Comment travailler avec des influenceurs YouTube: Social Media Examiner

Vous souhaitez que vos annonces atteignent un public de niche enthousiaste?

Avez-vous envisagé de collaborer avec des influenceurs vidéo YouTube?

Pour découvrir comment travailler avec des créateurs YouTube influents, j'interviewe Derral Eves.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Derral Eves, l'un des meilleurs au monde Experts en marketing vidéo YouTube. Il a consulté plusieurs des plus grandes chaînes YouTube du monde et est également le fondateur de VidSummit, une conférence de l'industrie pour les créateurs vidéo, les agences et les marques.

Derral explique comment collaborer avec des influenceurs YouTube et maximiser votre budget publicitaire.

Vous découvrirez ce que vous devez savoir sur la manière de divulguer les relations influenceur / marque.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Comment travailler avec des influenceurs YouTube

L'histoire de Derral

Depuis 1999, Derral travaille avec des marques et des entreprises à travers son agence. À l'origine, l'objectif de Derral était d'utiliser l'optimisation des moteurs de recherche pour augmenter la visibilité des sites Web. Après l'arrivée de YouTube, son agence a commencé à optimiser les vidéos de génération de leads des clients sur Google.

Derral a aidé le propriétaire d'une entreprise de lutte antiparasitaire à quintupler son activité et, sur un an, Les gars du piano passer de l'inconnu à 1,8 million d'abonnés et des centaines de millions de Vidéo Youtube vues.

À travers son travail avec les gars de The Piano, Derral a vu le pouvoir du public et le pouvoir d'influence de son client. Il a été choqué de voir à quel point les gens pouvaient être engagés et enthousiastes à l'idée de partager la vision, la mission et le but de quelqu'un d'autre.

Grâce à YouTube, The Piano Guys a créé une tribu et est devenu des visionnaires. Ils ont rassemblé les gens et diffusé leur message édifiant dans le monde à travers la musique et la représentation visuelle. Les gens qui travaillent ensemble et développent des communautés peuvent en fin de compte changer le monde, estime Derral.

Derral a décidé de se concentrer uniquement sur le développement des publics et le renforcement de son influence et a vendu l'autre partie de l'entreprise vers 2007 ou 2008. Depuis cette transition, Derral a été particulièrement attiré par les projets et les personnes qui font une différence dans le monde. Derral et sa société ont aidé 14 chaînes différentes à partir de zéro, à atteindre plus d'un million d'abonnés et à générer 21 milliards de vues vidéo.

Après avoir travaillé avec chaque vertical sur YouTube, Derral a trouvé un système pour créer des audiences. En outre, il a appris comment les influenceurs affectent leur tribu et impliquent les gens dans le changement du monde.

Alors que Derral et son équipe ont navigué dans ce paysage, ils ont appris que les influenceurs ne sont pas une nouvelle tendance. Ils existent depuis la nuit des temps. Les gens sont placés dans des positions d'influence.

Derral a également appris que la façon dont les influenceurs communiquent et interagissent avec les fans peut faire une grande différence. En interagissant simplement comme une personne ordinaire avec leur public, les influenceurs peuvent avoir un impact positif sur les gens.

Écoutez l'émission pour entendre Derral donner un exemple d'une grande interaction entre un fan et un influenceur.

Pourquoi travailler avec des créateurs YouTube?

L'un des plus grands défis auxquels une agence est confrontée est de savoir comment obtenir le plus de visibilité pour ses clients. Vous pouvez toujours payer pour une annonce; Cependant, les influenceurs peuvent avoir un impact qu'une publicité ne peut pas faire, car les fans qui interagissent avec un créateur ou un influenceur spécifique sont prêts à écouter et à suivre les instructions de cet influenceur. Ces fans ont un sentiment de loyauté envers l'influenceur, qui fait déjà partie de leur vie.

Lorsque les agences recherchent le moyen le plus efficace d'atteindre leur public cible, elles ont le choix. Ils peuvent faire une annonce ciblée, intégrer un influenceur dans l'annonce et cibler la démographie de l'influenceur, ou inclure le influenceur dans une publicité ou une intégration de marque (comme une vidéo) et demandez à l'influenceur de pousser le trafic vers l'entreprise sans rien faire La publicité.

Tout est question de visibilité et d’effet de levier. Lorsqu'une personne a une présence sociale qui atteint deux millions de personnes, ce qu'elle fait et comment elle interagit sur ses canaux sociaux peut vraiment relancer et améliorer une campagne. Lorsque les entreprises veulent des ventes, elles peuvent bénéficier de l'autorité exercée par les influenceurs. Ils permettent aux gens de surmonter l'obstacle d'acheter ou non quelque chose en fonction de la façon dont l'influenceur présente le produit ou le service.

Par exemple, lorsque Derral cherchait une solution à ses problèmes de WiFi domestique, il est tombé sur un influenceur en qui il a confiance qui a donné une recommandation élogieuse pour un produit spécifique (un système de routeur). Derral n’a plus fait de recherche. Il a regardé la présentation de l'influenceur et a acheté le produit pour 600 $. C’est le type d’énergie qui existe.

Si une entreprise peut intégrer un influenceur dans une campagne, l'entreprise aura plus de chances de réussir. Cependant, pour qu'une campagne réussisse, vous devez laisser l'influenceur créer ce qu'il veut. Donnez-leur simplement quelques paramètres de lumière. N'oubliez pas que l'influenceur ne prend pas en charge toute la campagne, juste un petit élément, comme la famille Holderness l'a fait avec cette vidéo pour la crème solaire Neutrogena.

Les influenceurs donnent à une campagne l'impulsion organique dont elle a besoin. Les influenceurs donnent également de la crédibilité à la campagne, que vous pouvez toujours souligner dans d'autres parties de votre campagne pour aider les gens à prendre des décisions concernant des produits haut de gamme.

Par exemple, disons que votre influenceur a cinq millions d'abonnés sur Facebook et une portée incroyable. Une fois que l'influenceur a relancé un examen de votre produit et l'a diffusé, vous pouvez améliorer ces actions et placer des publicités derrière. Recherchez des moyens de tirer parti de l'influenceur et de son public.

Écoutez l'émission pour entendre notre analogie entre l'embauche d'un influenceur et les émissions de rénovation domiciliaire.

Comment démarrer avec les influenceurs

Pour trouver des influenceurs, SocialBluebook.com est un bon point de départ. Vous trouverez des listes, des estimations de coûts pour travailler avec des influenceurs et un outil pour contacter des candidats potentiels.

Lorsque vous recherchez des influenceurs pour des collaborations potentielles, vérifiez si leur contenu est compatible avec votre marque. Examinez plusieurs exemples de leur travail, car ils ont peut-être produit une vidéo qui indique une bonne correspondance, mais une autre qui n'est pas sûre pour la marque. Vous voudrez également faire attention à la façon dont ils interagissent avec les autres entreprises (accords de marque, avis sur les produits) afin que vous puissiez avoir une bonne discussion avec eux.

Lorsque vous êtes prêt à aller de l'avant avec un influenceur, créez un document qui indique ce que vous proposez et quelles sont vos demandes (par exemple, diriger le trafic vers un site Web ou une vidéo).

Lorsque vous rédigez ce document, n'oubliez pas que les créateurs veulent créer et ne veulent pas savoir quoi créer. Ils ont construit leur audience et vous essayez d'en tirer parti. Parfois, abandonner un certain contrôle est difficile et vous devez négocier le fonctionnement de la relation commerciale. Cependant, l'influenceur sait ce qui est le mieux pour son public.

Pour créer un document qui constitue un bon point de départ, restez simple. Offrez à l'influenceur une somme d'argent spécifique et décrivez ce que vous voulez qu'il fasse. Par exemple, vous pouvez demander à l'influenceur de pousser le trafic vers une vidéo spécifique, de soutenir votre marque sur certains canaux de médias sociaux et de diffuser son contenu sous forme d'annonce.

Vous pouvez mentionner des points de discussion, mais ne dites pas à l'influenceur de suivre un script. Vous ne devez pas non plus spécifier les titres, les descriptions, les personnes que vous souhaitez avoir sur le plateau ou votre besoin d'un examen juridique.

Lorsque vous décidez du montant à offrir, gardez à l'esprit que certains influenceurs gagnent beaucoup d'argent parce que leur la taille de l'audience est précieuse pour leurs partenaires commerciaux et les aide à faire jusqu'à six chiffres par mois à partir de publicités seul.

Derral recommande de peser le coût et l'audience d'un spot radio ou télévisé par rapport à la taille de l'audience de l'influenceur. Dépenser la moitié du coût d'une publicité à la radio ou à la télévision sur un influenceur numérique peut vous permettre d'atteindre un public plus large.

Au lieu de travailler avec un ou deux influenceurs qui ont un énorme succès (des millions d'abonnés), Derral encourage entreprises à envisager de travailler avec 50 à 300 influenceurs qui ont un public plus restreint (par exemple, 50 000 ou 100 000 abonnés).

Les petits influenceurs sont passionnés par leur créneau. Bien qu'ils puissent avoir des annonces, vous pourriez être leur premier accord de marque qui leur rapporte 500 ou 1 000 $.

Certains de ces influenceurs croissent également à un rythme exponentiel. Par exemple, les amis de Derral qui ont lancé une chaîne YouTube en janvier comptent désormais 1,3 million d'abonnés. Si vous les aviez contactés en février pour conclure un accord avec une marque, ils auraient volontiers accepté pour un montant minimal. Maintenant, les grandes marques les approchent et leur valeur et leur prix ont augmenté.

Lorsque vous finalisez un accord avec un influenceur, Derral dit de s'assurer que les demandes, le délai de livraison et les tâches de support (telles que la publication sociale sur les plates-formes) sont clairs. Spécifiez également les hashtags et les URL que l'influenceur doit utiliser.

De plus, si vous avez un programme d'affiliation, pensez à inclure l'influenceur. Par exemple, vous pouvez proposer à un influenceur un tarif réduit accompagné d'un code d'affiliation. Les influenceurs sont souvent enthousiasmés par les programmes d'affiliation car ils offrent des revenus au-delà des frais initiaux. Les influenceurs poussent plus fort non seulement pour l'argent supplémentaire, mais aussi parce que le produit ou le service résonne avec eux.

Écoutez l'émission pour découvrir comment les données d'un accord de marque aident les influenceurs.

Divulgations

le La FTC est consciente des influenceurs, donc chaque fois que vous rémunérez vos influenceurs (avec de l'argent ou des produits gratuits) et de la manière dont vous le faites, ils doivent divulguer que leur contenu est une publicité.

Des services tels que YouTube ont cases à cocher pour indiquer quelque chose est un avenant payé. La description de la vidéo YouTube et les publications sur les réseaux sociaux doivent également indiquer si le contenu est une annonce (pour exemple avec le hashtag, #ad), afin que le public soit conscient que la personne qui approuve un produit obtient payé.

Je demande comment les créateurs peuvent divulguer qu'ils sont payés sans que la relation semble étrange. Derral dit que son partenaire commercial VidSummit Shonduras (alias Shaun McBride) fait un excellent travail avec les divulgations. Il est très transparent avec son public et dit quelle entreprise rend la vidéo possible.

Aussi, Shonduras crée des aventures incroyables autour de chaque produit pour que la marque soit le héros. Il travaille avec une équipe pour voir ce que la marque veut accomplir et applique ensuite sa créativité car il connaît son public.

Si, en tant que créateur de contenu, vous réfléchissez toujours à la manière de faire de la marque le héros, les agences et les marques voudront travailler avec vous. Et lorsque les entreprises donnent aux influenceurs une liberté créative, le public respectera le produit final et n'aura pas l'impression que le créateur est épuisé pour un accord de marque.

Écoutez l'émission pour découvrir de quoi parle Shonduras à VidSummit.

Travailler avec des influenceurs

Les agences doivent laisser le créateur faire preuve de créativité, répète Derral. Les influenceurs connaissent le public qu'ils ont construit de A à Z. Ils connaissent les tons, la façon dont cela fonctionne, chaque petite nuance.

Au-delà de cela, tout est une question de timing, de communication et de contrôle. Les agences peuvent être très frustrées car de nombreux créateurs de contenu ne font pas de fils de discussion par e-mail. Mais ils feront un SMS.

Derral dit qu'il a récemment parlé avec un créateur qui a déclaré qu'il avait raté un énorme contrat parce qu'il ne l'avait jamais signé. (Il n'a pas répondu à l'e-mail.) Derral lui a dit que le contrat contenait tout ce dont ils discutaient par téléphone et par SMS, et il s'est dit: «Oh, vraiment? D'accord, je vais le faire maintenant. "

Bien que vous ne puissiez pas envoyer de documents par SMS, vous pouvez (et devriez) envoyer un SMS aux influenceurs pour les informer de la présence d'un contrat dans leur boîte de réception. Ne vous attendez pas non plus à ce qu’ils répondent à un appel téléphonique. Suivi de tout appel téléphonique ou correspondance avec un message texte. Et envoyez un SMS pour leur rappeler que vous avez un appel téléphonique le lendemain.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur VidSummit.

Montre Facebook

Mark Zuckerberg a récemment annoncé Montre Facebook, leur nouvelle plateforme de contenu vidéo épisodique. Je demande ce que pense Derral, et il dit que la mission de quiconque possède une plate-forme est que les gens y restent le plus longtemps possible.

Watch fait partie des efforts de Facebook pour fournir tout le contenu que les gens veulent et les aider à trouver les personnes avec lesquelles ils veulent se connecter. Watch gardera les gens sur Facebook plus longtemps. Il est organisé de manière à faciliter la recherche et l'interaction avec les personnes et les profils. Toutes ces fonctionnalités font partie des efforts de Facebook pour anéantir Internet tel que nous le connaissons et fournir une plate-forme que vous ne souhaitez pas quitter.

Derral pense également que Watch est un précurseur de tout ce qui concerne la réalité virtuelle (VR). Ce type de cadre rassemblerait les réseaux sociaux, créerait des communautés et offrirait un divertissement immersif.

Facebook Watch signifie la concurrence dans le bon sens. Ils sont en concurrence avec Netflix, les fournisseurs de câbles numériques, Amazon Prime, HBO, Showtime, etc. Facebook a des poches profondes et a déjà noué des relations avec des créateurs de plateformes comme YouTube pour produire du contenu de haute qualité.

Facebook détourne beaucoup d'argent vers la création de contenu, tout comme Netflix et Amazone faire pour créer du contenu original. Facebook a révélé publiquement qu'il était prêt à investir jusqu'à trois millions de dollars par épisode. Certains YouTubers font une production vraiment élevée avec un budget restreint (peut-être quelques centaines de milliers de dollars maximum). Derral est ravi de voir ce que font Facebook et les créateurs qui travaillent avec eux, et comment les autres fournisseurs réagissent.

Derral pense également que Watch n'est que le début du plan de Facebook. Il prédit que Facebook montrera qu'ils peuvent mettre des vidéos en direct, du contenu épisodique et d'autres types de contenu qui normalement ne ferait pas bien sur Facebook, mais peut être recherché dans l'écosystème Facebook et le faire d'une manière qui rend sens.

En d'autres termes, Facebook tente de perturber l'espace vidéo comme ils l'ont fait avec Live. Il y aura quelques problèmes, mais puisque Facebook veut tout dominer, ils sont prêts à modifier les fonctionnalités pour qu'elles fonctionnent mieux.

Facebook investit tellement dans la vidéo en ligne, car elle est devenue une source de divertissement de premier plan. L'une des clientes de Derral avait une série bien connue sur Showtime pendant de nombreuses années, mais elle était rarement approchée en public. Dès que Netflix a repris son émission, elle a commencé à se faire harceler parce que plus de gens la voyaient sur Netflix que jamais sur Showtime.

En effet, les influenceurs qui tournent avec leur téléphone ou un appareil photo bon marché ont un public et une portée sociale plus importants que les célébrités de premier ordre. C’est pourquoi les gens aiment Le rocher lancent leurs propres chaînes YouTube pour renforcer leur présence sociale. Certains des plus personnes influentes sont des créateurs de contenu sur YouTube.

Vous n’avez pas besoin d’un budget énorme. Vous devez simplement être en mesure d'attirer un public, de lui donner de la valeur et de créer une communauté.

Écoutez l'émission pour entendre mes réflexions sur cette renaissance des créateurs.

Découverte de la semaine

Avec IA collante, vous pouvez convertir des selfies en autocollants ou en GIF.

Ces images sont un moyen sympa de partager une réponse amusante et personnelle au lieu d'un emoji. Par exemple, lorsque quelqu'un vous envoie un message, au lieu de répondre avec un emoji, vous pouvez utiliser l'application pour créer un GIF animé de vous-même en levant le pouce.

Utilisez l'application Sticky AI pour vous capturer sous forme d'image fixe ou GIF. L'application supprime ensuite l'arrière-plan et vous permet d'ajouter du texte. Vous pouvez enregistrer l'image et la partager via n'importe quelle application de messagerie ou de réseau social compatible sur votre téléphone, telle que Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage, etc.

Sticky AI est une application gratuite, actuellement disponible sur iOS et bientôt disponible sur Android.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Sticky AI fonctionne pour vous.

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Derral sur son site Internet et son Chaîne vidéo YouTube.
• Explorer VidSummit.
• Check-out Les gars du piano sur Youtube.
• En savoir plus sur Montre Facebook et leur engagement financier pour un nouveau contenu.
• Check-out Chaîne YouTube de The Rock.
• Lis Liste des meilleurs influenceurs de Forbes.
• Explorer SocialBluebook.com.
• Familiarisez-vous avec le Directives d'approbation de la FTC et Options de divulgation de YouTube.
• En savoir plus sur Shonduras et regarde son Chaîne Youtube.
• Check-out IA collante.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2018.
• Téléchargez le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2017.

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