Comment développer votre réseau d'entreprise avec les médias sociaux: Social Media Examiner

Votre entreprise ou entreprise a-t-elle du mal à trouver de nouveaux clients?

Savez-vous comment construire votre réseau d'entreprise sur les réseaux sociaux?

Avant de pouvoir vendre, vous devez créer une relation de confiance avec votre futur client.

Dans cet article, vous découvrirez quatre façons d'utiliser les médias sociaux pour trouver et établir des relations avec de nouveaux prospects et prospects pour votre entreprise.

# 1: Rejoignez une conversation sur Twitter

Chattez sur Twitter sont parfaits pour le réseautage de personne à personne sur Twitter et ils peuvent agir comme l'un des meilleurs outils de génération de leads dans les médias sociaux.

Vous pouvez consulter un certain nombre de listes à localiser rapidement les chats qui vous intéressent. Ces listes comprennent hashtags et d'autres informations clés telles que la date, l'heure et le nom de l'hôte ou du propriétaire du chat.

La meilleure chose à propos des chats sur tweets est que si presque tout le monde commence par un étranger, avec le temps, les participants commencent à se connaître et

développer des relations qui vont au-delà du chat régulièrement programmé.

Pendant le chat, vous trouverez des personnes qui posent des questions auxquelles vous pouvez répondre. Vos réponses seront limitées à 140 caractères, elles devront donc être aussi concises que possible. Profitez de l'occasion pour faites savoir aux participants que vous êtes ouvert à accepter un suivi et un message direct de leur part et poursuivre la conversation par téléphone ou sur une autre plateforme.

# 2: Participez aux groupes LinkedIn

Groupes LinkedIn détiennent beaucoup d'opportunités pour réseautage avec des personnes qui correspondent à votre profil de prospect.

Il existe un moyen simple de trouver les groupes qui vous intéressent. Survolez les centres d'intérêt dans la navigation d'en-tête et cliquez sur Groupes. D'ici, cliquez sur Plus >> dans la zone Groupes que vous pourriez aimer.

D'ici, utilisez des mots-clés spécifiques à votre secteur pour rechercher et trouver des groupes pertinent pour votre entreprise. Vous pouvez filtrer vos résultats de recherche par relation, catégories et langues.

 Ensuite, vérifiez chacun de ces groupes et rejoignez une ou deux personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez.

Ce n’est pas un endroit où vendre. Soyez gentil, serviable et concentrez-vous sur la prestation de services aux autres membres. Répondez aux questions, donnez des conseils et partagez vos connaissances.

Faites attention à qui aime vos publications et vos commentaires. Similaire à Facebook, vous pouvez cliquez sur le bouton J'aime pour voir une liste de personnes qui ont aimé votre commentaire.

Visitez les profils de ces personnes et voyez si l'une d'entre elles correspond à votre profil de prospect. Suivez-les sur LinkedIn pour mieux les connaître et quand l'occasion se présente, demandez-leur de communiquer avec vous.

Utilisez des balises pour trier vos nouveaux contacts dans l'un des deux groupes: prospects et partenaires stratégiques qui peuvent parrainer des prospects. Les balises vous permettront de suivre plus facilement les relations à mesure qu'elles évoluent.

S'il n'existe pas de groupe correspondant à vos besoins, créer une pour réseauter avec vos prospects actuels et en attirer de nouveaux.

# 3: Partager les informations d'un événement

Lorsque vous assistez à des salons professionnels ou à des conférences, partagez les faits saillants et les notes avec des personnes qui ne peuvent pas y assister et vous attirerez des personnes intéressées par le même créneau.

Sur Twitter, partagez vos notes en temps réel avec vos followers. Utilisez le hashtag officiel de l'événement dans vos tweets afin qu'ils soient inclus dans la conversation plus large, et ils seront visibles par les personnes qui ne vous suivent pas. Assurez-vous faites attention aux nouveaux suivis pendant ce temps, car ils pourraient bien être de nouvelles perspectives pour vous.

Vous pouvez atteindre le même objectif avec le site Web de votre entreprise. Un outil tel que Storifier va vous aider consolidez vos notes dans un article de blog avec un aperçu de tous les points les plus importants soulevés pendant la conférence.

Faites attention aux personnes qui suivent, commentent ou retweetent vos informations. C'est un moyen simple de faire apparaître des prospects invisibles que vous pourriez autrement manquer. Connectez-vous avec chaque personne sur la plate-forme ou le réseau qui a le plus de sens, et quand le moment est venu, tendre la main et offrir votre aide.

# 4: Interviewez les personnes avec lesquelles vous voulez travailler

Utilisez les outils vidéo des médias sociaux pour un réseautage plus stratégique.

Voici comment cela fonctionne. D'abord toi créer une liste des personnes avec lesquelles vous souhaitez le plus travailler. Arrangez-vous pour faire un entretien rapide avec chacun d'eux.

Interviewez vos sujets lors de conférences industrielles, d'événements de lancement, peut-être même dans un aéroport lors d'une escale. Si vous ne pouvez pas être présent en personne, prenez des dispositions pour faire l'interview sur un Hangout Google+, puis publiez la vidéo sur YouTube.

N'introduisez pas votre propre produit ou service dans l'équation; laissez plutôt votre interlocuteur briller. Posez une question qui encourage votre sujet à mettre en valeur sa propre expertise, puis transformez ces entretiens en contenu utile et partagez-les sur vos réseaux sociaux.

Emma, un service de marketing par e-mail, a passé un an à rassembler des interviews d'influenceurs des médias sociaux et a utilisé le contenu pour lancer des conversations de prospects avec de nombreux utilisateurs de médias sociaux.

Alors que les conversations se poursuivaient entre Emma et quelques-unes des personnes interrogées, certaines d’entre elles sont devenues des clients d’Emma. D'autres sujets d'entrevue ont invité Emma à parrainer ou à faire prendre la parole à des représentants lors de conférences sur les médias sociaux de haut niveau, au cours desquelles l'entreprise a pu accroître la notoriété de sa plateforme.

Les entretiens vous aident à construire votre réseau d'entreprise.

À vous

Ces quatre techniques peuvent vous aider nouer des relations avec des personnes intéressées par ce que vous proposez.

À mesure que les gens apprennent à vous faire confiance et à faire confiance à vos connaissances, vos relations avec ces personnes se renforceront. Et ces gens seront plus ouverts à l'achat de vous que de quelqu'un avec qui ils n'ont pas d'histoire.

Qu'est-ce que tu penses?Avez-vous utilisé l'un de ces conseils pour rencontrer des prospects? Quels autres conseils pouvez-vous partager? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.