Comment rechercher vos concurrents avec Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Souhaitez-vous avoir plus d'informations sur vos concurrents? Vous voulez voir quelles audiences YouTube ils ciblent et quelles créations ils testent ?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser le Centre de transparence Google Ads pour rechercher la concurrence et obtenir un avantage concurrentiel.

Qu'est-ce que le centre de transparence Google Ads et pourquoi est-il important pour les spécialistes du marketing ?

Lancé en mars 2023, le Centre de transparence Google Ads est une bibliothèque de contenu payant que les annonceurs exécutent sur les propriétés Google, y compris YouTube. Il comprend les annonces de recherche, d'affichage, Gmail et YouTube qui sont actuellement actives ou qui ont été diffusées au cours des 30 derniers jours. Le site affiche également des publicités politiques diffusées au cours des 7 dernières années.

Bien que le centre de transparence Google Ads vise principalement à donner aux utilisateurs plus de contrôle sur les annonces qu'ils voient, il s'agit également d'une ressource précieuse pour les annonceurs. Parce que le site est consultable, les annonceurs peuvent facilement l'utiliser pour la recherche concurrentielle. En d'autres termes, vous pouvez l'utiliser pour rechercher vos concurrents et afficher les publicités YouTube qu'ils diffusent.

Grâce au Centre de transparence Google Ads, vous pouvez trouver n'importe quel annonceur validé et :

• Regardez leurs publicités vidéo.
• Voir leurs annonces illustrées.
• Lisez leur texte publicitaire, y compris les titres et les descriptions.
• Voir les appels à l'action (CTA) qu'ils utilisent.
• Comptez le nombre d'annonces qu'ils diffusent.

Et alors ne peut pas que fait le Centre de transparence Google Ads? Il ne répertorie pas les annonceurs non vérifiés et n'affiche pas le contenu payant d'annonceurs non vérifiés. Cela signifie que vous ne pouvez pas l'utiliser pour rechercher des concurrents qui n'ont pas terminé Programme de vérification des annonceurs de Google encore. Google semble pousser activement ce programme afin que davantage d'annonceurs soient bientôt de la partie.

Cela signifie-t-il que vous n'avez pas de chance si aucun de vos concurrents n'est encore vérifié? Si vous souhaitez rechercher des annonces d'un annonceur non validé, vous pouvez utiliser une solution de contournement. Nous couvrirons le processus ci-dessous.

Une autre limite du Centre de transparence Google Ads est son manque de versions d'annonces. Par exemple, si vous recherchez des annonces diffusées par Google dans le Centre de transparence des annonces Google, vous verrez environ 20 000 annonces (voir ci-dessous). Les publicités sont triées par ordre chronologique, mais il n'y a aucun moyen de savoir quelles sont les versions de test les unes des autres et lesquelles sont des publicités indépendantes.

Toutefois, si vous recherchez des annonces diffusées par Google dans le Bibliothèque de méta-annonces (photo ci-dessous), il est beaucoup plus facile de repérer des publicités similaires. Meta regroupe les annonces si elles répètent des éléments. Vous pouvez donc voir une note du type "3 annonces utilisent cette création et ce texte". Si vous cliquez sur le bouton Voir les détails de l'annonce, vous pouvez faire défiler les versions pour voir comment l'annonceur teste éléments.

Dans quelle mesure le Centre de transparence Google Ads est-il utile? Son utilisation peut nécessiter des démarches supplémentaires, en particulier si vous recherchez des annonceurs ou des concurrents non vérifiés disposant d'une grande bibliothèque d'annonces. Pourtant, il fournit beaucoup plus de données que les annonceurs ne pouvaient accéder auparavant (aucune), et c'est un excellent point de départ pour la recherche concurrentielle.

Comment utiliser le centre de transparence Google Ads pour la recherche concurrentielle

Les annonceurs disposent de deux options principales pour utiliser le Centre de transparence Google Ads afin de rechercher des concurrents. Passons en revue les workflows de recherche de concurrents dans la base de données et d'analyse des publicités dans le flux.

#1: Rechercher des concurrents dans le centre de transparence Google Ads

Le moyen le plus simple de rechercher des concurrents avec cet outil est de les rechercher directement. Commencez par ouvrir le Centre de transparence Google Ads et vérifiez les paramètres de recherche.

Par défaut, la plateforme recherche des publicités dans tous les formats sur tous les sujets, qui ont été diffusées pendant une période éligible et qui ont été diffusées dans votre région.

Vous pouvez utiliser les options déroulantes pour modifier n'importe lequel des paramètres. Par exemple, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les publicités vidéo diffusées au cours de la semaine dernière.

Si la recherche donne des résultats, vous pouvez commencer à les parcourir instantanément. Cliquez sur n'importe quelle annonce pour la voir dans son intégralité, lire la copie et regarder tous les éléments vidéo. Voici quelques informations que vous pouvez tirer de ce type de recherche :

Combien d'annonces diffusent vos concurrents

Ont-ils beaucoup plus d'annonces actives que votre entreprise? Un portefeuille de publicités beaucoup plus important suggère que les concurrents effectuent des tests plus approfondis ou dépensent plus en campagnes publicitaires. Si vous identifiez un écart important, vous pouvez envisager de revoir votre propre investissement dans Google Ads.

Où vos concurrents diffusent des publicités

Vos concurrents diffusent-ils des publicités vidéo? Si tel est le cas, il y a de fortes chances qu'ils fassent de la publicité sur YouTube. Pour avoir une idée de l'importance qu'ils accordent à YouTube par rapport aux autres propriétés Google, comparez leur portefeuille d'annonces vidéo à leurs annonces textuelles et illustrées.

Quels formats vidéo vos concurrents utilisent-ils ?

La plupart des publicités vidéo de vos concurrents sont-elles au format paysage et optimisées pour être visionnées sur des téléviseurs ou des appareils de bureau? Ou sont-ils au format vertical plein écran et optimisés pour le flux Shorts? Si leur format d'annonce vidéo se concentre entièrement sur les courts métrages, par exemple, vous pouvez envisager d'explorer ce format.

Quel type de messagerie vos concurrents utilisent-ils ?

Vous pouvez voir les messages publics de vos concurrents sur leurs sites Web ou dans leurs publications sur les réseaux sociaux. Mais quel type de messagerie utilisent-ils dans le contenu payant? Expérimentent-ils de nouveaux positionnements ou testent-ils des points faibles que vous n'avez pas encore exploités ?

Quel type d'offres proposent vos concurrents

Quelles tactiques la concurrence utilise-t-elle pour obtenir des résultats? Utilisent-ils la rareté pour créer la peur de passer à côté ou lancent-ils des offres à durée limitée qui nécessitent une action rapide? Ou utilisent-ils des fils-pièges et des produits d'appel pour attirer les clients? Cela vaut la peine de considérer comment leurs tactiques pourraient également fonctionner pour votre entreprise.

Quelles étapes d'entonnoir vos concurrents ciblent

Le Centre de transparence Google Ads ne signale pas les étapes de l'entonnoir de conversion pour chaque annonce. Mais vous pouvez utiliser des signaux tels que les CTA pour déterminer l'étape de l'entonnoir qui correspond à chaque annonce. Vos concurrents diffusent-ils principalement des publicités en haut ou en bas de l'entonnoir? Comment cela se compare-t-il à la stratégie de votre équipe ?

Quels styles vos concurrents utilisent-ils pour les publicités YouTube ?

Filment-ils des publicités en direct, créent-ils des animations ou réorientent-ils le contenu généré par les utilisateurs? Utilisent-ils des superpositions de texte et des légendes personnalisées pour réitérer les messages? S'ils testent un style vidéo que votre équipe n'a pas encore essayé, cela peut valoir la peine de l'expérimenter.

#2: Analyser les publicités sur YouTube et d'autres propriétés Google

Si vous disposez d'une liste de concurrents qui sont des annonceurs vérifiés, l'utilisation du flux de travail ci-dessus est un excellent moyen de rechercher leurs annonces sur les propriétés Google. Mais si vos concurrents n'apparaissent pas encore dans le Centre de transparence Google Ads ou si vous souhaitez étoffer votre liste, vous avez une autre option.

Avec le flux de travail ci-dessous, vous pouvez rechercher des annonces que vous voyez sur YouTube et sur les propriétés Google. Ce flux de travail fournit également des données que vous ne trouvez pas dans le centre de transparence Google Ads afin de vous donner de nouveaux angles pour améliorer vos campagnes publicitaires.

Rechercher des publicités YouTube

Chaque fois que vous voyez une annonce sur YouTube, vous pouvez cliquer sur le menu à trois points ou sur l'icône d'informations et sélectionner l'option pour en savoir plus sur l'annonce. Par exemple, si vous repérez une publicité in-stream sur YouTube, vous pouvez cliquer sur l'icône d'information sous le CTA, puis cliquer pour ouvrir My Ad Center (ci-dessous).

Vous verrez des options similaires lorsque vous repérez des annonces sur votre page d'accueil YouTube (ci-dessous).

Cette option est également disponible pour les annonces dans les résultats de recherche YouTube (en bas à gauche) et dans les listes de contenu suggéré de YouTube (en bas à droite).

Lorsque vous cliquez pour afficher Mon centre d'annonces, vous pouvez consulter le nom de l'annonceur, sur lequel vous pouvez cliquer pour explorer ou rechercher dans le centre de transparence Google Ads. Mais avant de cliquer, vérifiez les données de ciblage qui s'affichent dans la fenêtre contextuelle My Ad Center.

Dans certains cas, les données de ciblage peuvent être quelque peu génériques. Dans l'exemple ci-dessous, Google répertorie uniquement le lieu et l'heure de la journée sous Pourquoi vous voyez cette annonce. Mais dans d'autres cas, vous pouvez voir beaucoup plus de détails.

Comme le montre l'exemple ci-dessous, les termes de recherche (entre autres facteurs) ont influencé la diffusion de l'annonce. Si vous utilisez des mots clés pour le ciblage, vous pouvez utiliser ce flux de travail pour analyser les annonces avec lesquelles vous pourriez être en concurrence ou affiner votre liste de mots clés.

En fait, vous pouvez utiliser la recherche YouTube pour rechercher des concurrents ou rechercher des termes liés à leurs produits, offres et audiences. Ensuite, si leurs annonces apparaissent, vous pouvez cliquer pour analyser leur ciblage. Si vos concurrents n'apparaissent pas dans le Centre de transparence Google Ads, ce workflow peut vous aider à trouver leur contenu payant.

L'analyse directe des annonces peut également vous donner de nouvelles idées de ciblage. L'exemple ci-dessous suggère que l'annonceur a placé des annonces sur des vidéos spécifiques ou sur certaines chaînes. Si vous n'avez pas encore testé ce type de ciblage concurrentiel, cela peut valoir la peine d'essayer. Regardez des publicités sur des vidéos ou des chaînes concurrentes pour voir à quoi vous serez confronté.

Si vous diffusez des annonces de vente ou de génération de prospects, il est particulièrement important de savoir si vous ciblez des clients actuels ou de nouveaux clients. Par exemple, l'annonceur ci-dessous cible de nouveaux clients. Si vous n'avez pas essayé d'ajuster vos enchères en fonction des nouveaux clients par rapport aux clients connus, vous pouvez en tirer profit.

Évaluer Gmail et Google Search Ads

Gardez à l'esprit que si votre équipe exécute des campagnes YouTube, la plate-forme vidéo n'est qu'une des propriétés Google sur lesquelles vos annonces peuvent apparaître. Par exemple, si vous diffusez des campagnes Discovery ou Performance Max, vos annonces peuvent également apparaître dans les boîtes de réception Gmail ou sur les pages de résultats de recherche Google.

Cela signifie que vous pouvez également utiliser ces propriétés pour effectuer des recherches compétitives. Par exemple, vous pouvez cliquer pour en savoir plus sur toute annonce qui apparaît dans votre boîte de réception Gmail (ci-dessous). Vous pouvez également utiliser la recherche Google pour rechercher des mots-clés et des termes associés que vous avez l'intention de cibler dans vos propres campagnes ou que vous pensez que vos concurrents pourraient cibler.

Le seul inconvénient de cette stratégie est que bien que l'interface identifie l'annonceur, elle ne vous permet pas toujours de cliquer pour afficher plus de contenu payant du même annonceur. Si l'annonceur est validé, vous pouvez cliquer sur Afficher plus d'annonces pour afficher davantage de contenu payant de l'annonceur dans le Centre de transparence Google Ads.

Mais si l'annonceur n'est pas vérifié, vous ne pouvez pas cliquer pour voir plus de ses annonces. Étant donné que le Centre de transparence Google Ads n'affiche que les annonceurs vérifiés, vous ne pouvez pas non plus les rechercher ici.

#3: Utilisez la recherche concurrentielle pour guider vos campagnes publicitaires YouTube

Vous avez maintenant une idée des données que vous pouvez glaner dans le centre de transparence Google Ads. Alors, comment pouvez-vous utiliser cette recherche concurrentielle pour informer ou améliorer vos propres campagnes Google Ads? Voyons quelques tactiques.

Repensez votre liste de mots-clés YouTube

Votre recherche concurrentielle a-t-elle généré des idées de mots clés intéressantes? Vous pouvez ajouter manuellement ces mots clés à votre prochain groupe d'annonces vidéo. Mais gardez à l'esprit que le choix d'un ou deux mots clés seulement peut sérieusement compromettre la diffusion des annonces.

Si vous avez besoin de plus d'idées de mots clés, saisissez l'URL de votre page de destination ou votre mot clé principal et attendez que Google Ads vous suggère des idées connexes. À partir de là, vous pouvez examiner et ajouter les mots clés les plus pertinents au groupe d'annonces ou vous pouvez cliquer pour les ajouter tous instantanément.

Notez que Google Ads déconseille l'utilisation de plusieurs types de ciblage de contenu pour un même groupe d'annonces. Si vous choisissez de tester le ciblage par mots clés, assurez-vous que vous ne ciblez pas également des thèmes ou des emplacements.

Mettez à jour le ciblage de votre vidéo ou de votre chaîne

Si vous souhaitez toucher un public relativement large sur YouTube, le ciblage par sujet peut être votre meilleur pari. Avec les sujets, vous pouvez placer vos publicités vidéo sur ou à côté du contenu lié à ces sujets. Par exemple, si vous souhaitez cibler des sujets de marketing et de publicité, vous pouvez vous en tenir à ce sujet général ou le réduire au marketing des médias sociaux.

Mais si vous avez constaté que vos concurrents ciblent des vidéos et des chaînes, cette approche peut valoir la peine d'être testée. Avec le ciblage par emplacements de Google Ads, vous pouvez placer des annonces vidéo sur n'importe quelle vidéo ou chaîne pertinente pour votre audience ou votre offre.

Gardez à l'esprit que la sélection d'une seule vidéo ou chaîne peut permettre un ciblage très spécifique, mais cette approche peut également limiter la diffusion des annonces. Surveillez de près vos résultats pour détecter les problèmes de diffusion des annonces et, si nécessaire, ajustez les emplacements pour élargir votre ciblage.

Tester de nouvelles créations ou formats d'annonces

Vos concurrents utilisent-ils des conceptions ou des formats vidéo que vous n'avez pas encore testés? Travaillez avec votre équipe créative pour tester ces idées ou utilisez les modèles d'annonces vidéo intégrés de Google Ads pour démarrer avec un petit budget.

Pour vérifier si les nouveaux formats ou styles conviennent à votre audience, utilisez l'outil Tests de Google Ads. Il vous permet de comparer jusqu'à quatre campagnes différentes et d'obtenir des données définitives sur les créations qui génèrent les meilleurs résultats. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour guider votre stratégie créative et vous assurer que vos vidéos continuent de toucher votre public.

Conclusion

Le centre de transparence Google Ads permet aux annonceurs YouTube de réaliser plus facilement des recherches concurrentielles. Que vous planifiez votre prochaine campagne d'annonces vidéo ou que vous envisagiez de faire de la publicité sur les propriétés Google, cette La plate-forme peut vous aider à analyser le ciblage des concurrents et à évaluer les publicités des concurrents afin que vous puissiez exécuter des campagnes publicitaires plus intelligentes.

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