Comment développer votre liste de diffusion avec Instagram: examinateur des médias sociaux

Vous voulez plus de personnes sur votre liste de diffusion? Vous aimeriez pouvoir utiliser Instagram pour transformer vos abonnés en abonnés par e-mail ?

Dans cet article, vous découvrirez sept façons d'utiliser Instagram pour générer des inscriptions par e-mail.

4 façons de développer votre liste de diffusion sur Instagram en utilisant des tactiques organiques

Instagram et Meta Business Suite disposent de plusieurs outils pour générer des abonnements par e-mail, y compris des options pour la collecte passive et les campagnes ciblées. Passons en revue ces outils intégrés pour collecter des adresses e-mail.

#1: Ajouter un lien de formulaire d'inscription par e-mail dans votre biographie Instagram

La méthode la plus simple pour la collecte passive d'e-mails consiste à ajouter un lien d'inscription à votre bio Instagram. Selon les priorités et les outils de votre équipe, vous pouvez avoir plusieurs options pour créer un lien exploitable.

Lien direct depuis la biographie

Votre entreprise dispose-t-elle d'une page de destination avec un formulaire d'inscription conçu pour collecter les adresses e-mail des visiteurs du site? Vous pouvez y accéder directement depuis votre bio Instagram. Ouvrez l'application Instagram, accédez à votre profil et appuyez sur le bouton Modifier le profil.

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Liens et appuyez sur pour modifier.

Entrez l'URL et donnez-lui un titre facultatif. Si vous ajoutez un titre, notez qu'il ne s'affiche pas sur votre profil mais qu'il s'affiche dans votre liste de liens.

Pour encourager les visiteurs du profil à appuyer sur le lien et à s'abonner à votre liste, pensez à ajouter un bref appel à l'action (CTA) dans votre biographie. Gardez à l'esprit que le bios d'Instagram peut être tronqué si vous incluez beaucoup d'emojis et de hashtags. Positionnez votre CTA au-dessus du pli pour vous assurer qu'il s'affiche.

Liste des liens

Étant donné qu'Instagram n'offre pas aux marques de nombreuses options pour ajouter des liens externes, il est important de planifier soigneusement votre lien bio. Par exemple, si diriger les abonnés vers votre boutique de commerce électronique ou votre page de contact est plus important que inscriptions par e-mail, vous ne voudrez probablement pas utiliser ce précieux bien immobilier pour un abonnement par e-mail lien.

Si votre profil Instagram autorise plusieurs liens bio, profitez-en pour ajouter un lien vers votre page d'inscription par e-mail et vers d'autres destinations importantes.

Lorsque vous ajoutez plusieurs URL à votre biographie, assurez-vous d'ajouter un titre ou un bref CTA à chaque lien. Sinon, les utilisateurs devront deviner à quoi sert chaque lien, ce qui peut les rendre moins enclins à appuyer et à visiter.

Les profils Instagram avec plusieurs liens bio affichent la première URL, suivie du nombre de liens supplémentaires. Lorsque les utilisateurs appuient sur l'URL, ils peuvent afficher la liste complète des options et appuyer sur pour visiter l'une des URL.

Lien dans l'outil bio

Si votre profil Instagram ne prend pas en charge plusieurs URL, vous pouvez toujours ajouter des liens supplémentaires pour générer des inscriptions par e-mail. Une option consiste à créer une page de destination Instagram sur le site Web de votre entreprise et à y accéder à partir de votre profil Instagram.

Une autre option consiste à utiliser un outil tiers pour créer une page de destination Instagram adaptée aux mobiles. Par exemple, vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Linktree pour créer une page de destination simple avec plusieurs liens. Ensuite, vous pouvez les commander de la manière qui correspond à vos objectifs marketing.

#2: Créer un bouton d'action pour le formulaire d'inscription par e-mail

Souhaitez-vous offrir aux clients potentiels un moyen simple d'exprimer leur intérêt pour votre entreprise et de demander un suivi par e-mail? Instagram a récemment déployé une nouvelle option pour ajouter un formulaire de prospect à votre profil d'entreprise.

Les formulaires de prospect s'affichent sur votre profil Instagram avec une inscription, en savoir plus ou un autre CTA par défaut. Lorsque les utilisateurs appuient sur le bouton d'action, le formulaire de prospect se remplit automatiquement avec leurs informations de contact, y compris leur adresse e-mail.

Pour ajouter un bouton d'action de formulaire de prospect, ouvrez l'application Instagram et accédez à votre profil. Appuyez sur le bouton Modifier le profil et faites défiler jusqu'aux boutons d'action. Notez que vous ne pouvez avoir qu'un seul bouton d'action actif à la fois. La création d'un formulaire de prospect désactivera donc tout bouton d'action existant que vous avez créé.

Sélectionnez Ajouter un formulaire de prospect dans la liste des boutons d'action. Choisissez ensuite le type de formulaire que vous souhaitez ajouter. Si vous choisissez un formulaire de prospect standard, Instagram ajoute automatiquement un formulaire qui collecte les adresses e-mail, les numéros de téléphone et d'autres détails des utilisateurs. Appuyez simplement sur Terminé pour ajouter instantanément le bouton d'action à votre profil.

Vous avez également la possibilité de créer un formulaire de contact personnalisé avec jusqu'à trois questions et demandes d'informations personnalisées. Bien que la création d'un formulaire de prospect personnalisé prenne un peu plus de temps, il est plus susceptible de répondre aux besoins uniques de votre entreprise tout en créant un minimum de friction pour votre public cible.

Une fois que vous avez créé un bouton d'action de formulaire de prospect, tout le monde peut y accéder depuis votre profil Instagram. Vous avez également la possibilité de promouvoir le bouton d'action dans les histoires. Ajoutez un autocollant Obtenir un devis à vos histoires pour obtenir plus de prospects et d'inscriptions par e-mail.

#3: Inclure les opportunités d'inscription par e-mail dans les réponses DM automatisées

Devez-vous traiter les nouvelles inscriptions par e-mail via un formulaire de contact ou un site externe? Pas nécessairement. Vous pouvez également collecter les informations de contact directement auprès des nouveaux abonnés directement sur Instagram.

Si vous choisissez de vous connecter directement avec les abonnés, assurez-vous de le faire dans les DM. Demander des adresses e-mail dans les commentaires ne protège pas la confidentialité de vos clients, vous risquez donc de ne pas obtenir beaucoup d'inscriptions. Examinons quelques façons de collecter efficacement des abonnés.

Réponse instantanée

Si vous recevez déjà beaucoup de DM, une réponse instantanée automatisée peut vous aider à transformer des prospects en abonnés. Pour configurer un message de bienvenue, ouvrez Meta Business Suite et accédez à votre boîte de réception. Sélectionnez Automatisations et créez une nouvelle réponse instantanée.

Rédigez ensuite un court message invitant les utilisateurs à fournir leurs adresses e-mail. Soyez bref et concis pour que les utilisateurs puissent lire et répondre rapidement. Notez que les réponses instantanées fonctionnent automatiquement dans Facebook Messenger et Instagram Direct. Assurez-vous donc de décocher Messenger si vous souhaitez utiliser l'invite sur Instagram uniquement.

Questions fréquemment posées

Vous ne voulez pas consacrer la seule réponse instantanée de votre compte à la croissance de votre liste de diffusion? Vous pouvez ajouter une invite d'inscription aux questions fréquemment posées de votre compte à la place. Bien que les utilisateurs devront interagir avec votre FAQ pour voir l'invite, cela peut toujours aider à créer votre liste.

Pour configurer les FAQ, utilisez l'outil d'automatisation de la boîte de réception dans Business Suite. Vous pouvez ajouter jusqu'à quatre questions, chacune avec une réponse automatique. Ensuite, vous pouvez les classer en termes d'importance ou de pertinence par rapport à vos objectifs marketing.

Réponses enregistrées

Les réponses enregistrées ne sont pas tout à fait automatisées, mais elles peuvent vous aider à répondre plus efficacement à l'engagement et vous donner des options pour générer des inscriptions par e-mail. Par exemple, vous pouvez proposer un aimant principal que vous avez créé à l'aide du flux de travail décrit ci-dessus. Mais plutôt que de diriger les prospects vers une ressource externe, vous pouvez les encourager à vous envoyer un DM pour y accéder.

Lorsque les prospects vous envoient un DM, ayez une réponse enregistrée prête à leur demander leurs informations de contact. Une fois que vous avez obtenu leur adresse e-mail, préparez une autre réponse enregistrée pour leur dire de garder un œil sur leur boîte de réception, où vous enverrez la ressource.

Pour configurer les réponses enregistrées, ouvrez votre compte Instagram et accédez aux paramètres professionnels. Sélectionnez Réponses enregistrées dans le menu et appuyez sur le bouton + pour en créer une nouvelle. Lorsque vous devez répondre à un DM, sélectionnez dans votre menu de réponses enregistrées plutôt que de taper les mêmes réponses standard à chaque fois.

#4: Offrez une incitation à accélérer les inscriptions par e-mail

Dans certains cas, les abonnés de longue date ou les clients impatients n'ont peut-être pas besoin d'incitation pour s'inscrire à votre liste de diffusion. Mais dans la plupart des cas, il est utile de donner aux gens une raison de s'abonner, surtout si la constitution de votre liste est un objectif clé.

Créer un lead magnet

Une façon d'encourager les nouveaux abonnés à s'inscrire est d'offrir une ressource exclusive. Pensez aux aimants en plomb. Par exemple, vous pouvez promouvoir votre dernier eBook, une liste de contrôle que vous avez créée pour de nouveaux clients ou un guide pour démarrer avec un service proposé par votre entreprise.

Si vous placez votre aimant principal derrière un abonnement par e-mail, vous pouvez essentiellement offrir la ressource en échange des coordonnées des prospects. Vous pouvez configurer cela en créant une page de destination dédiée pour l'aimant principal.

Une fois que vous avez produit un lead magnet dont vous savez que vos prospects voudront, vous pouvez le mettre en évidence dans les publications, les bobines et les histoires d'Instagram. Par exemple, vous pouvez filmer votre équipe en train de parler de l'eBook ou vous pouvez partager un aperçu du guide de démarrage.

Ensuite, créez un lien vers la page de destination dans votre biographie Instagram ou votre outil de page de destination tiers. Vous pouvez diriger les gens vers votre profil, où ils peuvent appuyer sur le lien pour accéder à l'aimant principal. Vous pouvez également créer un lien direct vers l'aimant principal en ajoutant un autocollant de lien à vos histoires Instagram.

Organisez un concours ou un cadeau

Les aimants en plomb ne sont qu'une option parmi d'autres pour inciter les clients potentiels. Une autre option consiste à organiser un cadeau ou un concours pour générer plus d'inscriptions par e-mail.

Utilisez les mêmes principes de l'idée de l'aimant principal pour une promotion de concours. Assurez-vous que le prix est quelque chose qui attire vraiment les clients potentiels et assurez-vous qu'il offre suffisamment de valeur pour inciter les clients à partager leurs coordonnées en échange.

Pour organiser un concours ou un cadeau, vous pouvez suivre le même flux de travail que celui que nous avons couvert ci-dessus. Créez une page de destination simple où les prospects peuvent fournir leurs coordonnées pour participer au concours. Ensuite, créez un lien vers celui-ci dans votre biographie Instagram et créez un lien vers les autocollants. Avant de vous lancer, assurez-vous que votre plan respecte les Consignes de promotion Instagram.

Promouvoir un code de réduction

Si votre clientèle a tendance à être soucieuse des coûts, un concours avec un grand prix pourrait les inciter. Mais offrir un code de réduction exclusif peut vous aider à obtenir plus de nouveaux abonnés.

Encore une fois, vous pouvez utiliser le même flux de travail que ci-dessus. Encouragez les clients à visiter une page de destination externe, où ils peuvent soumettre leurs coordonnées et s'inscrire à votre liste en échange du code de coupon.

3 façons de développer votre liste de diffusion sur Instagram à l'aide des publicités Instagram

Lorsque vous souhaitez accélérer votre approche et générer plus d'inscriptions par e-mail, les publicités Instagram sont un excellent choix. Examinons les options pour booster les publications organiques et créer des campagnes publicitaires ciblées.

#5: Boostez le contenu organique réussi

Si l'une de vos publications, bobines ou histoires organiques génère une tonne d'inscriptions par e-mail, le parrainage du contenu pourrait vous aider à attirer encore plus de nouveaux abonnés. Pour promouvoir rapidement le contenu organique, appuyez sur le bouton Boost de votre compte Instagram. Notez qu'Instagram ne vous permet pas de booster les histoires ou les bobines qui ont des éléments exploitables.

Choisissez ensuite un objectif en fonction de la manière dont vous souhaitez collecter de nouvelles inscriptions. Par exemple, vous pouvez diriger les utilisateurs vers votre profil pour les amener à appuyer sur votre bouton d'action. Vous pouvez les diriger vers votre site Web pour qu'ils remplissent un formulaire. Et vous pouvez les inviter à envoyer un message si vous souhaitez vous engager avec eux dans les DM.

#6: Diffusez des annonces d'engagement

Si vous augmentez le contenu auprès d'un public froid, générer de nouvelles inscriptions peut être plus difficile que vous ne le pensez. Mais lorsque vous exécutez des promotions payantes via le Gestionnaire de publicités, vous pouvez créer des campagnes complètes qui présentent votre entreprise, éduquent les clients potentiels et réchauffent progressivement votre audience.

En diffusant une série d'annonces d'engagement, vous pouvez amener des clients potentiels à regarder vos vidéos et à interagir avec votre contenu sponsorisé. Avec les annonces d'engagement, vous pouvez également amener des clients potentiels à vous envoyer des messages avec des questions sur votre entreprise, vos produits ou vos services.

Dans vos annonces d'engagement, vous pouvez utiliser des tactiques similaires aux méthodes organiques que nous avons décrites ci-dessus. Par exemple, vous pouvez proposer une remise ou un lead magnet. Au lieu de les envoyer vers une page de destination externe, vous pouvez inviter les clients potentiels à vous envoyer un message pour le code ou la ressource.

Lors de la configuration de ce type de publicité, veillez à choisir Instagram Direct comme plateforme de messagerie. Créez ensuite un modèle de messagerie automatisé qui invite les prospects à partager leurs informations de contact. Vous pouvez ensuite fournir le code promotionnel ou le lien de ressource directement dans les DM, ou vous pouvez l'envoyer par e-mail en utilisant les informations de contact que vous venez d'acquérir.

#7: Créer des publicités à formulaire

Vous souhaitez plutôt collecter les inscriptions par e-mail via une page de destination ou un formulaire automatisé? Utilisez l'objectif principal dans le gestionnaire de publicités. Au niveau de l'ensemble de publicités, choisissez où vous souhaitez que les prospects soumettent leurs informations de contact, y compris des options telles que votre site Web ou un formulaire de prospect natif.

Si vous avez déjà créé une page de destination très performante, l'utilisation de votre site Web est un bon choix. Par exemple, la publicité Instagram @zenefits ci-dessous fait la promotion d'un pack de ressources RH en échange des adresses e-mail des clients. Lorsque vous appuyez sur Télécharger le CTA, Instagram vous redirige automatiquement vers la page de destination dédiée de la marque de technologie RH.

Vous pouvez également joindre un formulaire de prospect natif à votre publicité Instagram. Si vous avez déjà créé un bouton d'action de formulaire pour prospects pour votre compte, vous pouvez réutiliser ou améliorer le formulaire dans le Gestionnaire de publicités.

Par exemple, l'annonce Instagram @propellantmedia ci-dessous utilise un formulaire de prospect natif pour collecter les coordonnées des prospects. Pour clarifier la proposition de valeur de l'aimant principal, l'annonce met clairement en évidence les nombreux avantages du guide. En plus de demander les adresses e-mail des prospects, le formulaire pose également une série de questions personnalisées pour simplifier la qualification des prospects.

Conclusion

Qu'il s'agisse d'interagir avec des abonnés potentiels ou de diriger des abonnés vers des pages de destination, vous disposez d'un large éventail d'options pour générer de nouvelles inscriptions par e-mail sur Instagram. Utilisez les idées ci-dessus pour construire votre stratégie et tirer le meilleur parti des outils payants et organiques.

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