5 façons de générer plus d'affaires à partir de LinkedIn: Social Media Examiner

Est-ce que LinkedIn fonctionne pour vous?

Veux-tu générer plus d'affaires à partir de LinkedIn?

Lorsqu'il est utilisé correctement, LinkedIn peut être une mine d'or pour votre entreprise.

Voici cinq étapes pour améliorer vos efforts pour générer plus d'affaires à partir de LinkedIn.

En tant qu'entreprise, la base de votre succès sur LinkedIn commence par votre Profil LinkedIn.

Savez-vous si votre profil apparaît dans les résultats de recherche? Sinon, vous perdez peut-être des opportunités précieuses et des clients idéaux.

Et une fois que vous vous êtes assuré que votre profil apparaît aux bons endroits, vous voudrez faire ce qu'il faut pour établir les liens dont votre entreprise a besoin.

# 1: Laissez les prospects vous trouver facilement

Avant de pouvoir commencer à générer des affaires sur LinkedIn, tu dois optimisez votre profil afin que les prospects puissent vous trouver.

Si vous n'apparaissez pas en haut des résultats de recherche lorsque des prospects potentiels recherchent le produit ou le service que vous proposez, ils ne sauront pas se connecter avec vous. Bien que cela puisse sembler logique, c'est souvent quelque chose que les gens négligent lors de la création de leur

Profil LinkedIn.

Alors, que faut-il pour être trouvé sur LinkedIn? Vous devez d'abord déterminer les mots-clés que vos clients idéaux utilisent lorsqu'ils recherchent ce que vous proposez. Comment décidez-vous des mots-clés recherchés par vos clients idéaux?

Déterminer les mots-clés de votre profil LinkedIn est un peu différent des mots-clés que vous utiliseriez pour votre site Web. Sur Google, les gens recherchent souvent des éléments en tapant des requêtes telles que «Comment rédiger un bon profil LinkedIn». Sur LinkedIn, les gens recherchent une personne et recherchent un titre, comme «rédacteur de profil LinkedIn» ou «expert LinkedIn».

Les propriétaires d'entreprise utilisent souvent les mots «propriétaire» ou «fondateur» dans leur profil. Bien que je sois propriétaire et fondateur de mon entreprise, ce ne sont pas les mots-clés que j'utilise sur mon profil. J'utilise des mots clés tels que «expert LinkedIn», «conférencier sur les réseaux sociaux», «consultant en réseaux sociaux» ou «formateur en réseaux sociaux», car c'est ce que les gens recherchent sur LinkedIn.

C'est un concept clé à comprendre avant que les prospects puissent vous trouver lorsqu'ils ont besoin de ce que vous offrez. Utilisez les mots que vos clients idéaux utiliseraient pour vous rechercher sur LinkedIn.

# 2: Donnez aux prospects une raison de se connecter avec vous

Il ne suffit pas de simplement apparaître dans les résultats de recherche. De nombreux autres profils apparaissent également. Donc à moins que vous donner aux prospects une bonne raison de cliquer sur vous, ils sont tout aussi susceptibles de cliquer sur le profil de quelqu'un d'autre. Vous devez ont un titre convaincant qui attire leur attention et donne envie aux prospects de cliquer sur votre profil.

Pour ce faire, vous devez combinez une déclaration qui attire l'attention avec un ou deux mots-clés (pour optimisation de la recherche). Si vous êtes une entreprise qui fournit des services dans une région, vous voudrez peut-être inclure votre position dans votre titre avec vos mots-clés.

Par exemple, ce comptable et conseiller d'affaires de Kelowna a un titre qui se lit comme suit: «Kelowna comptable et conseiller d'affaires aidant les entreprises, les start-ups et l'immobilier les investisseurs font l'expérience de la croissance et des bénéfices! » Ceci est un excellent exemple de déclaration captivante qui inclut les mots clés "comptable" et "conseiller commercial", ainsi qu'un emplacement.

Voici un autre exemple de personne qui utilise à bon escient le titre pour inclure les mots clés pour lesquels elle souhaite être trouvée.

Il est également très important de avoir une photo professionnelle pour compléter votre grand titre. Je vois beaucoup de gens sans image. Ceci est un signal d'alarme pour quiconque se demande si le profil peut appartenir à un spammeur ou à quelqu'un qui n'est pas totalement légitime.

Les gens veulent voir avec qui ils se connectent, il est donc important que vous ajouter une photo à votre profil. Sans cela, ils seront beaucoup moins susceptibles de cliquer sur votre profil.

# 3: Donnez aux prospects une raison d'agir

Maintenant qu'un prospect a atterri sur votre profil, il doit parler de ses besoins afin qu'il entreprenne la prochaine action, quelle que soit votre choix. La première section qu'ils voient est votre section Résumé.

Il est important que vous incluez vos mots clés dans la section Résumé pour augmenter le nombre de personnes qui vous trouvent. Cette section doit être axée sur le client.

Cela peut sembler totalement contre-intuitif à ce que vous pourriez penser de LinkedIn, mais LinkedIn est un outil de création d'entreprise (cela ne fait pas référence aux demandeurs d'emploi). Et si vous l'utilisez comme outil de création d'entreprise, alors sauter le CV, le curriculum vitae (CV) ou la biographie professionnelle. Personne ne se soucie vraiment de vous. Les gens ne se soucient que de ce que vous pouvez faire pour eux.

Dans cet esprit, assurez-vous que votre profil s'adresse directement à vos clients idéaux. Commencez votre section Résumé par un paragraphe sur qui vous êtes, partagez une partie de votre histoire et positionnez votre crédibilité. Le reste doit parlez à votre marché cible spécifique, qui ils sont, quels sont leurs problèmes et bien sûr quelles solutions vous proposez.

Vous devriez toujours terminez votre section Résumé par un appel à l'action. Tant de gens manquent cet élément important de leur profil LinkedIn et perdent des opportunités en ne disant pas à ceux qui atterrissent sur leur profil ce qu'ils doivent faire ensuite. Dites-leur exactement quoi faire et où aller, que ce soit sur votre site Web pour un rapport gratuit, pour vous envoyer un courriel, pour vous appeler, etc.

# 4: Développez votre réseau pour que les prospects puissent vous trouver

Même avec un profil entièrement optimisé par mots clés et rédigé de manière professionnelle, vous êtes limité à qui peut vous trouver dans les résultats de recherche en fonction du nombre de personnes de votre réseau.

Si vous avez un petit réseau, vous limitez considérablement le nombre de personnes qui vous verront un jour dans leurs résultats de recherche. Pour que plus de personnes vous trouvent, vous devez développez votre réseau LinkedIn.

La seule façon pour quelqu'un de vous trouver est si vous faites partie de son réseau de premier, deuxième ou troisième niveau ou si vous êtes membre du même groupe.

Pour de meilleurs résultats, vous voudrez faire un point d'accepter la plupart des demandes de connexion entrantes (sauf si vous soupçonnez qu'ils proviennent d'un spammeur ou d'un faux compte). Établissez un horaire régulier pour contacter les gens vous savez ou aimeriez savoir et être sûr de toujours envoyer un message personnalisé.

Une demande de connexion personnalisée doit toujours inclure son prénom en haut et votre nom en bas. Si c'est quelqu'un que tu connais, rappelez-lui comment vous vous connaissez. Si vous faites tous les deux partie du même Groupe LinkedIn, vous pouvez écrire une demande de connexion comme celle ci-dessous.

# 5: Suivi avec de nouvelles connexions

Toujours faire le suivi des nouvelles relations qui vous ont contacté et ceux que vous avez contactés et avec lesquels vous avez demandé à vous connecter.

Envoyez un message de bienvenue après que quelqu'un a accepté votre demande de connexion ou vous envoie une demande de connexion. Remerciez-les d'avoir pris contact avec vous, puis leur offrir quelque chose de valeur.

Par exemple, lorsque quelqu'un me contacte, je lui offre quelques cadeaux gratuits, y compris une liste de contrôle LinkedIn et une place à mon webinaire gratuit. À partir de ce seul geste, de nombreuses personnes ont tendu la main et se sont davantage connectées avec moi, ce qui était parfois le début d'une excellente relation. C'est à cette étape que vous jetterez en fait une base solide pour générer des affaires.

Restez connecté à votre réseau, contactez-les régulièrement, ajouter de la valeur pour eux et faire avancer la relation. Cela signifie chaque fois que possible, déplacer la relation hors ligne et avoir un appel téléphonique ou un e-mail. Vous seriez surpris de voir à quel point les affaires se déroulent encore à l’ancienne!

Utilisez ces étapes pour créer un réseau d'entreprise solide sur LinkedIn

Comme vous pouvez le voir, il y a un certain nombre d'étapes pour utiliser LinkedIn pour générer des affaires et, finalement, bâtir des relations solides et durables.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous réussi à trouver de nouveaux clients ou des alliances stratégiques sur LinkedIn? Partagez vos idées dans la section des commentaires ci-dessous.