Comment créer des publicités Facebook avec lesquelles les clients interagissent: examinateur des médias sociaux

Vous voulez plus de prospects ou de conversions à partir de vos publicités Facebook? Vous recherchez des conseils efficaces pour modéliser vos propres annonces ?

Dans cet article, vous découvrirez huit conseils pour créer des publicités Facebook auxquelles les consommateurs répondent.

Comparez votre audience Facebook existante à votre Buyer Persona

Pour rédiger des publicités Facebook performantes, vous devez connaître votre audience. Vous pouvez utiliser le buyer persona de votre marque pour clarifier les bases :

• Quel est votre groupe démographique cible ?
• Où votre public vit-il et travaille-t-il ?
• Quels sont les intérêts et les croyances de vos clients ?
• Quels sont les besoins et les défis de vos clients ?

En utilisant ces détails, vous pouvez commencer à créer un cadre pour la copie de vos publicités Facebook. Mais quelle formulation devez-vous utiliser pour attirer l'attention de votre public? Quels mots sont plus susceptibles de les attirer et quel type de langage devriez-vous éviter ?

Pour écrire un message qui résonne, vous voudrez creuser un peu plus. Lisez les commentaires que vos abonnés laissent sur vos publications Facebook. Analysez les avis produits qu'ils laissent sur votre page. Scannez les messages qu'ils publient dans votre groupe Facebook.

Notez les phrases clés qu'ils répètent et le style qu'ils utilisent. Incorporez ensuite ce langage centré sur le client dans la copie de vos publicités Facebook. En parlant de la voix de vos clients, vous pouvez vous connecter de manière plus fiable avec votre public cible, ce qui vous donne une meilleure chance d'obtenir les conversions que vous souhaitez.

Par exemple, la publicité Facebook @theartifox ci-dessous fait référence aux "tôt le matin et tard le soir" que le public cible de la marque de design éprouve probablement lorsqu'il travaille à domicile. L'annonce Facebook et l'expérience instantanée utilisent toutes deux le slogan "Créez votre espace de travail de rêve" pour refléter l'intérêt du public pour les conceptions personnalisées et les solutions sur mesure.

Plutôt que d'utiliser un appel à l'action (CTA) standard comme "Acheter maintenant", l'expérience instantanée de l'annonce invite le public pour « élever votre travail ». Ce CTA unique correspond parfaitement à l'accent mis par l'annonce sur la conception d'une maison personnalisée espace de travail.

#1: Mettre en évidence les caractéristiques et les avantages du produit

Plus vous en savez sur votre public cible, mieux vous pouvez comprendre ses défis et ses objectifs, ce qui vous permet de rédiger des publicités Facebook plus convaincantes. En utilisant ces informations sur leurs objectifs, vous pouvez aligner les fonctionnalités et les avantages de votre produit sur les objectifs que votre public souhaite atteindre.

Lorsque vous écrivez pour un public étroitement ciblé, vous souhaiterez peut-être concentrer la copie des publicités Facebook sur un avantage clé qui est essentiel pour vos clients. Vous pouvez choisir de créer des publicités Facebook distinctes pour mettre en évidence chaque argument de vente individuel. Mais lorsque vous écrivez pour un public largement ciblé, la liste de plusieurs avantages peut vous aider à générer plus d'intérêt et à générer plus de conversions.

Par exemple, le @Koleda. Co La publicité Facebook ci-dessous énumère trois avantages clés, allant des économies sur les coûts de chauffage aux simples commandes par téléphone. La publicité visualise chaque avantage avec un emoji pertinent, transmettant instantanément le message de la marque et rendant la copie plus facile à lire.

L'annonce Facebook @feltrightproducts ci-dessous attire les prospects en faisant référence à une préoccupation commune: "Votre espace vous semble-t-il un peu vide ?", avant de proposer une solution de manière transparente. Cette annonce partage également une liste complète de fonctionnalités, mettant en évidence des phrases clés telles que "installation super facile" et "toile de fond pour les appels Zoom", qui sont susceptibles de résonner avec la cible de la marque d'articles pour la maison public.

#2: Fournir de la valeur sans frais

Dans certains cas, les avantages de votre produit peuvent être suffisamment convaincants pour que votre public se convertisse instantanément. Mais dans d'autres cas, vous devrez peut-être configurer une série d'interactions plus petites avant de pouvoir terminer la conversion finale. Par exemple, vous devrez peut-être amener un nouveau public à faire confiance à votre marque, ou vous devrez peut-être réchauffer votre public avant de présenter un article de grande valeur.

Dans les deux cas, fournir de la valeur gratuitement peut rendre votre entonnoir publicitaire plus fluide. Lorsque vous offrez des cadeaux que votre public souhaite réellement, vous pouvez renforcer la notoriété de la marque, établir sa crédibilité et rendre les prospects plus susceptibles de dépenser de l'argent avec votre entreprise.

Vous vous demandez quoi offrir? Voici quelques idées:

• Les aimants principaux tels que les livres électroniques, les livres blancs, les études de cas et les guides peuvent inclure des recherches précieuses et éduquer les prospects sur un sujet clé.
• Des listes de contrôle et des modèles téléchargeables fournissent aux prospects des matériaux qu'ils peuvent commencer à utiliser pour relever immédiatement les défis.
• Les essais, les démos et les abonnements permettent aux prospects de rejoindre votre communauté ou de tester votre produit avant de l'acheter.

La publicité Facebook @Mattermost-2300985916642531 ci-dessous propose un guide gratuit pour aider les équipes de développeurs à améliorer leur productivité. En téléchargeant l'aimant principal, les prospects peuvent obtenir les conseils dont ils ont besoin pour améliorer les flux de travail et découvrir comment la plate-forme open source peut les aider à constituer de meilleures équipes.

Par exemple, la publicité Facebook @Noissue-Creative-Community-107876128155676 ci-dessous invite les prospects à rejoindre gratuitement la communauté créative de la marque. Puisque cette annonce utilise l'objectif de génération de leads, les prospects fournissent leurs coordonnées en échange d'un accès à la communauté.

#3: Partager la preuve sociale

Fournir des ressources gratuites n'est pas le seul moyen d'accroître la confiance des clients dans votre marque et de sécuriser les conversions que vous souhaitez. La preuve sociale indique que d'autres - des entreprises de marque, des personnalités respectées de l'industrie ou un grand nombre d'autres consommateurs - ont acheté auprès de votre marque.

Lorsque les prospects voient une preuve sociale, ils se sentent souvent plus à l'aise pour prendre la même décision que d'autres ont prise. La preuve sociale peut se présenter sous de nombreux formats différents, notamment :

• Logos des marques qui utilisent vos produits
• Mentions de célébrités ou d'influenceurs
• Nombre total de clients que vous avez servis

Par exemple, la publicité Facebook @pigletinbed ci-dessous met en évidence le nombre impressionnant de clients que la marque de literie a servis. La copie exhorte les clients à "rejoindre plus de 4 500 clients satisfaits", et le titre du carrousel rappelle que la marque a obtenu "plus de 4 500 avis cinq étoiles".

#4: Réutiliser les témoignages de clients

Les décomptes des clients peuvent être convaincants, mais dans certains cas, les avis des clients peuvent être encore plus convaincants. Des études ont montré que plus de 90% des clients faites confiance aux avis et mettez-y autant d'importance qu'ils le feraient dans une recommandation d'un ami.

Partager des témoignages vous donne également la possibilité de partager directement les mots de vos clients et de parler plus efficacement la langue de vos prospects. En fait, un témoignage peut être tout ce dont vous avez besoin pour rédiger un texte publicitaire Facebook qui résonne.

L'annonce Facebook @milacaresquad ci-dessous présente un avis client qui met en évidence les qualités élégantes et fonctionnelles du purificateur d'air de la marque. Le témoignage mentionne également les caractéristiques clés du produit, ce qui introduit le caractère unique de la marque proposition de vente (USP) du point de vue du client, générant des conversions sans paraître exagérément commercial.

Par exemple, la publicité Facebook @WeAreBrightland ci-dessous présente un court témoignage tout aussi efficace. Les prospects qui s'identifient à l'affirmation "J'adore l'ail" peuvent facilement confirmer que les produits de la marque d'huile d'olive leur conviennent. La déclaration de fin du témoignage - "Ça va faire basculer votre monde" - peut également aider les prospects à se sentir confiants dans leur achat et les inciter à se convertir.

#5: Offrez une réduction à durée limitée

Vous souhaiterez peut-être que les clients effectuent un achat ou soumettent immédiatement un formulaire pour prospects. Mais vos prospects préféreront peut-être y réfléchir et prendre une décision plus tard. Comment pouvez-vous les inciter à convertir plus rapidement? Voici quelques idées :

• Faites une offre urgente qui ne durera pas longtemps. Indiquez la date d'expiration afin que les clients sachent qu'ils doivent en profiter avant qu'il ne soit plus tard.
• Présentez un article qui n'est disponible qu'en quantité limitée. Faites savoir aux prospects que seuls quelques-uns sont disponibles pour créer une peur de manquer quelque chose.

Par exemple, la publicité Facebook @pompomathome ci-dessous mentionne une vente sur les articles essentiels de la marque de décoration intérieure. La copie indique clairement les dates de vente pour créer un sentiment d'urgence et spécifie le pourcentage de remise pour augmenter l'intérêt et générer plus de conversions. Les clients qui interagissent avec l'annonce peuvent commencer à magasiner immédiatement dans l'expérience instantanée de la marque.

#6: Aligner la copie avec la création

Facebook offre aux annonceurs suffisamment d'espace pour rédiger des textes convaincants. Le champ de texte principal affiche 125 caractères et peut en inclure des centaines d'autres derrière le bouton Voir plus, tandis que les champs de titre et de description peuvent prendre en charge jusqu'à 25 et 30 caractères, respectivement.

Mais vous n'êtes pas limité aux seuls champs de texte principal, de titre et de description. Vous pouvez également ajouter des superpositions de texte, ce qui vous permet de faire passer votre message plus efficacement et de générer davantage de conversions avec vos créations.

La règle de Facebook empêchant le texte de couvrir plus de 20 % de la création est révolue depuis longtemps. Cependant, c'est toujours une bonne idée d'éviter les superpositions de texte trop grandes ou trop longues. Bien qu'il n'y ait plus de règle officielle en place, Rapports Facebookque les utilisateurs continuent de mieux répondre aux publicités Facebook dont le texte couvre 20 % ou moins de la création.

Pour tirer parti du texte tout en gardant à l'esprit les préférences de votre public, faites en sorte que vos superpositions comptent. Voici quelques idées pour aligner le texte des publicités Facebook sur la création :

• Réitérez le point le plus important de votre texte publicitaire.
• Mettez en surbrillance un avantage majeur qui ne correspondait pas à la copie.
• Présentez un slogan qui attire l'attention.

Par exemple, l'annonce Facebook @Paycom ci-dessous présente un témoignage client dans le champ de texte principal. La création réutilise un extrait du témoignage, le positionnant comme une sorte de slogan pour l'entreprise de technologie de paie.

L'annonce Facebook @ePOPAI ci-dessous utilise une superposition de texte pour réitérer un point clé de la copie. "Faites un impact avec chaque achat" sert de titre conçu pour capter l'attention et générer plus de conversions.

#7: Activez l'optimisation du texte par personne

Si vous êtes sérieux au sujet des publicités Facebook, vous passez probablement beaucoup de temps à perfectionner votre copie. Naturellement, vous voulez bien faire les choses et comprendre exactement ce qui résonne avec votre public afin de pouvoir reproduire la formule dans les futures campagnes.

Mais même si vous faites de la publicité auprès d'un public relativement restreint, vos prospects auront probablement un large éventail de réponses à vos publicités Facebook. La peur de manquer quelque chose peut amener certaines personnes à se convertir, tandis que d'autres peuvent être plus émues par votre preuve sociale. Certains peuvent répondre aux emojis dans le texte principal, tandis que d'autres peuvent préférer les voir dans le titre.

Plutôt que de tester des dizaines d'itérations, vous pouvez laisser l'algorithme Facebook déterminer comment organiser votre copie publicitaire pour un maximum de conversions. Lorsque vous activez l'option Optimiser le texte par personne au niveau de l'annonce, vous autorisez Facebook à déplacer le texte entre les champs si nécessaire.

Cela peut signifier que votre titre pourrait atterrir dans le champ de description. Cela peut également signifier que votre texte principal finit par devenir un titre. Comme vous pouvez également ajouter jusqu'à cinq options par champ, ce paramètre vous permet d'essayer de nombreuses itérations différentes sur votre public sans avoir à exécuter une douzaine de publicités Facebook différentes.

Mais il y a un inconvénient. Le Gestionnaire de publicités ne vous dira pas nécessairement quelle combinaison d'options ou d'emplacements sur le terrain a généré les meilleurs résultats. Cela signifie que vous ne pourrez peut-être pas identifier les techniques de conversion qui fonctionnent le mieux sur votre public, à moins que les itérations que vous utilisez n'incluent des différences relativement mineures.

#8: Activer les expériences dynamiques

Pour donner à l'algorithme Facebook encore plus d'options pour optimiser vos publicités Facebook, créez une expérience dynamique. Lorsque ce paramètre est activé, Facebook peut combiner du texte de différentes manières et modifier votre création pour obtenir de meilleurs résultats à un emplacement particulier.

Par exemple, il peut modifier le format d'image, ajouter des filtres ou augmenter la luminosité de votre image. Une fois que vos publicités Facebook ont ​​des commentaires, Facebook peut afficher automatiquement les plus pertinents pour améliorer les résultats. L'algorithme optimise automatiquement votre publicité Facebook pour chaque personne afin de maximiser les conversions.

Pour configurer ce type de publicités Facebook, cochez la case Expériences dynamiques au niveau de la publicité. Téléchargez ensuite une image ou une vidéo et écrivez le texte principal, le titre et le texte de description. Pour de meilleurs résultats, écrivez une copie que l'algorithme peut placer dans plusieurs champs.

Notez que le paramètre Expériences dynamiques présente les mêmes inconvénients que la fonctionnalité Optimiser le texte par personne. Les deux peuvent vous aider à obtenir plus de conversions grâce à une optimisation automatisée. Mais vous ne pouvez pas vous attendre à des ventilations détaillées des combinaisons les plus performantes d'éléments publicitaires Facebook.

Conclusion

Que vous ayez besoin d'idées pour créer une copie qui résonne ou que vous souhaitiez tester plusieurs versions très performantes les unes contre les autres, ces tactiques peuvent vous aider à rédiger de meilleures publicités Facebook. Avec des publicités Facebook plus convaincantes, vous pouvez obtenir plus de conversions et générer plus de prospects et de ventes pour votre entreprise.