Marketing d'influence: comment travailler avec des personnes influentes: examinateur des médias sociaux

Contactez-vous des influenceurs?

Vous souhaitez créer de bonnes relations pour augmenter votre visibilité et attirer plus de clients?

Pour apprendre à travailler avec des influenceurs, j'interviewe Doug Karr.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe un expert en conversion Doug Karr, l'auteur de Blogs d'entreprise pour les nuls et fondateur de la Blog sur la technologie marketing. Doug co-anime également le Podcast Edge of the Web.

Doug explorera le marketing d'influence et comment travailler avec des personnes de premier plan.

Vous découvrirez comment identifier et atteindre les influenceurs, ainsi que développer des relations et des campagnes qui mènent à des ventes.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Marketing d'influence

Comment Doug s'est intéressé au marketing d'influence

Après avoir quitté la marine en 1992, Doug a créé un journal et a fait du marketing direct et de base de données. Puis il y a environ 12 ans, il a lancé un blog.

Du point de vue du marketing de base de données, Doug partage qu’il a toujours été intrigué par les poches ou les lacunes, et non par les moyennes. À l'époque du publipostage, le slogan était «s'attaquer à un certain groupe d'âge, sexe et quartier, et obtenir 100% de saturation. » Doug a découvert qu'au fil du temps, ce sont les plus petites poches de personnes qui ont un taux de conversion plus élevé les taux.

Cela est également vrai dans le marketing en ligne. Les gens qui font SEO optimisez les mots clés énormes avec des volumes de recherche massifs. Peut-être qu'ils se classent, mais ils n'en tirent aucun résultat (c'est-à-dire des affaires).

Influenceur commercialisation est la même chose, en ce sens que les gens s'en prennent aux influenceurs. Ils dépensent beaucoup d'argent sans voir les résultats, car ils font des erreurs importantes lorsqu'ils sélectionnent et recherchent des influenceurs.

Doug dit qu'il dit aux gens qui passent des médias traditionnels aux médias en ligne qu'il ne pense pas que beaucoup de choses aient changé. En tant que spécialistes du marketing, il s'agit de renforcer la confiance et de satisfaire les clients.

Bloguer et les médias sociaux sont parfaits pour cela, car les clients peuvent désormais parler aux gens de différentes entreprises et avoir un aperçu de leur entreprise via ces canaux. Vous construisez des relations virtuellement, puis vous faites convertir ces personnes.

Écoutez l'émission pour connaître les opportunités offertes à Doug grâce aux blogs.

Comment Doug définit le marketing d'influence

Doug croit influenceurs sont des personnes de notre industrie qui ont déjà établi une relation de confiance avec un public.

Disons que quelqu'un a un public incroyable que vous souhaitez atteindre. La meilleure façon d'atteindre le public de cette personne est de créer un marketing d'influence campagne et travailler avec cet influenceur pour vous aider à promouvoir vos produits et services.

Les clés sont public (trouvez un influenceur dont l'audience correspond à ce dont vous avez besoin) et atteindre. Déterminez si la portée de l'influenceur est suffisamment large pour rendre votre campagne raisonnable du point de vue du temps et de l'argent.

Écoutez l'émission pour entendre des exemples de bons influenceurs à contacter dans le domaine du marketing et des médias sociaux.

Les différences de portée, de popularité et d'influence

Doug dit que la moitié du temps, une entreprise échoue parce qu'elle se concentre sur la portée et la popularité, mais pas nécessairement sur l'influence.

L'influence n'est pas une question de retweets ou de partages. Il s'agit de conversions. Si quelqu'un effectue un achat sur la base des conseils d'une personne, cette personne est un influenceur.

Lorsque Doug travaille avec un influenceur, il regarde le public cible de cette personne pour voir si elle a captivé leur confiance et leur a fait des ventes. L'un des signes révélateurs que les influenceurs se portent bien est qu'ils ont le même sponsor sur leur site depuis 3 ans; ils ne les remplacent pas tous les mois.

Doug avertit également qu'avant d'entrer dans une relation avec un influenceur, vous devez vous assurer que vous avez une sortie si cela ne vous convient pas.

Écoutez l'émission pour découvrir comment Doug répond aux personnes qui veulent qu'il écrive sur leur produit ou service.

Quand le marketing d'influence tourne mal

Doug est originaire d'Indianapolis (une grande ville de course automobile). Il partage comment le piste de course contacté les influenceurs sociaux et les a invités à la briqueterie dans l’espoir qu’ils parleraient de la course en ligne. Ils ont offert des billets pour les suites, ainsi qu'une invitation à rencontrer les chauffeurs.

Lorsque Doug a reçu l'invitation, il a répondu et a proposé de venir leur parler avant d'inviter plus d'influenceurs, pour s'assurer que cela en valait la peine. L’hippodrome n’a pas répondu.

Bien que Doug n'ait pas assisté à l'événement Brickyard, environ 30 autres influenceurs locaux l'ont fait. Et ces influenceurs ont dit à Doug que les chauffeurs étaient entrés dans la suite, mais personne ne savait qui étaient les chauffeurs et personne ne les avait pris en photo. Les influenceurs ont juste mangé, bu, se sont parlé, n'ont pas regardé la course et sont partis. Ils n'en ont pas parlé en ligne. C'était un échec épique qui aurait facilement pu être inversé.

Écoutez l'émission pour entendre comment Doug pense qu'ils auraient pu faire de l'événement un succès.

Comment aborder les influenceurs

Commencez par votre histoire. Dites à l'influenceur quel type de valeur vous pouvez apporter à son public.

Doug partage un scénario qui lui arrive souvent. Quelqu'un lui raconte une histoire dans laquelle «ce PDG veut parler de X». Doug revient avec: "Notre public ne se soucie pas vraiment de X, mais j'ai remarqué que le PDG travaille pour cette entreprise et je suis curieux de savoir quel genre de problèmes il résout pour les spécialistes du marketing. " Il essaie de trouver un ajustement qui intéresserait l'influenceur et son public, donc tout le monde avantages.

Trouvez cet équilibre en considérant ces questions:

• À quoi cette personne est-elle douée?
• À quoi ressemble votre public?
• À quoi sont-ils réceptifs?
• Sur quoi cliquent-ils le plus?
• Avec quoi convertissent-ils le mieux?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez concevoir et développer des campagnes adaptées.

Doug dit que certains partenaires veulent infographie, webinaires ou études de cas, tandis que d'autres préfèrent un article de blog ou même la mise en réseau. Toutes ces choses ont une valeur différente, mais il est important de se rencontrer sur un terrain d'entente et de trouver le moyen le plus convaincant de convertir ce public.

Doug partage comment Médecine légale principale a approché Doug à propos de construire une relation. Doug lui a suggéré de commencer par écrire à leur sujet pour évaluer la réponse. Lead Forensics a créé une page de destination personnalisée. À travers son blog, Doug a invité son public à découvrir le service. Ils ont eu une réponse tellement incroyable que Lead Forensics est maintenant un sponsor sur le site.

Lorsque vous donnez à quelqu'un un aperçu de ce qui peut arriver et que les résultats sont bons, il est temps d’aller de l’avant.

Écoutez l'émission pour entendre ce qui se passe lorsqu'un influenceur n'est pas un bon partenaire.

Comment mesurer si une campagne fonctionne

C'est l'engagement de l'inscription à la conversion. Le processus commence par des démonstrations et des téléchargements, mais vous voulez finalement qu'il conduise à des conversions. N'oubliez pas que cela prend généralement du temps.

Doug aime les pages de destination personnalisées. Si un sponsor met en place une page de destination personnalisée et que son blog dirige son audience vers elle, l'impact de la campagne peut être mesuré de manière discrète.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les principaux indicateurs.

Découverte de la semaine

TwitShot est une combinaison d'un site Web, d'une extension Chrome et d'une application iOS. Cela simplifie la façon dont vous trouvez des images pour vos tweets.

Dès que vous déposez une URL pour le contenu que vous souhaitez tweeter, TwitShot gratte le site et trouve toutes les options d'image.

C'est un gain de temps considérable. Beaucoup plus facile et plus efficace que de télécharger et de télécharger à nouveau une image lorsque vous souhaitez tweeter. TwitShot rend les tweets en déplacement si faciles!

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment TwitShot fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

L’émission d’aujourd’hui est parrainée par Social Media Marketing World 2015.

Monde du marketing des médias sociaux 2015 vient de se terminer la semaine dernière. Si vous l'avez manqué et entendu de bonnes choses à son sujet, pendant un court instant, vous pourrez accéder au contenu via notre ticket virtuel. Obtenez chaque session, téléchargez l'audio, regardez la vidéo en streaming, imprimez les jeux de diapositives et ajoutez-y des notes. C’est un excellent moyen d’acquérir du contenu si vous souhaitez faire passer votre marketing sur les réseaux sociaux au niveau supérieur.

Visite ici pour consulter les orateurs, l'agenda et récupérer votre billet virtuel.

Social Media Marketing World 2015 a beaucoup à offrir avec un excellent contenu, d'excellents présentateurs et de précieuses opportunités de réseautage.

Cliquez ici pour voir tous les orateurs et l'agenda, regardez notre vidéo et récupérez votre billet virtuel.

Écoutez le spectacle!

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Doug sur son site Internet.
• Lis Blogs d'entreprise pour les nuls.
• Écouter le Podcast Edge of the Web.
• Comme le blog Marketing Technology sur Facebook, et suivez-le Twitter et Google+.
• En savoir plus sur La situation de Doug avec Brickyard et les clés d’une stratégie réussie, aussi bien que son partenariat avec Lead Forensics.
• Jetez un œil au dessin animé sur "Syndrome de l'objet brillant»Du Marketoonist Tom Fishburne.
• Check-out TwitShot.
• Email [email protected] si vous souhaitez devenir sponsor.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2015 et obtenez votre billet virtuel.

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