Comment utiliser les publicités vidéo Facebook pour nourrir les prospects: Social Media Examiner

Voulez-vous plus de prospects de Facebook?

Vous souhaitez utiliser des publicités vidéo pour nourrir automatiquement vos prospects?

L'utilisation d'annonces vidéo Facebook dans le cadre d'une campagne automatisée de lead nurturing vous permet de réchauffer vos prospects.

Dans cet article, vous allez découvrez comment générer et convertir des prospects avec des publicités vidéo Facebook.

Pourquoi une campagne Video Lead Nurture?

Le lead nurturing consiste à développer des relations avec vos acheteurs potentiels à chaque étape de votre entonnoir de vente et à chaque étape du parcours de l'acheteur.

L'idée d'une campagne de promotion des leads vidéo est de publier une vidéo sponsorisée auprès de votre public cible puis créer des audiences Facebook personnalisées à partir des téléspectateurs qui ont regardé votre vidéo. Vous pouvez alors recibler ces audiences personnalisées avec la prochaine vidéo (ou une annonce illustrée) et ainsi de suite.

La conduite de vues vidéo est abordable sur Facebook. Vous pourriez faire un Audience personnalisée Facebook composé d'environ 25 000 personnes pour 1 000 USD si vous supposez un CPV (coût par vue) de 0,04 USD, ou une audience personnalisée de 2 500 personnes pour 100 USD. Le reciblage d'une audience personnalisée vous donnera de meilleurs résultats car ce sont des personnes qui connaissent déjà votre marque.

Créez des vidéos pour votre campagne Lead Nurture

Quel type de vidéos devez-vous créer pour chaque étape de l'entonnoir? Étant donné que chaque étape nécessite une orientation différente, vous aurez besoin de trois vidéos différentes. Créer trois vidéos peut sembler une tâche ardue, mais c'est beaucoup plus facile et plus rapide que vous ne le pensez. Et parfois, il peut être judicieux de diffuser une annonce illustrée ou article de blog comme l'une des étapes.

Une idée fausse courante à propos du marketing vidéo est que vous devrez embaucher des acteurs, des caméramans et une société de production vidéo coûteuse, puis attendre des semaines ou des mois pour obtenir le résultat. Ces jours-ci, en ligne outils vidéo permettent aux spécialistes du marketing de créer des vidéos rapidement et à un prix abordable.

Vous pouvez concevoir des campagnes de lead nurture spécifiques à un canal (Facebook ou un site Web, par exemple) ou omnicanal (une vidéo top-of-the-funnel (TOFU) sur Facebook, une démo sur le site Web, etc.). Cet article se concentre sur les campagnes Facebook, mais vous pouvez appliquer ces tactiques à n'importe quelle configuration de canal tu veux.

Passons donc en revue les trois types de vidéos que vous devrez créer pour votre campagne de promotion des prospects.

Vidéo haut de gamme

TOFU annonces vidéo sont largement présentés à votre marché cible et sont souvent basés sur des indicateurs démographiques et / ou psychographiques, quelle que soit l'intention. Dans ces vidéos, vous présenter votre entreprise aux clients.

Une vidéo TOFU doit engager votre public à un niveau personnel, en aidant les gens à mieux comprendre la solution que vous pouvez apporter à leurs problèmes. Cette vidéo doit également attirer l’intérêt des spectateurs au départ. La tactique que vous utilisez pour attirer l'attention peut également être utilisée dans d'autres segments de l'entonnoir pour créer une continuité et une familiarité.

Vous devrez adapter votre vidéo à votre entreprise, mais en général, elle doit être une première impression de votre marque.

Voici une courte vidéo TOFU pour une entreprise coréenne de chaussures personnalisées. Cette vidéo correspond à la formule, car elle est courte (qui veut voir une longue vidéo d'une marque dont il n'a jamais entendu parler?) Et a une police frappante. Une grande taille de police est cruciale pour les mobiles, au moins au début de votre vidéo, car de nombreuses vidéos sur les réseaux sociaux sont lues automatiquement sans son.

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Cette vidéo attire l'attention des téléspectateurs et définit la marque comme respectueuse de leur temps, et elle se sent professionnelle en qualité. Cette vidéo a été réalisée avec quelques clips vidéo tournés sur un téléphone intelligent en utilisant une conception vidéo basée sur un modèle qui coûte moins de 50 $.

Vidéo du milieu de l'entonnoir

La vidéo MOFU (middle-of-the-funnel) est l'endroit où vous montrez à vos prospects pourquoi vous faites le bon choix pour eux. Positionnez votre produit comme la solution aux besoins ou problèmes de vos prospects et offrez-le comme le meilleur choix. Des études de cas, des témoignages, des entretiens, des webinaires et des démonstrations sont toutes des activités du MOFU.

Voici un excellent exemple de vidéo MOFU. À ce stade, les spectateurs connaissent la marque et la vidéo peut aller plus loin et se concentrer sur les problèmes que le produit ou le service résout.

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Les témoignages sont un excellent choix pour les vidéos MOFU; essayez de les adapter à la chaîne sur laquelle vous en faites la promotion. Si vous publiez la vidéo en tant qu'annonce Facebook, soyez bref et précis. Si vous le publiez sur votre site Web, vous avez un peu plus de marge de manœuvre.

Si votre ciblage est précis et que vous avez réussi à présenter votre marque, le milieu de l'entonnoir est un excellent endroit pour commencez à rechercher des conversions. Les vidéos de témoignage sont un peu plus difficiles à réaliser en général et dépendent fortement du type d'entreprise que vous avez. Essayez de vous mettre à la place de vos clients potentiels et laissez la voix des clients actuels sceller l'affaire pour vous.

Vidéo du bas de l'entonnoir

La vidéo BOFU (bottom-of-the-funnel) est l'endroit où vous aller chercher le crochet. Vous avez utilisé vos prospects avec empathie et des informations précieuses sur la façon dont vous allez résoudre leur problème. Il est maintenant temps de laissez ce puissant appel à l'action sortir du sac et essayez de faire convertir votre prospect / prospect, qu'il s'agisse de vous inscrire à votre newsletter par e-mail ou d'acheter votre produit.

Il s'agit de la dernière vidéo de la marque de chaussures coréenne présentée plus tôt. C’est court et va droit au but.

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À ce stade, vos prospects sont familiers avec votre marque / produit, donc il convient ici de faire de gros efforts pour la vente. Si vous avez un processus d'achat simple, vous voudrez peut-être raccourcir votre campagne de promotion des prospects. (Par exemple, la marque de chaussures coréenne pourrait probablement supprimer la partie MOFU.) Cependant, si vous avez un produit plus complexe, vous devez vous en tenir au processus TOFU, MOFU, BOFU.

Les vidéos TOFU et BOFU présentées ci-dessus ont été réalisées par vous-même avec des modèles de conception d'annonces vidéo personnalisés avec le contenu de la marque. L'ensemble du processus d'idéation, de tournage du contenu vidéo et de post-production vidéo peut prendre seulement quelques heures à une petite équipe interne. C'est aussi simple que cela d'obtenir des vidéos de qualité supérieure pour votre entreprise.

Mettre en place une campagne Lead Nurture sur Facebook

Une fois que vous avez planifié votre campagne et créé vos vidéos, vous êtes prêt à lancer votre émission sur la route. Pour mettre en place votre campagne de lead nurture sur Facebook, créé un campagne publicitaire avec l'objectif Vues vidéo, utilisez vos paramètres de ciblage préférés, puis lancer la campagne.

Une fois la campagne terminée, vous aurez deux nouvelles audiences personnalisées dans Éditeur de puissance Facebook. Une audience personnalisée est composée d'utilisateurs qui ont regardé l'intégralité de votre vidéo. Par exemple, la campagne affichée dans l'image ci-dessous a enregistré 600 vues complètes. Ces téléspectateurs ont montré un réel intérêt pour l'entreprise.

L'autre public personnalisé est composé d'utilisateurs qui ont regardé une partie de la vidéo. La campagne présentée dans l'image ci-dessus a enregistré 3 200 vues. Il s'agit des spectateurs qui ont regardé au moins 3 secondes de la vidéo, mais qui ne l'ont pas terminée.

Maintenant, vous voudrez configurer une nouvelle campagne publicitaire avec votre prochaine vidéo, et utilisez l'une de vos nouvelles audiences personnalisées comme public cible.

C'est là que vous allez aller avec l'annonce MOFU ou BOFU. Votre choix dépend de la complexité du parcours d'achat et du parcours actuel de votre client (après votre annonce précédente). Faites des essais pour trouver votre sweet spot.

Finalement, évaluer, ajuster et itérer.

Conclusion

L'utilisation de la vidéo est un excellent moyen de mener des campagnes de promotion, en particulier sur Facebook, car vous pouvez rapidement créer des audiences personnalisées de qualité de personnes qui connaissent déjà votre marque ou votre produit. Vendre à des prospects chauds est beaucoup plus facile que vendre à des prospects froids. Si vous créez des campagnes de promotion de prospects avec vidéo, vous pouvez réchauffer vos prospects, puis les frapper avec un appel à l'action puissant, que ce soit via une annonce vidéo ou une annonce illustrée.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé de faire des campagnes de lead nurture sur Facebook? Utilisez-vous des annonces vidéo comme moyen de génération de leads? Merci de nous le faire savoir dans les commentaires!