Comment transformer votre profil LinkedIn en un outil marketing: Social Media Examiner

Voulez-vous utiliser votre profil LinkedIn pour vous commercialiser plus efficacement?

Avez-vous pensé au-delà de l'ajout d'une liste d'emplois et de responsabilités?

LinkedIn est le réseau social numéro un pour les professionnels, mais cela ne signifie pas que vous devez traiter votre profil comme un CV traditionnel et ennuyeux.

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons de transformer votre profil LinkedIn fade en un outil marketing LinkedIn qui attire les décideurs potentiels.

Élaborer un plan

Des études récentes montrent que 71% des spécialistes du marketing B2B disent la pertinence pour le public est l'aspect le plus important de toute programme de marketing. Cela s'applique également au marketing. Quand mettre à jour votre profil LinkedIn, commencez par déterminer comment vous allez utilisez chaque partie de votre profil pour montrer aux prospects que vous êtes pertinent pour eux.

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Quand quelqu'un crée un profil sans y penser, il est probable que cela finisse par devenir un gros désordre. Ces profils génériques ont des messages marketing confus et un manque de concentration.

Le résultat est qu'il est difficile de distinguer un consultant d'un autre, ce qui signifie que les acheteurs B2B ne peuvent pas voir clairement en quoi un profil est pertinent pour eux. Alors, comment pouvez-vous résoudre ce problème?

Lisez la suite pour découvrir quatre façons dont vous pouvez mettre à jour votre profil LinkedIn pour vous commercialiser.

# 1: Utilisez des titres en gras

Vous avez probablement vu plus de quelques profils LinkedIn avec des titres qui indiquent simplement un poste actuel. C’est exactement ce que l’on s’attendrait à trouver sur un CV, non? Mais nous voulons nous éloigner du CV de base.

Votre profil LinkedIn doit inclure un titre en gras. Au lieu de dire aux prospects le titre de votre poste, donnez-leur davantage. Mon profil LinkedIn mène avec un titre fort qui donne envie aux gens de continuer à lire:

J'invite les gens à découvrir pourquoi je suis le meilleur choix pour le poste, tout en indiquant clairement mon expertise - et cela ne ressemble en rien à un CV traditionnel. Je suis plus susceptible de me démarquer dans la mer des profils de consultants.

Vous pouvez faire la même chose. Posez-vous quelques questions: quelle est votre expertise? Comment pouvez-vous confirmer cela (par exemple, des articles publiés)? Qui vous a approuvé? Quels projets montrent votre succès?

Maintenant créer un titre confiant qui reflète vos réponses. Vous allez utilisez le reste de votre profil pour renforcer cette affirmation.

Vous pouvez commencez ce renforcement dans la section Publications sous votre Résumé. Incluez une liste de vos meilleurs articles publié sur des sites Web respectés que votre public connaît. Sous chaque publication, inclure un bref résumé de l'accroche et un lien actif vers l'article.

Descendez dans la section Expérience. Allez-y et nommez ici. Associez-vous à des experts connus avec lesquels vous avez travaillé ou qui vous a approuvé pour augmenter votre crédibilité.

# 2: Racontez des histoires

La section Expérience de votre profil LinkedIn a un potentiel dont peu de propriétaires d'entreprise et de spécialistes du marketing exploitent. Par exemple, la plupart des sections Expérience ressemblent à une liste ennuyeuse de responsabilités. Les informations sont difficiles à parcourir et, si vous êtes comme moi, vous voyez une section Expérience comme celle-ci et vous dites: "Et alors?"

Comparez votre section Expérience à celle ci-dessous à partir de Jimena Cortes.

Jimena passe du temps à raconter une histoire à sensibiliser les prospects aux problèmes auxquels ils sont confrontés; les raisons pour lesquelles leurs efforts Facebook, SEO et autres marketing Internet échouent; et ce qu'ils devraient faire à ce sujet.

Parce que Jimena a pris le temps d'éduquer ses acheteurs, une perspective lui est venue prête et disposée à dépenser au moins 36 000 $ par an.

Quand vous regardez votre propre section Expérience, à quoi cela ressemble-t-il? S'il penche vers un CV traditionnel, réécrivez votre section Expérience d'une manière intéressante et montrez aux prospects comment vous avez aidé d'autres entreprises à résoudre les mêmes problèmes auxquels elles sont confrontées.

# 3: Fournir des études de cas

Des études récentes montrent que 88% des spécialistes du marketing B2B citent les études de cas comme la forme la plus efficace de marketing de contenu, mais ce n’est pas une pratique courante de les partager sur LinkedIn.

Darrin Fleming, Directeur général de Stratavant, utilise des études de cas pour montrer comment les grandes marques B2B qui offrent des solutions de grande valeur (avec un prix de vente moyen d'au moins 10 000 $) utilisent les outils de Stratavant.

Darrin utilise à la fois les sections Projets et Expérience pour partager les études de cas. Dans la section Projets (où chaque titre est un lien cliquable), il propose des teasers pour les études de cas trouvées sur son blog et y génère du trafic. Il utilise sa section Expérience LinkedIn pour discuter d'études de cas introuvables sur son site Web.

# 4: inclure Rich Media

Le rich media est un moyen de transmettre rapidement votre expertise et votre pertinence aux prospects. Avec la fonctionnalité Galerie professionnelle de LinkedIn, vous pouvez ajoutez des vidéos, des présentations SlideShare et d'autres outils interactifs pour souligner votre valeur. Malheureusement, peu de spécialistes du marketing ou de propriétaires d'entreprise profitent de l'occasion.

Président de WebAttract Michael Agron inclut des vidéos dans sa section Résumé pour décrire son processus de gestion de webinaires, ainsi que des vidéos de témoignages pour soutenir les études de cas qu'il met en évidence tout au long de son profil.

Si vous avez une vidéo, incluez-la. Si ce n'est pas le cas, pensez à partager les diapositives de présentation que vous avez utilisées lors de conférences ou à créer des diapositives à partir de captures d'écran de vos articles publiés ou de ceux qui présentent votre expertise ou qui vous citent. Tu pourrais aussi montrez les marques avec lesquelles vous avez travaillé et indiquez succinctement votre contribution à leur succès.

Conclusion

Plus de quelques propriétaires d'entreprise et spécialistes du marketing ont refait leur profil LinkedIn pour attirer davantage d'acheteurs B2B. Alors pourquoi la plupart des profils LinkedIn ont-ils toujours l'air de CV ennuyeux? La réponse: parce que les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing ne parviennent pas à optimiser chaque section de leur profil.

Plutôt que de traiter votre profil LinkedIn en tant que CV traditionnel, démarquez-le en faisant des déclarations audacieuses sur votre expertise et en les soutenant avec des exemples concrets, décrivant comment vous avez aidé des entreprises à réussir, partageant des études de cas pertinentes pour votre prospects et y compris Rich Media pour souligner vos capacités.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous mis à jour votre profil LinkedIn récemment? Votre profil est-il un CV ou un outil marketing? Laissez vos commentaires et questions ci-dessous.