Comment créer un entonnoir d'annonces Instagram rentable: 4 conseils: examinateur de médias sociaux

Vous vous demandez comment créer un entonnoir publicitaire efficace sur Instagram? Vous cherchez des conseils pour choisir les bons objectifs ou cibler les publics?

Dans cet article, vous trouverez quatre façons d'optimiser votre entonnoir d'annonces Instagram pour différentes étapes du parcours client.

Pour savoir comment améliorer votre entonnoir d'annonces Instagram, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Concevez votre entonnoir client autour du comportement des utilisateurs d'Instagram

Quand tu entends le mot remarketing, ce qui me vient à l'esprit? Continuer à parler aux personnes qui ont visité le site Web de votre entreprise, très probablement. Mais si vous êtes un utilisateur d'Instagram, vous voulez simplement passer du temps sur la plate-forme et ne voulez pas vraiment aller sur des sites Web.

Bien que ces deux comportements puissent sembler incompatibles, vous pouvez créer un entonnoir qui exploite le le pouvoir de garder les gens sur la plate-forme Instagram tout en étant en mesure de leur faire du remarketing futur.

L'une des utilisations les plus précieuses de votre argent publicitaire Instagram, autre que les ventes, est d'atteindre votre public cible. Trop souvent, je vois des marques qui dépensent de l'argent et me disent: «Oh, ce sont les ventes que nous avons obtenues. Tout est fini."

Le fait est que ce n’est pas fini. Vous avez également touché un groupe de personnes qui pourraient vouloir acheter, mais pas quand elles ont vu l'annonce. Vous voulez vous assurer que l'argent que vous dépensez pour toucher ces personnes continue d'être utilisé à bon escient à mesure qu'ils progressent dans le parcours client et que vous construisez cet entonnoir client.

Lorsque nous parlons d’entonnoir client, il est important de l’envisager comme tel. Tu as le haut de l'entonnoir, qui est généralement appelé votre public froid. Il s'agit de personnes qui n'ont jamais visité votre site Web ou qui ne connaissent rien de votre marque.

Ensuite, ils en apprennent progressivement davantage sur vos produits et services, au point d'être pris en compte bas de l'entonnoir, ce qui signifie qu'ils sont très susceptibles d'acheter.

Tout ce processus s'appelle le entonnoir client.

Lorsque vous créez des publicités Instagram, la première chose à faire est de sélectionner un objectif de campagne. La plupart du temps, les annonceurs veulent convertir les gens.

Cela a du sens en théorie. Cependant, si vous ciblez une audience en haut de l'entonnoir qui ne connaît pas bien votre marque et que vous dites à Facebook: "Je te veux pour transformer ces personnes en clients payants », ce sera compétitif et il n’y en a pas beaucoup. Cela coûtera cher de les atteindre et ils ne valent pas encore autant d'argent pour vous car leur probabilité d'acheter est très faible.

Pensez à vous en tant qu'utilisateur. À quand remonte la dernière fois que vous avez vu une annonce sur Instagram et que vous vous êtes dit: «Je vais acheter ça maintenant»? Vous ne savez rien de la marque et n’a jamais interagi avec tout ce qu’elle a diffusé. Il est peu probable que vous cliquiez simplement sur l'annonce, que vous accédiez au site Web et que vous achetiez un produit pour 100 USD. Vous souhaitez en savoir plus sur la marque et comprendre ce qu'elle vend, son prix et ce que vous obtenez. C’est difficile à transmettre avec une seule annonce.

Avec un entonnoir d'annonces Instagram, où plusieurs étapes sont impliquées, vous devez être conscient de vos coûts totaux pour ces types d'efforts. Regardez le montant total que vous dépensez et ce que vous en retirez. Il n’est pas vraiment juste d’examiner une campagne d’engagement et de dire: «Ce n’est pas une conversion, cela ne crée pas de clients, alors je vais simplement la désactiver.» Ce n’est pas son travail. Son travail est d'obtenir des interactions et de remplir le haut de l'entonnoir. Le travail du bas de l'entonnoir est de les convertir.

Quelle que soit la façon dont vous répartissez l'argent entre ces deux choses, considérez-le comme une seule dépense. Vous utilisez des campagnes pour créer un écosystème de personnes qui entrent dans votre entonnoir et en sortent en tant que clients satisfaits. Si vous l'évaluez comme un budget réparti sur un ensemble de campagnes différentes, vous finirez par dépenser beaucoup d'argent au bas de l'entonnoir et ne remplissez jamais vraiment le haut.

# 2: Choisissez l'objectif d'engagement pour les publicités Instagram en haut de l'entonnoir

Maintenant que vous savez pourquoi les types d'annonces de conversion sont si chers, parlons des moyens d'atteindre ce public cible pour beaucoup moins cher. Lorsque vous configurez vos campagnes Instagram, au lieu de choisir Conversion comme objectif, choisissez quelque chose qui a un coût moins cher.

Ma façon préférée de le faire est de choisir l'engagement. Les audiences d'engagement sont beaucoup plus faciles à développer, à faire évoluer et à définir pour Instagram. Vous ne demandez pas à Instagram de trouver des personnes qui quitteront la plate-forme, et encore moins d'acheter dès qu'elles verront votre annonce. Les publicités d'engagement sont un moyen peu coûteux pour Instagram de trouver des personnes intéressées par votre marque.

Si vous diffusez des annonces d'engagement sur Instagram, il est important de comprendre ce à quoi votre public réagit. Vous constaterez probablement que le contenu avec lequel les gens interagissent sur Instagram est différent de celui avec lequel ils interagissent sur Facebook. Instagram est un média beaucoup plus visuel. Le corps du texte n'est pas autant appelé et il n'y a pas de titres. La façon dont vous racontez votre histoire et encouragez les gens à interagir est probablement également différente.

Vous devez également vous familiariser avec le fonctionnement des différents emplacements. Publicités d'histoire Instagram fonctionnent très différemment des annonces de flux et les nuances ne sont pas petites. Comprendre à quoi ressemblent ces différentes expériences publicitaires vous aidera à concevoir des créations de haut de gamme très engageantes pour attirer un public aussi large que possible avec vos publicités Instagram.

# 3: Choisissez l'objectif de trafic ou de génération de prospects pour les publicités Instagram au milieu de l'entonnoir

Nous avons parlé du haut de l'entonnoir et du bas de l'entonnoir. Alors peut-être vous demandez-vous: "Y a-t-il un milieu de l'entonnoir?" En fait, il y en a.

Le milieu de l'entonnoir est cependant intéressant pour les marques. Parfois, c’est vraiment nécessaire et d’autres fois non. Vos données vous aideront à décider si c'est quelque chose sur lequel vous devez envisager de passer du temps.

Supposons que vous dépensez de l'argent en haut de l'entonnoir et que vous suscitez l'intérêt des gens pour votre marque, puis que vous faites du remarketing auprès d'eux, en supposant qu'ils se trouvent au bas de l'entonnoir. Vous faites pression pour une conversion qu'ils ne font tout simplement pas. C'est probablement là que vous avez besoin d'un milieu de l'entonnoir.

Quelque chose ne les relie pas. C'est peut-être la valeur perçue par rapport au coût. Peut-être qu'ils ne comprennent pas suffisamment votre produit ou service. Vous pouvez toujours résoudre ce problème dans l'entonnoir de conversion et avec le remarketing. Cette audience n’est pas totalement froide, mais elle n’a pas encore de valeur pour vous. Ce ne sont pas non plus les personnes de grande valeur au bas de l'entonnoir pour lesquelles vous voulez payer beaucoup d'argent.

Vous pouvez choisir des objectifs de campagne qui se situent quelque part au milieu. Pour illustrer, vous pouvez utiliser le Objectif de trafic et diffusez des articles de blog à ces personnes. Choisissez vos articles de blog les plus visités, les plus longs ou les plus informatifs.

Ou vous pouvez exécuter un Annonce principale d'Instagram où vous dites: "Voici notre eBook de 50 pages expliquant comment procéder."

Tout ce qui continue à ajouter de la valeur, mais ne donne pas l'impression que l'engagement d'un achat est parfait pour le milieu de l'entonnoir. Vous voulez nourrir ces personnes jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à lever la main et à être au bas de votre entonnoir.

# 4: Capitaliser sur les audiences d'engagement pour le reciblage de l'entonnoir Instagram

Je vois que trop d'entreprises dépensent de l'argent sur les publicités Instagram et ne maximisent pas leur audience. Parlons d'un moyen de vous assurer que vous le faites même lorsque vous achetez des audiences moins chères en haut de l'entonnoir.

Supposons que l'objectif de votre campagne soit d'inciter les gens à interagir avec votre publicité Instagram. Vous obtiendrez ces engagements, mais les gens font autre chose avec ces annonces que de simplement interagir avec elles.

Si ton L'annonce Instagram contient une vidéo, par exemple, vous pouvez créer des audiences en fonction de la vidéo que les internautes ont regardée et de la durée de leur visionnage. Ces personnes peuvent être différentes de celles qui ont interagi avec l'annonce, de sorte que vous obtenez une deuxième audience d'engagers sur laquelle faire du remarketing sans dépenser plus d'argent.

Il existe de nombreuses façons de créer ces types de combinaisons. La clé est de regarder toutes les options que Facebook et Instagram vous offrent pour créer ces audiences sans avoir à configurer des achats séparés pour obtenir les données.

Pour créer un Audience de l'engagement Instagram, ouvrez Facebook Ads Manager et accédez à Audiences. Cliquez ensuite sur Créer une audience et sélectionnez Audience personnalisée dans le menu déroulant.

Dans la fenêtre Créer une audience personnalisée, sélectionnez Profil d'entreprise Instagram comme source.

Choisissez maintenant comment ce public s'est engagé avec vous sur Instagram. Le paramètre par défaut est celui de tous ceux qui ont interagi avec votre entreprise sur Instagram. Mais vous pouvez être plus précis et choisir les personnes qui ont interagi avec une publication ou une annonce, ont visité votre profil d'entreprise, vous ont envoyé un message ou ont enregistré une publication ou une annonce.

Vous pouvez également décider jusqu'où vous voulez aller dans le passé. La valeur par défaut est de 30 jours, mais si vous n'avez pas beaucoup de visiteurs sur votre site Web, vous pouvez revenir plus loin (jusqu'à un an) pour agrandir le pool. Si vous souhaitez élargir l'audience, vous pouvez créer quelques segments différents de différentes durées de date et les enregistrer en tant qu'audience distincte pour voir celui qui vous convient le mieux.

Si vous souhaitez créer un audience de la vidéo, commencez par les mêmes étapes que ci-dessus mais cette fois, sélectionnez Vidéo comme source.

Vous pouvez choisir entre des durées prédéterminées pour segmenter votre public: 3, 10 ou 15 secondes. Ou vous pouvez le faire en pourcentage. Si votre vidéo est plus longue, disons 15 minutes, vous pouvez choisir des personnes qui ont regardé 25% de votre vidéo.

Ensuite, choisissez la vidéo sur laquelle vous souhaitez vous concentrer. Si vous n'obtenez pas beaucoup de vues par vidéo et que les vidéos ciblent généralement les mêmes personnes, vous pouvez choisir plusieurs vidéos pour vous assurer que l'audience est suffisamment importante pour faire du remarketing. Vous diffusez vos annonces à des personnes qui ne vous connaissent pas et elles montrent qu'elles sont intéressées en regardant votre vidéo ou en engageant.

Alors maintenant, les gens passent par cet entonnoir client et ils sont sur votre parcours de marque. À mesure qu'ils se rapprochent du bas de l'entonnoir, ils valent plus pour vous. C’est là que les prix de l’objectif de conversion commencent à avoir plus de sens.

Il se peut qu'ils en soient au point où vous pouvez les amener à s'inscrire à votre liste de diffusion, mais ils ne sont pas prêts à acheter. Vous devrez peut-être tester différents types de conversions pour déterminer ce qui fonctionnera. Mais je vous garantis que votre taux de conversion et vos coûts seront beaucoup plus bas que d'essayer de pousser cela en haut de l'entonnoir.

Conseil pro: Lorsque vous configurez vos ensembles d'annonces Instagram, réfléchissez non seulement aux personnes que vous essayez d'atteindre, mais également aux personnes que vous avez déjà atteintes ou que vous ne voulez tout simplement pas toucher. Vous voudrez peut-être prendre en compte les personnes qui ont visité votre site Web mais n'ont consulté qu'une seule page, ou les personnes qui ont déjà effectué une conversion. Vous ne voulez pas dépenser d’argent pour leur montrer des annonces haut de gamme alors qu’ils sont déjà des clients satisfaits.

Conclusion

Ces quatre tactiques vous aideront à créer un entonnoir publicitaire plus efficace sur Instagram. Commencez par concevoir votre entonnoir client autour du comportement des utilisateurs d'Instagram. Assurez-vous également de choisir les bons objectifs de campagne pour vos publicités Instagram en haut et au milieu de l'entonnoir. Enfin, capitalisez sur les audiences d'engagement pour le reciblage de l'entonnoir Instagram.

Qu'est-ce que tu penses? Comment allez-vous optimiser votre entonnoir d'annonces Instagram pour les différentes étapes du parcours client? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur les publicités Instagram:

• Découvrez quatre façons d'augmenter vos dépenses publicitaires Instagram.
• Trouvez des techniques pour créer des publicités, des légendes et des biographies Instagram convaincantes qui donnent des résultats.
• Apprenez à créer des publicités Instagram qui convertissent.