4 façons de créer du contenu qui se vend: Social Media Examiner

Permettez-moi juste d'aller droit au but ici: quand il s'agit de blogs d'entreprise, il y a du contenu, puis il y a du contenu qui se vend.

Demandez à n'importe quel propriétaire d'entreprise ou agent de commercialisation ce qu'il préfère et la réponse évidente serait celle-ci.

Le fait est que tous les blogs d'entreprise dans le monde n'aide pas un peu si cela n'augmente pas les ventes. Ne vous y trompez pas, une entreprise est une entreprise et elle doit gagner de l'argent.

Dans cet article, je vais discuter 4 façons dont les entreprises peuvent créer contenu du blog pour générer plus de ventes. Adaptez les principes ici à votre secteur d'activité ou à votre créneau pour augmenter vos ventes avec le blog de votre entreprise.

Voici…

# 1: Enseigner avec une histoire et vendre avec subtilité

De toutes les choses dont je vais parler dans cet article, enseigner avec une histoire et vendre avec subtilité est vraiment le plus important. Il est incroyablement sous-utilisé par les entreprises du monde entier.

Voici comment cela fonctionne. Lorsque les entreprises partagent leurs réussites, elles n’adoptent généralement pas la mentalité «d’enseigner d’abord». Ils expliquent ce qu'ils ont fait pour le client, mais ils ne le font pas donnez la leçon derrière l'expérience.

Mais d'abord, les clients veulent une réponse à la question "Qu'est-ce que cela m'apporte?" Si notre contenu ne parle que de l'excellent travail que nous avons accompli sur un projet mais n'enseigne pas, nous ne sommes pas susceptibles d'obtenir les meilleurs résultats.

Voici un exemple de la façon de commencer enseigner avec une histoire puis vendre avec subtilité. J'ai récemment écrit un article, "À quoi ressemble vraiment le visage du blogueur de demain?”

Le message pédagogique était le suivant: les entreprises doivent accepter l'idée que la majorité de leurs employés, en particulier ceux des ventes, peuvent être des producteurs de contenu et des rédacteurs de blog.

Et j'ai partagé l'histoire d'une entreprise faisant exactement cela. Étanchéité américaine, une entreprise d'imperméabilisation des sous-sols de Chicago, a transformé ses vendeurs en producteurs de contenu, ce qui a entraîné une augmentation significative du trafic, des prospects et des ventes sur le site Web de leur entreprise.

C'était la partie «enseignement» de l'article.

La partie «vente subtile» est entrée en jeu lorsque j'ai mentionné, d'une manière très subtile, que j'étais allé dans cette entreprise et que j'avais parlé à son personnel. Je leur ai donné la vision initiale, et après avoir adhéré, ils ont obtenu les résultats escomptés.

En d'autres termes, il y avait deux messages dans cet article, dans leur bon ordre:

• Permettez à vos employés d'être des producteurs de contenu. (Cela répond à la question du lecteur "Qu'y a-t-il pour moi?".)
• Comment les entreprises qui souhaitent permettre à leurs employés d'être des producteurs de contenu pourraient embaucher de l'aide.

Voyez comment cela fonctionne? Bien que j'aie passé très peu de temps dans cet article à parler de moi ou du fait que US Waterproofing était un client de la mienne, j'ai reçu de nombreuses demandes depuis lors de la part d'autres entreprises cherchant à obtenir le même succès avec leur des employés.

Mais souviens-toi, tout commence quand tu enseigner d'abord un principe et vendre plus tard.

# 2: Enseigner avec la vidéo (et une touche personnelle)

Prenons un exemple complètement différent dans un autre domaine dans lequel je suis: les piscines. Comme certains d'entre vous le savent, je suis propriétaire d'une entreprise de piscines qui installe des piscines creusées dans toute la Virginie et le Maryland.

L’un des plus gros problèmes auxquels mon service des ventes de piscines s’occupe de la part des consommateurs est le fait que les piscines demandent trop de travail, trop difficiles à nettoyer et ne valent pas la peine. En ce qui concerne le problème du nettoyage, pendant des années, les clients m'ont dit qu'ils avaient entendu dire qu'il était très difficile de passer l'aspirateur dans une piscine creusée et que cela ne pouvait être fait qu'avec deux personnes.

Sachant que ce train de pensées était complètement faux, j'ai décidé de faire une vidéo pour dissiper le mythe, montrant aux clients et aux téléspectateurs à quel point il était facile de passer l'aspirateur dans une piscine. Cela seul n'aurait pas été une vidéo très unique ou personnelle, mais je l'ai fait avec un hic -mon fils de 6 ans était la star de la vidéo.

Si vous regardez la vidéo ci-dessus, vous verrez clairement à quel point il est facile d’aspirer une piscine creusée. Mais au-delà de cela, une autre chose se produira - vous apprendrez à connaître mon fils, ce qui signifie que vous apprendrez à me connaître un peu mieux aussi.

Lorsque les gens vous connaissent et commencent à vous faire confiance, vos chances de faire affaire avec eux sont bien plus grandes.

Vidéo est un outil incroyable pour cela. Il permet aux entreprises de intégrer le pouvoir social de Youtube avec le pouvoir personnel de vraies personnes et le pouvoir pédagogique derrière le contenu.

Et comme nous envoyons cette vidéo à tous les prospects qui entrent dans notre système, ils obtiennent immédiatement un point de vue différent - non seulement sur la propriété de la piscine, mais aussi sur le propriétaire de l'entreprise qu'ils pourraient être acheter de.

À bien des égards, c'est la création de contenu personnel qui se vend.

# 3: Enseigner avec urgence (et un appel à l'action)

Commencez-vous encore à vous intéresser à un thème? Oui, tout implique toujours l'enseignement d'abord, puis vient la vente.

Dans certains cas, les services ou produits de votre domaine peuvent être sensibles au facteur temps, à quel moment vous pouvez profiter de l'urgence et laisser le temps, ou son absence, d'être de votre côté.

Prenons par exemple le récent Chronologie Facebook changer pour les affaires. Parce que des milliers et des milliers d'entreprises ont été touchées par ce changement, et parce que le moment choisi action urgente, c'était l'occasion idéale pour les consultants Facebook / médias sociaux de créer des ventes via contenu.

Un exemple parfait de ceci est l'écrivain invité de Social Media Examiner et l'extraordinaire gourou de Facebook. Amy Porterfield, qui a écrit le billet de blog suivant:

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, Amy a informé son public des changements imminents de Facebook, elle a discuté quand et quels seraient ces changements, puis a terminé l'article avec un parfait appel à l'action pour un séminaire en ligne.

En ce qui concerne la production de contenu qui se vend, c'était un excellent exemple de faites-le de la bonne manière avec les bonnes progressions.

# 4: Enseigner par la comparaison

Dans les articles précédents ici sur Social Media Examiner, j'ai discuté du "pouvoir de comparaison»Comme outil de vente avec marketing de contenu.

En tant que consommateurs, nous aimons comparer. Nous aimons aligner les produits et services les uns contre les autres et choisissez celui que nous estimons être le meilleur.

Par exemple, imaginons que vous vouliez acheter une voiture de sport et que vos deux meilleurs choix sont la Ford Mustang et la Chevy Camaro. Une fois que vous aurez limité votre choix à ces deux véhicules, qu'allez-vous probablement faire ensuite? Si vous avez deviné «allez sur Internet et comparez les deux modèles», vous avez raison. En fait, vous irez probablement sur un moteur de recherche comme Google et tapez quelque chose comme:

• Ford Mustang c. Chevy Camaro
• Ford Mustang comparée à Chevy Camaro
• Ford Mustang ou Chevy Camaro: quel est le meilleur?
• Ford Mustang 2012 contre Chevy Camaro 2012

Un bon spécialiste du marketing de contenu vendant l'un de ces véhicules créerait certainement un article abordant ces mêmes questions.

Pour un autre exemple concret de la façon dont le contenu comparatif fonctionne si bien, je vous renvoie à Imagerie de blocBlog incroyablement réussi.

Pour vous donner un aperçu rapide de Block, ils vendent des équipements d'imagerie médicale remis à neuf dans le monde entier, en mettant l'accent sur les appareils d'IRM. Parce qu'ils offrent tellement de types et de modèles différents, et parce que leurs clients comparent constamment des produits, Block Imaging écrit constamment ces articles comparatifs comme celui ci-dessous pour aider les clients à choisir le produit qui répond le mieux à leurs besoins.

Non seulement leurs lecteurs adorent cela, mais les moteurs de recherche récompensent Block pour avoir abordé des sujets dont si peu de gens dans leur secteur ont déjà discuté en ligne.

Maintenant c'est ton tour

Voilà donc, amis, quatre façons dont votre entreprise peut produire du contenu qui vend. Mais la vérité est qu'il existe de nombreuses autres façons vendez plus avec votre contenu.

Qu'est-ce que tu penses? Veuillez partager les stratégies efficaces que vous avez utilisées avec votre entreprise. Qu'ajouteriez-vous d'autre à la liste? Entrez, les amis. J'adorerais entendre vos pensées. Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.