Comment devenir un puissant influenceur: l'histoire de Nathan Latka: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez comment développer votre influence sociale? Vous avez de grands rêves mais avez besoin de direction?

Pour explorer comment créer une influence puissante, j'interviewe Nathan Latka. Nathan accueille Les meilleurs entrepreneurs podcast et est l'ancien PDG de Heyo. Son nouveau livre est Comment être un capitaliste sans capital, et sa nouvelle série télévisée, Million Dollar Road Trip, sera diffusée sur CNBC plus tard cette année.

Nathan raconte comment il a transformé un seul canal de contenu en un contrat de livre, un Série de montres Facebook, et une émission de télévision. Vous apprendrez également comment Nathan négocie ses accords.

Lisez un résumé de l'entrevue ci-dessous. Pour écouter l'interview, faites défiler jusqu'à la fin de cet article.

Comment créer une influence puissante

Nathan avait 19 ans et étudiait l'architecture à Virginia Tech lorsqu'il s'est rendu compte qu'il n'y avait pas d'emplois en architecture à cette époque. Il s'est rapidement tourné vers la technologie et a appris par lui-même à utiliser le FBML (Facebook Markup Language), un code exclusif à Facebook qui lui permettait de personnaliser les pages Facebook avec des applications et des formulaires d'inscription.

Il a commencé à vendre des pages de fans sur Facebook et sa première vente a été à Carrie Wilkerson, l'exécutif aux pieds nus.

Après avoir vendu pour 70 000 $ de pages de fans Facebook, Nathan s'est rendu compte qu'il ne voulait pas faire de travail de type agence. Au lieu de cela, il voulait créer et monétiser un système permettant aux utilisateurs de glisser-déposer des éléments pour créer leurs propres pages. Cela a conduit à la création de Heyo, un service de type Squarespace pour ajouter facilement des applications Facebook aux pages Facebook.

Assez rapidement, les ventes de Heyo atteignaient environ 40 000 $ par mois et des investisseurs tels que David Cohen à Techstars et Dave McClure à 500 startups tendaient la main. En 2013 ou 2014, l'entreprise avait un chiffre d'affaires d'environ 100 000 dollars par mois et a finalement levé 2 millions de dollars supplémentaires avant de vendre en 2016.

Ceci, dit Nathan, c'est quand son ego l'a amené à faire une grosse erreur. Il avait lu des articles selon lesquels Mark Zuckerberg avait refusé les offres d'un milliard de dollars de Yahoo ou de Microsoft.

Nathan a estimé que si on lui proposait une offre de 10 ou 20 millions de dollars, il la refuserait également. En 2011, iContact a offert à Nathan 6,5 millions de dollars pour Heyo et il a refusé l'offre. En 2016, Heyo s'est vendu, mais pour beaucoup moins que l'offre initiale de 6,5 millions de dollars.

Ce qu'il faut retenir, c'est que beaucoup de gens quittent le monde de l'entreprise et lancent leur propre startup, puis construisent leur richesse en vendant tôt. Nathan n’a pas fait ça et il dit que c’était une erreur.

À l'époque de la vente de Heyo, Nathan a envoyé ce qu'il décrit comme un e-mail très agressif à tous les abonnés de sa liste d'abonnés qui n'avaient pas ouvert ses e-mails. En gros, l'e-mail disait: "Enlevez ma liste, vous me coûte de l'argent."

J'étais l'une des personnes qui ont reçu ce courriel. J'ai partagé une capture d'écran de l'e-mail (avec le nom de Nathan flou) sur mon profil personnel pour appeler ma tribu ce que je pensais être une tactique de marketing trop agressive.

Alors que Nathan a d'abord explosé un peu, il a pu défendre sa position. Nous sommes restés en contact et sommes sympathiques depuis.

Comment le podcast Top Entrepreneurs a généré des revenus et des produits

Le podcast des meilleurs entrepreneurs a été lancé pour deux raisons.

Premièrement, Nathan était contrarié par le manque de transparence des discussions portant sur la manière dont les entreprises étaient construites. De nombreux fondateurs ont participé à des émissions qui disaient «J'ai le meilleur X, Y ou Z», mais ils ne soutenaient pas leurs affirmations avec des données ou des chiffres.

Deuxièmement, il a réalisé combien de personnes lançaient des podcasts et que sa nature compétitive le poussait à entrer dans l'espace et à surpasser tout le monde.

Il reconnaît avoir beaucoup appris de John Lee Dumas et les entrepreneurs en feu, aussi bien que Le spectacle Tim Ferriss, et a finalement combiné ce qu'il admirait le plus des deux émissions pour créer le podcast The Top Entrepreneurs.

Le podcast, qui a été lancé en 2015, est une émission quotidienne de 20 minutes qui traite directement de l’évaluation des clients de Nathan, des capitaux propres qu’ils possèdent, de leur croissance, de leur canal de croissance numéro un, etc.

Nathan avait un accord interne avec lui-même selon lequel il s'était engagé à faire une émission quotidienne pendant un an, que les gens l'écoutent ou non. Pourtant, il voulait comprendre comment stimuler les téléchargements et les ventes, et a opté pour la stratégie suivante.

Avant la date de lancement, Nathan a préenregistré 30 épisodes de l'émission avec des invités notables tels que Kim Garst. Juste avant le jour du lancement, il a envoyé un e-mail à chacun de ces 30 invités avec une offre: l'émission serait lancée avec les épisodes mettant en vedette les cinq premières personnes qui ont accepté d'envoyer leur épisode à leur liste. Le jour du lancement, plus de 800 000 courriels ont été envoyés pour son émission.

C'était essentiel car à l'époque, Nathan n'avait pas de liste de diffusion et un très petit nombre de suiveurs sociaux.

Vente de commandites de podcasts

Trois ou quatre mois plus tard, le mercredi 24 février 2016, Justine Smith de FreshBooks a demandé à connaître son taux de parrainage et le nombre de téléchargements par épisode.

Nathan lui a cité un prix et ils se sont mis d'accord sur 400 $ pour deux placements par épisode en huit épisodes sur 2 mois, pour un total de 6 400 $. C'était ses premiers revenus du podcast et il s'est rendu compte qu'il avait un modèle de sponsor avec lequel travailler.

Par la suite, Nathan a signé un contrat de parrainage de 180 000 $ pendant 12 mois à 15 000 $ par mois, et il a utilisé cet argent comme capital pour produire le podcast.

Le premier produit

Son premier produit est né des questions qu'il a posées à ses invités PDG sur leurs données de revenus. Par exemple, il a demandé à chaque PDG comment ils avaient obtenu leurs 100 premiers clients. Si leur réponse était du type «organique», «entrant» ou «bouche à oreille», Nathan creuserait plus profondément et demanderait quelque chose auquel les gens ne s'attendraient pas.

Ses invités révélaient alors des détails et des idées de croissance que personne n'avait entendus auparavant. Ces détails, ainsi que les chiffres des revenus et les évaluations de chaque invité, ont été placés dans une grande feuille de calcul à laquelle Nathan a vendu l'accès pour 500 $.

Nathan souligne que la première feuille de calcul était laide, mais que ce format précoce lui a permis de tester le produit avant d'investir une tonne d'argent dans son développement en site Web. Une fois qu'il a eu la validation, il a développé getlatka.com. Désormais, les données vocales de chaque épisode sont affichées sur le site Web dans une feuille de calcul qui peut être triée par chiffre d'affaires de l'entreprise, nombre de clients, taux de désabonnement et autres critères.

Nathan compte actuellement des sociétés de capital-investissement, des sociétés de crédit à risque et d'autres sociétés qui paient entre 10 000 et 20 000 dollars par mois pour accéder à ces données.

Le livre deal

Suite au succès de son podcast, Nathan a commencé à recevoir des pitchs d'éditeurs qui voulaient placer leurs auteurs sur son émission. Après avoir hébergé un auteur, il enverrait à l'éditeur le classement Amazon de l'auteur avant et après la diffusion de leur épisode.

Il y avait toujours un ascenseur massif. Quelques éditeurs ont contacté et ont dit: "Hé, nous ne savons pas sur quoi vous voulez écrire, mais le plus difficile à propos des livres de nos jours, ce sont les canaux de distribution. Nous savons que vous pouvez déplacer les ventes, alors voulez-vous une offre de livre? »

Bien qu'initialement repoussé l'idée en raison d'un manque de confiance dans ses propres compétences en écriture, les offres plus importantes qui continuaient à arriver l'ont convaincu de signer avec Jim Levine à New York.

Jim a aidé Nathan à présenter une proposition de livre d'une manière qui a créé une guerre d'enchères parmi certains des plus grands maisons d'édition dont Portfolio Random House, l'éditeur Nathan a finalement choisi de travailler avec Comment être un capitaliste sans capital.

Nathan dit qu'il a eu du mal à écrire seul pendant environ une semaine avant de décider d'utiliser son talent naturel de podcasteur pour enregistrer de l'audio qui pourrait être transcrit dans un livre.

Le Facebook Watch Show

Quelque temps plus tard, Nathan est devenu connecté avec l'équipe de surveillance des produits de Facebook à Washington, DC, puis avec l'équipe de leur bureau de Los Angeles. Parce qu'ils reconnaissaient la personnalité engageante de Nathan, ils voulaient lui donner un accès rapide à la plate-forme Watch.

Il a d'abord refusé en raison du risque et de l'incertitude entourant le projet. Une fois que vous avez fait la transition d'une page Facebook vers une page de lecture, vous ne pouvez plus revenir en arrière. Et si Watch échouait? Qu'arriverait-il à sa page? Facebook le supprimerait-il?

Pour voir si travailler avec la vidéo était une bonne idée, il a fait une expérience. Il a attrapé son téléphone et est allé sur Facebook Live, en disant à son public: «Hé les gars… voici mon chéquier, voici un stylo. Je vais essayer de trouver un propriétaire d’entreprise dans la rue, faire un chèque et investir sur-le-champ… À quel food truck dois-je marcher? »

Après quatre ou cinq essais, Nathan se dirigea vers Yummy Thai Food. Il s'est présenté, a expliqué qu'il diffusait une vidéo en direct sur sa page Facebook pour présenter des entreprises locales à Austin et a demandé à acheter Pad Thai.

Finalement, il a rencontré Ming, la propriétaire, parce qu'elle servait la nourriture. Il a sorti son chéquier et a dit qu'il voulait conclure un accord avec elle. Il a demandé à Ming tous ses chiffres, le volume de ses repas (environ 600 repas par mois), ses revenus et ses employés. Il a appris qu’elle était immigrante et qu’elle était en affaires depuis environ 3 ans.

Après environ 45 minutes, Nathan lui a écrit un chèque de 6 000 $ pour rembourser le prêt de son food truck. En échange, elle a accepté de payer à Nathan 0,65 $ par repas jusqu'à ce qu'il soit remboursé, puis 0,10 $ par repas à perpétuité.

L'épisode a fini par obtenir 1,2 million de vues. Pour garder son public activement engagé avec la vidéo, il a posé des questions et a laissé son public guider ses actions.

Pour illustrer, il demandait: «Voulez-vous que je tourne à gauche ou à droite? Voulez-vous que j'aille à l'Euro wrap ou à la grilled cheese station? Selon vous, quel est le chiffre d'affaires réalisé par Ming: 3 000 USD par mois ou 10 000 USD par mois? »

À un moment donné, Ming est devenu visiblement nerveux. Nathan a dit: «Les gars, elle est nerveuse. Dites-lui de ne pas être nerveuse. Cliquez sur le cœur tout de suite… »Lorsque Nathan a montré l'écran à Ming, elle a commencé à rire et à parler au public Facebook.

Nathan note que la durée moyenne de visionnage sur n'importe quelle vidéo Facebook est désormais inférieure à 6 secondes. Maintenant que il est déplacé vers une page de lecture, il utilise un certain nombre de fonctionnalités pour retenir l'attention de son public.

Par exemple, il utilise des sondages qui apparaissent dans la vidéo à certains moments de l'épisode, à des horodatages.

Si Nathan sait qu'il va poser des questions sur les données de revenus à 15h00, il lance un sondage juste avant cela pour demander à son public ce qu'il pense que les revenus seront? Ils le voient obtenir la réponse en direct, mais le sondage les maintient fidèles et engagés.

Il combine également un compte à rebours de 60 secondes avec une question telle que «Le propriétaire de l'entreprise frapper Nathan au visage? Le compte à rebours commence et lorsqu'il atteint zéro, les spectateurs voient ce qui est arrivé. Ensuite, une autre question avec un autre minuteur commence le compte à rebours.

Cette tactique a fait passer la durée moyenne de visionnage de Nathan de 8 secondes à près de 63 secondes par vidéo.

L'émission de télévision

Contrairement à ce que beaucoup pensent, l’accord télévisé de Nathan n’a pas eu lieu à cause de son émission Facebook Watch. L'accord a été conclu grâce à une liste de forum faite par son éditeur pour annoncer son contrat de livre. Le forum, utilisé par les producteurs de télévision et les grandes maisons d'édition, est souvent utilisé pour choisir des scénarios et des séries.

Au début de l'année dernière, après que Portfolio Penguin a publié l'article, Nathan a reçu des courriels froids de cinq ou six sociétés de production qui pensaient que son livre ferait un contenu télévisé intéressant.

Nathan ne s'intéressait pas à la télévision à moins qu'il y ait un accord lucratif, alors il a répondu à chaque e-mail avec la même réponse: «Je ne suis pas intéressé par la télévision parce que je ne veux pas être célèbre, je veux être riche. Alors, ce que je vais faire, c’est que j’interviewerai un groupe d’entre vous quand je viendrai là-bas et celui qui me propose la meilleure offre, je partirai avec. »

Il a finalement accepté de filmer un pilote avec CineFlix, qui produit Property Brothers et The Deed. Le pilote a suscité beaucoup d'intérêt de la part des principaux réseaux et CineFlix a suggéré à Nathan d'engager un agent avant d'entamer des négociations avec une société de production.

Nathan a été présenté aux représentants de WME, UTA et CAA. Fidèle à son habitude, Nathan a essentiellement demandé à chaque agence de le présenter avant de choisir la CAA et leur a donné le droit de négocier ses allocutions, ses accords d'approbation et ses accords télévisés. Par la suite, CAA a négocié pour lui un contrat de télévision lucratif avec CNBC.

Ce qu'il faut retenir, c'est que Nathan est un négociateur et joue le long jeu. Il sait quelle est sa valeur et il ne mord pas lorsque la première petite opportunité se présente.

Le tournage a commencé en décembre 2018 avec un titre provisoire de The Million-Dollar Road Trip. Chaque épisode de 47 minutes suit Nathan alors qu'il se lance dans une entreprise aléatoire avec son chéquier. Il trouve le propriétaire, obtient ses données sur les revenus et, en 20 minutes, décide d'investir ou d'acquérir l'entreprise.

Pendant le tournage de l'émission télévisée, Nathan a continué à diffuser en direct sur Watch pour engager son public Facebook avec les mêmes tactiques qu'il a partagées ci-dessus. Ces commentaires et cet engagement de Facebook Live ont ensuite été intégrés aux images produites qui seront diffusées sur CNBC lors de la première de l'émission à la fin du deuxième trimestre ou au début du troisième trimestre de cette année.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la production et le tournage de l'émission télévisée de Nathan.

Quelle est la suite pour Nathan

Nathan utilise actuellement son podcast pour entrer en contact avec les PDG, dont il aide pour la plupart à acheter et à vendre d'autres entreprises tout en prenant 10 000 $ à 30 000 $ en acompte. Ce dernier est devenu le propre fonds de capital-investissement de Nathan. Fondamentalement, lui et d'autres personnes riches mettent en commun l'argent que Nathan utilise pour acheter des entreprises.

L'une des raisons pour lesquelles Nathan a choisi de signer avec CNBC est qu'elle a le plus riche démographique de téléspectateurs par câble. Nathan pense qu'obtenir la reconnaissance de sa marque au sein de CNBC l'aidera à lever des centaines, voire un jour, des milliards de dollars pour son propre fonds de capital-investissement.

Découverte de la semaine

Teleprompt.me est un outil de navigateur Chrome gratuit (et non une extension) qui vous aide à suivre votre propre contenu lors de la lecture d'un script à haute voix pour la vidéo ou l'audio.

Ouvrez l'outil sur votre ordinateur et accordez l'accès à votre microphone, puis déposez votre script. L'outil affiche ensuite votre texte dans le navigateur, où la magie opère.

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Teleprompt.me est gratuit mais accepte les dons de 19 $ par an.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Teleprompt.me fonctionne pour vous.

Points clés à retenir de cet épisode

• Ecouter Le podcast des meilleurs entrepreneurs.
• Parcourez les données d'entreprise sur getlatka.com.
• Lis Comment être un capitaliste sans capital: les quatre règles à enfreindre pour devenir riche.
• Explorer Argent Latka sur Facebook Watch.
• Recherchez la première de The Million-Dollar Road Trip sur CNBC plus tard cette année.
• Prendre teleprompt.me pour un essai.
• Syntoniser Le voyage, notre documentaire vidéo.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2019.

Écoutez l'interview maintenant

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