Comment engager des prospects sur LinkedIn: un plan en 5 étapes pour de meilleurs prospects: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment engager efficacement vos prospects LinkedIn?

Intéressé par des conseils pour nourrir les prospects sur LinkedIn?

LinkedIn offre des opportunités uniques pour déplacer les personnes des prospects vers les clients.

Dans cet article, vous allez découvrez un plan en cinq étapes pour transformer des prospects LinkedIn froids en prospects chaleureux.

# 1: Commencez avec un résumé LinkedIn qui exprime votre valeur

Avant de pouvoir communiquer avec vos connexions LinkedIn pour les convertir en clients, votre Résumé LinkedIn a besoin du bon positionnement. Lorsque les clients potentiels lisent votre résumé, vous voulez qu'ils sentent que vous comprenez leur problème et qu'ils puissent les aider à le résoudre. Ils doivent avoir confiance en vos compétences et votre expertise pour les aider à atteindre un résultat. Ils veulent voir que vous l'avez déjà fait.

Avec ces besoins à l'esprit, commencez votre résumé LinkedIn par une simple déclaration sur ce que vous faites. ensuite ajoutez un bref résumé de votre expérience, et souligner à quel point votre expérience et vos réalisations dans votre domaine sont précieuses à ton clients potentiels.

À la fin de votre résumé, inclure un appel à l'action. Par exemple, vous pouvez demander à des prospects de vous appeler à un numéro de téléphone spécifique, de réserver une session de conseil gratuite de 30 minutes en cliquant sur un lien vers votre site Web ou de vous envoyer un e-mail à votre adresse e-mail professionnelle. Vous voulez permettre aux prospects de passer facilement à l'étape suivante avec vous.

Avec un résumé de profil bien développé, les prospects peuvent facilement valider que vous comprenez ce dont ils ont besoin et que vous pouvez fournir des résultats.

# 2: Tirez parti du fil LinkedIn pour fournir un contenu qui établit votre expertise

Lorsque vous partager du contenu sur LinkedIn, concentrez-vous sur les sujets pour lesquels vous souhaitez être connu. Vous pouvez partagez un mélange de votre propre contenu Éditeur LinkedIn, ainsi que le contenu que vous avez organisé.

Le contenu que vous écrivez vous-même doit également démontrer que vous êtes un expertdans votre domaine. Montrez à vos relations LinkedIn que vous les comprenez ainsi que leurs défis. ensuite expliquer comment vous pouvez aider les clients avec ces défis.

Par exemple, vous pouvez partager une étude de cas sur un projet que vous avez terminé et les objectifs quantitatifs ou qualitatifs que vous avez atteints. Ou partagez une réflexion sur l'évolution de votre secteur au cours des dix ou deux dernières années, dans laquelle vous pouvez montrer comment vous aidez les clients à positionner leur entreprise pour les défis futurs.

Pour le contenu organisé, recherchez des articles que vos clients idéaux apprécieront et ajoutez votre propre opinion ou perspicacité. Par exemple, vous pouvez partager un article sur l'avenir de votre industrie et ajouter vos réflexions sur ce que l'article a à dire. Un tour d'horizon des sujets populaires sur votre domaine peut montrer aux prospects que vous restez à jour et peut les aider à faire de même.

Partager du contenu sur LinkedIn présente plusieurs avantages. Avec vos publications et vos commentaires, vous avez la possibilité de parler directement à votre public idéal. Lorsque vous établissez votre expertise, vos relations se sentiront plus justifiées pour devenir vos clients. Le partage de contenu fréquemment et de manière cohérente vous aide également à maintenir la visibilité dans le fil LinkedIn.

# 3: Personnalisez les démarreurs de conversation LinkedIn pour une sensibilisation initiale

Une fois que vous avez un profil et plusieurs publications qui vous positionnent comme un expert utile dans votre domaine, vous êtes prêt à commencer à communiquer avec vos relations pour les convertir en clients.

Lorsque vous commencez à contacter des connexions, savoir quoi dire peut être difficile. Pour vous aider, LinkedIn a introduit Démarreurs de conversation en décembre 2016, qui sont des scripts qui vous aident à commencer votre message.

Tu veux utiliser les scripts comme guide. N'utilisez pas les messages standard, qui donnent l'impression que les relations sont des produits de base, pas des clients. Tu dois personnalisez votre message en fonction de vos connaissancesà propos de la personne.

Pour l'instant au moins, vous ne trouvez des démarreurs de conversation que dans le Application mobile LinkedIn. Pour utiliser un démarreur de conversation dans l'application LinkedIn, rédiger un nouveau message, sélectionnez la personne à qui vous souhaitez envoyer un message, puis appuyez sur l'icône de l'ampoule. Les démarreurs de conversation apparaissent en bas de l'écran et vous pouvez parcourir les options.

Après Vous sélectionnez le déclencheur de la conversation et Personnalisez votre message, ajouter une clôture à la conversation et envoie-le.

Les démarreurs de conversation sont également parfaits pour renouer avec des personnes avec lesquelles vous n'avez pas communiqué depuis un certain temps. Ils vous offrent un moyen personnalisé de lancer la conversation.

# 4: Surveillez les notifications pour les occasions spéciales à célébrer

Les gens aiment être reconnus et félicités, et vous pouvez utiliser LinkedIn pour reconnaître vos relations lors d'occasions spéciales. Les occasions sont une excellente occasion de tendre la main et de communiquer avec les gens.

Vous pouvez voir des occasions spéciales dans votre fil d'actualité. LinkedIn fournit également des notifications lorsqu'une connexion a un anniversaire, prend un nouveau poste ou célèbre un jalon de carrière. À voir les occasions spéciales, clique le Onglet Notifications en haut à droite.

Lorsque vous cliquez sur le bouton Dites félicitations, LinkedIn ouvre un nouveau message à votre contact avec une brève introduction telle que «Félicitations pour votre travail anniversaire!" Pour que votre message se démarque des autres messages reçus par votre destinataire et lui donner l'impression un client, ajouter un message personnel après le démarreur.

Lorsque vous personnalisez votre message, une excellente stratégie consiste à faire une offre à laquelle votre contact peut répondre. Vous pouvez également utilisez cette tactique lorsque d'autres personnes vous félicitent. Par exemple, après avoir reçu un message de félicitations, vous pouvez répondre en remerciant votre contact, puis en lui proposant de lui envoyer une ressource pertinente que vous avez créée.

# 5: Développez des scripts InMail et de messagerie pour déplacer les conversations vers votre pipeline de ventes

La clé de la conversion des connexions en clients consiste à déplacer les connexions hors de LinkedIn vers votre système ou processus de vente. Ce passage peut être vers une page de destination, une campagne de marketing par e-mail ou de promotion, ou un autre appel à l'action. Pour vous assurer que vos messages aux connexions LinkedIn sont ciblés, vous pouvez rédigez des scripts qui vous aident à vous concentrer sur votre objectif final.

Vos scripts ne sont pas du contenu que vous copiez et collez, envoyant le même contenu à chaque connexion. Considérez davantage les scripts comme des cadres pour guider votre écriture. Pour commencer, dites deux choses sur votre connexion et ensuite une chose sur vous. Prochain, demander la permission de déplacer la conversation hors de LinkedIn.

Pour suivre ces directives, votre script aura probablement des espaces réservés, ainsi qu'un contenu permanent. Par exemple, le script suivant peut être un excellent moyen de démarrer une conversation qui suit les consignes et déplace la conversation de LinkedIn vers l'e-mail:

Lorsque vous envoyez un message à vos relations, vous personnaliser le script pour chaque connexion.

Pour de nombreuses connexions, vous devez échanger plusieurs messages avant que la connexion ne soit à l'aise pour passer de LinkedIn à votre système ou processus de vente. Vous pouvez développer une série de scripts pour vous aider à aligner vos messages LinkedIn sur votre objectif.

Par exemple, une semaine après avoir rédigé un message basé sur le script précédent, vous pouvez suivre avec un message basé sur ce script:

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Dernières pensées

Un grand nombre de personnes ont plus de 500 connexions LinkedIn. Les entreprises qui identifient ces connexions comme une ressource inexploitée de clients potentiels peuvent développer une stratégie pour les convertir en clients. La clé est une communication personnalisée. Avec ce type de communication, les relations se sentiront valorisées.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé LinkedIn pour développer des relations avec de nouveaux clients? Quels conseils essaierez-vous à l'avenir? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.