Comment créer un plan marketing LinkedIn qui donne des résultats continus: examinateur des médias sociaux

Êtes-vous satisfait de la façon dont vous utilisez LinkedIn?

LinkedIn offre aux entreprises de multiples opportunités marketing, mais lesquelles sont adaptées à votre entreprise?

Dans cet article, je vais vous montrer cinq façons différentes d'utiliser LinkedIn pour commercialiser votre entreprise.

Comment commencez-vous?

Vous voudrez développer une approche globale et cohérente Plan marketing LinkedIn pour que votre entreprise atteigne un succès durable à long terme.

Peu importe que vous soyez une grande marque ou une petite entreprise, vous pouvez élaborer une stratégie marketing LinkedIn complète à une échelle qui répond à vos besoins et objectifs.

Pour réussir avec LinkedIn, vous devez s'engager à long terme dans votre plan. Une stratégie qui produit des résultats nécessite une gestion, une surveillance, une analyse et des ajustements continus.

Se souvenir de évaluez d'abord vos ressources

et déterminer ce que vous êtes prêt à engager en ce qui concerne les personnes, le temps et l'argent. Un engagement continu envers votre stratégie vous garantit de rester sur la bonne voie pour atteindre les objectifs de votre entreprise.

Voici 5 idées marketing LinkedIn que votre entreprise peut intégrer à votre programme marketing complet.

# 1: Créez une page d'entreprise solide sur LinkedIn

Pour créer une présence commerciale sur LinkedIn et accéder à des fonctionnalités supplémentaires qui améliorent votre visibilité, vous devez créer un Page entreprise LinkedIn.

Considérez votre page d'entreprise LinkedIn comme une extension de votre site Web d'entreprise sur LinkedIn et utilisez-le pour afficher des graphiques convaincants, ajouter des produits et des services, et même inclure des opportunités d'emploi.

Invitez vos employés, clients ou clients, fournisseurs et partenaires existants à suivre votre page, et présentez-le aux membres LinkedIn pertinents et encouragez-les à suivre en utilisant LinkedIn payant Publicité ciblée.

Si cela est approprié et / ou autorisé, demander à des clients clés ou clients de recommander vos produits et services sur la page de votre entreprise LinkedIn. Ces recommandations apparaissent sur votre page pour que tout le monde puisse les voir et servent de témoignages puissants pour votre entreprise.

Remplir la page de votre entreprise LinkedIn avec des mises à jour convaincantes et intéressantes sur votre secteur ou votre entreprise nécessite gestion continue, mais c'est le moyen le plus efficace d'augmenter le nombre d'abonnés pour votre page et d'augmenter la visibilité de votre entreprise. Au fur et à mesure que vous développez votre audience, n'oubliez pas de segmentez vos membres et ciblez-les avec des mises à jour plus pertinentes.

HubSpot, une société de logiciels de marketing pour les entreprises de taille moyenne, a amassé une page d'entreprise qui suit plus de 40 000 personnes sur LinkedIn ainsi que 272 recommandations de produits de ses membres. Ce sont des statistiques puissantes.

Chaque fois que HubSpot partage une mise à jour sur sa page d'entreprise LinkedIn, il a le potentiel d’engager plus de 40 000 personnes qui amplifient encore la visibilité de l’entreprise sur LinkedIn!

Pour en savoir plus sur les pages d'entreprise LinkedIn, consultez ces articles:

• Un guide étape par étape sur comment optimiser votre page d'entreprise LinkedIn
• En savoir plus 5 façons créatives pour les entreprises d'utiliser les pages LinkedIn

Au fur et à mesure que vous lancez et augmentez votre visibilité, Statistiques de la page entreprise LinkedIn vous fournir des informations précieuses sur vos abonnés, votre engagement, vos clics et plus encore!

Peu importe que vous ayez une petite entreprise ou que vous représentiez une grande marque d'entreprise, un LinkedIn La page d'entreprise est un actif numérique essentiel pour votre entreprise et sert d'ancre de votre LinkedIn fondation.

# 2: Lancez un groupe LinkedIn basé sur votre entreprise ou votre secteur d'activité

Groupes LinkedIn sont toujours solides et constituent un autre élément d’une stratégie globale qui positionner votre entreprise comme un leader d'opinion de l'industrie.

Les groupes les plus performants se concentrer sur l'obtention de membres pertinents avec des objectifs communs, et ils sont très bien gérés. Pour mettre en œuvre une stratégie de groupe LinkedIn réussie, attribuer le rôle de responsable / modérateur principal du groupe à quelqu'un qui pré-approuve les messages de discussion, pose des questions intéressantes et détermine quels membres sont acceptés dans le groupe.

Lorsque vous lancez votre groupe LinkedIn, assurez-vous de faire passer le mot de manière organique aux employés, clients et clients, fournisseurs, partenaires et influenceurs de votre secteur. Identifiez les principaux influenceurs et faites-les servir d'ambassadeurs de groupe pour aider à recruter des membres et à mener des discussions intéressantes pour garder votre groupe actif.

Des publicités en libre-service sont également disponibles sur LinkedIn comme stratégie payante pour augmenter la visibilité de votre groupe et augmenter le nombre de vos membres.

Avec un groupe LinkedIn, vous avez la possibilité de envoyez un message à vos membres une fois par semaine. Ces messages vont directement dans leurs boîtes de réception et sont un excellent moyen de leur proposer des promotions ou des campagnes spéciales.

Pour vous positionner comme un leader d'opinion de l'industrie auprès de vos membres, favoriser une communauté saine au sein de votre groupe LinkedIn grâce à des discussions engageantes et à ajouter de la valeur en proposant des contenus convaincants créés par votre entreprise

Une entreprise qui a fait un travail fantastique avec son groupe LinkedIn (lancé en partenariat avec LinkedIn) est Citi. Ils ont lancé avec succès un groupe de réseau professionnel des femmes sur LinkedIn. Bien qu'ils aient un partenariat marketing avec LinkedIn, il cela ne signifie pas que vous aurez besoin de jouer à ce niveau, mais vous pouvez certainement modéliser votre groupe sur le modèle de Citi ou de tout autre groupe LinkedIn sponsorisé par l'entreprise groupes.

Regardez cette vidéo pour en savoir plus sur l'expérience de Citi avec les groupes LinkedIn et sur la façon dont la communauté prospère.

Voici quelques exemples d'autres groupes LinkedIn d'entreprise: Intuit (groupe de petites entreprises), Agrafes (réseau de petites entreprises) et Capital One (réseau de voyageurs d'affaires).

Pour vous aider garder une trace de la démographie, de la croissance et de l'activité des membres, les statistiques sont disponibles pour tous les groupes LinkedIn publics.

# 3: Créer un programme de leadership d'opinion continu «All Hands on Deck»

Bien que vous deviez désigner des employés ou des partenaires spécifiques de l'entreprise pour vous aider à mettre en œuvre et à maintenir votre stratégie marketing LinkedIn complète, impliquer tous les employés et sur la même longueur d'onde est essentiel au succès.

La position de votre entreprise sur LinkedIn commence au sommet et lorsque le (s) propriétaire (s) ou les dirigeants de l'entreprise adhèrent à la stratégie, cela donne l'exemple à toute l'entreprise.

Lorsque tous les membres de votre entreprise sont impliqués sur LinkedIn, cela crée un réseau étendu qui amplifie la présence et le leadership éclairé de votre entreprise.

Suscitez l'intérêt de vos employés et de vos parties prenantes pour LinkedIn et rendre l'expérience significative pour eux en l'attachant à leurs objectifs professionnels.

Offrez-leur une formation sur la façon de créer un profil LinkedIn solide, comment représenter votre entreprise sur le réseau et comment utiliser LinkedIn pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Apprenez-leur les avantages d'élargir leurs propres réseaux professionnels.

Ensuite, aidez vos employés et vos parties prenantes à devenir actifs sur LinkedIn. Leur fournir une offre continue de contenu de leadership éclairé intéressant et convaincant de votre entreprise. Envisagez de permettre aux membres de votre équipe de modifier le contenu en fonction de leur style personnel quand ils le partagent avec leurs réseaux respectifs.

Imaginez… 100 voire 1000 de vos collaborateurs partageant du contenu produit par votre entreprise 2 à 3 fois par semaine! Parlez de l'impact massif sur l'augmentation de la portée de votre entreprise!

# 4: Tirez parti des publicités de contenu LinkedIn payantes et des mises à jour sponsorisées

Alors que les publicités sociales LinkedIn augmentent les abonnés aux pages de l'entreprise et les membres de groupes, il existe des publicités supplémentaires diffusées sur LinkedIn qui génèrent des clics vers votre site Web, ou de préférence vers une page de destination spécifique.

LinkedIn s'associe à de plus grandes marques sur des programmes sponsorisés, mais pour la plupart des entreprises, ces programmes dépassent le budget marketing typique. Si vous souhaitez lancez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour augmenter le nombre d'abonnés sur la page de votre entreprise, les membres du groupe ou même générer du trafic hors site et mener des conversions, vous êtes probablement mieux loti en utilisant les outils en libre-service mis à disposition par LinkedIn aux entreprises du réseau.

Comme toi développer et exécuter des campagnes publicitaires ou des mises à jour sponsorisées sur LinkedIn, assurez-vous tester pour voir quelles annonces sont les plus efficaces et efficientes pour votre entreprise.

Lien vers une publication LinkedIn Ads?

Vous avez probablement remarqué de nombreuses bannières publicitaires sur LinkedIn conçues pour permettre aux membres de cliquer sur les sites Web de l'entreprise. Malheureusement, souvent, il n'y a pas d'incitation à l'action spécifique sur la page de destination vers laquelle l'annonce mène, ce qui est un gaspillage d'argent publicitaire!

Assurez-vous que la page de destination jointe à votre bannière ou annonce textuelle comprend une offre pertinente avec des instructions claires sur ce que les utilisateurs doivent faire pour accéder à votre offre.

Janus Investments a fait un excellent travail avec cela dans l'une de leurs récentes publicités LinkedIn. L'annonce était claire sur les avantages qu'ils offraient, et en cliquant et en atterrissant sur la page, l'offre était simple d'accès.

Mises à jour payantes sponsorisées par l'entreprise

Mises à jour sponsorisées par l'entreprise ne sont gérés que par les pages de l'entreprise et sont conçus pour améliorer la visibilité auprès des abonnés de votre entreprise et d'autres personnes sur le réseau.

Les mises à jour sponsorisées apparaissent dans les fils d'actualité de la page d'accueil des membres LinkedIn et ressemblent à n'importe quelle autre mise à jour native, sauf qu'ils sont marqués comme "Sponsorisé". Bien qu'ils soient assez récents, ils affichent des résultats.

En savoir plus sur la façon de profitez des mises à jour sponsorisées par LinkedIn pour votre propre page d'entreprise.

# 5: Surveiller, suivre, ajuster

Avant de commencer à élaborer votre stratégie marketing LinkedIn complète, décider quels sont vos objectifs commerciaux. Le succès de votre stratégie marketing LinkedIn complète est mesuré par la réalisation de vos objectifs.

En mettant en œuvre ensemble les stratégies ci-dessus, vous serez en mesure de:

• Augmentez la position de votre entreprise en tant que leader d'opinion stratégique dans votre secteur
• Accroître la notoriété, l'engagement et la portée de l'entreprise
• Générer des leads qualifiés pour votre entreprise

Au-delà de ces avantages, il est important de définir des métriques spécifiques pour mesurer votre stratégie qui correspondent aux objectifs de votre entreprise.

Cherchez-vous à obtenir une plus grande visibilité de la marque (impressions) auprès de vos marchés cibles, à vous engager avec l'existant et le potentiel clients (j'aime, commentaires, partages), augmentez le trafic du site Web externe (clics), convertissez de nouveaux prospects (opt-ins) ou tous les au dessus de? Une fois que vous être clair sur vos objectifs, définir et mesurer les métriques qui sont compatibles avec ces objectifs.

Bien que LinkedIn fournisse des informations et des statistiques pour les pages de l'entreprise, les groupes et la publicité payante, il est essentiel de suivre vos efforts via votre propre programme d'analyse de site Web. Le trafic référé à votre site à partir de LinkedIn, les nouveaux prospects générés et les nouveaux clients ou clients sont la mesure ultime de l'impact sur vos résultats.

Conclusion

LinkedIn est une plateforme très puissante pour élargir la portée de votre entreprise et attirer de nouveaux clients ou clients. Il présente également une formidable opportunité de rester en tête avec les employés, les clients, les fournisseurs, les partenaires et les influenceurs de l'industrie.

Le moment est venu de lancer votre stratégie marketing d'entreprise LinkedIn, et une approche globale vous aide à maximiser les avantages commerciaux. Si vous ne parvenez pas à lancer l'approche complète décrite ci-dessus, fais un plan pour mettre en œuvre chaque stratégie par étapes.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous une stratégie marketing LinkedIn réussie? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.