Comment utiliser les commentaires de blog comme super-arme de réseautage: Social Media Examiner

Lorsqu'il s'agit de sensibiliser le public via les réseaux sociaux, la plupart des spécialistes du marketing envisagent d'utiliser des outils tels que les vidéos Facebook, Twitter et YouTube pour atteindre des publics clés.

Mais très peu pensent à laisser un commentaire sur un blog comme stratégie de sensibilisation- et potentiellement, sur la route, à gagner des pistes.

Attendez, comment laisser un commentaire sur un blog peut-il accroître la notoriété (ou mener) votre marque? Vous pourriez être surpris de l'efficacité de cette stratégie, dans les bonnes circonstances. Les organisations B2B, par exemple, sont souvent bien positionnées pour capitaliser sur cette approche en fonction de leur besoin de s'imposer comme des leaders d'opinion sur divers sujets.

Mais, avant d'en venir au «comment», parlons un peu plus du «pourquoi».

Pourquoi les commentaires comme stratégie

Pensez aux principaux blogs d'entreprise. Prendre la Blogs de la Harvard Business Review (HBR), par exemple. Le trafic sur ces blogs HBR est assez lourd, non? Selon un simple

Requête sur Compete.com, le site principal du blog HBR a accueilli plus de 330 000 visiteurs uniques en mars 2010 (son point culminant de l'année). C’est un trafic important.

Plus important encore, si vous êtes intéressé par le type de personnes qui sont disposées à lire HBR (et soyons honnêtes, de nombreuses entreprises le sont), cela peut être le bon trafic pour votre organisation ou vos clients.

Bien sûr, le blogueur HBR renforce sa crédibilité et son leadership éclairé avec les plus de 330000 globes oculaires qui sont lire le message initial - mais vous pouvez aussi (dans une certaine mesure) avec une perspective réfléchie dans le commentaire courant. En fait, ce que je dis, c'est que vous pouvez augmenter la visibilité et la notoriété de vous et de votre entreprise en commentant les blogs bien lus de l'industrie comme HBR régulièrement.

Une stratégie de commentaire de blog peut également servir de base solide pour la future sensibilisation des blogueurs "Campagnes". En commentant régulièrement les blogs que vous ciblerez lors de la prochaine campagne de sensibilisation des blogueurs campagnes, vous construisez la confiance et la crédibilité avec les blogueurs qui seront payants sur toute la ligne.

Poussez ce concept un peu plus loin pendant un moment: pourquoi ne pas utiliser une stratégie de commentaire de blog comme moyen pour ouvrir la porte à des messages d'invités sur des blogs ciblés que vos clients peuvent lire régulièrement base?

Personnellement, je l’ai fait plusieurs fois dans le passé avec succès. À savoir avec Gini Dietrich et Danny Brown—Deux blogueurs (et maintenant amis) qui sont très lus dans l'industrie des relations publiques numériques (et, plus important encore, les blogs que je sais que certains de mes clients lisent).

Conclusion: ne vendez pas un commentaire de blog réfléchi à court terme: il faut du temps et de l'énergie pour produire un commentaire perspicace. Et les blogueurs le savent - et ils en prendront note.

Maintenant que nous savons qu'une stratégie de commentaire de blog est une tactique potentielle viable pour augmenter la visibilité et la notoriété en ligne, comment allez-vous développer une telle approche? Suivez ces sept étapes simples et vous serez opérationnel en un rien de temps:

# 1: Recherchez et identifiez les blogs que vos clients lisent

Commencez à éliminer la liste en utilisant des outils comme Alltop, Technorati et PostRank. Ou faites simplement de bonnes recherches sur Google à l'ancienne. Et, une fois que vous trouver quelques blogs de pointe, n’oubliez pas de consulter leurs blogs. Ils sont généralement pleins d'autres blogs que vos clients lisent.

Enfin, pourquoi ne pas utiliser Twitter pour crowdsourcer votre liste de blogs? Par exemple, tweetez "Quels sont trois blogs dans votre Reader dont vous ne pourriez tout simplement pas vous passer?" Cette tactique pourrait vous donner un bon mélange à ajouter à la liste.

# 2: Organisez-vous pour la consommation quotidienne

Pour suivre et suivre ces blogs quotidiennement / hebdomadairement, vous aurez besoin d'un système—Un processus méthodique pour analyser les nouveaux messages et identifier les opportunités de commentaires. Le meilleur outil? Un lecteur." La plupart des gens utilisent Google Reader, mais pas moi. J'utilise religieusement Feedly. Il est un peu moins «geek» que Google Reader et s’organise davantage comme un magazine en ligne pour les blogs. Ce que j'aime le plus chez Feedly, c'est la personnalisation: regroupez les blogs par sujet, parcourez les articles les plus récents ou révisez en mode «couverture». Tout ce qui vous convient.

# 3: Suivez et surveillez les blogueurs via des listes Twitter

Oui, tu veux commenter ces blogs, mais vous voulez aussi surveiller les autres comportements en ligne des blogueurs, y compris Twitter. En construisant spécifiquement Listes Twitter, vous pouvez facilement scanner et voir de quoi ces gens parlent et partagent quotidiennement. Vérifiez-le une fois par jour, juste assez pour vous donner un aperçu de leur façon de penser et de ce dont ils parlent. Répondez ou retweetez quelques-uns de ces articles de blogueurs (et laissez quelques commentaires), et croyez-moi, ils remarqueront et se souviendront de vous.

# 4: Apprenez à connaître les blogueurs

Passez environ deux semaines à lire les articles des blogueurs et apprendre à connaître leur style et les sujets sur lesquels ils aiment écrire. Je dis deux semaines (ça semble beaucoup, je sais) parce que tout le monde ne blogue pas tous les jours comme Jay Baer ou Darren Rowse. Certaines personnes sont en fait des êtres humains (au cas où vous n’auriez pas compris, c’est un compliment à Jay et Darren) et ne bloguent que 2 à 3 fois par semaine. Dans ce cas, vous devrez lire quelques articles pour avoir une meilleure idée de leurs blogs.

# 5: Fournissez des commentaires perspicaces

Bien sûr, cela peut sembler évident, mais il existe quelques astuces pour l'échange de commentaires:

• Ajoutez une information utile. Au lieu de vous concentrer sur l'ajout de trop, concentrez-vous sur une seule contribution super-utile à la publication. Plus précisément, cherchez à ajouter un contenu de qualité aux «publications de liste» fréquentes que nous voyons tant en ligne ces jours-ci.
• Jouer l'avocat du diable. L'un des refrains communs que nous entendons est qu'il y a trop d'accord entre les blogueurs. Adoptez une position contrariante. Offrez un argument étayé, étayé par des faits et des données. Plus souvent qu'autrement, vous serez considéré comme guidant une conversation constructive sur le sujet en question.
• Soyez personnel. N'ayez pas peur de partager une histoire personnelle ou une anecdote pour souligner votre point de vue. Assurez-vous de le rendre relatable, intéressant et, si possible, poignant.

# 6: Laissez un "fil d'Ariane" numérique

N'exagérez pas ici. Un simple identifiant Twitter suffit souvent. Si vous n'êtes pas sur Twitter, utilisez l'URL de votre blog / site. Ce que vous voulez éviter, c'est d'être trop agressif. Aucun lien vers votre site (sauf s'il est extrêmement pertinent). Aucun langage ne disant aux lecteurs de vous suivre sur Twitter. Votre commentaire doit reposer sur ses propres mérites - laissez simplement aux lecteurs un moyen de revenir sur votre blog / site.

# 7: Faites un suivi avec une «demande»

Si l'objectif de votre stratégie de commentaire de blog est d'obtenir des articles d'invités, il s'agit évidemment d'une étape critique. Dans le passé, j'ai trouvé que c'était un excellent moyen de courtier un article d'invité sur différents blogs (un de mes clients a obtenu un message d'invité sur le blog de Jay Baer de cette façon). Lisez le blogueur pendant quelques semaines. Partagez un certain nombre de messages sur Twitter. Laissez quelques commentaires réfléchis. Alors faites votre demande. Vous avez établi que vous avez pris le temps de laisser des commentaires et de partager leur contenu sur Twitter.

À ce moment-là, le blogueur devrait vous reconnaître (autant que n'importe qui peut «reconnaître» quelqu'un en ligne). Si vous abordez le blogueur avec une demande réfléchie et une justification solide, il est difficile pour lui de dire non. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est tenir cette promesse et proposer un contenu extrêmement convaincant.

Et vous? Avez-vous déjà mis en place une stratégie de commentaire de blog dans le passé? Quelles étapes ajouteriez-vous à cette liste? Laissez vos commentaires dans la case ci-dessous.