Comment améliorer vos publicités sur les réseaux sociaux à l'aide de la science du cerveau: Social Media Examiner

Faites-vous de la publicité sur les réseaux sociaux?

Voulez-vous plus d'attention pour vos publicités sur les réseaux sociaux?

La façon dont vous concevez votre annonce a un impact sur l'attention qu'elle suscite sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, vous allez découvrir ce à quoi le cerveau prête attention et les tactiques pour retenir cette attention.

Comment fonctionne l'attraction

Chaque seconde, vos sens sont bombardés par plus de deux milliards de bits de données. La seule chose qui empêche votre cerveau d'être submergé est le système d'activation réticulaire [RAS]. Ce système fonctionne comme un filtre, décidant quelles données doivent être transmises à votre cerveau pour traitement et quelles données doivent être ignorées.

En d'autres termes, il décide de ce à quoi vous faites attention.

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Les progrès modernes de la neurologie et de la psychologie ont débloqué certains des principaux déclencheurs d'attention qui se démarquent et sont captés par votre RAS. Ces informations ont des implications puissantes pour les spécialistes du marketing qui cherchent à attirer l'attention de leur public.

Ci-dessous, je souligne plusieurs de ces déclencheurs.

# 1: Créer un mouvement

L'attraction au mouvement a été programmée chez les humains sur des milliers d'années. À l’époque sub-saharienne de notre espèce en Afrique, nous étions toujours à la recherche de prédateurs ou pour notre prochain repas.

Aujourd'hui, nous n'avons pas à esquiver le danger ou à retrouver notre prochain repas, mais le mouvement reste un moyen puissant d'attirer l'attention. Vous pouvez en profiter de plusieurs façons dans vos publicités sur les réseaux sociaux.

Utiliser des GIF ou des vidéos

Je parie que lorsque vous faites défiler cette page, le GIF ci-dessous est le premier endroit où vos yeux se déplacent. Pourquoi? Car GIF et les vidéos puisent directement dans votre RAS et attirent votre attention sur eux.
Les GIF sont faciles à créer et détournent le regard des images statiques.

Google+, Tumblr et Twitter vous permettent tous d'utiliser des GIF dans les publicités. Je suggère de prendre le temps de créer des GIF animés pour vos publicités les plus importantes afin d'attirer l'attention de l'utilisateur sur vous.

Pour illustrer comment ce principe fonctionne avec la vidéo, allez sur Facebook et faites défiler votre fil d'actualité. Remarquez où vous concentrez votre attention. Il y a de fortes chances que vous regardiez immédiatement les vidéos en lecture automatique.

Profitez de ce réflexe naturel et enregistrer un Vidéo Instagram ou Vigne pour compléter votre Annonces Facebook.

Inclure des images qui impliquent du mouvement

Si vous souhaitez utiliser une plate-forme sociale qui ne prend pas en charge les vidéos ou les GIF, il existe un autre moyen plus délicat d'ajouter du mouvement à vos campagnes: utilisez des images qui montrent quelque chose en mouvement (comme la voiture ci-dessous).

Les images qui montrent des mouvements (sans bouger réellement) s'activent neurones miroirs qui déclenchent la réaction de certaines parties du cerveau comme si l'événement se produisait réellement.

Le point à retenir du marketing est que lorsque vous ne pouvez pas réellement utiliser quoi que ce soit qui produit du mouvement comme une vidéo ou un GIF, les images qui représentent du mouvement peuvent également attirer l'attention de votre public.

Mettre en œuvre Motion sur les blogs

Il est probable que vous ayez vu cette tactique de mouvement sur un blog: lorsque vous faites défiler une page, certains éléments s'animent. Ces éléments animés peuvent être n'importe quoi: un graphique tournant, un bouton de saut, une annonce glissante, etc.

Vous pouvez voir un exemple sur le AddThis blog. Lorsque vous êtes sur leur site, faites défiler vers le bas et faites attention à l'endroit où vos yeux se déplacent. Vous serez probablement attiré par la zone de contenu suggéré animée qui se glisse dans le coin inférieur droit. Vous pouvez utiliser cette même tactique comme une annonce au lieu d'une suggestion de contenu.

Il est facile d’abuser du mouvement, alors rappelez-vous que moins est plus. S'il y a trop de mouvement, le cerveau est submergé et le bloque.

# 2: Intrigue avec ambiguïté

Nos cerveaux aiment un bon mystère ou un puzzle. L'intégration d'éléments d'ambiguïté, de mystère ou d'incertitude dans votre marketing augmente considérablement les chances d'attirer l'attention de votre public.

Introduire un mystère

Lorsque votre cerveau est présenté avec quelque chose que vous ne pouvez pas tout à fait comprendre, il verrouille votre attention afin qu'il puisse se concentrer sur la façon de résoudre le puzzle. Ce concept était utile à l'époque où nous essayions de comprendre comment casser des noix de coco pour la nourriture.

Une application pratique pour les spécialistes du marketing est créant un mystère qui attire le public et la seule façon de résoudre le mystère est de cliquer sur votre annonce.

Une autre option consiste à créer de l'anticipation. Audi fait un travail phénoménal en mettant en œuvre le principe du mystère dans cette vidéo teaser pour une voiture qu'ils dévoilent au salon de l'auto 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

En créant le battage médiatique et l'anticipation, les passionnés d'Audi sont sur le bord de leurs sièges et attendent avec impatience le dévoilement complet de ce concept-car.

Demandez à l'esprit de questionner

Nos cerveaux s'attendent à voir certains objets dans un contexte particulier. Lorsque ces objets sont hors contexte, le cerveau doit travailler pour déchiffrer l'image.

Par exemple, la façon dont l'esprit perçoit l'espace vide est une arme puissante pour attirer l'attention. Des objets ou des images incomplets au sens traditionnel font travailler le cerveau du spectateur pour les comprendre.

Ou tu peux prendre deux objets communs avec lesquels le cerveau est familier et les mélanger de manière inhabituelle. Cette dissonance cognitive intrigue le cerveau et attire l'utilisateur.

Ci-dessous, Heinz 57 prend deux choses que votre cerveau a l'habitude de voir individuellement - des tomates et une bouteille de ketchup - et les intègre de manière à ce que votre cerveau remette en question ce que vous voyez.

Vous dites peut-être: "Luke, nous ne voulons pas du tout que le spectateur doive travailler!" Tant que tu faire l'image facile à résoudre pour le cerveau, le puzzle augmente en fait vos chances de capturer et de retenir l’attention du spectateur.

# 3: Partagez des visages neutres

Notre les cerveaux sont naturellement attirés par les visages. Vous pouvez en profiter en créant une ambiguïté dans les émotions que votre public vit. Les industries du maquillage et de la mode le font particulièrement bien.

Par exemple, regardez une publicité pour Sephora, M.A.C., Avon, etc. - il y a une raison pour laquelle leurs modèles ont une expression faciale neutre. Une expression neutre a un certain niveau d'ambiguïté et amène le spectateur à interpréter ce que le modèle pense ou ressent.

Cependant, si vous fournissez trop d'ambiguïté et que vous rendez votre image trop difficile à déchiffrer, le cerveau devient frustré et le spectateur perd tout intérêt. Au fur et à mesure que vous développez vos annonces, je suggère de les maintenir à un niveau qu'un enfant de 6 ans peut comprendre.

Ce niveau de simplicité maintient l'élément suffisamment délicat pour attirer l'attention, mais pas trop compliqué pour que le spectateur perde sa concentration.

De plus, lorsque le public le comprendra, il recevra une petite dose de dopamine (un produit chimique dans le cerveau qui est publié pour récompenser une réussite), ce qui leur permet de se sentir heureux de terminer le tâche.

# 4: Trouver un terrain d'entente

Lorsque vous développez vos publicités sur les réseaux sociaux, pensez aux personnes que vous ciblez. Creusez profondément pour trouver quelque chose qui leur tient à cœur et avec lequel ils sont familiers - peut-être un membre de la famille ou un ami, votre ville natale ou votre équipe sportive préférée.

La marque hipster haut de gamme, Betabrand, utilise la familiarité dans sa publicité sur les réseaux sociaux via des campagnes sur son site Web.

Sur leur site Web, Betabrand offre aux clients une réduction de 10% à 20% s'ils soumettent des photos d'eux-mêmes portant des vêtements Betabrand. Le hic, c'est que les clients doivent se connecter avec leur profil Facebook avant de charger une image.

L'entreprise prend la photo téléchargée du client et l'utilise dans une publicité sur les réseaux sociaux Facebook qui cible les amis et les abonnés du client.

Au fur et à mesure que les amis de l'utilisateur font défiler leur fil d'actualités, ils voient une photo de leur bon ami et leur attention se concentre immédiatement sur cette image. Vous utilisez une photo d'un ami pour faire de la publicité? Parlez de placement de produit brillant!

Conclusion

Il ne fait aucun doute que la capacité de capter et de retenir l’attention est une compétence appréciée des spécialistes du marketing. Les spécialistes du marketing qui comprennent le fonctionnement du cerveau peuvent utiliser efficacement ce câblage pour capter l'attention.

Qu'est-ce que tu penses? Quelles tactiques utilisez-vous pour capter l’attention de votre public? Avez-vous des exemples à ajouter à la liste? Partagez vos commentaires, questions et exemples ci-dessous.