Comment utiliser Facebook Lead Ads pour plus de prospects: Social Media Examiner

Besoin de prospects plus qualifiés de Facebook?

Avez-vous utilisé des publicités Facebook?

Avec l'arrivée de Facebook Zero, les pages verront effectivement peu ou pas de portée organique sans une forme de budget publicitaire. L'argent que vous dépensez doit montrer un retour.

Dans cet article, vous allez Découvrez comment utiliser les publicités de plomb Facebook pour collecter et télécharger les coordonnées des e-mails et des mailings des utilisateurs de Facebook.

Fonctionnement des annonces de génération de prospects

Facebook et Annonces de génération de leads Instagram sont conçus pour fournir des adresses e-mail directement dans votre base de données. Contrairement aux autres types d'annonces, les annonces à prospect incluent un formulaire de contact que les internautes peuvent remplir s'ils sont intéressés par votre produit ou service. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour faire un suivi avec eux.

Facebook pré-remplit le formulaire de prospect avec les informations utilisateur dont il dispose déjà. Étant donné que l'annonce effectue la majeure partie du travail de remplissage des données, les utilisateurs sont plus susceptibles de remplir le formulaire, vous offrant ainsi un nouveau prospect.

Les publicités principales contiennent deux éléments intégrés: la publicité et le formulaire de prospect, qui est hébergé par Facebook ou Instagram. Sur le formulaire de contact de l'annonce principale, vous pouvez demander une adresse e-mail et d'autres informations de contact aux personnes qui cliquent sur votre annonce. Lorsque vous créez le formulaire, vous pouvez choisissez parmi une variété de questions ou créez vos propres questions personnalisées.

Une fois les prospects capturés, Facebook vous permet de les télécharger manuellement ou vous pouvez vous connecter à un CRM tel que MailChimp ou Salesforce.

# 1: Choisissez une offre pour votre annonce principale

Les gens ont besoin d'une bonne raison de se séparer de leurs informations personnelles, alors choisissez un aimant en plomb qui plaira à votre public cible. Offrez quelque chose d'exclusif qui résout le problème de votre prospect.

Les Lead Ads sont généralement utilisées pour les offres suivantes:

• Bulletins, livres blancs, playbooks, aide-mémoire, téléchargements gratuits, etc.
• Formulaires de demande d'adhésion ou d'une offre exclusive
• Applications, précommandes ou inscriptions
• Inscription à des offres, des coupons ou des offres
• Inscription aux conférences, événements, ou webinaires
• Concours, votes ou sondages
• Devis (par exemple, devis d'assurance)
• Devis automatiques pour un produit - questions de sélection permettant de proposer une solution
• Essais routiers - questions de collecte d'informations visant à fournir un essai routier d'une voiture appropriée, par exemple
• Échantillonnage - généralement utilisé pour les demandes d'échantillons de produits B2C

Soyez créatif avec votre aimant principal. Pensez au-delà de l'approche classique de téléchargement gratuit pour trouvez quelque chose qui fonctionne pour votre entreprise et vos clients potentiels.

Service d'urgence pour animaux de compagnie Vétérinaires maintenant a mené une excellente campagne de génération de leads l'automne dernier. Ils ont offert un collier clignotant gratuit aux propriétaires de chiens. L’objectif de la campagne était de collecter des informations qui permettraient à l’entreprise de mieux cibler une campagne de vacances à venir. Le succès a été tel qu'ils ont diffusé l'annonce pendant seulement quelques jours et avec un budget minimal.

Les annonces visaient un public ressemblant de la liste de diffusion existante de Vets Now (principalement des inscriptions historiques et organiques) et une audience similaire de ceux qui ont visité du contenu lié aux chiens sur le site Web. En seulement 4 jours, la campagne a généré 377 prospects et une portée de 11 504. Le coût était de 0,27 USD par formulaire de prospect et les annonces avaient un superbe score de pertinence de 9. L'ensemble de la campagne coûte environ 100 $.

# 2: Décidez des informations à demander

Lors de la planification de votre campagne de génération de prospects, vous devez décider des informations à demander sur le formulaire de prospect. En règle générale, plus vous posez de questions, moins les gens sont susceptibles de remplir le formulaire. inclure uniquement les questions à connaître sur votre formulaire.

Facebook vous permet choisissez parmi des options telles que l'adresse e-mail, le nom, le numéro de téléphone (Instagram uniquement), l'adresse, la date de naissance, le sexe, le nom de l'entreprise, et plus. De plus, vous pouvez ajoutez jusqu'à 15 questions personnalisées Sur le formulaire.

Vous trouverez ci-dessous le formulaire principal utilisé par Vets Now pour sa campagne. L'entreprise a demandé une adresse physique afin de pouvoir envoyer le collier gratuit à l'utilisateur. Ne demandez ce niveau de détail que si l'adresse est essentielle. Et, bien sûr, vous pouvez facilement cibler l'annonce sur un emplacement géographique spécifique afin que les personnes extérieures à votre région ne la voient pas.

Pour la campagne ci-dessous, FreeAgent n'a demandé qu'une adresse e-mail, car c'est tout ce dont ils avaient besoin pour atteindre les objectifs de leur campagne.

Une fois que les utilisateurs ont soumis le formulaire, l'écran a affiché un message de confirmation que leur billet de faveur était envoyé.

# 3: Créez votre annonce principale

Avant de créer votre annonce, vous devez rassembler certaines informations, autorisations et éléments, notamment:

• L'URL de votre entreprise politique de confidentialité. Si vous n'avez pas de politique de confidentialité, rédigez-en une et publiez-la en ligne.
• Une image pour l'annonce. Vous avez également la possibilité d'utiliser les images Shutterstock gratuitement pendant le processus de création d'annonces. Assurez-vous de respecter la règle des 20% de texte, sauf si vous êtes prêt à payer un supplément et à réduire votre audience.
• Texte de l'annonce.
• Les informations que vous prévoyez de demander sur le formulaire de prospect.
• Une idée de qui vous allez cibler. S'il s'agit d'audiences personnalisées ou similaires, configurez-les.

Vous pouvez créer votre annonce principale depuis votre page ou depuis Gestionnaire d'annonces. Ces étapes vous expliquent comment utiliser Ads Manager.

Créer une nouvelle campagne

Dans Ads Manager, cliquez sur Créer une campagne, nommez votre ensemble d'annonces, et choisissez l'objectif Lead Generation. Cochez la case Créer un test fractionné si vous souhaitez effectuer un test fractionné.

Configurer l'ensemble d'annonces

Vous êtes maintenant au niveau de l'ensemble d'annonces. Attribuez un nom à votre ensemble d'annonces (Je recommande d'utiliser des mots pour décrire les personnes que vous ciblez) et sélectionnez la page Facebook pour laquelle vous collectez des prospects. Acceptez les conditions générales si vous ne l'avez pas déjà fait. Puis choisissez votre budget et votre calendrier.

Choisissez votre audience et vos emplacements comme vous le feriez pour d'autres types d'annonces. Sachez que vous devez cibler les personnes de plus de 18 ans avec des annonces de plomb. Dans cet exemple, j'inclus et exclut certaines audiences personnalisées.

Vous pouvez également couche de ciblage démographique, par centres d'intérêt et comportemental au lieu ou en plus de vos audiences personnalisées.

Avec l'option Connexions, vous pouvez ciblez vos fans Facebook et d'autres variables si tu veux. Ceci est utile si vous souhaitez également obtenir des informations sur votre adresse e-mail; cependant, cela doit figurer dans un ensemble d'annonces distinct de vos autres cibles. Je vous suggère ajouter une audience personnalisée de votre base de données existante à la liste d'exclusion avec tous les ensembles d'annonces parce que vous avez déjà ces adresses e-mail.

Choisissez la création publicitaire

Cliquez sur Continuer pour passer au niveau des annonces. Choisissez un nom d'annonce et sous Identité, sélectionnez votre pageet votre compte Instagram, le cas échéant.

Sélectionnez un format d'annonce et télécharger vos vidéos et images. Vous pouvez utiliser un large éventail d'éléments créatifs dans les annonces à prospect: une image statique, un carrousel, un panorama ou une photo à 360 degrés, ou une vidéo.

Les images doivent être au format JPG ou PNG avec un rapport d'image de 9:16 à 16: 9. Les carrousels peuvent inclure de 2 à 10 cartes, ainsi que des images et des vidéos statiques. N'oubliez pas qu'avec des carrousels, vous avez la possibilité d'écrire une copie sous chaque carte. Les spécifications habituelles des carrousels s'appliquent.

Prochain, ajouter un titre et du texte. Les titres sont limités à 25 caractères et les descriptions de lien ne peuvent pas dépasser 30 caractères. N'oubliez pas que la copie peut être tronquée dans certains emplacements.

Aussi choisissez un bouton CTA. Vous pouvez choisir parmi six options: Inscription, Abonnement, En savoir plus, Postuler maintenant, Obtenir un devis et Télécharger.

Pointe: Vous remarquerez des émojis dans cet exemple. Pour ajouter des émojis à votre copie publicitaire, créez une publication Facebook personnelle (définissez le public cible sur Moi uniquement) et ajoutez vos émojis. Ensuite, copiez et collez le message avec des émojis dans votre annonce.

Vous pouvez créez jusqu'à six annonces à la fois en téléchargeant plusieurs images. Si vous n’avez pas d’image, vous pouvez choisir l’une des images de stock.

Cliquez sur Afficher les options avancées à ajouter le Pixel Facebook.

Voici une variante de l'exemple d'annonce:

Créer le formulaire de prospect

Dans la section Formulaire de prospect, cliquez sur + Nouveau formulaire à créer un nouveau formulaire de prospect, ou cliquez sur Dupliquer à sélectionnez un formulaire que vous avez créé précédemment. Vous pouvez également sélectionner un brouillon et modifier un formulaire de prospect que vous avez précédemment enregistré.

Si tu as besoin de créer un nouveau formulaire, cliquez sur l'icône en forme de crayon en haut à gauche (actuellement appelé Formulaire sans titre) et donnez un nom à votre formulaire de prospect.

Dans l'onglet Contenu, cliquez sur Intro (facultatif) et basculer le bouton pour ajouter un écran d'introduction à votre annonce principale. Tapez le titre, choisissez une image, et saisir des informations sur votre produit / télécharger sous Mise en page.

Vous verrez un aperçu de l'annonce sur la droite.

Cliquez sur Questions, et alors personnaliser le titre ou utiliser celui suggéré par Facebook.

Cochez les cases des informations que vous souhaitez collecter des utilisateurs sur votre formulaire. À ajouter questions personnalisées, cliquez sur + Questions personnalisées en bas de l'écran.

Si vous modifiez un formulaire de prospect existant, cliquez sur Terminer. S'il s'agit d'un nouveau formulaire de prospect, cliquez sur Politique de confidentialité et ajouter un lien. Ajoutez une clause de non-responsabilité personnalisée si nécessaire.

Voici une variante qui comprend une image et du texte personnalisé. C'est une bonne idée de ajouter une image de ce que les utilisateurs recevront lors de leur inscription. Vous pouvez choisir un paragraphe de texte ou des puces dans le champ de mise en page. Il est toujours bon de renforcer les avantages de cliquer sur le bouton Soumettre.

Cliquez sur Écran de remerciement pour personnaliser l'écran que les utilisateurs voient après avoir soumis le formulaire de prospect. Vous pouvez choisissez un titre, une description, un type de bouton(pour envoyer des personnes vers un site Web ou pour accéder à un téléchargement),et leCTA.

Voici à quoi cela ressemble si vous envoyez des personnes vers votre site Web:

Voici la possibilité de fournir un bouton de téléchargement pour votre billet de faveur:

Cliquez en bas de l'aperçu du formulaire pour voir à quoi ressemblera votre formulaire. Cliquez sur Terminer pour remplir votre formulaire de prospect ou cliquez sur Enregistrer pour y revenir plus tard.

Lorsque vous êtes prêt à diffuser l'annonce aller vivre, cliquez sur Passer la commande. Votre annonce va maintenant entrer dans le processus d'approbation, que vous serez familiarisé avec d'autres campagnes.

# 4: Téléchargez votre capture de données

Si vous avez intégré vos prospects à votre CRM, vous les recevrez directement dans votre système CRM. Sinon, vous pourrez télécharger un fichier CSV depuis Ads Manager, où vous pourrez également voir vos résultats.

Facebook prend en charge un grand nombre de systèmes de CRM et de messagerie: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot, etc. À intégrez votre capture de données à votre CRM, revenir à votre la page Facebook, cliquez sur Outils de publication en haut, et cliquez sur Configuration des leads à gauche.

Si votre logiciel de CRM ou de messagerie n'est pas pris en charge par les publicités de plomb Facebook, vous pouvez soit télécharger manuellement le fichier CSV depuis Facebook et télécharger sur votre CRM, ou utiliser une application de transition telle que PlombsPont pour synchroniser les données. LeadsBridge est facile à utiliser et commence à 260 $ par an. Vous pouvez l'essayer en vous inscrivant à un essai gratuit de 7 jours.

Conclusion

Les publicités de génération de leads Facebook et Instagram sont conçues pour collecter facilement les adresses e-mail et d'autres informations des utilisateurs. L'annonce principale se compose d'une image, d'une vidéo ou d'un carrousel suivi d'un formulaire de prospect lorsque l'utilisateur clique sur l'annonce. De toute évidence, vous devez offrir une belle incitation pour encourager les utilisateurs à fournir ces informations.

Les publicités à prospect sont simples à configurer et, avec les bons éléments créatifs, elles peuvent générer des prospects chaleureux pour votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé les publicités de plomb Facebook? Si oui, comment ont-ils travaillé pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.