre site Web ou vos pages de destination. Avec ce type d'annonce, vous pouvez choisir l'audience professionnelle que vous souhaitez atteindre, définir votre propre budget par dépenses quotidiennes ou durée de vie budget, payez par CPC (coût par clic) ou coût par impression, et suivez le nombre de prospects que vous générez à la suite de un d.

Conseil pro: Quel que soit le type d'annonce que vous créez ou votre niveau d'expérience avec le système, vous souhaiterez profiter de la Pixel Ads LinkedIn. Il est assez facile à utiliser, que vous installiez le code vous-même (via un widget HTML) ou que l'administrateur de votre site Web le fasse pour vous.

Maintenant que vous connaissez les avantages, voyons comment configurer une annonce textuelle LinkedIn dans le nouveau gestionnaire de campagne.

Créer une campagne publicitaire LinkedIn

Après vous être connecté et accéder à la page de votre entreprise, cliquez sur Outils d'administration dans le coin supérieur droit et sélectionnez Sponsor Your Updates dans le menu déroulant.

Vous verrez alors une liste de vos comptes publicitaires dans Campaign Manager. Choisissez le compte publicitaire que vous souhaitez utiliser pour créer des publicités LinkedIn basées sur les objectifs.

Suivant, sélectionnez un groupe de campagnes existant ou cliquez sur Créer une campagneGroupepour en créer un nouveau. J'ai tendance à nommer le mien par mois et objectif, donc c'est plus facile à suivre.

Après avoir fait votre sélection, cliquez sur Créer une campagne dans le coin supérieur droit.

Vous êtes maintenant prêt à configurer votre campagne.

Choisissez un objectif de campagne LinkedIn

Sur la page de configuration de la campagne, choisissez Visites du site Web comme objectif de votre campagne.

ensuite saisissez un nom pour votre campagne.

Configurer le ciblage publicitaire LinkedIn

Sous Audiences, choisissez une langue de profil et un emplacement.

ensuite commencez à construire votre audience. Je vous recommande répliquer une audience à partir de vos comptes enregistrés ou de votre liste de contacts en utilisant les données de votre système de gestion de la relation client (CRM), de marketing par e-mail ou de plateformes d'automatisation du marketing. Consultez cet article pour en savoir plus sur Audiences correspondantes sur LinkedIn.

Vous pouvez également configurer votre ciblage en sélectionnant des attributs d'audience. Simplement saisissez vos critères de ciblage dans le champ de recherche pour faire une recherche globale rapide. Ou choisissez parmi les cinq catégories principales (Entreprise, données démographiques, formation, expérience professionnelle et intérêts), puis explorer pour trouver des critères de ciblage pertinents. Cochez la case de chaque attribut que vous souhaitez inclure.

Vous remarquerez que lorsque vous définissez votre public cible, la zone Résultats prévus sur le côté droit de la page est mise à jour avec des résultats estimés basés sur des campagnes LinkedIn similaires.

Choisissez un format d'annonce LinkedIn

Lorsque vous avez terminé de développer votre audience, sélectionnez Annonce textuelle comme format d'annonce.

Configurer un budget et planifier vos publicités LinkedIn basées sur des objectifs

Procéder à définir votre budget et activer le suivi des conversions (si vous avez configuré le pixel LinkedIn Ads).

Si vous ne savez pas quel budget définir, LinkedIn vous recommandera un budget. Par conséquent, si vous disposez d'un budget à vie de 200 USD et que vous ne souhaitez utiliser que 15 USD par jour, assurez-vous que les heures de début et de fin de votre campagne le reflètent. L'utilisation d'un budget quotidien a tendance à générer de meilleurs résultats automatisés.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer et Suivant au bas de la page.

Configurer votre création publicitaire basée sur des objectifs LinkedIn

Vous êtes maintenant prêt à choisir votre création publicitaire. Tu peux soit parcourir le contenu existant ou créer une nouvelle annonce.

Pour créer une nouvelle annonce, d'abord importer une image d'annonce. ensuite saisissez le titre et la description de votre annonce. Il est utile de garder votre texte court et simple, et d'utiliser des mots-clés SEO pour améliorer votre engagement et votre classement.

Finalement, entrez l'URL de destination. Assurez-vous que le lien que vous envoyez aux utilisateurs correspond exactement à la description de votre annonce. Si vous faites la promotion d'un nouvel eBook, par exemple, n'envoyez pas les gens vers la page d'accueil de votre site Web; dirigez-les vers la page de destination où ils peuvent télécharger le contenu.

Vous remarquerez que l'aperçu de l'annonce sur le côté droit de la page se met à jour lorsque vous remplissez les détails de votre annonce.

Lorsque vous avez terminé de remplir ces champs, cliquez sur Créer au bas de la page. ensuite cliquez sur le bouton Lancer la campagne pour soumettre votre campagne pour approbation.

Vous pouvez configurer plusieurs annonces dans cette campagne pour effectuer un test A / B et permettre l'optimisation. Essayez au moins 2-3 annonces et voyez les résultats que vous générez. Si vous pensez que vous payez trop cher par clic ou par impression, c'est probablement le cas et vous devrez faire quelques ajustements.

# 2: Concevoir du contenu sponsorisé basé sur les objectifs de LinkedIn

Le contenu sponsorisé par LinkedIn vous permet de présenter du contenu directement dans les fils d'actualité de votre public cible. Cet emplacement donne à votre contenu une apparence plus organique et donne à votre entreprise une meilleure visibilité. C’est un moyen efficace d’amener des professionnels ayant le bon état d’esprit à accéder à la page de votre entreprise tout en fidélisant votre marque.

Types d'annonces de contenu sponsorisé LinkedIn

LinkedIn propose trois types de contenu sponsorisé: les publicités à image unique, les publicités vidéo et les publicités carrousel.

Les publicités à image unique sont exactement ce à quoi elles ressemblent et elles ressemblent à une publication typique dans le fil d'actualité. Si vous tirez parti de ce type d'annonce, envisagez d'utiliser une palette de couleurs différente de celle utilisée par LinkedIn. Si votre annonce ressemble à une annonce LinkedIn, les utilisateurs sont plus susceptibles de l'ignorer.

Les publicités vidéo LinkedIn sont mieux tenues courtes pour engager le public plus efficacement. Les utilisateurs veulent voir un segment vidéo qui leur parle, alors assurez-vous de garder la pertinence en tête lors de la promotion de ce style de contenu. Les utilisateurs ne veulent pas tout entendre sur vous; ils veulent savoir comment ils se rapportent à vous et vous avec eux.

Les publicités carrousel vous permettent de présenter deux images ou plus que votre public cible peut faire défiler.

Si vous vendez des meubles de salon à des vendeurs itinérants ou à des directeurs commerciaux, par exemple, un une publicité carrousel vous permettrait de montrer les différents types et styles de meubles disponibles à l'achat ou location. Ce type d'annonce serait un moyen très efficace de montrer la variété de produits que vous proposez et comment ils peuvent aider les entreprises à paraître plus professionnelles et modernes lors d'événements commerciaux nationaux ou mondiaux.

L'objectif de génération de leads est disponible pour les publicités de contenu sponsorisé LinkedIn, vous permettant de collecter des prospects à l'aide d'un formulaire de génération de leads directement dans l'annonce elle-même, comme indiqué ci-dessus. Choisissez cet objectif pour permettre à votre public cible de télécharger du contenu comme un livre électronique, une infographie, un livre blanc, un rapport ou un webinaire à la demande. LinkedIn récupérera les données de profil de l'utilisateur dans le formulaire et vous permettra de gérer et de collecter ces données.

Notez que vous pouvez utiliser des publications que vous avez déjà créées à partir de votre flux et en faire des annonces de contenu sponsorisé, en utilisant des images et des variantes attrayantes.

Créez une campagne de contenu sponsorisé LinkedIn avec des publicités basées sur des objectifs

Pour commencer, sélectionnez un groupe de campagnes existant ou cliquez sur Créer une campagneGroupepour en créer un nouveau. ensuite cliquez sur Créer une campagne.

Ensuite, vous devez sélectionnez l'objectif de votre campagne. Pour les campagnes de contenu sponsorisé, vous pouvez actuellement choisir parmi quatre objectifs: Visites de sites Web, Engagement, vues de la vidéo (annonces vidéo uniquement) et génération de prospects (collectez des prospects avec une génération de prospects forme). Pour cet exemple, vous allez créer une annonce carrousel pour collecter des prospects avec un formulaire de génération de prospects. Sélectionnez donc l'objectif Génération de prospects.

La prochaine étape consiste à définir l'audience de votre campagne.

Il est important de garder à l'esprit votre public cible lorsque vous configurez des annonces vidéo dans le gestionnaire de campagnes axé sur les objectifs. Alors qu'un public du millénaire est généralement plus réactif aux publicités vidéo, les publics plus âgés peuvent profiter de simples publicités à image unique avec des titres accrocheurs à la place.

Après avoir construit votre audience, choisissez le format de l'annonce. Pour cet exemple, sélectionnez Annonce carrousel.

ensuite configurer votre budget et votre calendrier, et cliquez sur Enregistrer et Suivant.

Vous êtes maintenant prêt à configurer votre création publicitaire. Tu peux soit parcourir le contenu existant ou créer une nouvelle annonce.

Pour créer une nouvelle annonce, saisissez un nom pour l'annonce, un texte d'introduction et une URL de destination.

Pour créer votre première carte, cliquez sur Télécharger l'image et sélectionnez l'image que vous souhaitez utiliser.

ensuite remplir le titre et l'URL de destination pour cette carte et sélectionnez un appel à l'action (CTA) dans la liste déroulante. Répétez ces étapes pour ajouter d'autres cartes.

Suivant, sélectionnez un formulaire de génération de leads existant dans la liste déroulante ou cliquez sur le lien vers créer un nouveau formulaire de prospect.

Lorsque vous avez terminé de concevoir votre création publicitaire, cliquez sur Créer. ensuite cliquez sur le bouton Lancer la campagne pour soumettre votre campagne pour approbation.

# 3: Configurer des publicités dynamiques basées sur des objectifs LinkedIn

Annonces dynamiques LinkedIn sont un autre type d'annonce qui permet aux spécialistes du marketing B2B de créer des publications pour le recrutement de talents via la publicité payante. Ils vous aident à établir des relations avec votre public dès le départ.

Ce qui distingue ce type d'annonce des autres, c'est qu'il permet la personnalisation. Tout comme les campagnes de marketing par e-mail, vous pouvez parler directement à des utilisateurs individuels. Pour illustrer votre propos, votre annonce pourrait dire: "Hé {{First Name}}, cherchez-vous à faire progresser votre carrière dans la technologie? Découvrez les opportunités ouvertes dans une entreprise en croissance! » L’individualisation permet de capter l’attention de l’utilisateur.

Avec les annonces dynamiques, vous avez également la possibilité d'afficher la photo de profil de l'utilisateur dans l'annonce elle-même.

Pour commencer, créer une nouvelle campagne, choisir l'objectif Visites du site (qui est actuellement le seul objectif disponible pour ce type d'annonce), puis configurer votre ciblage.

Lorsque vous arrivez au format de l'annonce, sélectionnez Annonce d'abonné, Annonce Spotlight ou Annonce d'emploi. Les annonces d'abonnés vous permettent de présenter la page de votre entreprise et d'obtenir plus de likes sur votre page et votre contenu. Les publicités Spotlight vous aident à générer du trafic vers vos services et produits grâce à des CTA clairs qui mentionnent spécifiquement les utilisateurs. Les offres d'emploi vous permettent de générer du trafic vers vos offres d'emploi.

Pour cet exemple, sélectionnez Spotlight Ad.

Suivant, configurer votre budget et votre calendrier et alors cliquez sur Enregistrer et Suivant.

Sur la page suivante, soit parcourir le contenu existant ou créer une nouvelle annonce.

ensuite remplissez les détails de votre annonce. Vous avez la possibilité de télécharger le logo de votre entreprise à utiliser dans l'annonce. Sélectionnez Utiliser l'image de profil si tu veux insérer l'image de profil LinkedIn de l'utilisateur dans l'annonce lui-même. Vous pouvez également ajouter une description en haut de l'annonce.

Dans la section suivante, tapez un CTA et entrez une URL de destination. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer.

Finalement, cliquez sur le bouton Lancer la campagne pour soumettre votre campagne pour approbation.

# 4: Diffusez des publicités InMail sponsorisées basées sur les objectifs de LinkedIn

Les publicités InMail sponsorisées par LinkedIn aident les commerciaux à entrer en contact avec les décideurs rapidement et de manière plus personnalisée. En tant que spécialiste du marketing B2B, ce type d'annonce peut vous aider à augmenter la participation aux événements ou aux webinaires grâce à des invite, connectez-vous avec les bons gestionnaires et directeurs, promouvez du contenu et créez des relations.

Les gens des RH peuvent également bénéficier d'un point de vue du recrutement de talents. Vous pouvez toucher des utilisateurs qualifiés qui recherchent un emploi tout en gardant votre messagerie privée.

Pour créer une annonce InMail sponsorisée, mettre en place une nouvelle campagne LinkedIn et sélectionnez Visites du site Web ou Génération de prospects comme objectif de votre campagne.

ensuite définir votre ciblage publicitaire, établir un budget, et choisissez un horaire. Pour le format de l'annonce, sélectionnez Message Annonce.

Pour la création publicitaire, saisissez un nom pour l'annonce (cela ne sera pas affiché dans votre annonce) et sélectionnez un expéditeur. Si vous cliquez sur la section Message, vous verrez des champs où vous pouvez entrez un objet, un message et un pied de page.

Vous pouvez également entrez un CTAetURL de la page de destination et importer une bannière publicitaire. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Créer.

Finalement, cliquez sur Lancer la campagne pour soumettre votre campagne.

Conclusion

Le gestionnaire de campagnes mis à jour de LinkedIn vous permet de configurer des campagnes en fonction de vos objectifs marketing. Il est conçu pour vous aider à conclure de meilleures offres, à créer un contenu plus personnalisé et à atteindre plus efficacement vos objectifs basés sur des objectifs.

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous pouvez également bénéficier de l'utilisation de SlideShare et Navigateur de vente LinkedIn dans votre système CRM, si vous en avez un. SlideShare est une bonne ressource gratuite qui peut vous aider à apparaître plus haut dans les classements de recherche et à améliorer vos stratégies de marketing entrant.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé les publicités basées sur les objectifs de LinkedIn avec le gestionnaire de campagne repensé? Quels types d'annonces utilisez-vous sur LinkedIn? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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