5 habitudes des spécialistes du marketing de contenu à succès, nouvelle recherche

Vous vous demandez ce que font différemment les meilleurs spécialistes du marketing de contenu?

Voulez-vous amener votre marketing de contenu à un nouveau niveau?

Institut de marketing de contenu et MarketingProfs vient de publier son dernier rapport, Marketing de contenu B2B: Benchmarks, budgets et tendances 2014 - Amérique du Nord. Le rapport montre deux aspects du marketing de contenu.

Où allons-nous?

D'une part, l'industrie est toujours en croissance et a encore un long chemin à parcourir. D'un autre côté, les choses s'améliorent et la confiance grandit alors que de nombreux spécialistes du marketing commencent à bien faire les choses!

Ce qui ressort clairement du rapport, c'est que les marketeurs B2B les plus performants en font plus! "Plus de quoi?" tu demandes. Eh bien, ils sont dépenser plus d'argent, accorder plus d'attention à la stratégie, utiliser plus de tactiques et de plateformes de médias sociaux et même produire plus de contenu.

Allons plus loin cinq tendances qui montrent exactement ce que font les spécialistes du marketing de contenu B2B les plus efficaces.

# 1: Avoir quelqu'un pour superviser le contenu

Soixante-treize pour cent de toutes les organisations B2B ont une personne en charge stratégie de marketing de contenu. Cependant, la majorité (86%) des spécialistes du marketing les plus efficaces ou les meilleurs de leur catégorie avaient quelqu'un pour superviser la stratégie de contenu, contre seulement 46% de leurs pairs les moins efficaces (Figure 1).

À retenir

Ne vous leurrez pas, vous avez besoin de quelqu'un pour gérer votre marketing de contenu! Pour réussir dans cette industrie, il doit y avoir au moins une personne dans votre organisation désignée pour «posséder» l’initiative de marketing de contenu. Cette personne est en charge de exécuter les objectifs de contenu que vous souhaitez atteindre en tant qu'organisation.

Dans son livre Marketing de contenu épique, Joe Pulizzi dit que souvent, lorsque le marketing de contenu échoue, ce n’est pas parce que votre organisation manque de contenu de qualité. C’est parce que l’exécution a échoué.

Même si vous êtes une petite entreprise et que vous n’avez pas le budget pour embaucher une personne dédiée, vous pouvez demandez à l'un de vos managers au sein de l'entreprise de superviser la production de contenu (UPS fait cela!).

# 2: Avoir une stratégie de contenu documentée

Parmi les spécialistes du marketing les plus efficaces, 66% ont une stratégie documentée contre 11% des spécialistes du marketing les moins efficaces (Figure 2). Mais dans l'ensemble, seuls 44% des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie documentée.

À retenir A: 44% est un chiffre vraiment triste… ou peut-être pas.

Regardons cela dans son contexte. Les années précédentes, l’idée de disposer d’une stratégie de contenu documentée n’était même pas apparue (voir les figures 3 et 4 ci-dessous). Notez que les spécialistes du marketing les plus efficaces en 2011 et 2012 ont été jugés selon un ensemble de critères différent de celui de cette année.

Il se peut que la question n'ait pas été posée ou que l'industrie soit encore trop jeune pour avoir des attentes aussi élevées. Quoi qu'il en soit, une stratégie documentée n'a pas été envisagée jusqu'à présent.

Cela signifie que la barre est de plus en plus élevée pour ceux qui veulent se faire appeler des spécialistes du marketing de contenu. Au fur et à mesure que l'industrie mûrit, de nouvelles normes et meilleures pratiques vont être établies. Assurez-vous de suivre.

Améliorez vos connaissances de l'industrie en lisant des blogs et des livres d'experts, en participant à des événements éducatifs et en partageant vos expériences avec d'autres spécialistes du marketing de contenu B2B.

À retenir B: il n'y a pas de succès de marketing de contenu sans stratégie.

Si vous travaillez sans stratégie de contenu documentée, il est temps de arrête de jouer. Il est fort probable que tout succès que vous ayez atteint jusqu'à présent a été une pure chance.

Déterminez ce que vous voulez que le marketing de contenu fasse pour vous. Écrivez vos objectifs, votre plan pour atteindre ces objectifs et les indicateurs que vous utiliserez pour prouver votre succès. Assurez-vous que toutes les personnes impliquées dans la production de contenu sont à bord avec ce document.

# 3: Utilisez plus de tactiques

Les marketeurs B2B les plus efficaces utilisent en moyenne 15 tactiques par rapport aux marketeurs les moins efficaces qui n'en utilisent que 10. Il est intéressant de noter que l'utilisation des infographies a considérablement augmenté, 38% des spécialistes du marketing utilisant cette tactique l'année dernière, contre 51% cette année (Figure 5).

À retenir

À l'ère de la consommation multimédia, la concurrence pour l'attention des clients est féroce. Les spécialistes du marketing sont tenus de créer du contenu qui capte l'intérêt et l'engagement. Comme si ce n’était pas assez difficile, ils doivent aussi déterminer quelles tactiques génèrent le meilleur rendement.

Les spécialistes du marketing les plus efficaces comprennent qu'ils doivent suivre les consommateurs. C’est pourquoi ils jeter un filet plus large et investir dans plus de tactiques (par exemple, texte, images, applications, vidéo, audio, etc.). Bien entendu, la taille de votre budget dicte également ce que vous pouvez ou ne pouvez pas faire.

Si vous avez une petite entreprise, pourquoi pas commencer avec les tactiques les plus rentables tel que des médias sociaux, e-newsletters, articles et blogs puis progressivement ajoutez d'autres tactiques selon votre budget? Élargissez toujours votre menu de contenu; ne vous contentez pas de la poignée de tactiques que vous utilisiez l’année dernière.

# 4: Utilisez les médias sociaux plus fréquemment

Les spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent en moyenne 6 plateformes de médias sociaux, contre 5 l'année dernière. De plus, ils utilisent toutes les plateformes de réseaux sociaux pour diffuser du contenu.

Comme prévu, LinkedIn est le premier site de médias sociaux utilisé par les spécialistes du marketing B2B, tandis que Facebook a 10 points de retard. Les sites sociaux qui ont connu la plus forte augmentation d'utilisation sont SlideShare (23% l'an dernier à 40% cette année), Google+ (39% à 55%) et Instagram (7% à 22%) (Figure 6).

À retenir

Aucune initiative de marketing de contenu n'est complète sans les médias sociaux. En effet, les réseaux sociaux stimulent la notoriété de votre contenu, ce qui a un impact génération de leads.

En fait, un rapport différent de Brafton a déclaré que 70% des consommateurs cliquent sur le contenu du blog d'une marque après avoir lu des histoires partagées sur leurs réseaux sociaux. Une fois sur place, ils sont plus susceptibles de télécharger plus de contenu ou de remplir un formulaire.

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous devriez essayer de réutiliser votre contenu spécifiquement pour chaque canal social (en particulier LinkedIn) afin de capter l'intérêt et l'engagement. Gardez également à l'esprit que les signaux sociaux (likes, retweets, +1, commentaires, partages, mentions, etc.) influencent Google, maximisant ainsi l'exposition en ligne de votre marque.

# 5: Produisez plus de contenu

En moyenne, 73% des spécialistes du marketing B2B produisent plus de contenu que l'année dernière. Parmi les meilleurs spécialistes du marketing (les plus efficaces), 78% créent plus de contenu par rapport à 57% de leurs pairs les moins efficaces (Figure 7).

À retenir

Les spécialistes du marketing B2B sont augmenter leur investissement dans la création de contenu. Pourquoi? Parce que le but ultime du contenu est de attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Votre contenu doit répondre à toutes les questions relatives aux produits de vos prospects afin de conduire ces décisions d'achat. Cela signifie que vous devez être une machine de contenu sans sacrifier la qualité. Si vous n'êtes pas convaincu que plus de contenu est préférable, voici quelques pistes de réflexion:

Lors du Content Marketing World 2013, un panel d'experts a été interrogé sur la question de savoir s'il vaut mieux produire plus de contenu que produire moins. Les réponses les plus convaincantes proviennent de:

Joe Chernov: "Quantité. Vous pouvez créer quelque chose de génial, puis il faut 3 mois pour créer votre prochaine grande chose. Que se passe-t-il entre-temps? »

Marcus Sheridan: «La quantité est intimidante pour les personnes qui ont trop peur de créer du contenu, car elles pensent que cela doit être épique. Laisser la quantité conduire à la qualité. Le marketing de contenu ne lance pas une fusée. Simplement fais-le."

À vous

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