Comment créer un réseau puissant avec LinkedIn: examinateur des médias sociaux

À quelle fréquence utilisez-vous votre réseau LinkedIn?

Voulez-vous améliorer et développer stratégiquement vos relations?

En construisant votre réseau LinkedIn, plus vous êtes sélectif, plus votre réseau est précieux.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment construire un réseau LinkedIn intelligent.

Pourquoi créer un réseau LinkedIn intelligent?

LinkedIn peut vous donner une visibilité et un accès à des personnes importantes, vous aider à attirer de nouveaux prospects, vous garder en face des clients existants et les fournisseurs, suscitent des possibilités de marketing ou de partenariat commercial, génèrent plus de présentations et références, fournir des invitations à prendre la parole lors d'événements ou de conférences, découvrir les demandes des médias ou de la presse et bien plus.

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Un réseau LinkedIn intelligent ne se produit pas naturellement. Bien que LinkedIn tente de vous aider à créer un réseau intelligent, vous devez tout de même faire votre part pour cultiver des liens pertinents et précieux.

# 1: Invitez des contacts existants à se connecter

Téléchargez vos contacts de messagerie sur LinkedIn pour amorcer votre réseau «intelligent». C'est un fruit à portée de main pour étendre votre réseau avec des connexions très pertinentes.

LinkedIn vous permet de importer vos contacts de messagerie existants de Gmail, Yahoo, Outlook et autres vers la plate-forme, alors commencez par vous connecter avec des personnes en qui vous avez déjà confiance.

Bien que les gens aient exprimé des inquiétudes quant au fait d'autoriser LinkedIn à accéder à leurs contacts, ce n'est vraiment pas le cas différent du partage de vos informations personnelles avec tout autre réseau social ou via votre téléphone intelligent. Gardez à l'esprit que LinkedIn vous donne également la possibilité de exporter vos contacts à tout moment.

Pour étendre votre réseau par e-mail, allez dans Connexions dans la barre de navigation supérieure, puis cliquez sur Ajouter des connexions. Sélectionnez le fournisseur de messagerie. LinkedIn vous guidera à travers le reste.

Lorsque vous importez vos contacts sur LinkedIn, assurez-vous ne sélectionnez pas l'option pour leur envoyer à tous une invitation générique à se connecter.

Vous voudrez traitez vos contacts un par un. De cette façon, vous pouvez facilement déchiffrer avec qui vous n'êtes pas déjà connecté, filtrer les contacts plus anciens (Remarque: vous voudrez peut-être nettoyer vos contacts de messagerie avant de les importer dans LinkedIn) et rédiger des invitations personnalisées au reste.

Une fois que vous êtes connecté, examinez les profils de vos contacts pour recueillir plus d'informations à leur sujet. Puis déterminer comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur vie professionnelle et revoir leurs relations en vue de l'établissement de relations futures.

Vous obtiendrez des avantages significatifs en autorisant LinkedIn à «emprunter» vos contacts via le processus d'importation. Une fois que vous avez élargi votre réseau pour inclure des connexions auxquelles vous faites déjà confiance, LinkedIn comprendra mieux les types de personnes que vous avez en tant que contacts officiels. À son tour, LinkedIn trouvera des personnes plus pertinentes à vous suggérer pour construire votre réseau grâce à son Fonctionnalité Personnes que vous connaissez peut-être.

En fin de compte, les renseignements que vous collectez en important vos contacts dans LinkedIn peuvent être extrêmement précieux pour construire votre réseau.

# 2: Utilisez la discrétion pour accepter les invitations

Au fur et à mesure que votre réseau LinkedIn se développe, vous recevrez probablement de nouvelles invitations à vous connecter quotidiennement. Faites preuve de discrétion avec ces invitations afin de mieux contrôler la qualité de votre réseau. Remarque: Si vous êtes nouveau sur LinkedIn, vous serez peut-être tenté d'accepter toutes les invitations qui vous parviennent, mais en fin de compte, cela peut diluer la valeur de votre réseau.

Il est important de équilibrer les coûts et les avantages de la connexion avec des personnes que vous ne connaissez peut-être pas bien ou pas du tout sur LinkedIn.

Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn qui n'ont pas de photo associée à leur profil, à moins qu'elles n'aient une bonne raison ou que vous ne connaissiez la personne. Si tel est le cas, vous pouvez accepter l’invitation, puis suggérer à votre ami d’ajouter une photo de profil. (C'est ce que je fais.)

De plus, vous ne voudrez peut-être pas accepter les invitations de parfaits inconnus, à moins qu'une sorte de fil conducteur existe. Vous pouvez avoir des amis ou des groupes communs ou travailler dans le même secteur. (Je n'accepterai généralement pas les nouvelles invitations d'étrangers à moins qu'ils n'aient personnalisé l'invitation.)

Il est tout à fait possible pour les gens de savoir qui vous êtes et de vouloir entrer en contact avec vous sans que vous les connaissiez; surtout si vous êtes un auteur, un orateur ou une personne influente. Demandez à votre public de vous indiquer où il vous a vu ou entendu parler, ainsi que la raison pour laquelle il souhaite entrer en contact avec vous, s'ils vous contactent pour vous connecter sur LinkedIn. Remarque: c'est aussi pourquoi vous devriez fournir une raison lorsque vous vous connectez avec un inconnu ou une connaissance.

Définissez vos propres règles discrétionnaires pour savoir qui vous allez accepter les invitations de LinkedIn. Cela vous fera gagner du temps sur la route et créera un réseau LinkedIn beaucoup plus intelligent.

# 3: Tirez parti de votre réseau unique

Que vous soyez nouveau sur LinkedIn ou que vous ayez été développer votre réseau pendant un certain temps, vous avez probablement remarqué une variété de "clusters" ou de groupes de connexions. Vos clusters de réseau représentent votre opportunité de marché unique sur LinkedIn et sont un excellent endroit pour rechercher de nouvelles connexions.

Les clusters au sein de votre réseau LinkedIn comprennent:

• Les gens de la ville ou de la ville où vous vivez et travaillez
• Connexions de l'industrie à partir de l'expérience professionnelle actuelle et passée (collègues / pairs, clients, prospects, fournisseurs, journalistes, etc.)
• Personnes avec lesquelles vous avez fréquenté le lycée ou l'université
• Les personnes qui sont membres des communautés d'affinités auxquelles vous appartenez (femmes entrepreneurs, organisations locales, etc.)
• Influenceurs dans votre communauté et votre industrie

Identifiez vos clusters de réseau, puis approfondissez chacun d'eux. Afficher les réseaux de vos connexions pour trouver des personnes plus pertinentes à inviter à se connecter. Recherchez également des opportunités de présenter des personnes que vous connaissez au sein d'un cluster de réseau ou entre vos clusters de réseau!

LinkedIn propose quelques options pour trier vos connexions en clusters de réseaux logiques. Vous pouvez trier par entreprise, emplacement, titre ou source.

À manuellement segmenter votre réseau au-delà de ce que LinkedIn propose déjà, utiliser la fonctionnalité LinkedIn Tags.

Configurer des balises et passer un peu de temps chaque semaine à organiser vos relations. Taguez les nouvelles personnes avec lesquelles vous vous connectez sur LinkedIn au fur et à mesure. Remarque: vous pouvez également marquer ou segmenter les membres de votre réseau LinkedIn à l'aide d'un programme CRM externe si vous préférez.

Utilisez des clusters pour trouver de nouvelles connexions pour développer votre réseau LinkedIn.

# 4: Utilisez les groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn sont une excellente source pour trouver de nouvelles connexions.

Les groupes LinkedIn sont devenus plus difficiles à parcourir, car beaucoup ne sont pas bien gérés et sont envahis par le spam. Cependant, il existe encore de nombreux groupes de grande qualité. Tu dois juste faire votre recherche.

N'utilisez pas de groupes LinkedIn pour vous faire du marketing. Utilisez-les pour découvrir et vous connecter avec les personnes qui s'intègrent dans votre réseau LinkedIn intelligent.

Si vous partagez une appartenance à un groupe avec quelqu'un, envoyez une invitation à vous connecter en fonction de cette association. Premier allez dans le groupe LinkedIn souhaité et cliquez sur Membres pour afficher la liste des membres du groupe.

Faites défiler les membres jusqu'à ce que vous voyiez ceux qui ne sont pas des relations de premier degré, et envoyer un message personnel indiquant que vous souhaitez vous connecter avec eux sur LinkedIn et faites-leur savoir que vous faites partie du groupe ensemble.

Une fois que vous avez entendu, continuez et envoyez l'invitation à vous connecter. (Remarque: vous ne pouvez plus personnaliser une invitation de connexion envoyée à un membre du groupe LinkedIn commun.)

Exploitez les membres de votre groupe LinkedIn pour les gemmes. Utiliser groupes comme passerelle pour découvrir et se connecter avec des personnes pertinentes qui s'inscrivent dans votre stratégie de création de réseau.

# 5: Utilisez la recherche avancée

L'outil de recherche avancée sur LinkedIn est un autre excellent moyen de élargissez votre réseau.

Utilisez les filtres LinkedIn pour rechercher par mot-clé (par exemple, les titres de poste), l'emplacement, l'entreprise, l'école et plus encore. Soit conscient que comptes LinkedIn premium permettre plus de recherches, de paramètres de recherche et de recherches enregistrées; Cependant, vous pouvez toujours bénéficier de certains de ces avantages avec un compte LinkedIn gratuit.

Pour rendre les résultats plus ciblés, lors de la réalisation de recherches avancées sur LinkedIn, se concentrer sur plus d'un paramètre de recherche.

Par exemple, l'image ci-dessus montre où j'ai effectué une recherche pour le mot-clé «conseiller financier» dans un rayon de 10 miles de mon code postal. J'ai précisé que je ne voulais que des connexions au second degré. LinkedIn m'a montré plus de 900 connexions potentielles dans cette recherche.

Dans vos résultats de recherche, vous verrez le nombre de connexions que vous avez en commun avec chaque personne répertoriée, ainsi que les identités de ces connexions communes. Si vous le souhaitez, cliquez également sur pour consulter leurs profils.

LinkedIn facilite l'envoi d'une invitation rapide aux personnes répertoriées dans vos résultats de recherche à l'aide d'un simple bouton de connexion. Gardez à l'esprit que vous ne pourrez PAS personnaliser cette invitation. Utilisez ce bouton de connexion avec parcimonie.

Si l'option existe, envoyer un message personnalisé dans un premier temps qui permet à la personne de savoir pourquoi vous souhaitez vous connecter. Puis envoyer l'invitation officielle.

LinkedIn Advanced Search est un outil sous-utilisé pour découvrir des personnes formidables qui s'intègrent logiquement dans votre réseau LinkedIn.

Conclusion

Plus votre réseau LinkedIn est fort, plus vous en bénéficierez.

Construire un réseau LinkedIn intelligent ne consiste pas seulement à le développer. Parfois, vous voudrez élaguer votre réseau LinkedIn pour se débarrasser des connexions datées. Examinez, nettoyez et améliorez votre réseau LinkedIn au fil du temps. Il est fort probable que vous ayez établi des liens sur LinkedIn qui ne correspondent pas à vos clusters de réseaux ciblés. Vous pouvez les supprimer.

La valeur d'un réseau LinkedIn «intelligent» est vraiment inestimable. Lorsque vous connectez-vous et interagissez avec les bonnes personnes sur LinkedIn, des opportunités professionnelles vont émerger. De plus, vous serez naturellement mieux placé pour ajouter de la valeur aux membres de votre réseau.

Un réseau LinkedIn plus intelligent vous ouvrira des portes à vous et à votre entreprise, alors travaillez-y un peu chaque jour. Les résultats l'emporteront certainement sur le temps que vous passerez à le cultiver.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé de créer un réseau LinkedIn plus intelligent? Voyez-vous l'intérêt de le faire? Êtes-vous en faveur de limiter vos connexions ou de vous connecter avec autant de personnes que possible sur LinkedIn? J'adorerais connaître votre opinion à ce sujet. Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.