Comment faire de la publicité sur LinkedIn: Social Media Examiner

Cherchez-vous plus de prospects sur LinkedIn?

Vous souhaitez utiliser les publicités LinkedIn pour vous aider?

La plate-forme publicitaire de LinkedIn vous permet d'atteindre des groupes de professionnels très ciblés avec votre message d'acquisition de clients.

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser les publicités LinkedIn pour toucher les audiences professionnelles les plus pertinentes pour votre entreprise.

# 1: Choisissez un format d'annonce

En utilisant la plateforme en libre-service LinkedIn Ads, vous pouvez créer deux types d'annonces: mises à jour et annonces textuelles sponsorisées. Ces deux éléments vous permettent d'envoyer des visiteurs sur votre site Web. Les différences entre les deux sont l'emplacement où ils sont affichés et la façon dont vous les créez.

Ci-dessous, vous pouvez voir une mise à jour sponsorisée dans le fil d'actualités LinkedIn dans la zone rouge et trois annonces textuelles dans la zone bleue.

En termes d'actions, les personnes qui voient la mise à jour sponsorisée peuvent cliquer sur le site Web de l'annonceur en utilisant le lien et l'image dans le mise à jour, cliquez sur la page d'entreprise LinkedIn de l'annonceur ou sur la page de présentation, ou suivez la société ou la vitrine LinkedIn de l'annonceur page.

Pour les annonces textuelles, les internautes peuvent uniquement cliquer sur le site Web de l'annonceur à l'aide du lien et de l'image de l'annonce.

Étant donné que le coût des publicités LinkedIn a tendance à être plus élevé que celui d'autres plates-formes sociales comme Facebook et Twitter, vous souhaiterez surveiller vos analyses avec vigilance. Si vous utilisez des paramètres UTM avec vos URL et Google Analytics quel que soit le format d'annonce, vous vous assurerez d'obtenir des conversions pour votre budget publicitaire.

Voyons maintenant comment vous pouvez créer ces types d'annonces sur LinkedIn.

# 2: Créez une mise à jour sponsorisée

Pour créer une mise à jour sponsorisée, visiter le Gestionnaire de campagne LinkedIn. Vous aurez besoin d'un compte lié à votre page d'entreprise LinkedIn ou à votre page de présentation pour créer une mise à jour sponsorisée. Si vous en avez déjà un, vous pouvez cliquez sur votre compte dans la liste.

Si vous ne voyez pas de compte dans votre gestionnaire de campagnes, vous devrez cliquez sur le bouton Ajouter un compte pour en créer un.

Après Vous sélectionnez votre compte, cliquez sur le bouton Créer une campagne.

Puis sélectionnez Mises à jour sponsorisées.

Prochain, entrez un nom pour votre campagne. Alors soit choisissez une mise à jour à sponsoriser dans votre page entreprise ou page vitrine, oucliquez sur le lien pour créer un nouveau contenu sponsorisé.

Si vous choisissez de sponsoriser une mise à jour qui a déjà été publiée sur votre entreprise ou votre page de présentation, vous n'aurez pas la possibilité de la modifier. Si vous choisissez plutôt de créer un nouveau contenu sponsorisé, vous pouvez personnaliser une mise à jour qui ne sera vue que par votre public cible.

Vous pouvez créer une ou plusieurs nouvelles mises à jour à utiliser comme variantes pour votre campagne de mise à jour sponsorisée. Cela vous permet de voir si vous obtenez de meilleurs résultats avec les publications de lien, messages photo, messages avec certains textes ou messages avec certaines images.

Ces mises à jour apparaissent également sur un onglet spécial pour le contenu sponsorisé direct sur la page de votre entreprise ou votre page vitrine. Tout le contenu de cet onglet ne s'affiche que pour vous et vos publics cibles. Vous pouvez utilisez l'onglet Contenu sponsorisé direct pour surveiller l'engagement avec les publications en termes de likes et de commentaires.

Après avoir configuré votre public cible et votre budget (que je vous montrerai après avoir examiné la configuration des annonces textuelles), vous lancerez votre campagne. Si vous avez choisi plusieurs variantes, vous pouvez les afficher pour voir celles qui fonctionnent le mieux une fois votre campagne lancée. En fin de compte, vous pouvez désactiver les moins performants.

# 3: Créez une annonce textuelle

Pour créer une annonce textuelle, visiter le Gestionnaire de campagne LinkedIn. Vous pouvez le faire sous un compte personnel non lié à une page d'entreprise ou une page de présentation, ou vous pouvez choisir d'ajouter un compte lié à votre page d'entreprise ou page de présentation.

Une fois que vous sélectionnez votre compte, cliquez sur le bouton Créer une campagne.

Puis sélectionnez Annonces textuelles.

Prochain, entrez un nom pour votre campagne et alors commencez à configurer votre annonce textuelle.

Vous pouvez choisir de diriger les visiteurs vers votre page sur LinkedIn ou vers une URL de votre site Web. Puis ajouter une image, un titre de 25 caractères et une description de 75 caractères. Vous pouvez voir un aperçu de votre annonce textuelle sur le côté droit de la page.

Une fois que vous enregistrez votre première annonce textuelle, Vous avez la possibilité de créer jusqu'à 14 versions supplémentaires (pour un total de 15 annonces textuelles) à utiliser à des fins de test. Cela vous permet de voir si vous obtenez de meilleurs résultats avec différentes images, titres ou descriptions.

Une fois que vous avez configuré votre public cible et votre budget (que je vais vous montrer dans les sections suivantes), vous pouvez lancer votre campagne. Comme pour les mises à jour sponsorisées, si vous choisissez plusieurs variantes, vous pouvez déterminer celles qui fonctionnent le mieux et finalement désactiver les moins performantes.

# 4: Cibler les audiences pertinentes

Public ciblage les options pour les mises à jour sponsorisées et les annonces textuelles sont les mêmes. Une fois que vous avez configuré vos mises à jour ou vos annonces textuelles sponsorisées, vous verrez les options de ciblage d'audience suivantes.

Pour commencer, sélectionnez les emplacements que vous souhaitez inclure ou exclure. Ensuite, vous avez la possibilité de ciblez votre public avec une variété de traits professionnels: nom de l'entreprise, secteur d'activité, taille de l'entreprise, intitulé du poste, fonction, ancienneté professionnelle, école, domaines d'études, diplômes, compétences, appartenance au groupe LinkedIn, sexe et âge.

Lorsque vous sélectionnez certains critères, vous voir le changement estimé de la taille de votre public cible dans la barre latérale droite. Vous remarquerez peut-être également que vous ne pourrez pas sélectionner de critères associés. Par exemple, si vous sélectionnez Nom de l'entreprise, vous ne pourrez pas sélectionner Secteur d'activité ou Taille de l'entreprise. De même, si vous sélectionnez Intitulé du poste, vous ne pourrez pas sélectionner Fonction ou Ancienneté du poste.

En bas, vous avez également la possibilité de inclure des publics similaires via Expansion de l'audience (audiences similaires à celles que vous avez ciblées) et atteindre un public au-delà de Fil d'actualité LinkedIn(audiences de Partenaires LinkedIn).

Si vous préférez toucher uniquement les personnes que vous avez spécifiées dans votre ciblage ou les personnes dans le fil d'actualités LinkedIn, vous pouvez décocher ces deux cases. Si vous les laissez cochés, votre budget publicitaire sera probablement complété plus rapidement.

# 5: définissez votre budget publicitaire

Une fois que vous avez configuré votre public cible, vous définissez le budget de votre campagne publicitaire. Vous pouvez choisir entre le coût par clic (CPC) et le coût par impression (CPM) selon que vous voulez payer pour les résultats ou l'exposition.

Depuis cet écran, vous pouvez également configurer votre offre suggérée, Budget quotidien, budget total et quand exécuter votre campagne.

# 6: Passez en revue vos analyses

Pour examiner les statistiques de votre campagne publicitaire, visitez votre gestionnaire de campagnes LinkedIn et cliquez sur les campagnes que vous souhaitez examiner.

Depuis la vue ci-dessous, vous pouvez voir une comparaison rapide des performances des annonces entre les campagnes de mise à jour sponsorisée et les campagnes d'annonces textuelles.

Vous pouvez également utilisez les liens pour voir les données spécifiques aux actions sociales et au budget.

Lorsque vous cliquez sur chaque campagne, vous pouvez voir les performances des différentes variantes d'annonces dans chaque campagne. Vous pouvez modifier vos annonces, ciblage d'audience et budget si nécessaire, ainsi que passer en revue vos analyses. Assurez-vous de les surveiller souvent et activer et désactiver les campagnes et les variantes d'annonces en fonction des performances.

En conclusion

Si vous cherchez à cibler un public strictement professionnel, LinkedIn Ads est définitivement une plate-forme à essayer.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous LinkedIn Ads? Si tel est le cas, partagez vos expériences et vos résultats dans les commentaires!