Comment utiliser TikTok pour accroître votre influence: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez devenir l'expert incontournable de votre secteur? Vous vous demandez quels types de contenu TikTok vous positionneront comme une autorité reconnue?

Dans cet article, vous apprendrez à développer votre influence et à convertir des clients avec TikTok.

TikTok est-il vraiment utile aux créateurs de contenu long?

Quelle est votre première impression de TikTok ?

Peut-être que vous le considérez comme ce réseau social où les adolescents font des routines de danse. Pour être juste, il y a beaucoup de vidéos de synchronisation labiale sur le réseau social.

Mais il y a plus que cela. Ce qui rend vraiment TikTok unique, c'est son pouvoir d'envoyer des gens viraux du jour au lendemain. Il peut agrandir votre message plus rapidement que presque n'importe quel autre média en ligne à l'heure actuelle.

TikTok a un public énorme et il grandit rapidement. Cela sape les autres réseaux sociaux, et même le streaming et la télévision, en tant que source de divertissement de masse. Son mélange breveté de petites vidéos et d'un algorithme de recommandation ultra-intelligent maintient les téléspectateurs accrochés.

L'algorithme fonctionne également pour les créateurs. Cela peut vous aider à trouver votre public d'une manière que les autres réseaux sociaux ne font pas actuellement.

Cependant, gardez à l'esprit que TikTok ne remplace pas les autres éléments de votre stratégie commerciale. Si vous souhaitez monétiser votre contenu, YouTube paie mieux. Si vous souhaitez diffuser des publicités, Facebook a plus d'inventaire et plus d'expérience.

Mais si vous souhaitez développer votre influence et collaborer avec d'autres créateurs, TikTok est fait pour vous. Dans les prochaines sections, nous examinerons le contenu que vous devriez créer, comment le faire et comment transformer cette influence en ventes et en conversions.

#1: Quels types de contenu TikTok devriez-vous créer

Si vous souhaitez développer votre influence sur TikTok, vous allez devoir explorer un nouveau style.

L'image de marque de l'entreprise est trop ennuyeuse pour la vidéo courte. Construire votre proposition de valeur en plus de 30 secondes est trop lent.

Au lieu de cela, vous vous pencherez sur le côté créatif et personnel de votre marque. Votre objectif est d'attirer les gens avec du divertissement… puis de leur montrer instantanément votre valeur. Cela attire plus de téléspectateurs vers votre cours, votre podcast, votre communauté, votre site Web ou votre newsletter.

Pour ce faire, vous allez créer trois types de contenu pour compléter votre stratégie marketing TikTok :

• Précieux contenu pédagogique.
• Divertissant, contenu tendance.
• Bande-annonce contenu qui s'inspire de votre matériel long.

Contenu pédagogique précieux

Ces vidéos construisent votre proposition de valeur. En 30 secondes ou moins, partagez un aperçu précieux, un hack, une expérience, un encouragement ou une information.

Un contenu d'enseignement comme celui-ci est généralement filmé dans le style "tête parlante". Filmez-vous en train de parler directement devant la caméra. Vous pouvez expérimenter différentes poses et configurations: face uniquement, assis à votre bureau, debout devant un écran vert…

N'oubliez pas qu'il s'agit d'une formation abrégée. Donc, vous voulez rester simple. En règle générale, la plupart des vidéos pédagogiques couvriront à peu près trois points clés. Vous pouvez aller aussi bas qu'un ou aussi haut que cinq - maintenez simplement le temps d'exécution total à moins de 30 secondes.

Contenu divertissant et tendance

La plupart des contenus viraux sur TikTok sont alimentés par les tendances audio. C'est à ce moment qu'un son de fond devient lié à une routine de danse, une blague ou un mème spécifique. Vous pouvez enregistrer votre propre point de vue sur les tendances TikTok pour obtenir plus de vues virales.

Il est peu probable que ce type de contenu entraîne de nombreuses conversions directes. Mais cela élargira votre audience et vous aidera à obtenir plus de vues, améliorant ainsi votre position avec l'algorithme TikTok.

Pour tirer le meilleur parti d'une vidéo tendance, publiez toujours une vidéo pédagogique immédiatement après. De cette façon, si quelqu'un regarde et apprécie votre clip, il trouvera soit un contenu plus précieux sur votre profil, soit la prochaine vidéo que l'algorithme proposera sera l'une des vôtres.

Sur la vidéo tendance elle-même, vous voulez être subtil. Si vous incluez un appel à l'action, faites-en une invitation à suivre votre page pour en savoir plus. N'essayez pas de vendre votre entreprise tout de suite.

Contenu de la bande-annonce

Poussez un soupir de soulagement… il est temps de retourner dans votre zone de confort. Vous pouvez toujours utiliser une partie de votre contenu long sur TikTok !

Mais il faudra une certaine adaptation. Vous pouvez décomposer des vidéos ou des audios plus longs en brefs clips. C'est un moyen rapide de créer un contenu pédagogique plus précieux et de montrer votre expertise.

Si vous décidez de réutiliser un contenu plus long, souvenez-vous des conseils ci-dessus: les vidéos doivent durer moins de 30 secondes et contenir environ trois informations clés. Si vous avez plus à partager, vous pouvez lier des vidéos ensemble sous forme de "collections" sur TikTok et les présenter sous forme de nouveaux chapitres ou épisodes d'une série.

Alors maintenant tu sais quoi à créer sur TikTok. La question suivante est… Comment?

#2: Comment planifier votre stratégie de contenu TikTok

Comme pour les autres plateformes de médias sociaux, vous avez besoin d'une stratégie de contenu TikTok. Créer des vidéos courtes et les publier au hasard vous épuisera rapidement, sans constituer un public significatif. Vous avez besoin d'un plan.

Commencez par un objectif simple et à court terme. Que souhaitez-vous réaliser ce mois-ci? Peut-être vendez-vous une offre de cours spécifique ou souhaitez-vous augmenter le nombre d'auditeurs de votre podcast.

Une fois que vous avez un objectif, vous avez un public. Vous devriez déjà savoir à qui vous vendez. Mais il est temps d'en apprendre un peu plus sur eux. Quels sont leurs problèmes, leurs questions et leurs opinions? C'est sur cela que vous allez créer du contenu.

Voici quelques façons de trouver des idées de contenu :

• Demandez à votre public existant sur quoi il souhaite en savoir plus.
• Regardez le contenu de vos concurrents et voyez sur quoi ils se concentrent.
• Lisez les sections de commentaires sur le contenu TikTok de vos concurrents. Que leur manque-t-il? Qu'est-ce qu'ils n'ont pas réussi à couvrir? Que pouvez-vous faire de mieux ?

• Utilisez des sites de recherche SEO comme Répondre au public pour savoir ce que les gens demandent sur les moteurs de recherche.

• Rejoignez des groupes Facebook liés à votre secteur ou à vos intérêts pour voir de quoi les gens parlent et demandent.

Trouvez votre style TikTok

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être un comédien, un satiriste ou un danseur pour réussir sur TikTok.

Mais toi faire doivent être compréhensibles et brefs. Dans votre création de contenu long, vous êtes peut-être déjà habitué à travailler dans un style convivial et convivial. Mais garder ce bref pourrait venir un peu moins naturellement.

Un exemple fantastique de ce style est Plus tard, une application de planification de médias sociaux avec une forte présence sur TikTok @plus tard.com. Ils travaillent avec six ou sept créateurs différents, et chacun apporte sa personnalité et ses expériences. Ils partagent des nouvelles sur les fonctionnalités des médias sociaux et des conseils pour tirer le meilleur parti du marketing des médias sociaux, ainsi que des tendances, des blagues, des mèmes et des histoires relatables de catastrophes marketing.

Prochaine étape: en plus d'être humain et accessible, vous souhaitez également que les choses soient brèves.

Commencez toujours vos vidéos TikTok avec un titre ou une accroche qui indique aux gens ce qu'ils retireront du clip. Ensuite, tenez cette promesse dès que possible. Pour maximiser votre impact, utilisez des superpositions de texte ainsi que des mots parlés pour dire aux gens le titre et souligner vos points clés.

Si vous avez peur de trouver le bon ton ou de garder les choses brèves, essayez d'utiliser les tendances populaires sur TikTok comme modèle. Expérimentez avec différents sons et mèmes comme moyens de présenter votre contenu et vous vous sentirez bientôt plus à l'aise avec le style de TikTok.

Mettez-vous à l'aise devant une caméra (verticale)

L'une des nombreuses choses qui distinguent TikTok des autres plates-formes est l'accent mis sur la vidéo verticale avant tout. Cela a eu un tel impact que YouTube, Instagram et Facebook ont ​​commencé à introduire des vidéos verticales.

Cependant, pour de nombreux créateurs de contenu, la vidéo verticale courte semble encore nouvelle et inconnue. Vous n'avez peut-être pas l'habitude d'être devant la caméra. Ou peut-être êtes-vous habitué au travail avec la caméra, mais avec beaucoup plus de temps de préparation, de valeurs de production et d'invites automatiques.

Vous devrez donc vous familiariser avec la caméra verticale.

Si vous êtes vraiment nerveux, vous pouvez commencer par simplement vous entraîner dans le miroir. Habituez-vous à parler en toute confiance tout en tenant votre téléphone devant vous. Lorsque vous vous sentez prêt, commencez à enregistrer des clips d'entraînement sur votre téléphone. Vous n'êtes pas obligé de les publier, mais vous pouvez les étudier pour critiquer votre performance ou même les partager avec des amis proches pour obtenir des commentaires.

La durée de votre pratique dépendra de votre niveau de confort. Mais vous ne voulez pas rester coincé ici. En moyenne, la plupart des gens devraient faire environ 5 à 15 vidéos d'entraînement avant de devoir sauter le pas et commencer à publier.

Lorsque vous commencez à publier sur TikTok, vous serez peut-être surpris de voir à quel point la communauté est positive et accueillante. Et si vous recevez des critiques, rappelez-vous: ce sont des commentaires qui amélioreront votre contenu et ce n'est pas personnel.

Clips courts de films

Se sentir à l'aise devant la caméra n'est pas la seule chose dont vous avez besoin pour réaliser des vidéos courtes. Il existe quelques autres trucs et astuces qui rendront instantanément vos vidéos plus efficaces.

Voici les objectifs à atteindre dans votre contenu TikTok:

• Parlez en petites phrases rapides, pas en longues phrases. Imaginez que vous ne puissiez parler que dans les gros titres des journaux !
• N'essayez pas de mémoriser un long script. Au lieu de cela, écrivez-vous une note autocollante avec les points clés que vous souhaitez couvrir. Voyez à quelle vitesse vous pouvez parcourir la liste !
• Restez détendu et parlez naturellement, comme si vous parliez à un ami. Si vous vous sentez mal à l'aise, vous aurez l'air maladroit.
• Expérimentez pour trouver vos meilleurs angles, arrière-plan et configuration d'éclairage. Vous serez étonné de voir à quel point une lampe ou une lampe annulaire bien placée peut faire toute la différence.

Tout comme lorsque vous vous familiarisiez avec l'appareil photo, vous pouvez également filmer des vidéos d'entraînement pour vous habituer à ces conseils. Et si l'un des clips d'entraînement s'avère excellent, publiez-le !

Éditez vos vidéos courtes

Comme nous l'avons vu, le contenu vidéo sur TikTok est court, informel et ne nécessite aucune configuration sophistiquée. Mais vous avez encore besoin d'un bon montage.

Vous pouvez éditer vos vidéos de différentes manières :

• Pendant l'enregistrement directement dans l'application TikTok, vous pouvez mettre en pause et redémarrer l'enregistrement quand vous le souhaitez. Il est ainsi facile de s'arrêter une seconde si vous souhaitez vérifier vos notes, respirer ou reprendre quelque chose.
• Une fois que vous avez enregistré la vidéo brute, TikTok dispose de nombreux outils d'édition intégrés pour ajouter des effets, de l'audio et des superpositions de texte. Ses options de montage vidéo s'améliorent tout le temps.
• Si vous voulez vraiment améliorer votre jeu, utilisez une application tierce comme CapCut (qui appartient à la même société que TikTok).

CapCut propose des versions plus puissantes d'un grand nombre des mêmes outils que TikTok. Il est également remarquable pour la génération automatique de sous-titres. Seulement environ 20 % de votre public regardera vos vidéos avec le son, les sous-titres sont donc essentiels..

Il existe des preuves que l'algorithme favorise les vidéos qui sont filmées et éditées dans TikTok. Cependant, vous devez peser cet effet par rapport à l'impact que de bons montages et sous-titres peuvent avoir sur votre portée. Dans l'ensemble, il vaut la peine d'utiliser CapCut si vous pouvez offrir aux téléspectateurs une expérience de meilleure qualité.

#3: Comment capturer des leads à partir de TikTok

Jusqu'à présent, nous nous sommes concentrés sur quoi et comment créer sur TikTok.

Mais si vous êtes un créateur ou un propriétaire d'entreprise occupé, quelle est l'analyse de rentabilisation? TikTok est-il juste pour l'exposition? Ou pouvez-vous l'utiliser pour les prospects et les ventes ?

La valeur principale de TikTok est l'exposition. Mais vous pouvez également l'utiliser pour créer une liste d'abonnés, de prospects ou de clients avec la bonne approche. Voici votre guide étape par étape pour faire payer TikTok.

Configurez votre entonnoir marketing

Rappelez-vous comment vous alliez passer du temps à planifier vos sujets de contenu et à vous familiariser avec la caméra avant de publier quoi que ce soit sur TikTok ?

Eh bien, ajoutez une troisième tâche à votre liste: configurer votre entonnoir marketing TikTok.

Il est presque impossible de prédire laquelle de vos vidéos réussira sur TikTok et quand exactement elle décollera. Vous devez donc être prêt dès le départ avec un entonnoir pour les nouveaux abonnés et prospects.

La principale façon de convertir sur TikTok est d'inviter les gens à cliquer sur le lien dans votre biographie. Pour la plupart des créateurs, votre entonnoir marketing ressemblera à ceci:

• Des vidéos TikTok avec un appel à l'action pour cliquer sur le lien dans votre bio.
• Le lien dans votre bio mène à une offre gratuite.
• Vous collectez des données personnelles avec un formulaire d'inscription à l'offre gratuite.
• Vous utilisez des informations personnelles pour lancer une campagne de maturation de prospects ou vendre des prospects sur l'offre gratuite d'origine.

Appels à l'action sur TikTok

Chaque vidéo que vous publiez sur TikTok doit comporter un appel à l'action. Pour les vidéos axées sur les tendances, cela pourrait simplement être un rappel pour vous suivre. Pour le contenu pédagogique ou le contenu long réutilisé, l'appel à l'action dirigera les gens vers le lien dans votre biographie.

Les appels à l'action sur TikTok peuvent prendre différentes formes:

• Parlé, pendant votre contenu vidéo.
• Rédigé sous forme de superposition de texte sur votre contenu vidéo.
• Utiliser des autocollants TikTok qui disent des choses comme "lien dans la bio" ou "DM pour plus d'informations".
• Écrivez un commentaire épinglé sur votre vidéo qui réitère l'appel à l'action.

Mais où que vous placiez l'appel à l'action, vous devrez faire attention à la formulation.

TikTok est relativement hostile aux liens externes. Si vous écrivez ou dites « cliquez sur le lien » dans vos vidéos, l'algorithme vous pénalisera!

Il est plus sûr d'utiliser des expressions telles que "visiter ma biographie" ou "voir mon profil". La seule exception à cette règle est lorsque vous diffusez en direct dans l'application. Cependant, les diffusions en direct ont moins de portée au fil du temps, elles ne remplacent donc pas les appels subtils à l'action dans vos vidéos enregistrées.

Partager des liens sur TikTok

Chaque fois que vous souhaitez partager un lien sur TikTok, cela doit se faire via votre bio ou vos messages directs. Les liens dans les descriptions et les commentaires des vidéos ne sont pas en direct, à l'exception des publicités.

Cela signifie que votre biographie est la partie la plus importante de votre profil TikTok. Si votre bio est cassée, votre stratégie est cassée.

Votre biographie doit inclure trois éléments :

1. Qui tu es.
2. Qui vous servez.
3. Le lien.

Vous avez 180 caractères à utiliser, y compris les emojis, alors faites-les compter!

Bien sûr, vous voudrez peut-être partager plus d'un lien (par exemple, si vous exécutez plusieurs campagnes de prospects en même temps). Vous pouvez utiliser des services comme Arbre de liens pour partager plus d'un lien dans votre bio, mais vous devriez toujours avoir une offre gratuite principale en tête de liste.

Créez l'aimant de plomb parfait

Enfin, parlons de ce vers quoi vous vous connectez. Quelle est votre offre? Qu'est-ce qui fera que les utilisateurs de TikTok se convertiront en prospects ?

En tant que créateur de contenu de longue durée, vous disposez normalement de plus de temps et d'espace pour établir votre proposition de valeur. Mais sur TikTok, tout doit se passer instantanément. Ainsi, même votre lead magnet doit offrir une gratification instantanée.

Tout comme pour sélectionner des sujets pour votre contenu, l'approche la plus simple ici consiste simplement à demander à votre public ce qu'il veut. Qu'est-ce qui leur faciliterait la vie? Essayez d'être flexible: il peut s'agir d'un PDF imprimable, d'une vidéo, d'un mini-cours ou de quelque chose de complètement différent!

Un autre élément qui peut faire une grande différence dans votre collecte de prospects est les données que vous demandez. En règle générale, les groupes démographiques plus âgés sont heureux de partager leur nom et leur adresse e-mail, tandis que les groupes plus jeunes, en particulier sur TikTok, peuvent préférer partager leur nom et leur numéro de portable.

Utiliser la fonctionnalité de messagerie TikTok

TikTok n'a réintroduit que récemment les messages directs ouverts. Cela signifie que vous pouvez envoyer un message à n'importe qui, que vous vous suiviez ou non.

Et la meilleure partie? Vous pouvez partager des liens actifs dans les DM. C'est un nouveau canal pour convertir les prospects et une nouvelle façon d'avoir des conversations et d'établir des relations avec les utilisateurs au-delà du contenu vidéo.

Nous pouvons donc nous attendre à ce que la stratégie de TikTok change dans les prochains mois. Méfiez-vous des nouvelles intégrations de services marketing comme Mini-chat, et commencez à réfléchir à la manière dont vous pourriez intégrer les DM dans votre entonnoir marketing TikTok.

Autres notes de cet épisode

• Connectez-vous avec Michael Stelzner @Stelzner sur Instagram et @Mike_Stelzner sur Twitter.
• Regardez cette interview et d'autres contenus exclusifs de Social Media Examiner sur Youtube.

Où souscrire: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

✋🏽 Si vous avez aimé cet épisode du podcast Social Media Marketing, veuillez rendez-vous sur Apple Podcasts, laissez une note, écrivez une critique et abonnez-vous.