Comment mettre à l'échelle les publicités YouTube pour augmenter les ventes: examinateur des médias sociaux

Souhaitez-vous obtenir plus de conversions à partir de vos annonces YouTube? Vous vous demandez comment développer vos campagnes sans compromettre les performances ?

Dans cet article, vous apprendrez à mettre à l'échelle les publicités YouTube pour amplifier vos résultats.

#1: Comment tester les publicités YouTube et définir des repères

La clé du succès de la mise à l'échelle des publicités YouTube est de savoir quelles campagnes utiliser et quand agir. Cela signifie que vous devez tester divers éléments de campagne et d'annonces pour trouver ceux qui atteignent ou dépassent vos objectifs. Passons en revue le processus de test et de définition des objectifs.

Comment tester les publicités YouTube

Pour tester les méthodes de ciblage d'audience ou de contenu, créez au moins deux campagnes YouTube identiques dans Google Ads, en utilisant différents ensembles d'options de ciblage. Assurez-vous de tester une seule variable à la fois. En d'autres termes, vous pouvez comparer les segments d'audience ou le ciblage de contenu, mais n'essayez pas de tester les deux en même temps.

Bien que vos annonces YouTube puissent techniquement cibler n'importe quelle combinaison de mots clés, de sujets ou d'emplacements, il est préférable d'utiliser un type de ciblage de contenu à la fois. (Si vous essayez de les combiner, une alerte peut s'afficher dans votre tableau de bord Google Ads.) Envisagez de tester des groupes de mots clés, de thèmes et d'emplacements les uns par rapport aux autres ou de comparer les options de ciblage de contenu.

Pour obtenir des résultats plus précis des tests d'audience, évitez d'activer l'outil d'expansion de l'audience de Google Ads. Étant donné que cet outil permet à YouTube de diffuser des publicités auprès de personnes similaires à vos segments actuels, il élargit efficacement votre ciblage d'audience.

Exécutez ensuite vos campagnes de test pendant suffisamment de temps pour obtenir des résultats statistiquement significatifs. Le moment exact dépend du type de campagne, mais vous devez viser environ 100 conversions avant de comparer les résultats et de déterminer un gagnant.

Comment utiliser l'outil Experiments de Google Ads

Tester des créations est un peu plus facile grâce à l'outil Tests intégré de Google Ads. Pour utiliser l'outil, créez deux à quatre campagnes vidéo identiques à l'exception de la création. Ouvrez ensuite l'outil Tests dans la barre latérale gauche de votre tableau de bord Google Ads.

Sélectionnez Vidéo et configurez l'expérience.

Ajoutez chaque campagne de test en tant que branche distincte et choisissez une métrique de réussite. Dans certains cas, vous pouvez avoir accès au test Brand Lift de Google Ads, mais dans la plupart des cas, le coût par conversion est la mesure de réussite par défaut.

Une fois le test lancé, vous pouvez vérifier les résultats dans l'onglet Tests vidéo dans la barre latérale gauche. Une fois le test terminé, donnez la priorité à la diffusion de la campagne avec la création gagnante.

Comment définir des objectifs et des repères publicitaires sur YouTube

La comparaison des performances de vos annonces YouTube avec les moyennes du secteur peut vous aider à vous assurer qu'une campagne est sur la bonne voie. Mais ce qui compte le plus, c'est de savoir si vos campagnes répondent aux objectifs internes de votre organisation.

Vous pouvez définir des objectifs de clics et de conversion en travaillant à rebours à partir de vos chiffres de revenus ou de ventes cibles. Utilisez le taux de conversion moyen de votre site Web pour calculer le nombre de clics dont vous avez besoin pour générer les ventes ou les revenus que vous souhaitez.

Combien devriez-vous payer pour les vues, les clics ou les conversions? Utilisez vos données internes pour déterminer combien vous pouvez vous permettre de dépenser pour ces actions clés. Une fois que vos campagnes atteignent ces objectifs de manière constante ou descendent en dessous de votre coût par action (CPA) cible, vous pouvez envisager de les adapter.

#2: Comment redimensionner verticalement les publicités YouTube

Une fois qu'une campagne atteint ou dépasse systématiquement vos objectifs, vous disposez de deux options principales pour la mettre à l'échelle. Connu comme mise à l'échelle verticale, la première option consiste à dépenser davantage en augmentant le budget de la campagne et éventuellement en ajustant également l'enchère.

Augmenter les budgets

Vous pouvez ajuster le budget d'une campagne YouTube en accédant à votre tableau de bord Google Ads et en accédant à l'onglet Campagnes. Dans la colonne Budget, cliquez sur l'icône en forme de crayon et saisissez le nouveau montant du budget.

De combien devez-vous ajuster votre budget de campagne? Il n'y a pas de pourcentage magique pour augmenter les dépenses publicitaires sur YouTube et il n'est pas nécessaire de l'ajuster progressivement comme vous le feriez avec les publicités Facebook. Vous pouvez doubler, tripler ou décupler votre budget pour atteindre les objectifs de votre équipe.

Bien que Google Ads comporte une phase d'apprentissage, les changements de budget ne relancent généralement pas cette période de performances imprévisibles. En fait, Google Ads peut même vous recommander d'augmenter considérablement le budget de votre campagne.

Dans la colonne État de votre campagne, vous pouvez voir une alerte Limitée par le budget qui indique que votre budget est trop faible pour les conversions potentielles disponibles. Si vous cliquez sur l'état, vous pouvez voir les recommandations automatisées et les résultats projetés de Google Ads. Vous pouvez sélectionner l'une des options recommandées ou entrer un montant personnalisé.

Ajuster les enchères

Si votre campagne utilise une stratégie d'enchères intelligentes totalement automatisées comme Maximiser les conversions, elle continuera à optimiser les conversions même si vous augmentez le budget de manière agressive. Vous n'avez rien d'autre à faire.

Mais s'il utilise une stratégie d'enchères qui nécessite une saisie manuelle, comme le coût par vue maximum (CPV maximum) ou le coût cible pour 1 000 impressions (CPM cible), vous devez envisager de modifier vos paramètres.

Pour modifier ces montants, ouvrez les paramètres de la campagne ou du groupe d'annonces. Cliquez sur le crayon et entrez la nouvelle enchère. Gardez à l'esprit que l'augmentation de l'enchère donne généralement à YouTube plus d'opportunités de diffuser votre annonce, ce qui peut l'aider à participer aux enchères et, au final, à obtenir plus de résultats.

Mais il est également important de noter que les modifications apportées aux paramètres de votre stratégie d'enchères relancent généralement la phase d'apprentissage de Google Ads. Vous pouvez vérifier si la phase d'apprentissage est active en vérifiant la colonne État de n'importe quelle campagne ou groupe d'annonces et en recherchant l'état Éligible (Apprentissage).

Pendant la phase d'apprentissage, Google Ads optimise activement votre annonce en fonction des nouveaux paramètres que vous avez choisis. Les performances peuvent être instables pendant cette période. Cela signifie que vous pourriez voir des pics et des creux inhabituels, et les conversions peuvent coûter plus cher. Après la période d'apprentissage, qui peut durer jusqu'à 7 jours, les performances s'équilibrent généralement.

Pour obtenir des performances optimales, relancez la phase d'apprentissage aussi rarement que possible. Évitez de modifier les paramètres de la stratégie d'enchères plus d'une fois toutes les deux semaines et efforcez-vous d'apporter toutes les modifications majeures à une campagne en une seule fois. Cela signifie que vous voudrez peut-être mettre à l'échelle horizontalement tout en mettant à l'échelle verticalement.

#3: Mettre à l'échelle horizontalement les publicités YouTube

La mise à l'échelle verticale n'est pas le seul moyen d'obtenir plus de résultats à partir d'annonces YouTube réussies. Avec la mise à l'échelle horizontale, vous donnez essentiellement à YouTube plus d'options pour diffuser vos annonces, ce qui peut aider la plate-forme à diffuser votre campagne plus efficacement et vous aider à obtenir plus de résultats.

Dans de nombreux cas, vous n'avez pas à choisir entre la mise à l'échelle horizontale et verticale. Au lieu de cela, la mise à l'échelle horizontale est souvent nécessaire lorsque vous augmentez considérablement les budgets des campagnes.

Toutes les campagnes rencontrent naturellement des problèmes de performances lorsqu'elles atteignent le point de saturation ou lorsque l'audience commence à ignorer l'annonce après l'avoir vue trop souvent. Étant donné que la mise à l'échelle horizontale crée davantage d'opportunités de diffusion d'annonces, elle peut éviter ces problèmes de performances.

Vous pouvez utiliser les conseils ci-dessous pour développer vos annonces YouTube horizontalement. Mais assurez-vous de tester toutes les modifications de ciblage ou de création avant de les appliquer à des campagnes optimisées. De cette façon, vous pouvez continuer à améliorer les performances d'une campagne qui a déjà du succès, plutôt que de la compromettre avec des mises à jour expérimentales.

Ciblage d'audience

Que vous ayez opté pour un ciblage large ou étroit, le réseau Google Ads finira par manquer d'opportunités rentables pour toucher votre audience. Par conséquent, les impressions, les clics et les conversions peuvent diminuer tandis que les coûts augmentent lentement.

Pour résoudre ce problème, vous pourrait activer l'option d'expansion de l'audience de Google Ads. Mais cela ne vous donnera pas beaucoup de données sur les types de segments que vous atteignez ou sur la façon de les cibler à nouveau. Pour faire évoluer vos campagnes en élargissant votre audience, ajoutez plutôt des segments spécifiques. Options de ciblage de l'audience des annonces YouTube inclure:

• Segments d'affinité: idéaux pour les campagnes YouTube axées sur la notoriété et la considération, les segments d'affinité ciblent les personnes ayant certains intérêts.
• Segments sur le marché: lorsque vous souhaitez toucher des personnes ayant une intention d'achat, les segments sur le marché de Google Ads constituent un meilleur choix.
• Audiences de remarketing: pour renouer le contact avec les personnes qui ont interagi avec votre entreprise, créez des audiences en fonction de l'engagement sur YouTube ou des visites de sites Web.
• Audiences similaires: Google Ads crée automatiquement ces segments à l'aide des spectateurs de la chaîne YouTube, du ciblage par liste de clients et d'autres audiences comptant au moins 100 utilisateurs.

Choisir les bons segments d'audience ne doit pas être un jeu de devinettes. Dans de nombreux cas, vous pouvez utiliser les données existantes pour obtenir des idées et prendre des décisions éclairées.

Vérifiez Google Ads Analytics

Tout d'abord, vérifiez les performances du segment d'audience pour vos campagnes YouTube actuelles. Sélectionnez l'onglet Audience pour tout groupe d'annonces que vous souhaitez mettre à l'échelle et examinez le tableau des segments d'audience. Recherchez les meilleurs et les pires interprètes. Bien que vous souhaitiez peut-être suspendre les segments peu performants, vous pouvez utiliser les meilleurs pour élargir votre audience.

Repérer un segment de marché qui a généré une tonne de clics? Testez un segment de marché adjacent pour voir si les utilisateurs ayant une intention d'achat similaire répondent aussi positivement. Vous avez trouvé un segment personnalisé qui a généré beaucoup de conversions? Essayez d'ajouter des intentions d'achat ou des termes de recherche associés.

Examiner le gestionnaire d'audience Google Ads

Google Ads génère automatiquement des segments en fonction de l'activité des annonces et du site Web sur YouTube, mais vous ne les remarquerez peut-être pas si vous ne les consultez pas régulièrement. Pour trouver ces audiences, ouvrez votre gestionnaire d'audience Google Ads et recherchez les segments éligibles pour les annonces YouTube.

Passez la souris sur n'importe quel segment pour voir une description complète et une audience hebdomadaire estimée. Pour ajouter l'un d'entre eux à un groupe d'annonces test ou à une campagne YouTube optimisée, cochez la case, cliquez sur le menu déroulant Ajouter à, puis choisissez les groupes d'annonces ou les campagnes pertinents.

Faites des recherches sur YouTube Studio et Google Analytics

Pour obtenir des informations supplémentaires, utilisez des propriétés telles que votre chaîne YouTube et votre site Web. Avec YouTube Studio Analytics, vous pouvez identifier les données démographiques qui répondent le mieux à votre contenu, ce qui peut vous aider à affiner vos segments publicitaires YouTube.

Avec Google Analytics, vous pouvez obtenir un meilleur aperçu des segments d'affinité et de marché qui visitent votre site Web. Cliquez sur n'importe quel panneau pour voir des analyses détaillées, y compris des données de conversion et de commerce électronique pour chaque segment. Revenez ensuite à Google Ads et ajoutez les segments les plus performants à votre campagne ou groupe d'annonces YouTube.

Ciblage de contenu

À mesure que vous augmentez votre budget publicitaire YouTube, un ciblage de contenu restrictif peut limiter les performances et compromettre l'efficacité de la diffusion des annonces. Pour optimiser les campagnes YouTube, examinez et développez ciblage de contenu régulièrement et essayez d'utiliser un type par campagne ou groupe d'annonces.

Analyser les termes de recherche YouTube

Si vous avez ajouté un ciblage par mots clés à une annonce YouTube, vous pouvez consulter les performances des mots clés dans l'onglet Contenu du groupe d'annonces. C'est une bonne idée de les revoir régulièrement afin de pouvoir suspendre les mots clés peu performants et d'utiliser les mots clés les plus performants pour élargir votre liste.

Pour obtenir de nouvelles idées de mots-clés, cliquez sur Vous pouvez afficher vos termes de recherche YouTube ici en haut du tableau. Triez la liste en fonction des statistiques importantes pour votre campagne, telles que les clics ou le taux de visionnage, et ajoutez les plus performants à votre ciblage par mots clés.

Développer le ciblage par thème

Pour afficher les performances des sujets, cliquez sur l'onglet Sujets dans le menu déroulant Contenu de votre groupe d'annonces YouTube. Bien que Google Ads ne recommande pas d'idées de sujets supplémentaires, vous pouvez cliquer sur l'icône en forme de crayon pour rechercher des sujets pertinents et les ajouter à votre groupe d'annonces.

Ajouter de nouveaux emplacements

Pour examiner les emplacements des réseaux YouTube et Google, cliquez sur Emplacements dans le menu de gauche. Encore une fois, vous pouvez utiliser les plus performants pour alimenter des idées pour des emplacements supplémentaires. Vous pouvez également cliquer sur Voir où vos annonces sont apparues pour plus d'informations. Par exemple, vous remarquerez peut-être que les chaînes YouTube dans des niches spécifiques ou certains types d'applications mobiles génèrent les meilleures performances.

Créations YouTube

La mise à jour de l'audience et du ciblage des créations peut rendre la diffusion des annonces plus efficace. Mais si vous ne faites la publicité que de quelques vidéos YouTube, votre public risque de ressentir la fatigue publicitaire le plus tôt possible.

Pour créer plus de points de contact sans causer de fatigue publicitaire, ajoutez plus de créations testées et approuvées à vos campagnes YouTube. Au lieu de répéter les mêmes types d'annonces InStream, exploitez autant d'options d'annonces YouTube que possible :

• Annonces vidéo désactivables qui durent au moins 10 secondes, mais que les spectateurs peuvent ignorer après 5 secondes
• Annonces vidéo non désactivables d'une durée comprise entre 15 et 20 secondes
• Annonces bumper non désactivables d'une durée de 6 secondes
• Séquences qui affichent des publicités vidéo à votre public cible en une série d'étapes

Obtenez plus de couverture avec des campagnes complémentaires

La plupart des campagnes YouTube incluent des publicités InStream qui s'exécutent avant ou pendant le contenu vidéo organique. Mais Google Ads propose également des emplacements d'annonces YouTube au-delà du flux vidéo. Si vous souhaitez diffuser vos annonces dans davantage d'emplacements sur YouTube, envisagez de créer une campagne complémentaire qui exploite ces emplacements non vidéo.

Campagnes de découverte

Les campagnes Discovery s'affichent sur les flux Home et Watch Next de YouTube, ainsi que sur d'autres propriétés Google telles que Gmail. Mais contrairement aux campagnes YouTube standard, les campagnes Discovery n'utilisent pas de vidéos. Cela signifie que vous pouvez utiliser des images accrocheuses et des appels à l'action pour capter l'attention et générer des conversions.

Campagnes de performances maximales

Les campagnes Performance Max vont encore plus loin dans la distribution des annonces, en s'affichant sur toutes les propriétés Google, y compris YouTube. Ces campagnes peuvent intégrer tous les types de médias, y compris les emplacements d'annonces de découverte vidéo sur YouTube. En créant des points de contact supplémentaires avec Performance Max, vous pouvez profiter d'opportunités supplémentaires pour atteindre vos objectifs.

Conclusion

La mise à l'échelle des annonces YouTube ne doit pas se concentrer uniquement sur l'augmentation des budgets. Avec une combinaison de mise à l'échelle verticale et horizontale, vous pouvez diffuser vos publicités YouTube auprès d'une plus grande partie de votre public cible et obtenir davantage de résultats qui comptent pour votre organisation.