Comment mettre à l'échelle les publicités Facebook: 5 techniques: examinateur des médias sociaux

Vos publicités Facebook pourraient-elles donner de meilleurs résultats si vous les mettez à l'échelle? Vous vous demandez quelles annonces valent la peine d'être mises à l'échelle ?

Dans cet article, vous découvrirez cinq façons de mettre à l'échelle des publicités Facebook très performantes afin que vos campagnes produisent plus de résultats.

Comment identifier les campagnes publicitaires Facebook évolutives

La première étape pour mettre à niveau vos campagnes Facebook payantes consiste à trouver un ensemble de publicités qui vaut la peine d'être mis à l'échelle. Commencez par clarifier les indicateurs clés de performance (KPI) de votre campagne publicitaire Facebook. Par exemple, vous souhaiterez peut-être atteindre des objectifs liés au retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), au coût par résultat, au taux de clics (CTR) ou à d'autres mesures clés.

Pour trouver ce qui fonctionne le mieux, prévoyez suffisamment de temps pour les ensembles de publicités de test fractionné. Bien que vous ayez toujours la possibilité de comparer les ensembles de publicités dans le Gestionnaire de publicités, il est souvent plus facile d'utiliser l'outil de test A/B intégré du Gestionnaire de publicités lorsque vous créez des publicités Facebook. Avec cet outil, vous pouvez tester différentes versions et obtenir efficacement des résultats définitifs.

Ouvrez le Gestionnaire de publicités et cliquez sur le bouton Test A/B. Vous avez la possibilité de dupliquer un ensemble de publicités actif ou de comparer deux ensembles de publicités existants. Choisissez la variable que vous souhaitez tester: la création, l'audience ou l'emplacement.

Choisissez ensuite la métrique clé pour déterminer le gagnant du test fractionné. Le Gestionnaire de publicités recommande automatiquement une statistique pertinente pour votre objectif, mais vous pouvez utiliser le menu déroulant pour choisir celle qui compte le plus pour votre ensemble de publicités.

Vous pouvez également ajouter d'autres mesures pour collecter des données encore plus utiles. Assurez-vous que l'option Afficher les mesures de l'entonnoir supérieur dans le rapport est également activée. Plus vous collectez de données à partir de vos tests fractionnés, plus vous pouvez en tirer de valeur.

Une fois que vous avez défini un délai et commencé à exécuter le test, vous pouvez terminer la configuration de l'autre version de votre ensemble de publicités (le cas échéant).

Veillez à ne modifier que la variable que vous testez et à laisser tous les autres éléments de l'ensemble de publicités identiques à la version d'origine.

Une fois le test terminé, vous pouvez vérifier les résultats dans le tableau de bord des expériences. Vous pouvez ensuite exécuter des tests de suivi pour comparer d'autres versions de créations, d'audiences et d'emplacements. Utilisez les résultats pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et tenez compte de ces informations lorsque vous développez de nouvelles campagnes, ensembles de publicités et publicités.

Comment éviter la phase d'apprentissage des publicités Facebook

La clé de la mise à l'échelle des publicités Facebook consiste à augmenter les résultats sans compromettre les performances. Alors quel est le secret? Pour faire évoluer avec succès les ensembles de publicités les plus performants, évitez de relancer la phase d'apprentissage des publicités Facebook.

Qu'est-ce que la phase d'apprentissage des publicités Facebook ?

Pendant la phase d'apprentissage, l'algorithme Facebook évalue activement les options pour diffuser vos publicités aussi efficacement que possible. Vous constaterez probablement des performances instables, car Facebook recherche les créations, les emplacements et les audiences les plus rentables pour vos ensembles de publicités.

La phase d'apprentissage initiale dure environ une semaine, ou le temps qu'il faut à l'ensemble de publicités pour atteindre 50 événements d'optimisation. Une fois la phase d'apprentissage terminée, les performances s'équilibrent généralement et les ensembles de publicités commencent à fournir des résultats que vous pouvez utiliser pour prévoir les résultats de la campagne.

La phase d'apprentissage se traduit généralement par des publicités sous-optimisées et des résultats imprévisibles. Vous devriez viser à l'éviter pour deux raisons :

• Vos annonces n'atteindront pas ou ne maintiendront pas un ROAS optimal au cours de cette étape. Les ensembles de publicités qui reviennent fréquemment à la phase d'apprentissage ont peu de chances de fournir votre ROAS cible, ce qui peut compromettre la valeur que vous obtenez de la campagne.
• Parce que leurs performances sont si instables, les ensembles de publicités en phase d'apprentissage ne sont pas de bons candidats pour la mise à l'échelle. Si vous devez régulièrement attendre que le statut de votre ensemble de publicités passe d'Apprentissage à Actif, vous ne pourrez pas évoluer efficacement.

Comment pouvez-vous éviter la phase d'apprentissage ?

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire Facebook pour la première fois, vous ne pouvez pas éviter la phase d'apprentissage. Tous les ensembles de publicités démarrent automatiquement avec le statut Apprentissage. Vous pouvez suivre leur progression et confirmer qu'ils sont sortis de la phase d'apprentissage en consultant la colonne Livraison dans le Gestionnaire de publicités. Les ensembles de publicités qui ont quitté avec succès la phase d'apprentissage affichent l'état de diffusion Actif.

Cependant, les ensembles de publicités peuvent réintégrer la phase d'apprentissage plusieurs fois, même des semaines ou des mois après le passage au statut Actif. Vous pouvez relancer cette étape d'optimisation active chaque fois que vous apportez une modification importante à une campagne, un ensemble de publicités ou une publicité.

Qu'est-ce que Meta considère comme une modification importante? Essentiellement, toute modification du ciblage d'audience, des événements d'optimisation ou des créations publicitaires peut relancer la phase d'apprentissage. En outre, apporter des modifications majeures aux budgets des ensembles de publicités et sélectionner différentes stratégies d'enchères relance la phase d'apprentissage.

Idéalement, vos ensembles de publicités Facebook resteraient optimisés et conserveraient le statut Actif pendant toute la durée de la campagne. Mais si vous menez une campagne plus longue, même les meilleurs ensembles de publicités rencontreront inévitablement des problèmes tels que la fatigue publicitaire ou la saturation de l'audience.

Alors, comment pouvez-vous optimiser vos campagnes et continuer à extraire plus de résultats sans vous heurter à des problèmes de phase d'apprentissage? Grâce à une combinaison de tests d'ensembles de publicités et de mise à l'échelle stratégique, vous pouvez étendre avec succès vos campagnes publicitaires Facebook.

5 façons de faire évoluer les publicités Facebook

Une fois que vous avez identifié un ensemble de publicités qui génère les résultats souhaités à un coût qui a du sens pour votre entreprise, vous pouvez commencer à évoluer. Suivez les étapes ci-dessous pour redimensionner les ensembles de publicités verticalement et horizontalement.

#1: Augmenter les dépenses publicitaires sur Facebook

Le moyen le plus simple de faire évoluer les publicités Facebook consiste à augmenter votre budget. Aussi connu sous le nom mise à l'échelle verticale, l'augmentation de vos dépenses publicitaires permet à Facebook de diffuser vos publicités auprès d'une plus grande partie de votre public cible, ce qui devrait générer davantage de résultats.

Mais il y a un hic. Si vous augmentez rapidement votre budget publicitaire, votre ensemble de publicités rentrera automatiquement dans la phase d'apprentissage. Cela signifie que Facebook doit réapprendre à diffuser votre annonce dans les nouveaux paramètres budgétaires. Même après la fin de la phase d'apprentissage, rien ne garantit que les performances reviendront aux niveaux optimaux précédents.

Pour que les annonces restent optimisées à mesure que vous évoluez verticalement, augmentez le budget lentement. Essayez d'augmenter le budget de 20 % une fois par semaine. Si vous dépensez actuellement 10 $ par jour, vous pouvez augmenter le budget quotidien à 12 $, 14,40 $, 17,28 $ et enfin 20,73 $ au cours d'un mois.

Ces changements de budget peuvent sembler minimes, mais ils peuvent maintenir votre ensemble d'annonces sur la bonne voie sans compromettre les performances. Avec ces augmentations de budget lentes et régulières, vous pouvez réussir à éviter de relancer la phase d'apprentissage tout en améliorant vos résultats globaux.

Définir des budgets au niveau de l'ensemble de publicités

N'oubliez pas que si vous définissez un budget au niveau de la campagne, toute modification du budget affectera tous les ensembles de publicités de la campagne. Pour éviter de mal répartir vos augmentations de budget, désactivez toujours le budget de campagne Avantage lors de la création d'une campagne. Définissez ensuite un budget quotidien au niveau de l'ensemble de publicités.

Utilisez des règles automatisées pour gagner du temps

Vous ne voulez pas faire le calcul ou ajuster le budget manuellement? Pour rationaliser le processus de mise à l'échelle verticale, vous pouvez configurer des règles automatisées. Ouvrez l'outil de règles automatisées à partir du Gestionnaire de publicités ou du Business Manager. Cliquez ensuite sur le bouton Créer une règle et sélectionnez Règle personnalisée.

Ensuite, définissez les lignes directrices. Pour l'action, sélectionnez Augmenter le budget quotidien par, puis définissez le montant sur 20 %. Pour la fréquence, choisissez Une fois par semaine et choisissez d'appliquer la règle à tous les ensembles de publicités actifs.

Pour vous assurer que la règle ne met à l'échelle que les bons ensembles de publicités, ajoutez une condition qui correspond à vos KPI ou à votre définition d'un ensemble de publicités optimisé. Par exemple, vous souhaiterez peut-être mettre à l'échelle des campagnes avec un certain coût par résultat ou coût par clic.

La configuration de règles automatisées peut vous aider à gagner du temps sur les augmentations de budget manuelles. Mais l'utilisation de règles automatisées ne devrait pas vous empêcher de vérifier régulièrement vos ensembles de publicités. Continuez à examiner les analyses chaque semaine afin de pouvoir effectuer d'autres ajustements si nécessaire.

#2: Élargir le public cible

Lorsque vous testez des ensembles de publicités, vous passerez probablement beaucoup de temps à affiner le public cible. Alors qu'un public cible bien défini peut fournir d'excellents résultats pendant des semaines ou des mois, même les meilleurs publics finissent par être saturés.

Lorsque Facebook épuise toutes les options rentables pour diffuser votre annonce, les coûts commencent naturellement à grimper. Lorsque vous remarquez une augmentation des coûts et de la fréquence, c'est le bon moment pour réfléchir à la façon d'élargir le public cible, un type de mise à l'échelle horizontale.

Gardez à l'esprit que toute modification du ciblage d'audience relance la phase d'apprentissage. Pour de meilleurs résultats, testez de nouveaux segments d'audience dans un ensemble de publicités distinct. Vous pouvez utiliser l'outil de test A/B pour comparer plusieurs options. Ensuite, vous pouvez ajouter le segment gagnant à votre ensemble de publicités optimisées avec la certitude qu'il fonctionnera bien et terminera la phase d'apprentissage de manière efficace.

Si vous utilisez des audiences personnalisées, vous disposez de plusieurs options pour étendre le ciblage. Avec les audiences de sites Web, par exemple, vous pouvez cliquer sur Inclure plus de personnes pour ajouter une autre URL pertinente à la liste. Pour élargir les audiences basées sur la vidéo, vous pouvez sélectionner une autre vidéo que vous avez montrée aux personnes dans votre entonnoir de vente.

Pour élargir les audiences de ciblage détaillées, vous pouvez élargir les paramètres démographiques ou ajouter plus d'intérêts et de comportements. Dans la mesure du possible, prenez une décision délibérée concernant les segments que vous ajoutez plutôt que de vous fier à l'outil d'expansion automatique de l'audience d'Ads Manager.

Selon l'objectif que vous utilisez, Ads Manager peut vous donner la possibilité d'activer le ciblage détaillé Advantage. Notez que l'utilisation de ce paramètre peut élargir votre public cible, mais il ne vous donne pas le contrôle du processus ni ne fournit de données sur les segments d'audience que vous atteignez.

Dans la plupart des cas, il est préférable de désactiver cette option et d'identifier plutôt des segments spécifiques à cibler. Dans certains cas, cependant, vous remarquerez peut-être que le Gestionnaire de publicités diffuse automatiquement des publicités au-delà de votre public cible. Avec certains objectifs de campagne, vous ne pouvez pas désactiver ce paramètre.

#3: Créer des audiences similaires

Avez-vous déjà étendu vos audiences de ciblage personnalisé ou détaillé à leur limite naturelle? Si vous avez déjà expérimenté de nouveaux segments d'audience basés sur la démographie ou les centres d'intérêt, mais que vous avez atteint des résultats minimes, la création d'audiences similaires d'utilisateurs de Facebook peut également aider à la mise à l'échelle horizontale.

Pour créer une audience similaire efficace, définissez vos segments d'audience les plus performants et utilisez-les comme sources. Par exemple, vous pouvez utiliser une liste de clients qui comprend vos meilleurs clients ou vos prospects les plus intéressants. Vous pouvez également créer des audiences similaires basées sur la valeur en fonction des événements de conversion liés à l'achat.

Avec des audiences similaires, il est généralement préférable de commencer petit. Par exemple, vous pouvez créer une audience similaire de 1 % pour atteindre les personnes les plus similaires à votre audience source. Ensuite, à mesure que vous continuez à évoluer horizontalement, vous pouvez créer des audiences similaires qui sont progressivement moins similaires à votre audience source.

Ads Manager vous permet de créer jusqu'à six audiences similaires à partir d'une audience source. Vous pouvez tester différentes tailles d'audience similaires et niveaux de similarité avant d'ajouter le segment gagnant à votre ensemble de publicités optimisées.

4: Exploitez davantage d'emplacements

Lorsque vous créez un ensemble de publicités, le Gestionnaire de publicités active automatiquement les emplacements Advantage+. Cette option permet à Facebook de diffuser votre publicité sur tous les emplacements disponibles, ce qui devrait vous aider à optimiser votre ensemble de publicités.

Pourtant, pour certaines marques, audiences, créations ou offres, certains emplacements peuvent systématiquement fournir des résultats plus rentables. Pour vous concentrer sur ces opportunités, vous avez la possibilité d'utiliser des placements manuels. Mais lorsqu'il est temps de redimensionner vos annonces horizontalement, envisagez d'exploiter autant d'emplacements que possible.

Par exemple, vous pouvez tester les nouveaux emplacements publicitaires Facebook comme les bobines Facebook, les histoires ou même les superpositions de bobines. Vous pouvez également étendre votre ensemble de publicités à des plateformes adjacentes comme Instagram ou Audience Network.

Pour vous assurer que vos créations continuent de bien fonctionner sur tous les emplacements, vous pouvez utiliser la personnalisation des éléments du gestionnaire de publicités au niveau de la publicité. Cet outil vous permet de sélectionner des variantes créatives spécifiques pour des emplacements tels que les histoires et les bobines sans apporter de modifications créatives à l'annonce.

Pour surveiller les performances des emplacements, choisissez Emplacement dans le menu Répartition des diffusions. Vous pouvez comparer la portée, les résultats et le coût de chaque placement et identifier les meilleures opportunités de mise à l'échelle horizontale.

#5: Ajouter plus d'actifs créatifs

Dans certains cas, vous avez peut-être déjà choisi les emplacements optimaux et défini le public cible idéal pour votre campagne. Plutôt que d'étendre l'un ou l'autre de ces éléments, vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en créant plus de points de contact ou en diffusant plus fréquemment des publicités pertinentes à votre public cible.

Avec cette méthode de mise à l'échelle horizontale, il est important d'éviter la fatigue publicitaire, causée par la diffusion trop fréquente de la même publicité au même public cible. Pour éviter la fatigue publicitaire, testez de nouvelles versions de vos annonces. Vous pouvez itérer sur le contenu publicitaire et les créations qui fonctionnent déjà bien auprès de votre public.

L'outil de création de rapports de Meta peut vous aider à identifier les bonnes créations à utiliser. Avec cet outil, vous pouvez facilement comparer la portée, les clics, les conversions et d'autres mesures clés pour les créations. Pour obtenir des résultats plus précis, testez-les sans activer les outils de création dynamique du gestionnaire de publicités.

Ajoutez ensuite les plus performants à votre ensemble de publicités optimisées. N'oubliez pas de surveiller la fréquence de chaque annonce pour vous assurer de ne pas submerger l'audience.

La fréquence idéale dépend des niveaux de sensibilisation et d'autres facteurs. Mais en général, il vaut mieux viser une à deux impressions par semaine. Une fréquence plus élevée peut être utile pour les marques moins établies ou les messages plus complexes.

Conclusion

La mise à l'échelle réussie des publicités Facebook nécessite beaucoup de temps et une stratégie basée sur les données. Avec une combinaison de tests fractionnés de vos meilleurs ensembles de publicités et d'utilisation de tactiques horizontales et verticales, vous pouvez faire évoluer efficacement les publicités Facebook et maximiser la valeur des campagnes les plus performantes.