15 façons d'optimiser vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Les publicités Facebook fonctionnent-elles pour vous?

Cherchez-vous à obtenir un meilleur retour sur votre investissement publicitaire Facebook?

Pour obtenir les meilleures performances des annonces, vous devez vous assurer qu'elles atteignent le bon public.

Dans cet article, vous trouverez 15 façons de configurer et d'optimiser vos publicités Facebook.

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N ° 1: séparez les annonces mobiles et de bureau

Utiliser séparément ensembles d'annonces pour mobile et bureau pour que vous puissiez optimisez vos annonces, enchères et conversions en fonction de l'appareil. Les annonces et les incitations à l'action sont susceptibles de fonctionner différemment sur ordinateur et sur mobile, et toute configuration d'annonce doit en tenir compte.

Si vous êtes

utilisation de Power Editor, vous pouvez sélectionner l'appareil ciblage directement à partir du menu Ad Set.

# 2: Optimiser séparément le fil d'actualité pour ordinateur et les annonces de la colonne de droite

L'une des meilleures pratiques en marketing consiste à mettre en place des publicités hautement segmentées. Séparer le fil d'actualité de bureau et annonces dans la colonne de droite est nécessaire pour optimiser les campagnes par appareil, emplacement et toute autre option de ciblage.

Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir qu'une annonce de flux d'actualités pour ordinateur a une image plus grande et une structure globale différente de celle d'une annonce de colonne de droite. Cela signifie que la même annonce peut avoir des performances très différentes dans les deux emplacements.

Si vous souhaitez maximiser vos performances, vous devez Optimiser séparément le fil d'actualité et les annonces de la colonne de droite.

Facebook vous permet de personnaliser votre ciblage pour les ordinateurs de bureau dans un sous-menu du menu Placement au niveau de l'ensemble d'annonces.

# 3: Testez différentes images

Les images sont l'élément le plus important de vos annonces et le facteur numéro un lorsque les internautes décident de cliquer sur une publication. Testez différentes images et trouvez ceux qui maximisent votre taux de clics et vos conversions.

Une fois que vous avez identifié les meilleures images, trouvez d'autres images du même style et continuez à tester. Ci-dessous, regardez les taux de clics pour voir à quel point une image peut faire la différence.

# 4: Choisissez un appel à l'action

Facebook vous permet de sélectionner un appel à l'action dans vos annonces. Les incitations à l'action peuvent avoir un impact significatif sur votre taux de clics, ainsi que sur votre taux de conversion, et vous devez les tester minutieusement au fil du temps.

Vous pouvez trouver les options d'appel à l'action dans le menu Configuration des annonces. Actuellement, les choix sont: Réserver maintenant, Télécharger, En savoir plus, Acheter maintenant et S'inscrire.

# 5: segmenter les audiences en ensembles d'annonces

Différents centres d'intérêt fonctionneront différemment dans le même ensemble d'annonces. En règle générale, vous devez regroupez vos centres d'intérêt cibles en thèmes et créez un ensemble d'annonces par thème.

Par exemple, supposons que vos intérêts cibles soient:

• AdWords
• Expert AdWords
• Programme de certification Google
• Annonces Facebook
• Marketing sur Facebook
• Solutions marketing Facebook
• Journée de l'heure marketing Facebook
• Publicité en ligne
• Le marketing numérique
• Marketing en ligne

Vous pouvez identifier trois sujets d'intérêt et donc trois ensembles d'annonces pour votre campagne Facebook, comme indiqué ci-dessous.

Cette segmentation vous permet de optimiser en fonction de différents intérêts et créez des annonces axées sur des sujets liés à l'ensemble d'annonces que vous ciblez.

# 6: Installez un pixel de conversion

C'est une astuce évidente, mais étonnamment, de nombreuses entreprises négligent installer des pixels de conversion.

Pour créer un pixel de conversion, connectez-vous à votre gestionnaire d'annonces et cliquez sur Suivi des conversions.

Sur la page suivante qui apparaît, cliquez sur le bouton vert Créer un pixel dans la partie supérieure droite de l'écran.

Suivez la configuration guidée pour terminer la création de votre pixel de conversion. Une fois que vous recevez le code, assurez-vous installez le code dans le pied de page de votre page de remerciement.

Vous pouvez désormais mieux suivre les résultats de vos efforts marketing sur Facebook.

# 7: Spécifiez un code de conversion

Facebook vous permet de créer plusieurs codes de conversion, car vous souhaiterez peut-être suivre plusieurs objectifs sur votre site Web, tels que la visite de la page du panier et de la page de remerciement. Ou vous pouvez simplement faire de la publicité pour différents domaines.

Facebook a besoin de savoir quel code votre annonce est censée utiliser à des fins de suivi des conversions. Par conséquent, vous devez en fournir un pour chaque annonce de vos ensembles d'annonces.

Dans Power Editor (ou le compte réel si vous préférez cela), cliquez sur Utiliser un pixel de suivi des conversions au bas de la configuration de votre annonce.

Suivant, décider d'utiliser un code existant ou d'en créer un nouveau. Vous pouvez également choisir parmi les pixels de suivi des conversions existants (voir la flèche rouge dans l'image ci-dessous) ou choisir un pixel existant à optimiser pour les conversions.

Cette dernière option est utile si vous avez installé un pixel de conversion et que vous souhaitez que Facebook optimise les publicités en fonction de ce pixel de conversion particulier.

Par exemple, supposons que vous ayez installé des pixels de conversion à la fois sur la page du panier et sur la page de remerciement. Naturellement, vous souhaiterez optimiser les annonces afin d'obtenir plus de visites sur la page de remerciement.

Sauf si vous souhaitez optimiser par clics, je vous recommande de configurer ces deux options: la première option (celle avec le rouge flèche) pour compter vos conversions et la deuxième option pour optimiser pour un type de conversion spécifique, par exemple terminé les caisses.

# 8: Cible par comportements

De nombreuses entreprises utilisent les publicités Facebook pour cibler exclusivement leurs intérêts. Cependant, gardez à l'esprit que le ciblage des comportements est plus souvent rentable qu'autrement.

Des exemples de comportements que vous pouvez cibler sur Facebook sont la formation et les publications (les personnes qui achètent des articles liés à la formation commerciale et publications), Console Gamers et navigateur principal: Internet Explorer (personnes qui se connectent principalement à Facebook via Internet Explorateur).

Pour cibler les comportements, vous devez sélectionnez-les dans le menu du jeu d'annonces dans le compte réel ou dans Power Editor, comme indiqué ci-dessous.

Créez des ensembles d'annonces distincts pour chaque thème de comportement semblable à ce que vous avez vu plus tôt pour les intérêts.

# 9: Objectif par revenu

Quelques entreprises vendez des produits qui sont plus chers que leurs concurrents ou ciblent simplement la partie la plus riche de la population. Facebook peut être une mine d'or pour ces entreprises, car vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur revenu annuel.

Pour cibler par revenu, vous devez aller dans le compte en direct ou Power Editor et entrez les paramètres de votre ensemble d'annonces. Cliquez sur Plus de données démographiques et alors cliquez sur Revenu pour sélectionner votre objectif de revenu souhaité, comme indiqué ci-dessous.

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran à gauche, il existe de nombreuses autres options de ciblage que vous pouvez utiliser. Testez celles qui ont du sens pour votre entreprise et n'oubliez pas de garder la structure de votre ensemble d'annonces aussi segmentée que possible.

# 10: Configurer un pixel de remarketing

Les clients potentiels qui ont visité votre site Web via n'importe quelle source de trafic (y compris Google AdWords) mais qui n'ont pas effectué de conversion comparent très probablement les prix et les fournisseurs. Au moment où ils auront terminé, ils auront peut-être complètement oublié votre entreprise.

C'est là qu'intervient le remarketing sur Facebook. Et oui, c'est l'un des meilleurs moyens d'atteindre le trafic qui provenait à l'origine de Google AdWords.

Pour configurer un pixel de remarketing, connectez-vous à votre régisseur publicitaire et cliquez sur Audiences, comme indiqué ci-dessous.

Suivant, cliquez sur Créer une audience, et alors cliquez sur Audience personnalisée et trafic du site Web dans le coin supérieur droit de votre écran pour démarrer un processus étape par étape pour créer le pixel de remarketing.

Une fois que vous installer le code dans le pied de page du site, retournez au menu déroulant Trafic du site Web et sélectionnez Personnes qui visitent des pages Web spécifiques, comme indiqué ici.

Vous pouvez alors créer des listes de personnes visitant une page spécifique de votre site Web et les cibler ou les exclure de votre campagne. Une bonne pratique utile consiste à créer une liste de personnes visitant votre page de remerciement et à ne pas leur faire de publicité puisqu'elles ont déjà effectué une conversion.

# 11: Identifier les groupes d'âge et les sexes rentables

Tous les groupes d'âge et tous les sexes n'ont pas la même performance. Vous découvrirez peut-être que vous gaspillez votre argent dans des catégories d'âge non rentables ou que vous manquez opportunités en ne consacrant pas suffisamment de budget à un sexe qui génère la majorité des ventes pour un méthode cible.

La meilleure façon d'analyser la performance par groupe d'âge et par sexe est de connectez-vous à votre gestionnaire de publicité et cliquez sur Rapports.

Sur la page du rapport, configurer la plage de dates que vous souhaitez analyser. ensuite cliquez sur Personnaliser les colonnes pour décider sur quelles valeurs rapporter. Sous Ventilation, sélectionnez Âge, Sexe ou Âge et sexe, comme indiqué ci-dessous.

Vous pouvez prendre des décisions stratégiques pertinentes en fonction des informations que vous collectez dans ce rapport. Vérifiez-le sur votre compte maintenant.

# 12: Testez des audiences similaires

Une audience similaire est une liste d'utilisateurs dont les caractéristiques sont similaires à celles des utilisateurs d'un site Web audience personnalisée. Cela ouvre de nombreuses opportunités, telles que la publicité pour des utilisateurs similaires à ceux qui ont déjà visité votre site Web, la publicité aux utilisateurs similaires à ceux qui ont visité une page spécifique ou à des publicités similaires à celles qui ont déjà effectué une conversion sur votre site.

Pour créer une audience similaire, connectez-vous à votre responsable de la publicité et cliquez sur Audiences. Une fois que vous accédez à votre page Audiences, cliquez sur Create Audience et sélectionnez Lookalike Audience dans le menu déroulant, comme illustré ici.

Suivant, sélectionnez l'audience source de votre audience similaire et le pays cible. ensuite choisissez une taille d'audience: Plus la taille sélectionnée est petite, plus elle sera ciblée.

# 13: Cibler une liste de diffusion

Facebook vous permet de créer une audience publicitaire personnalisée basé sur des listes de diffusion. Tout ce que tu as à faire est de créer un fichier .csv ou .txt comprenant un e-mail par ligne et exclut toute autre donnée.

Une fois que vous avez ce fichier, cliquez sur Audiences, puis cliquez sur Créer une audience et sélectionnez Audience personnalisée dans le menu déroulant.

Suivant, cliquez sur Liste des clients, comme indiqué ci-dessous. À partir de là, il est facile de télécharger votre liste.

Gardez à l'esprit que vous pouvez également télécharger une liste de numéros de téléphone, puis cibler ces personnes dans les publicités Facebook. Le processus est fondamentalement le même que celui que je viens de décrire. En outre, vous avez la possibilité de créer une audience similaire à votre liste de clients nouvellement créée.

# 14: Stratégies d'enchères de test

Les stratégies d'enchères influencent considérablement le succès des publicités Facebook.

Les trois principales catégories d'enchères sont le coût par clic, le coût pour mille impressions et l'optimiseur de conversion (qui nécessite l'installation d'un code de conversion).

Testez différentes méthodes d'enchères pour découvrez ce qui réduit le coût par conversion tout en obtenant suffisamment de volume. Je recommande de commencer par le CPC et l'optimiseur de conversion.

Vous pouvez configurer votre méthode d'enchères au niveau de l'ensemble d'annonces dans la section Optimisation et tarification, montré ici.

Chaque fois que vous enchérissez par clic ou utilisez l'optimiseur de conversion, vous pouvez décider de votre coût par clic maximum ou de votre coût cible par acquisition, ou laissez Facebook choisir une valeur pour vous.

# 15: Planifier des annonces

Facebook vous permet de segmentez vos annonces par jours et heures. Cette option est disponible uniquement avec un budget à vie et non avec l'option de budget quotidien. Cette condition préalable est la raison pour laquelle la plupart des entreprises n'utilisent toujours pas cette fonctionnalité.

Le budget à vie fait référence au budget total d'un ensemble d'annonces et n'a techniquement pas de limite quotidienne. Si la campagne n'a pas de modèle de performances fiable qui a fait ses preuves au fil du temps, ce n'est pas le bon paramètre pour vous.

Si vous décidez d'utiliser la séparation des jours et des heures, vous pouvez la configurer dans la section Budget et calendrier de l'ensemble d'annonces, comme indiqué ici.

Conclusion

Les publicités Facebook peuvent être très rentables et générer un trafic de qualité considérable si elles sont configurer correctement- c'est-à-dire qu'ils sont aussi ciblés que possible - et surveillés de près. Connaître toutes les possibilités publicitaires de Facebook ouvre la porte à de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Pouvez-vous améliorer l'efficacité de vos campagnes publicitaires Facebook avec ces suggestions? Quelles stratégies publicitaires Facebook utilisez-vous? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.