5 façons d'obtenir plus de prospects LinkedIn: examinateur des médias sociaux

Avez-vous du mal à construire un pipeline de prospects de qualité?

Vous vous demandez comment LinkedIn peut vous aider?

Avec les bonnes formes de ciblage, de pitch et d'engagement, vous pouvez utiliser votre profil LinkedIn pour obtenir des prospects chaleureux pour votre entreprise.

Dans cet article, vous allez découvrez comment créer un processus de génération de leads efficace avec votre profil LinkedIn.

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# 1: Utilisez la recherche LinkedIn pour identifier les prospects

S'il est important d'obtenir plus de likes et d'abonnés pour votre page d'entreprise, cela ne génère pas nécessairement de prospects.

Pour la génération de leads, vous devez relier avec le bon public. Commencez par affiner les rôles que vous souhaitez cibler; Concentrez-vous sur les personnes les plus susceptibles de comprendre les avantages techniques de votre produit et qui ont le pouvoir de prendre une décision d'achat. Vous devriez

envisagez de parler aux CMO, PDG, CTO, COO ou autres chefs de département votre produit ou service s'intègre dans.

Par exemple, si votre produit est un outil d'écoute sociale qui aide les entreprises avec des mentions de marque, la prévention des crises et autres opportunités de surveillance sur le Web, vous rechercheriez et vous connecteriez avec les responsables du marketing ou du marketing numérique.

Une fois que vous vous êtes connecté avec des personnes pertinentes, proposez-leur une vente douce. Présentez-vous et votre entreprise sur un ton doux. Au lieu d'essayer de dire à votre nouvelle connexion à quel point votre entreprise est incroyable avec 500 mots, demander à planifier un appel de 10 minutes. Il est également important de faites le suivi de votre argumentaire si vous ne recevez pas de réponse. Faites un suivi après une semaine et de nouveau après deux semaines.

Utilisez Google Sheets et un bon CRM pour maintenir le flux de prospects et suivre l'étape de chaque prospect en termes de conversion.

# 2: Connectez-vous avec les visiteurs du site Web sur LinkedIn

Lorsque vous ajoutez le code suivant à votre site Web, vous pouvez voir tous les visiteurs de votre site Web dans la section Qui a consulté votre profilsur Linkedin:

Ces personnes sont des prospects chaleureux validés, car elles ont manifesté un certain intérêt pour votre entreprise.

Lorsque vous trouvez des personnes qui correspondent à votre prospect idéal, vous pouvez faire un suivi avec eux via un LinkedIn InMail ou un e-mail depuis votre compte professionnel personnel. Par exemple, votre message pourrait lire quelque chose comme ceci:

# 3: Faites de votre profil LinkedIn une ressource

Si vous suivez attentivement le processus de génération de prospects, vous formerez un nombre important de Connexions sur une courte période de temps. Vous devrez engager votre public grandissant en partageant du matériel éducatif cela peut les aider.

Par exemple, si votre produit résout des problèmes dans le secteur de l'hôtellerie et que vos prospects sont la haute direction des hôtels, il est préférable de partager le contenu de votre profil qui parle de ce sujet. Tu devrais aussi envisager de publier du contenu similaire sur Pulse.

Le but ici est de partager un contenu précieux qui vous aidera à renforcer votre crédibilité auprès de vos prospects cibles.

Pour rationaliser ce processus, vous pouvez utiliser des outils comme Hootsuite ou Tampon pour planifier le contenu de votre profil LinkedIn.

# 4: Partagez des conseils dans les groupes LinkedIn

L'un des meilleurs moyens de gagner en crédibilité et, par extension, l'avis des prospects, est de partager vos connaissances et vos idées avec les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Groupes LinkedIn offrez-vous un moyen de trouver ces personnes et de les réchauffer.

Si, par exemple, votre entreprise vend des produits ou des services liés au secteur des ressources humaines, vous devez rejoindre des groupes LinkedIn susceptibles d'être fréquentés par des professionnels du secteur.

Lorsque vous parlez en groupe, vous devez recherchez les messages qui obtiennent une traction maximale et participez-y. Lorsque vous vous engagez, n'oubliez pas de offrir des conseils de manière éducative et éviter l'auto-promotion. De plus, assurez-vous de partagez vos propres pensées une ou deux fois par semaine.

# 5: Go Premium pour gérer les prospects avec Sales Navigator

LinkedIn Navigateur des ventes est un outil premium, mais vous pouvez commencer avec un essai gratuit de 30 jours.

Avec différents filtres tels que l'entreprise actuelle, la taille de l'entreprise et le niveau de relation, vous pouvez utilisation Navigateur des ventes pour affiner votre recherche en fonction de votre prospect idéal. Vous pouvez alors enregistrer les prospects importants et InMail ceux qui sont une priorité absolue pour votre entreprise.

Utilisez le Lead Builder fonctionnalité pour comprendre le modèle de mots clés qui apparaissent dans le profil de votre prospect cible afin que vous puissiez ajouter des termes éligibles à vos recherches. Vous pouvez également filtrez vos prospects par taille d'entreprise et ciblez les prospects par ancienneté.

Si vous constatez que vous utilisez le même ensemble de filtres à chaque fois, vous pouvez même enregistrer la recherche.

Conclusion

La génération de leads doit être un processus structuré. En utilisant les conseils et les outils ci-dessus, vous pouvez utiliser votre profil LinkedIn pour créer un flux constant de prospects pour votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Ces conseils amélioreront-ils votre façon de cibler, d'engager et de suivre les prospects? Avez-vous d’autres tactiques que vous avez utilisées avec succès? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.