Ciblage des publicités YouTube: comment optimiser vos résultats: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez améliorer les résultats de vos campagnes publicitaires YouTube? Vous vous demandez comment un ciblage avancé peut vous permettre d'accéder à des personnes prêtes à acheter ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de ciblage publicitaire YouTube.

Pourquoi les publicités YouTube sont-elles si efficaces ?

Les services publicitaires de Google dominent Internet. Si vous êtes en ligne, vous avez vu une annonce qui a été placée avec Google.

Mais l'accent de Google Ads a changé. Auparavant, il s'agissait d'AdWords et d'annonces de recherche. De nos jours, à travers la suite de placements publicitaires de Google, vous pouvez obtenir le meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de YouTube.

Mieux encore, YouTube n'est toujours pas saturé et abordable. Cela en fait un élément inestimable de votre mix marketing sur les réseaux sociaux.

Examinons de plus près ce qui rend les publicités YouTube si efficaces.

YouTube est plein de consommateurs, pas de spécialistes du marketing

Vous souvenez-vous de ce que cela faisait de diffuser des publicités sur Facebook il y a 10 ans? Ou travailler dans le SEO il y a 20 ans? Ou même écrire du marketing par e-mail dans les années 1990 ?

À leurs jours de gloire, chacune de ces chaînes était pleine de consommateurs qui étaient heureux d'avoir de vos nouvelles. Les placements publicitaires étaient abordables. Vous pourriez faire entendre votre message.

Puis l'inévitable s'est produit. Chaque plate-forme en ligne suit le même cycle de vie: les utilisateurs précoces rejoignent les premiers et donnent le ton. Ensuite, plus de personnes se joignent et cela devient un endroit intéressant pour les spécialistes du marketing. Enfin, au fur et à mesure que les derniers consommateurs se joignent, la plate-forme atteint la saturation publicitaire et les prix commencent à augmenter.

Voici la bonne nouvelle: YouTube est toujours dans cette phase intermédiaire précieuse, où il est plein de clients potentiels mais pas plein de publicités.

Seuls 8 % des spécialistes du marketing des médias sociaux aux États-Unis utilisent des publicités YouTube. Les 92% restants sont absents.

Les publicités YouTube ne sont pas seulement abordables, elles sont accompagnées d'un crédit gratuit. Annonces Google propose actuellement d'égaler vos premiers 500 $ si vous commencez à créer des annonces YouTube avec un nouveau compte.

À l'heure actuelle, YouTube est un océan d'un bleu profond rempli de poissons. Et vous pourriez être l'un des rares chanceux à avoir un bateau et à commencer à pêcher avant que la foule n'arrive.

YouTube vous offre un ciblage publicitaire plus puissant

YouTube présente une différence essentielle par rapport aux autres canaux de marketing des médias sociaux. Sur des plateformes comme Facebook et Instagram, les gens veulent publier sur eux-mêmes et interagir avec leurs amis. C'est là qu'ils se concentrent.

Mais sur YouTube, ils veulent être informés, éduqués et divertis. Ils sont là pour consommer du contenu, pas pour le créer. Ils utilisent la plate-forme comme moteur de recherche, juste après Google, et la plupart de leurs requêtes de recherche sur YouTube commencent par les mots "comment faire".

Cela représente une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing. Vos clients potentiels sont sur YouTube, prêts à écouter et à apprendre. En d'autres termes, ils sont ouverts à la publicité.

La stratégie ultime de ciblage publicitaire pour YouTube

YouTube regorge de consommateurs enthousiastes et attentifs. Mais attendez une seconde. Vous ne voulez pas cibler absolument tout le monde avec vos annonces.

Au lieu de cela, nous allons nous concentrer sur une stratégie de ciblage publicitaire « carte de crédit ». Cela signifie que nous recherchons uniquement des consommateurs qui ont déjà sorti leur carte de crédit, prêts à acheter vos produits ou services.

C'est là que les outils de ciblage publicitaire amélioré de YouTube deviennent si précieux. Le ciblage publicitaire pour d'autres plates-formes publicitaires telles que la recherche Google et Facebook est bon, mais il ne se rapproche même pas du ciblage publicitaire YouTube.

En fait, c'est une mauvaise idée d'utiliser des stratégies de ciblage publicitaire similaires sur toutes les plateformes publicitaires. Ce qui fonctionne sur Facebook, avec ses contrôles larges et son style de vente, ne sera tout simplement pas efficace sur YouTube.

Dans les prochaines sections, nous expliquerons comment vous pouvez utiliser chaque couche des contrôles de ciblage publicitaire de YouTube pour trouver les prospects les plus précieux dans votre créneau de commerce électronique.

Comment fonctionne le "ciblage publicitaire YouTube par carte" ?

Il existe deux objections courantes à l'achat qui retiennent les spécialistes du marketing en ligne :

• "Je ne peux pas me le permettre."
• "Ce n'est pas le bon moment."

La stratégie « card-out » esquive ces deux objections. Vous atteignez les gens quand c'est déjà le bon moment et qu'ils peuvent déjà se le permettre. Conclure des ventes ne sera jamais aussi simple !

Alors, comment trouvez-vous ces incroyables clients aux oreilles et aux portefeuilles ouverts ?

Cette stratégie crée des couches de ciblage publicitaire pour affiner progressivement votre public cible. Vous allez créer un entonnoir dans vos annonces YouTube qui passe au crible les utilisateurs de YouTube pour trouver de l'or.

Les trois couches de ciblage publicitaire YouTube card-out sont :

1. Intérêt prononcé
2. Revenu du ménage
3. L'intention d'achat

Voyons comment mettre en œuvre cette stratégie avec Google Ads Manager pour YouTube.

#1: Ciblage d'audience par véritable intérêt

La première couche de ciblage fonctionne de la même manière que le ciblage publicitaire Facebook, bien qu'elle puisse être plus spécifique.

Vous pouvez cibler vos publicités sur différents publics en fonction de leurs données démographiques (telles que l'âge et le sexe), des données géographiques (leur emplacement), des sujets clés et des intérêts personnels. Comme sur toute autre plateforme publicitaire, vous devrez comprendre votre personnalité d'acheteur idéale avant de pouvoir la cibler correctement.

Vous pouvez également utiliser les catégories de sujets prêtes à l'emploi de YouTube ou des audiences similaires (comme Facebook audiences similaires) pour gagner du temps, tant que vous êtes sûr qu'elles conviendront à votre cible marché.

Une fois cette couche de ciblage établie, vos annonces atteindront les personnes qui veulent vraiment vos produits ou services.

Il ne vous reste plus qu'à vous assurer que ces personnes peuvent se permettre le prix et qu'elles sont prêtes à acheter immédiatement.

#2: Ciblage d'audience par revenu du ménage

Le ciblage par revenu du ménage n'est pas proposé par de nombreuses autres plateformes publicitaires. Par exemple, Facebook a expérimenté cette fonctionnalité mais ne disposait pas de suffisamment de données pour la faire fonctionner.

Cependant, les publicités YouTube et Google disposent de suffisamment de données pour que cela fonctionne. Pourquoi?

Prenez une seconde pour réfléchir à tous les différents produits Google que vous utilisez. Le ciblage publicitaire de Google peut collecter des données à partir de vos recherches sur Internet, de l'historique de votre navigateur, du stockage de fichiers, des e-mails, emplacement, calendrier, applications Android, historique des voyages, historique des paiements, historique de visionnage de la télévision, etc. plus.

Cibler les clients potentiels en fonction du revenu du foyer signifie que vos annonces n'atteindront que les personnes qui peuvent se permettre votre offre. Ceci est particulièrement important si vous vendez des produits haut de gamme ou si vous avez besoin de prospects de grande valeur.

Le ciblage par revenu du ménage fonctionne avec des fourchettes et non avec des chiffres absolus. Ainsi, par exemple, si vous vendez un produit qui vaut plus de 500 €, vous devez cibler les 30 % des ménages les plus riches en termes de revenus. Il convient également de rappeler que les revenus varient selon la région et la démographie, de sorte que les 30 % des ménages les plus riches de Manhattan auront plus à dépenser que, disons, les 30 % des ménages les plus riches de Cleveland.

La définition de ces paramètres peut rendre vos annonces plus chères au début. Mais même si votre coût par vue augmente, votre coût par prospect baissera, car les taux de conversion seront beaucoup plus élevés.

#3: Ciblage d'audience par intention d'achat

Vous avez trouvé le client idéal. Ils aiment votre offre et ils ont l'argent pour l'acheter. Mais sont-ils prêts à faire un achat dès maintenant ?

C'est là qu'intervient la dernière couche de ciblage: l'intention d'achat. C'est aussi ce qui rend les publicités YouTube si puissantes.

Les publicités sur d'autres canaux médiatiques peuvent atteindre des prospects froids ou trouver des personnes lorsqu'elles sont intéressées par vos produits ou services. Mais YouTube peut les cibler presque au moment de l'achat.

Malheureusement, vous ne pouvez pas simplement cocher une case dans Google Ads Manager indiquant "clients qui effectueront un achat aujourd'hui". La technologie n'est pas si intelligente (encore !).

Mais il existe trois tactiques que nous pouvons utiliser pour trouver des personnes juste avant qu'elles n'effectuent un achat :

• Tirez parti des termes de recherche Google
• Tirez parti de la concurrence
• Tirez parti des emplacements d'annonces

Tirez parti des termes de recherche Google

Et si je vous disais que vous pouvez cibler les termes de recherche Google sans payer les prix élevés des annonces de recherche Google ?

Les emplacements d'annonces sur le Réseau de Recherche sont précieux, car ils ont une intention d'achat très claire. Cependant, quiconque recherche des produits ou des services sur Google est presque certainement un utilisateur de YouTube également. La plateforme de partage de vidéos enregistre plus de 70 milliards de vues par mois et vos clients en font partie.

Voici ce que vous faites. Ciblez vos annonces YouTube sur les personnes qui ont recherché des termes clés sur Google. La prochaine fois qu'ils regarderont une vidéo YouTube, ils verront l'annonce de votre marque au premier plan.

Vous atteindrez les personnes ayant une intention de recherche élevée, mais vous n'aurez pas à payer ni à vous disputer l'espace sur la première page des résultats de recherche Google. Les annonces YouTube représentent environ 25 % à 30 % du coût des annonces de recherche. Vous réaliserez donc d'importantes économies sur votre budget publicitaire.

Le moyen le plus simple de configurer cela consiste à recycler votre propre liste existante de mots clés SEO pour le ciblage par mots clés YouTube. C'est ça. Vous êtes prêt !

Tirez parti de la concurrence

Tirer parti des requêtes de recherche signifie que vous essayez de détourner le trafic d'autres annonces vers votre propre entreprise.

Notre prochaine tactique va encore plus loin en perturbant activement vos concurrents.

Avec les publicités YouTube, vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur historique de navigation. Vous pouvez diffuser des annonces auprès de toute personne ayant visité un site Web spécifique, que vous soyez propriétaire de ce site Web ou non.

Ainsi, par exemple, vous pouvez diffuser des annonces YouTube auprès de toute personne ayant visité les sites Web de vos concurrents. Vous pouvez diffuser des annonces auprès des personnes qui ont cliqué sur les résultats de recherche pour vos mots clés cibles. Vous pouvez même cliquer sur les publicités de vos concurrents, déterminer à quelles pages de destination ils mènent, puis diffuser des publicités aux personnes qui ont visité ces pages de destination. Sournois!

Tirer parti des placements publicitaires

La dernière tactique que vous pouvez utiliser pour cibler les prospects en fonction de l'intention d'achat consiste à tirer parti des emplacements d'annonces. Ceci est similaire au ciblage des annonces en fonction de l'historique de navigation, mais tout se passe dans YouTube.

Vous pouvez placer des publicités directement sur les vidéos YouTube et les chaînes YouTube de vos concurrents. En fait, vous pouvez placer une annonce sur n'importe quelle vidéo YouTube. Il n'est pas nécessaire que ce soit votre contenu et vous n'avez pas besoin de l'autorisation du créateur.

Pour ce faire, un moyen simple consiste à sélectionner les 10 meilleures vidéos pour votre créneau ou les requêtes de recherche courantes dans votre créneau, et à placer des annonces sur chacune d'elles.

Le seul inconvénient de cette tactique est qu'elle aura un public relativement restreint. Même avec le coût réduit par prospect qui découle du ciblage par carte, vous devrez surveiller les performances de vos annonces pour vous assurer qu'elles en valent le coût.

Comment adapter cette stratégie de publicités YouTube ciblées à votre entreprise

Nous avons couvert les trois couches d'une stratégie de ciblage publicitaire YouTube, y compris trois façons différentes de cibler des clients potentiels en fonction de leur intention de recherche.

Mais vous n'êtes pas obligé de suivre cette stratégie à la lettre. Vous pouvez mélanger et assortir différents éléments. Par exemple, si vous vendez un produit relativement bon marché, vous pouvez cibler par intention d'achat mais pas par revenu. Ou si vous avez une campagne efficace de maturation des prospects prête à être lancée, vous pouvez cibler par intérêt et par revenu, mais pas par intention d'achat. Vous pouvez exécuter cette stratégie comme vous le souhaitez.

N'oubliez pas une chose: comme nous l'avons toujours dit, les publicités YouTube fonctionnent différemment des autres plates-formes publicitaires. La plupart des plateformes publicitaires telles que Facebook viseront à dépenser votre budget publicitaire rapidement. Ils utiliseront toujours le montant total de l'argent.

YouTube ne fait pas ça. Au lieu de cela, si vous configurez un ciblage précis, la plateforme attendra de trouver vos clients idéaux. Cela peut donc prendre un certain temps pour que votre budget soit utilisé et que les résultats arrivent.

Soyez patient et faites confiance à votre ciblage. La stratégie publicitaire card-out vous apportera des prospects précieux et des conversions plus élevées à la fin.

Autres notes de cet épisode

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