Comment créer des vidéos LinkedIn qui fonctionnent: Social Media Examiner

Vous souhaitez utiliser plus de vidéos dans votre marketing LinkedIn? Vous vous demandez quel type de vidéo LinkedIn créer?

Dans cet article, vous découvrirez comment produire une vidéo LinkedIn qui se connecte avec votre public.

# 1: Commencez par un audit de contenu vidéo

La recherche montre que l'expertise et la compétence sont deux des éléments essentiels dont les gens ont besoin pour faire confiance à une marque, et la vidéo vous permet d'atteindre les deux de manière efficace. C’est un puissant agent de renforcement de la confiance.

La vidéo est un support plus polyvalent que le texte, facilitant la livraison de votre message avec des images et des sons en mouvement. Cela peut aussi mettre en face votre marque. En développant les bons types de vidéos pour LinkedIn, vous pouvez humaniser votre marque et créer le type de confiance qui accélère les cycles de vente et transforme les clients en défenseurs.

Une stratégie de marketing vidéo LinkedIn n'est pas aussi simple que de «pointer, filmer et mettre en ligne», surtout si vous avez déjà créé des vidéos mais que vous n'avez pas généré le type de résultats que vous recherchez. Il faut être plus stratégique.

Bien que la vidéo soit polyvalente, elle ressemble également à toutes les autres formes de contenu de votre boîte à outils marketing: elle doit guider les acheteurs vers la prochaine étape du parcours de leur acheteur. Votre objectif est de déterminer quels types de vidéos manquent dans votre entonnoir et de combler le vide.

Si vous rencontrez des difficultés pour créer une audience à l'aide du marketing vidéo LinkedIn, il y a de fortes chances que vous ne produisiez pas suffisamment de contenu vidéo haut de gamme (pensez à des vidéos qui explorent les défis auxquels les acheteurs sont confrontés lorsqu'ils recherchent une solution comme le tiens). Voici comment découvrir ce qui manque dans votre entonnoir de conversion.

Auditer le contenu vidéo que vous possédez déjà

Commencez par collecter tout le contenu vidéo que vous avez déjà produit et identifiez où il s'intègre dans votre entonnoir marketing. Bien que cette tâche puisse sembler un peu ardue, il s’agit de déterminer ce que chaque vidéo a été conçue pour accomplir:

• Le contenu haut de gamme devrait aider les acheteurs à identifier un problème ou à mieux le comprendre et le définir.
• Le contenu vidéo du milieu de l'entonnoir montre comment votre solution fonctionne et pourquoi elle est la meilleure pour votre acheteur.
• Le contenu en bas de l'entonnoir convertit les prospects en clients. Il règle toutes les préoccupations de dernière minute concernant le fonctionnement de votre solution dans leur environnement unique. C'est pourquoi les témoignages vidéo (comme celui ci-dessous) sont si puissants.la preuve sociale aide vos prospects à développer le type de confiance en votre marque dont ils ont besoin pour y adhérer.

Auditez votre concurrence

En utilisant le même processus que ci-dessus, analysez également le contenu vidéo de vos concurrents sur LinkedIn. Déterminez où chaque vidéo s'intègre dans l'entonnoir de marketing de contenu.

Examinez chaque vidéo. Combien de likes, de commentaires et de partages la vidéo a-t-elle obtenu? Existe-t-il des liens que les téléspectateurs peuvent consulter sous forme d'appels à l'action (CTA)? Pouvez-vous attribuer le trafic Web à ces liens? Vous ne pourrez pas accéder aux données relatives aux visites sur place, mais vous pourrez voir les chiffres d'engagement (mentions J'aime, partages et commentaires).

Une fois que vous aurez terminé votre analyse du contenu vidéo pertinent, vous aurez une bonne idée de l'endroit où vos concurrents passent leur temps. Ceci comprend:

• Les types de vidéos LinkedIn qu'ils ont créées
• Comment ils ont rendu leur message pertinent pour les acheteurs à différentes étapes de l'entonnoir marketing
• Comment ils incitent les acheteurs à franchir la prochaine étape du parcours de l'acheteur

En tant que coach de vente, Richard Moore utilise la vidéo LinkedIn pour explorer les défis auxquels sont confrontés les vendeurs. S'il fait partie de vos concurrents, vous trouverez son approche du marketing de sa marque judicieuse. Une grande partie du contenu de Richard est conçu pour aider les vendeurs à mieux comprendre les obstacles sur le chemin de la conclusion des ventes. Il utilise une session hebdomadaire de questions-réponses en direct pour attirer un public plus large et se positionner comme une autorité.

Si vous deviez effectuer un audit des vidéos LinkedIn de Richard, vous repéreriez rapidement les informations ci-dessus. Vous noterez également que ces vidéos renforcent sa position en tant que fournisseur de solutions auprès des équipes de vente d'entreprise qui doivent augmenter leur taux de réussite.

# 2: Choisissez les types de vidéos LinkedIn à produire

Le marketing vidéo LinkedIn ne se limite pas aux formats les plus populaires comme la diffusion en direct ou les publicités. En fait, vous pouvez publier n'importe quoi, des podcasts vidéo aux didacticiels.

Voici une collection de types de vidéos que vous pouvez créer pour promouvoir votre marque sur LinkedIn.

Vidéo en direct

La vidéo en direct a pris son envol ces dernières années. La croissance de Applications vidéo OTT a permis aux gens de diffuser facilement du contenu sur plusieurs appareils.

Selon une enquête Livestream, 80% des répondants plutôt regarder la vidéo en direct que de lire un article de blog. Sur LinkedIn, la vidéo en direct est un moyen puissant d'engager les acheteurs. Cela vous donne l'occasion de répondre à des questions liées aux défis que rencontrent les acheteurs sur le chemin de la recherche d'une solution comme la vôtre, ce qui aidera à accélérer le cycle de vente.

Par exemple, dans cet épisode du VDoorLockSmith Show, l'animateur David Gibson interviewe Aron Deen, directeur du marketing chez Ulterra. La diffusion en direct explore le cheminement de carrière de Deen et les solutions proposées par Ulterra.

Vidéos et didacticiels pratiques

Le contenu vidéo pédagogique fait partie des contenus les plus recherchés en ligne. Et quand il s'agit de LinkedIn, le positionnement de tutoriels utiles est une décision intelligente. Les membres de LinkedIn sont avides de connaissances, ce qui en fait la plate-forme idéale pour promouvoir votre contenu pédagogique.

Vidéos sur les coulisses et la culture

Alors que les entreprises prennent de plus en plus conscience de l’importance d’être plus humaines, elles développent des vidéos qui exprimer leur culture d'entreprise ou démontrer comment leurs solutions sont développées pour valoriser leur valeur proposition.

Blickle a créé cette vidéo des coulisses de leur installation d'estampage pour permettre aux clients de voir de plus près leur opération.

Vidéos sur le leadership éclairé

Se démarquer sur un marché encombré n'est pas toujours facile, mais les vidéos de leadership éclairé peuvent aider. Pour décrire le leadership éclairé via une vidéo LinkedIn, vous pouvez présenter de nouvelles recherches, partager un aperçu fascinant de votre secteur ou répondre à une question que peu ont explorée.

Entrevues

Les entretiens vidéo donnent aux acheteurs l'occasion d'approfondir un défi ou d'acquérir une nouvelle perspective de la part d'experts du secteur. Ils peuvent également positionner votre marque en tant que leader d'opinion et guider les gens tout au long du parcours de l'acheteur.

Dans cette vidéo Linkedin, David McGlennen, un coach culturel de haute performance, interviewe Rich Cardona, un stratège vidéo. Ensemble, David et Rich se penchent sur la vidéo pour les entreprises et sur la manière dont ils utilisent le média pour façonner leur propre entreprise.

Annonces vidéo

Les annonces vidéo ne sont pas un nouveau concept, mais elles sont très engageantes sur LinkedIn. Selon la plateforme, les membres dépensent presque 3 fois plus de temps à regarder des annonces vidéo que de regarder des statiques contenu sponsorisé.

Si vous êtes sur la clôture Annonces LinkedIn, ne le soyez pas. Au-delà de l'attention que les publicités vidéo génèrent sur la plateforme, LinkedIn propose également une suite d'outils pour vous aider capturez les prospects et mesurez le retour sur investissement, ce qui vous permet de déterminer plus facilement si votre contenu touche la bonne corde avec votre public.

La longueur des annonces, souvent un sujet très débattu, peut varier. Mais LinkedIn a constaté que les publicités de 15 secondes fonctionnent le mieux.

# 3: Conseils pour optimiser vos vidéos LinkedIn

Une fois que vous avez décidé quels types de vidéos LinkedIn créer, voici sept conseils pour vous aider à les optimiser pour la plate-forme.

Utiliser la vidéo native de LinkedIn

Bien qu'il n'y ait pas de preuves concluantes pour ou contre la priorité accordée à la vidéo native de LinkedIn par rapport aux liens vidéo vers d'autres plates-formes, je pense que l'algorithme de LinkedIn peut donner la priorité au contenu natif.

Pourquoi? Comme toutes les plateformes sociales, LinkedIn génère des revenus grâce aux publicités. À mesure que de plus en plus de personnes consultent le contenu sponsorisé, plus de revenus sont générés. Envoyer des membres loin de LinkedIn vers d'autres sources pour regarder des vidéos est donc contre-intuitif.

Bien que vous ayez d'autres chaînes, faites en sorte que la mise en ligne de vidéos natives LinkedIn soit une priorité, car c'est également une expérience plus fluide pour les membres. Ils ne sont pas envoyés vers une autre plate-forme, ce qui permet de profiter plus facilement de votre contenu.

Soyez succinct

Les membres LinkedIn sont occupés. Selon Alexa, les membres de LinkedIn dépensent en moyenne près de 10 minutes et demie par jour Sur la plateforme. Si vous utilisez la vidéo, allez-y rapidement. Votre contenu aura plus d'impact et donnera aux membres une raison de le consulter plus régulièrement.

Écrire une copie forte

Bien que la vidéo soit attrayante, la copie peut aider à préparer le terrain pour ce que votre public est sur le point de voir. En réalité, LinkedIn trouvé que 54% des gens regardent probablement une vidéo en raison de son titre, tandis que 52% pourraient être influencés par les résumés d'accompagnement.

Fournir un CTA clair

Les CTA peuvent sembler évidents, mais ils sont souvent mal compris. Il n'est pas toujours nécessaire de faire une vente ou de générer un prospect. Vous pouvez les utiliser pour approfondir les relations avec votre public. Pour visualiser cela, si vous savez que votre public utilise également Instagram, invitez-le à se connecter avec vous sur Instagram pour un contenu unique que vous ne partagez nulle part ailleurs.

Ajouter des légendes

Saviez-vous que autour de 80% des vidéos sur LinkedIn sont visionnées sans son? Cela signifie que les membres sont plus engagés par vidéos avec légendes et plus susceptibles de regarder des vidéos sous-titrées.

Conclusion

Ce n'est un secret pour personne que les acheteurs veulent plus d'informations avant de finaliser un achat. Le marketing vidéo intelligent sur LinkedIn complète l'arsenal de marketing de contenu de toute marque.

Toutes les vidéos LinkedIn efficaces partagent trois éléments importants:

• Pertinence: Abordez un problème ou un problème spécifique qu'un acheteur a à un certain stade de l'entonnoir. Comme les spécialistes du marketing le savent, le contenu n'est pas toujours consommé dans l'ordre ou en ligne droite. Mais ne laissez pas cela vous empêcher de produire des vidéos pertinentes pour LinkedIn. Créer une vidéo avec un message signifie creuser profondément et utiliser votre compréhension intime de vos acheteurs et de ce qu'ils veulent et avoir besoin.
• Valeur ajoutée: Offrez plus que ce que l'acheteur aurait autrement accès ailleurs. Fournir une valeur sans précédent n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Il s'agit d'offrir des informations qui responsabilisent vos acheteurs ou de répondre aux questions de votre public.
• Lié: Le contenu connecté aide les acheteurs à guider leur parcours d'achat. C'est comme une goutte régulière de ce dont vos acheteurs ont besoin lorsqu'ils s'engagent et expérimentent votre marque. Si les CTA sont importants, le contenu vidéo connecté consiste également à développer un message cohérent. Positionnez votre marque et votre solution de manière cohérente, en montrant à votre public que vous êtes la première autorité sur un sujet et la meilleure source d'informations pour l'aider à atteindre son objectif.

L'intégration de ces trois éléments dans chaque vidéo que vous créez pour LinkedIn peut sembler une tâche ardue. Mais si vous avez pris le temps de comprendre qui est votre public et ce dont il a besoin pour passer à l'étape suivante du parcours de l'acheteur, vous disposerez de suffisamment d'informations pour créer des vidéos attrayantes.

Qu'est-ce que tu penses? Quels types de vidéos LinkedIn créez-vous pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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