Comment choisir le bon objectif LinkedIn Ads: Social Media Examiner

Savez-vous quel objectif choisir pour vos campagnes publicitaires LinkedIn? Vous vous demandez quels objectifs donnent les résultats les plus rentables?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser cinq objectifs d'annonces LinkedIn. Découvrez quel objectif vous donnera les résultats que vous recherchez, trouvez des conseils pour obtenir le coût par clic le plus bas ou le coût par conversion le moins cher, et plus encore.

Publicité basée sur les objectifs LinkedIn

Si vous avez l'habitude de faire de la publicité sur Facebook, vous remarquerez que les objectifs de LinkedIn se ressemblent beaucoup. LinkedIn souhaitait offrir aux annonceurs Facebook une expérience similaire sur LinkedIn.

LinkedIn a des objectifs depuis un certain temps, mais il s'agit essentiellement de cases à cocher et de types d'enchères. Maintenant, le processus est très défini. Lorsque vous configurez une annonce LinkedIn et cliquez sur Créer une campagne, vous verrez de nombreux objectifs différents parmi lesquels choisir.

Je vais me concentrer sur quelques-uns des principaux car certains se mélangent ou sont très similaires. Si vous savez que vous souhaitez vous diriger vers une conversion de site Web, vous pourrez peut-être obtenir cette conversion de site Web moins chère en utilisant un objectif différent. Ne vous inquiétez pas, je décoderai chaque objectif pour m'assurer que vous tiriez le meilleur parti de vos dépenses publicitaires LinkedIn.

Pour apprendre à choisir le bon objectif pour votre Campagne LinkedIn, lisez l'article ci-dessous pour une procédure pas à pas facile à suivre ou regardez cette vidéo:

# 1: Objectif de l'engagement

Le premier objectif de la campagne LinkedIn que je souhaite couvrir est l'engagement. Avec cet objectif, vous pouvez payer par clic ou impression. Je recommande presque toujours les enchères par clic, car c'est la moins risquée.

L'objectif d'engagement sera optimisé pour tout type d'action sur votre annonce LinkedIn. Cela signifie une action sociale comme un aimer, commenter ou partager; un suivi de votre page entreprise; une visite sur la page de votre entreprise; et même un clic sur votre lien d'appel à l'action.

L'engagement est l'objectif LinkedIn le moins coûteux et c'est celui à sélectionner si vous souhaitez attirer davantage d'abonnés sur les pages de votre entreprise.

# 2: Objectif des visites du site Web

Si votre objectif est d'amener les internautes sur votre page de destination afin qu'ils puissent s'y convertir, choisissez l'objectif de visites du site Web. Encore une fois, j'offre presque toujours par clic.

Conseil pro: En guise de petit hack, vous pouvez enchérir par clic pour une vue vidéo, ce qui peut également vous permettre d'obtenir le trafic vidéo le moins cher possible grâce à cet objectif LinkedIn.

# 3: Objectif des vues vidéo

L'objectif de vues de la vidéo ne s'applique évidemment qu'à la création vidéo, mais il est utile de comprendre qu'en utilisant cet objectif, vous pouvez enchérir par impression ou vue. Une vue sur Annonces vidéo LinkedIn est considéré comme étant de 2 secondes.

Vous pouvez vous attendre à payer environ 0,06 $ à 0,14 $ par vue de 2 secondes sur LinkedIn. C'est évidemment beaucoup plus cher que Facebook, mais encore une fois, vous touchez une audience très spécifique et hyper-ciblée.

Je recommande d'utiliser n'importe quel type d'enchère (coût par vue ou coût par impression) qui vous permet d'obtenir le coût le moins cher. Mais il existe un autre moyen d'optimiser potentiellement cela: vous pouvez diffuser une création vidéo avec l'objectif de visites du site Web et payer uniquement par clic.

Exécutez les trois côte à côte dans des campagnes LinkedIn distinctes afin de savoir laquelle vous offre le coût par clic le plus bas ou le coût par conversion le moins cher.

# 4: Objectif de génération de leads

Si vous souhaitez utiliser les annonces sous forme de génération de leads de LinkedIn, vous devez sélectionner l'objectif de génération de leads. Cela vous permettra d'avoir un formulaire directement dans l'annonce elle-même afin que vous puissiez ignorer complètement l'expérience de la page de destination.

Vous pouvez utiliser l'objectif de génération de leads sur tout type de contenu sponsorisé ou annonce de messagerie sponsorisée. Vous pouvez payer au coût par clic ou au coût par impression. Le coût par clic offre le moins de risques à l'avance et vous pouvez toujours le modifier plus tard.

Pour plus d'informations sur la création d'annonces sous forme de génération de leads, regardez cette vidéo.

# 5: Objectif de conversions de site Web

Le dernier objectif LinkedIn que je souhaite couvrir est la conversion de sites Web. Cela ressemble aux visites de sites Web, sauf que LinkedIn commence maintenant à prendre des décisions sur les personnes auprès desquelles ils souhaitent diffuser vos annonces, car ils disposent de données sur les personnes qui ont tendance à effectuer des conversions et celles qui ne le font pas. Je suis certain qu’au fur et à mesure que le temps passe et que LinkedIn obtiendra plus de données sur leurs utilisateurs, cela deviendra de plus en plus utile.

Le meilleur format d'annonce LinkedIn et le meilleur combo d'objectifs pour les annonceurs débutants

Parlons maintenant du bon format d'annonce et de l'objectif à utiliser lorsque vous ne faites que tester des éléments et que vous voulez le moins de risques.

Ma recommandation est de toujours commencer par payer au coût par clic avec les publicités LinkedIn. Si vous payez par impression et que vous avez une mauvaise annonce sur laquelle personne ne clique, vous continuerez à dépenser de l'argent et vous n'aurez rien à montrer. Mais si vous enchérissez par clic et que vous avez une mauvaise annonce, vous ne paierez que pour le trafic que vous obtenez. Une mauvaise annonce ne vous pénalisera pas; vous n’avez tout simplement pas dépensé d’argent.

le contenu sponsorisé Le format publicitaire est de loin le plus polyvalent. Commencez par la version à image unique car les images statiques sont faciles à créer, modifier et dépanner.

Si vous envoyez du trafic vers votre site Web, respectez l'objectif de visites du site Web. Si vous souhaitez conserver ce trafic sur LinkedIn et utiliser les formulaires de génération de leads de LinkedIn, utilisez l'objectif de génération de leads.

Conclusion

LinkedIn a publié des objectifs comme Facebook, mais l'objectif que vous choisissez pour votre campagne n'est peut-être pas aussi simple que vous le pensez. Cet article se concentre sur cinq de ces objectifs afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Vous vous interrogez peut-être sur les deux objectifs que je n’ai pas couverts: la notoriété de la marque et les candidats. La notoriété de la marque n'est pas différente de l'engagement; LinkedIn supprime simplement la possibilité de payer par clic. Et l'objectif des demandeurs d'emploi est spécifique au recrutement.

Qu'est-ce que tu penses? Quels objectifs publicitaires LinkedIn utilisez-vous généralement? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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