Annonces Instagram Stories: Ce que les spécialistes du marketing doivent savoir: Social Media Examiner

Vous voulez plus de prospects et de clients d'Instagram? Avez-vous envisagé les publicités Instagram Stories?

Pour explorer ce que vous devez savoir sur les publicités Instagram Stories, j'interviewe Susan Wenograd sur le podcast marketing des médias sociaux.

Susan est un expert des publicités Facebook et directeur du marketing chez Aimclear, une agence de marketing axée sur la recherche payante et les réseaux sociaux payés.

Susan explique pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager les publicités Instagram Stories et partage les meilleures pratiques pour créer de bonnes publicités Instagram.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient envisager des publicités Instagram Stories

Instagram Stories est celui qui connaît la croissance la plus rapide placement publicitaire sur Instagram dans les interactions quotidiennes des utilisateurs et la croissance de l'inventaire publicitaire. Il y a beaucoup de contenu organique sur Instagram Stories mais pas autant de publicités. Ainsi, pour la première fois depuis un certain temps, il existe un inventaire d'annonces disponible qui n'a pas encore atteint son paroxysme.

Vous avez tendance à voir des coûts plus faibles sur les annonces de story et lorsqu'elles sont bien faites, les annonces de story sont également bien meilleures que les annonces de flux. L'emplacement offre un double avantage: il y a plus d'inventaire que de demande et l'inventaire fonctionne très bien.

En août ou septembre 2019, Instagram a testé la version bêta de plusieurs annonces consécutives, ce qui indique qu'ils souhaitent ouvrir plus d'inventaire pour cet emplacement. Les annonces ne sont pas lues à chaque fois et la plupart des utilisateurs ne remarquent pas qu'ils voient plus d'une annonce à la fois. Cela parle bien de l'expérience; cela ne semble pas trop perturbateur pour les utilisateurs.

Étant donné qu’une histoire Instagram occupe tout l’écran, elle n’entre en concurrence avec rien au-dessus ou en dessous. C’est une expérience immersive.

Lorsque les récits publicitaires sont correctement réalisés, ils s'intègrent parfaitement au contenu organique et ne semblent pas aussi évidents ou choquants que d'autres types d'annonces.

Pour visualiser cela, lorsque vous faites défiler le flux Instagram, il est souvent très évident que quelque chose est une annonce. Les utilisateurs font souvent défiler les annonces de flux vers la droite, car ils reconnaissent immédiatement l'annonce pour ce qu'elle est. Cependant, lorsque vous regardez un flux d’histoires, les annonces d’histoires sont prises en sandwich entre des histoires organiques et il vous faut quelques secondes pour comprendre ce que vous regardez.

C’est là l’avantage pour les spécialistes du marketing.

En quoi les publicités Instagram Stories sont-elles différentes par rapport à Annonces d'alimentation?

L'expérience des histoires et des publicités d'histoires est en plein écran sans distractions, ce qui est très différent de l'expérience du fil; vous avez un public plus captif.

Format d'image et création

La plupart des vidéos de médias sociaux sont des vidéos de paysage 16 x 9. Sur Stories, le média s'étire pour remplir tout l'écran et l'orientation est 9 x 16 vertical plutôt que 16 x 9 horizontal / paysage.

Cette expérience en plein écran des publicités sur Instagram nécessite une approche différente de la création. Les spécialistes du marketing ne doivent pas simplement cliquer sur Instagram Stories comme emplacement supplémentaire pour leurs annonces; L'emplacement ne traduit pas très bien la création du flux, les annonces d'articles doivent donc être spécifiquement conçues pour l'emplacement Instagram Stories.

Considérez, par exemple, les implications de la diffusion de votre annonce de flux en tant qu'histoire. Comment l'image se traduira-t-elle en une expérience plein écran? Si vous coupez les côtés de l'image, à quoi ressemblera-t-elle? Comment allez-vous y intégrer du texte?

Dans une annonce de flux, vous avez généralement deux éléments distincts: un visuel et un texte que le spectateur peut développer pour une lecture plus complète. Les annonces Stories offrent un espace limité qui n'inclut pas cette copie du corps; le visuel et la copie doivent fonctionner comme une unité créative cohérente.

Longueur du message

Les récits d'annonces peuvent durer jusqu'à 15 secondes, ce qui est plus long que la durée moyenne de visionnage de 8 secondes pour une annonce dans le flux - et Susan a remarqué que les internautes regardaient des vidéos d'histoire à peu près pendant 15 secondes, ce qui indique qu'il s'agit d'un emplacement plus attrayant. La durée de visionnage peut diminuer à mesure que de plus en plus d'annonces sont diffusées dans les stories, mais pour le moment, les gens semblent assez engagés par rapport à ce que nous voyons avec les annonces diffusées dans le flux.

Audio et sous-titres

Un autre avantage des récits publicitaires est que le son des récits est généralement réactivé par défaut, ce qui signifie que votre annonce sera lue avec son audio réactivé. Ce n'est pas forcément le cas dans le fil Instagram. Si quelqu'un a désactivé une vidéo dans le flux, toutes les annonces vidéo seront également désactivées à moins que l'utilisateur ne clique pour l'écouter.

Étant donné que le son des histoires est généralement activé par défaut, vous n’avez pas besoin d’utiliser cet espace créatif pour Les sous-titres. Cela signifie, cependant, que les choses que les gens disent et la musique de votre annonce comptent beaucoup plus; il a plus de chances d’être entendu.

Appel à l'action

Dans une annonce de flux, l'incitation à l'action cliquable est affichée sous la forme d'un bouton en bas de l'annonce. les utilisateurs tapent ou cliquent sur le bouton pour en savoir plus, acheter, etc. Dans une histoire Instagram, l'appel à l'action est de glisser vers le haut. La fonction de balayage vers le haut agit essentiellement comme le bouton de destination de l'URL et est incluse par défaut, que vous l'ajoutiez ou non à votre création publicitaire.

Ceci est précieux car, pour utiliser la fonction Swipe Up dans une histoire Instagram organique, votre compte a besoin d'un minimum de 10000 abonnés. La création d'une publicité Instagram Stories contourne ce seuil.

Une recommandation clé pour la configuration des publicités Instagram Story

Alors que les publicités de story Instagram peuvent utiliser les mêmes options de ciblage d'audience que n'importe quelle publicité diffusée via Facebook Ads Manager, le reciblage pour Instagram n'est pas aussi robuste qu'il pourrait l'être. Instagram Stories n'est pas encore un placement d'actifs autonome. Le reciblage vers Instagram inclura les personnes qui ont interagi avec vos publications de fil et vos histoires, combinées.

Susan dit que l'optimisation du budget de la campagne Facebook (CBO) rend ce problème problématique car le budget n'est pas toujours alloué de manière fiable au placement des histoires; il est souvent diffusé dans les annonces du flux. Pour contourner ce problème, Susan place ses annonces d'articles dans leur propre ensemble d'annonces. Ensuite, lorsqu'elle a identifié la création qui fonctionne, elle peut adapter son succès et ses performances.

Créer une annonce Instagram Stories

Les publicités d'histoire se présentent également de la même manière que les histoires organiques; les barres de progression en haut de l'annonce donnent au spectateur une idée du nombre de segments différents traversés par l'annonce. Vous pouvez créer une histoire longue de 15 secondes ou enchaîner deux vidéos ensemble afin qu'il y ait plusieurs segments qui seront lus dans les 15 secondes. Notez que les publicités Instagram Story sont actuellement limitées à 15 secondes; vous ne pouvez pas associer trois vidéos de 15 secondes pour créer une annonce vidéo de 45 secondes. Le résultat de ce type d'annonce est que les internautes peuvent glisser pour ignorer certaines parties de votre annonce d'histoire sans la quitter complètement.

C'est un défi de faire passer votre message en seulement 8 à 15 secondes. Vous devez trouver comment condenser votre argument de vente en peut-être deux lignes de copie, car personne ne veut lire un paragraphe pendant une expérience de 15 secondes. En tant que spécialiste du marketing, vous êtes obligé d’être vraiment honnête avec vous-même: si les gens doivent scanner seulement deux ou trois points, quels seront ces points? Comment allez-vous créer quelque chose de visuellement saisissant pour que les gens veuillent s'arrêter et le voir.

Création d'annonces Instagram Stories avec des modèles dans Facebook Ads Manager

Les modèles d'annonces de story Instagram ont été déployés dans Ad Manager il y a quelques mois et Susan dit qu'ils sont étonnamment bons.

Si vous diffusez des annonces qui regroupent l'emplacement Instagram Stories Ads avec d'autres emplacements, un menu déroulant vous permet de spécifier différentes créations pour des emplacements spécifiques. c'est là que ces modèles s'afficheront en option.

Le principal défi est que vous ne pouvez pas utiliser les modèles si vous créez un ensemble d'annonces distinct qui ne s'exécute que via l'emplacement d'annonces d'histoire Instagram.

Parce que Susan veut mieux contrôler ses publicités Instagram Stories, elle utilise un processus pour créer une histoire organique, puis en le transformant en annonce: créez l'annonce récit dans l'application, enregistrez-la et envoyez-vous le fichier par e-mail sous forme de fichier vidéo à téléverser dans les annonces Directeur.

Créer des publicités Instagram Stories avec Hyperlapse et Boomerang

Susan recommande deux applications appartenant à Instagram pour créer des publicités intéressantes et accrocheuses:

• Hyperlapse vous permet d'enregistrer quelque chose en temps réel et de faire basculer la barre de vitesse d'avant en arrière pour créer une vidéo en accéléré en accélérant les images.
• Boomerang vous permet de prendre une vidéo rapide de 5 secondes qui est lue en arrière et en avant en boucle; un peu comme un GIF.

Il existe de nombreuses applications que vous pouvez utiliser pour créer des vidéos similaires, mais Hyperlapse et Boomerang appartiennent à Instagram, ils fonctionnent donc très bien sur la plate-forme.

Après avoir créé un fichier Hyperlapse ou Boomerang, envoyez-le à vous-même et utilisez ce fichier pour créer une histoire sur votre téléphone. Ce processus vous donne accès à tous les mêmes options de texte, statique autocollants, et d'autres fonctionnalités que vous obtiendriez normalement si vous créez une histoire régulière.

N'oubliez pas que la partie inférieure de la vidéo ou de l'image va être couverte par l'appel à l'action Balayer vers le haut; la petite ligne bleue en bas de l'écran indique cette zone lorsque vous créez une histoire organique. Peu importe qu'il y ait une image ou une vidéo sous cette ligne, mais vous voulez vous assurer qu'il n'y a rien d'important à afficher ou à lire en dessous de cette ligne.

Au moment où vous publieriez normalement l'histoire dans votre fil d'actualité ou que vous l'envoyiez à quelqu'un, téléchargez-la sur votre téléphone sous forme de vidéo ou d'image fixe. Importez ensuite ce fichier vidéo en tant que création de votre annonce d'histoire. l'histoire ne s'affiche jamais sur l'Instagram de votre marque.

Ajout de sondages interactifs aux publicités Instagram Story

Lorsque vous créez votre récit publicitaire, vous pouvez cocher une case indiquant "Je souhaite lancer un sondage interactif". Saisissez le texte que vous souhaitez afficher et le Gestionnaire d'annonces le superposera automatiquement à votre création pour vous.

Pour inclure un sondage interactif dans votre annonce, vous devez laisser suffisamment d'espace pour tenir compte de l'insertion de la superposition du sondage lors du processus de création de l'annonce. Cela signifie laisser suffisamment d'espace stratégique pour la superposition.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi Susan préfère créer des publicités avec des fonctionnalités natives d'Instagram plutôt qu'avec des outils tiers.

Utilisation de hashtags, de balises et d'autres textes dans les publicités Instagram Story

Ads Manager priorise le visuel dans une annonce. Si votre annonce comprend une vidéo ou une image spécialement conçue pour occuper tout l'écran, vous verrez toujours un espace pour ajouter une copie du corps pendant le processus de création de l'annonce, mais la copie n'apparaîtra pas, car votre image a repris l'affichage espace.

Vous pouvez ajouter du texte / texte dans votre annonce, y compris des hashtags et des balises, lorsque vous préparez l'annonce finale, mais vous devez réduire les dimensions de l'image. Pour associer une copie à une image, utilisez quelque chose comme une image 1 x 1 qui ne prend pas tout l'écran. Ensuite, votre copie a de la place pour s'afficher dans l'espace vide sous le visuel.

Le nombre de caractères disponibles dans cet espace sera limité (environ 25 à 30 caractères lorsqu'il est associé à un visuel 1 x 1) et votre texte peut être tronqué. Si vous décidez d'utiliser l'approche pour ajouter une copie dans vos annonces, gardez un œil attentif sur l'aperçu de l'annonce pour voir quelle partie de votre texte est réellement diffusée.

Il est intéressant de noter que Susan n'aime pas utiliser cet espace ci-dessous pour le texte. Elle pense qu'il est préférable de composer du texte de manière organique avec la fonctionnalité de texte des histoires natives et de recadrer votre image dans Ads Manager.

Cela dit, il arrive parfois que le recadrage d'un visuel fonctionne, selon les éléments qui vous ont été fournis. Si vous avez une vidéo qui n'a pas été spécialement tournée pour les histoires, le recadrage peut parfois jouer en votre faveur. Par exemple, si la prise de vue est de loin, le recadrage supprime tout le bruit afin que vous puissiez demander à l'utilisateur de se concentrer sur ce qui est important. Mais si vous avez la possibilité d'utiliser simplement une vidéo qui a été tournée et recadrée correctement pour cet emplacement, ce sera toujours mieux.

Comment utiliser des images et des vidéos pour des publicités Instagram réussies

Il existe différents types de vidéos créatives qui peuvent arrêter l’attention de quelqu'un dans les publicités, telles que les applications Hyperlapse et Boomerang susmentionnées. Du point de vue de l'audience froide, il est généralement préférable que la création remplisse tout l'écran vertical, car elle est tellement immersive. En règle générale, Susan s'en tient aux images statiques dans une publicité carrousel, puis utilise la vidéo de manière autonome.

Il faut souvent quelques secondes aux utilisateurs pour comprendre ce qu'ils regardent dans les histoires. La lecture commence automatiquement. Il y a donc un ajustement de quelques secondes pour que les gens comprennent ce qu'ils regardent même. Susan essaie de garder cela aussi ininterrompu que possible car si elle joue pendant 3 à 5 secondes, puis passe à la chose suivante, cela ne laisse pas à l'utilisateur assez de temps pour comprendre ce qu'il cherche à.

Susan dit qu'elle a tout essayé - vidéos, musique et texte, têtes parlantes - et dit que les formats réussis dans les publicités sur Instagram dépendent vraiment des produits vendus. Si c'est visuellement époustouflant, alors il s'agit moins de parler de têtes et plus de produits, de musique et peut-être de les superposer avec des critiques écrites. S'il s'agit plus d'un produit de base où les gens savent ce que c'est, mais le facteur de différenciation est des utilisateurs satisfaits, alors elle se concentre davantage sur les têtes parlantes.

Utilisation des publicités Instagram pour les témoignages

Les témoignages fonctionnent bien, surtout si vous coupez ensemble une vidéo qui passe rapidement à travers beaucoup d'entre eux. Vous pouvez exécuter un examen pendant les 15 secondes complètes si vous le souhaitez, mais Susan dit que ce n’est pas aussi convaincant que feuilletant 10 clichés de 1,5 seconde de personnes souriantes ou lançant un coup de pouce et tenant le produit.

Vous pouvez les parcourir, puis simplement faire une superposition de texte de cinq étoiles ou appeler les choses que les gens ont aimées, et il n'est pas nécessaire de changer aussi rapidement que les images. C’est là que prendre le temps de modifier peut faire une grande différence.

Utilisation des sondages dans les publicités Instagram Story pour les études de marché

Susan a également vu des gens faire un très bon usage des sondages. Elle a vu des marques de mode utiliser des sondages pour impliquer les utilisateurs dans les décisions de marque qui sont prises. Ils peuvent montrer un écran partagé de deux chemises qu'ils envisagent de fabriquer ou de transporter, et demander à leurs utilisateurs laquelle ils achèteraient s'ils étaient lancés demain.

En tant qu'annonceur, vous pouvez voir les résultats de ces enquêtes. Non seulement vous disposez de l'étude de marché que vous vouliez, mais les résultats du sondage peuvent également constituer une suivi où vous pouvez faire du remarketing auprès de toute personne ayant interagi avec vos annonces une fois que le maillot gagnant est prêt achat. C’est assez convaincant de dire: «Vous avez voté et nous avons écouté. Voici le maillot gagnant, et il est maintenant en vente. "

Promouvoir les vidéos IGTV via Instagram Story Ads

Supposons que vous vouliez promouvoir l'une de vos vidéos IGTV, qui se trouve être également verticale. Vous pouvez créer une annonce d'histoire, puis faire glisser le doigt vers le haut pour accéder à l'ensemble de la vidéo IGTV, à condition de spécifier cette URL externe. Vous pouvez vous connecter sur le bureau, cliquer sur votre profil, cliquer sur IGTV, obtenir l'URL de la vidéo et l'utiliser comme lien d'appel à l'action Swipe Up dans l'annonce de l'histoire.

Il y a quelque chose à faire pour que les gens regardent la vidéo plus longue déjà sur la plate-forme. Susan ne sait pas si vous pouvez encore cibler les internautes qui regardent IGTV en tant qu'emplacement. Elle soupçonne que si ce n’est pas encore une option, elle le sera bientôt; d'autant plus qu'ils ont récemment commencé à le faire pour Facebook Watch. Dans l'ensemble, Susan prédit que IGTV et Stories seront les prochains grands endroits pour le placement d'annonces Facebook.

Réutilisation des histoires pour les publicités Instagram

Notez que vous ne pouvez transformer une histoire que vous avez déjà publiée en annonce si vous la téléchargez d'abord. Le défi est que les histoires organiques disparaissent après 24 heures. C'est donc une bonne idée d'enregistrer les histoires clés comme moments forts. Ensuite, vous pouvez télécharger l'histoire sous forme de fichier vidéo séparé et la télécharger pour travailler dessus. N'oubliez pas que le téléchargement sera traité comme une image, donc le contenu balisé et les autres fonctions ne fonctionneront plus et les liens ne seront plus en ligne.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Susan sur elle site Internet.
• Visite Aimclear.
• Suivez Susan sur Twitter.
• Suivez Aimclear sur Twitter.
• Explorez Instagram Hyperlapse et Boomerang applications.
• Check-out Monde du marketing des médias sociaux 2020.
• Regardez du contenu exclusif et des vidéos originales de Social Media Examiner sur Youtube.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast.

Qu'est-ce que tu penses? Exécutez-vous des publicités Instagram Stories pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.