3 façons de générer des leads avec les groupes LinkedIn: Social Media Examiner
Groupes Linkedin Linkedin / / September 25, 2020
Votre entreprise a-t-elle besoin de plus de prospects?
Participez-vous à des groupes LinkedIn?
Les groupes LinkedIn sont le moyen le plus simple de générer des prospects.
Dans cet article, vous découvrirez comment maximiser le réseautage du groupe LinkedIn pour mettre en valeur votre valeur et trouver et vous connecter avec des prospects importants.
Pourquoi les groupes LinkedIn?
Depuis son lancement en 2003, LinkedIn a subi une transformation remarquable. Ce qui a commencé comme un site Web de «carrière» de base avec 4500 utilisateurs est maintenant un phénomène mondial de génération de leads et de réseautage B2B avec près de 300 millions de membres.
LinkedIn est un réseau social indispensable pour faire des affaires en ligne. Il représente 64% de tout le trafic du site Web d'entreprise qui vient via les canaux de médias sociaux.
Pensez-y une minute: 64% de TOUT le trafic provenant de votre site Web d'entreprise ou professionnel via les réseaux sociaux provient de LinkedIn!
Alors comment pouvez-vous tirer le meilleur parti du terrain de commercialisation fertile c'est LinkedIn? Le moyen le plus rapide et le plus simple consiste à rejoindre quelques-uns des 2,1 millions de groupes professionnels de LinkedIn.
Lorsque vous rejoignez un groupe LinkedIn, vous avez la possibilité de trouver, de vous engager et de faire des affaires avec vos prospects idéaux. Vous pouvez offrir votre expertise pour résoudre des problèmes ou créer des conversations qui encouragent les autres à faire de même.
Utilisez ces trois conseils de génération de prospects pour tirer le meilleur parti de votre temps sur le réseau social professionnel le plus puissant au monde. Les relations que vous construisez au sein des groupes LinkedIn peuvent être précieuses maintenant et plus tard.
# 1: Utilisez les filtres de recherche pour trouver des prospects
LinkedIn vous permet de rejoindre jusqu'à 50 groupes. Je suggère d'en rejoindre autant que vous le pouvez pour votre créneau ou votre secteur particulier. Un grand avantage d'être en groupe est que vous pouvez filtrer la liste des membres sur trouver des influenceurs et des prospects basé sur différents critères.
Après avoir rejoint un groupe, aller sur sa page Membres. Voir cette liste de membres du groupe? Vous pouvez lancer une recherche filtrée et créer instantanément une liste de prospects prêts à l'emploi basé sur des intitulés de poste spécifiques, des noms d'entreprise, des emplacements physiques ou tout autre critère sur lequel vous souhaitez trier.
Utilisez votre nouvelle liste pour mettre sur pied une campagne LinkedIn en cours pour trouver et se connecter avec des influenceurs, des prospects et des clients.
# 2: Personnalisez chaque invitation à se connecter
Une fois que vous avez construit votre liste de prospects idéaux au sein d'un groupe, il est temps de vous engager!
L'une des plus grosses erreurs que j'ai encore voir les gens faire sur LinkedIn ne prend pas le temps de envoyer une invitation personnalisée.
S'appuyer sur le message générique "Je voudrais vous ajouter à mon réseau professionnel" n'est pas seulement paresseux et inefficace, il peut vous aider bloqué ou signalé comme spammeur, ce qui restreint votre capacité à envoyer des invitations à l'avenir.
Une invitation LinkedIn efficace est personnalisée et claire. Commencez par une phrase personnelle ou deux, puis Explique Pourquoi tu veux te connecter, Comment tu as trouvé la personne et le valeur vous apportez à la personne en tant que connexion.
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CLIQUEZ ICI POUR PLUS DE DÉTAILS - LA VENTE PREND FIN LE 22 SEPTEMBRE!Voici ce que j’aime faire. Quand je trouve quelqu'un avec qui je veux me connecter, je ouvrez son profil dans un nouvel onglet et scannez-le pour trouver quelque chose de personnel à mentionner dans mon invitation. Où sont-ils allés à l'université? Où vivent-ils? Ont-ils des passe-temps ou des organisations bénévoles ou des causes répertoriées?
Quand j'envoie une invitation, j'aime mentionner quelque chose ne pas liés au travail. Les gens ne s’y attendent pas, alors mon invitation se démarque car elle est différente.
En interrogeant quelqu'un sur ses passe-temps, ses passions et ses intérêts en dehors du travail, je construis une relation et un contexte autour de quelque chose d'important pour eux. Non seulement cela m'aide à continuer à me démarquer, mais cela ouvre la voie à de futurs messages.
# 3: Reverse-engineering de votre contenu
Une autre excellente façon de générer des leads via des groupes LinkedIn est en partageant un contenu précieux qui démontre votre expertise et votre perspicacité sur un produit ou un service particulier.
Une erreur que certaines personnes font est de se joindre à des groupes, puis d'adopter une approche de pulvérisation et de prière. Leurs interactions et contributions sont uniquement liées aux ventes. Une approche plus efficace est ingénierie inverse.
Par exemple, supposons que vous souhaitiez vendre des services de marketing vidéo aux propriétaires de petites entreprises et que vous ayez rejoint plusieurs groupes LinkedIn où ils se retrouvent. Au lieu de venir avec la vente difficile, rédiger et partager un article sur un sujet qui les intéresse qui met en valeur votre expertise.
Dans ce cas, vous pouvez écrire un article expliquant comment le marketing vidéo aide les petites entreprises à créer la confiance. Utilisez un titre convaincant, citez des études de cas qui illustrent votre propos et terminez par un appel à l'action encourageant les autres à partager des liens vers leurs propres clips de marketing vidéo dans les commentaires - puis partagez l'un des vôtres pour lancer le bal.
Ce type de message fait deux choses importantes. Premièrement, il vous positionne comme un expert sur le sujet - quelqu'un que les gens voudront suivre et à qui prêteront attention en tant que ressource de confiance.
Deuxièmement, il accélère les affaires. Lorsqu'un membre du groupe lit votre message et voit votre travail, il peut penser: «Ce type fait valoir un bon point et connaît ses affaires. De plus, j'ai adoré son exemple dans les commentaires. Je me demande ce que je peux faire pour travailler avec lui?
Une autre option consiste à commencez votre message avec une question ouverte: «Votre petite entreprise utilise-t-elle la vidéo dans ses efforts de marketing? Pourquoi ou pourquoi pas?"
Votre message partage toujours la valeur mentionnée ci-dessus, mais l'approche est plus douce et peut inciter les gens à répondre et à s'engager avec votre question directe.
Une troisième option consiste à rechercher des occasions de partager votre sagesse. Lorsqu'un autre membre publie, répondez avec un commentaire perspicace. C'est un moyen efficace de trouver et de s'engager avec des personnes qui recherchent le produit, le service ou l'expertise que vous avez à offrir.
Dernières pensées
LinkedIn vous offre un trésor d'informations personnelles et professionnelles sur vos prospects idéaux. Prends le à ton avantage! Utilisez-le pour personnalisez votre connexion et votre engagement avec les acheteurs potentiels.
Tirez parti de vos connaissances, de votre approche et de votre personnalité dans toutes vos interactions LinkedIn. N'oubliez pas que la seule chose qui vous sépare vraiment de tous ceux qui offrent des services ou des produits similaires, c'est VOUS!
Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous les groupes LinkedIn pour générer des leads? Avez-vous d'autres tactiques ou conseils à partager? Laissez-nous un commentaire ci-dessous.