Comment cibler les audiences concurrentes sur Facebook: examinateur des médias sociaux

Vous voulez vous mettre en avant des clients de vos concurrents sur Facebook? Vous vous demandez quels types de publicités Facebook ciblant vos concurrents utilisent ?

Dans cet article, vous apprendrez comment rechercher et modéliser le ciblage d'audience Facebook utilisé par vos concurrents.

Comment rechercher des audiences concurrentes sur Facebook

Qui ciblent vos concurrents, de toute façon? Avant de pouvoir leur présenter votre contenu, certaines recherches s'imposent. Examinons les options de recherche d'audiences organiques et payantes à l'aide des outils natifs de Facebook.

#1: Comment trouver les audiences organiques des concurrents sur Facebook

Que vous ayez déjà une liste de concurrents en tête ou que vous ayez besoin d'un peu d'inspiration, les outils natifs de Facebook peuvent guider votre recherche d'audience organique.

Obtenez des idées à partir de l'analyse comparative de Business Suite

Vous utilisez probablement déjà les informations de Business Suite pour suivre les mesures de performance de votre page, mais cet outil est tout aussi utile pour la recherche concurrentielle. Pour commencer, ouvrez Business Suite et accédez aux informations de votre page.

Ouvrez ensuite l'onglet Analyse comparative. Si vous avez déjà utilisé la fonctionnalité Pages à surveiller de Facebook, cette interface peut vous sembler familière. Les deux outils vous permettent de comparer les performances de votre page à celles de vos concurrents.

Mais contrairement à la fonctionnalité Pages à surveiller, l'analyse comparative ne vous oblige pas à établir une liste de concurrents de manière indépendante. Au lieu de cela, il recommande des pages similaires à la page de votre entreprise, ce qui est utile si vous ne savez pas par où commencer ou si vous avez besoin de nouvelles idées.

Une fois que vous avez cliqué pour ajouter une entreprise à votre liste, vous pouvez voir comment les performances de votre page se comparent au fil du temps. Vous pouvez également cliquer pour accéder directement aux pages Facebook de vos concurrents, où vous pouvez effectuer des recherches supplémentaires (voir ci-dessous).

Vérifiez les informations sur l'audience de la suite d'affaires

Pour encore plus d'idées, accédez à l'onglet Audience dans les informations de Business Suite. Au lieu de passer en revue votre audience actuelle, cliquez sur Audience potentielle. Ouvrez ensuite le filtre dans le coin supérieur droit et entrez certaines des caractéristiques de votre public.

Par exemple, commencez par saisir des informations démographiques telles que l'âge, le sexe et le lieu. Ajoutez ensuite quelques-uns des principaux centres d'intérêt que votre public a en commun.

Au fur et à mesure que vous définissez votre public cible, vous verrez la taille estimée et la répartition démographique s'ajuster automatiquement. Vous pouvez absolument utiliser ces données démographiques (âge, sexe et lieu) pour affiner votre stratégie organique ou développer votre audience payante.

Mais il est également utile de passer en revue les principales pages liées à l'audience que vous avez créée. Faites défiler vers le bas pour voir les pages les mieux classées dans des catégories telles que les médias, la vente au détail et les personnalités publiques. Certaines de ces pages peuvent être des concurrents directs, tandis que d'autres peuvent valoir la peine d'être ajoutées en tant qu'intérêts à vos audiences payantes.

#2: Comment analyser les pages Facebook des concurrents

Ensuite, rassemblez votre liste de concurrents et vos idées à partir des étapes ci-dessus. Retrouvez chaque concurrent sur Facebook et aimez ou suivez sa page. Si vous avez de la chance, vous trouverez des idées intéressantes dans la liste des pages associées qui s'affiche automatiquement lorsque vous aimez une page.

Cliquez pour afficher les paramètres suivants pour chaque page. Pour un accès rapide, ajoutez-les à votre liste de favoris afin de pouvoir vous y référer facilement dans le nouveau flux personnalisé de Facebook.

Passez ensuite un peu de temps à connaître leurs audiences Facebook. Certains abonnés commentent-ils ou interagissent-ils avec pratiquement chaque publication? Ceux qui ont une coche bleue ou un bouton Suivre à côté de leur nom peuvent être des influenceurs ou des leaders d'opinion, et peuvent également valoir la peine d'être suivis.

Pour identifier d'autres personnes influentes dans le public de vos concurrents, recherchez des abonnés qui ont des badges. Par exemple, le badge Top Fans désigne les personnes particulièrement engagées, tandis que le badge Anniversary Follower met en évidence les personnes qui suivent la page depuis au moins un an.

Si les influenceurs ont des profils publics ou des pages liées, vous pouvez les utiliser pour en savoir encore plus sur les audiences de vos concurrents. Vous pourrez peut-être cibler des influenceurs plus importants avec le ciblage d'intérêt de Facebook. À tout le moins, vous pouvez parcourir leur contenu pour identifier des sujets supplémentaires que vous pouvez utiliser pour créer des audiences personnalisées Facebook qui atteindront la clientèle de votre concurrent.

#3: Comment trouver les audiences payantes des concurrents sur Facebook

Ensuite, passez un peu de temps à creuser dans les publicités Facebook et les paramètres de ciblage d'audience de vos concurrents.

Passez en revue les publicités Facebook dans le flux de votre profil

Si vous suivez les pages Facebook de vos concurrents, visitez leurs sites Web et interagissez avec du contenu connexe, vous pouvez voir leurs publicités dans votre flux. Tant que vous donnez ces signaux à Facebook, vous devriez voir des publicités pertinentes pour votre secteur, même si vous ne voyez pas nécessairement les publicités des concurrents directs.

Lorsque vous voyez du contenu payant d'un concurrent ou d'une autre entreprise de votre secteur, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit de l'annonce. Dans le menu déroulant, sélectionnez Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ?

Passez ensuite en revue les raisons pour en savoir plus sur le ciblage d'audience. Par exemple, vous pouvez repérer un ciblage démographique tel que des paramètres d'âge, de langue et de localisation.

Ou vous pourriez repérer un ciblage basé sur les centres d'intérêt. Notez ces intérêts afin de pouvoir envisager de les ajouter à vos audiences payantes. Vous pouvez toujours utiliser Facebook Audience Manager pour conserver une liste d'intérêts potentiels et évaluer la taille de l'audience qu'ils atteindraient.

Vous remarquerez peut-être également que vous voyez des publicités en raison de similitudes avec leurs clients. Bien que vous ne puissiez pas voir pourquoi vous ressemblez à leurs clients, ce ciblage peut vous inciter à créer des audiences similaires à Facebook pour vos audiences payantes les plus performantes. Nous allons parcourir ce processus ci-dessous.

Parcourir la bibliothèque de méta-annonces

Ce n'est pas parce que votre fil d'actualités n'affiche pas d'annonces de concurrents spécifiques qu'ils ne font pas de publicité. Heureusement, vous pouvez utiliser le Bibliothèque de méta-annonces pour effectuer des recherches plus approfondies sur n'importe quel annonceur.

Ouvrez la bibliothèque d'annonces, sélectionnez Toutes les annonces et recherchez un mot clé ou un annonceur spécifique. Cliquez sur n'importe quel résultat de recherche pour afficher toutes les annonces actives pertinentes. Pour affiner votre recherche, cliquez sur le filtre dans le coin supérieur droit. À l'aide du menu déroulant Plate-forme, sélectionnez Facebook. Vous pouvez également utiliser les options Type de support et Impressions par date pour affiner davantage votre recherche.

Ensuite, faites défiler pour voir toutes les annonces actives de l'annonceur. La lecture du texte publicitaire et l'examen des créations peuvent vous aider à comprendre les types d'offres que le public de vos concurrents préfère, les problèmes pour lesquels ils ont besoin d'aide et les objectifs qu'ils souhaitent atteindre.

Pour voir la page de destination liée à l'annonce, cliquez sur l'appel à l'action. Pour approfondir l'annonce, cliquez sur le bouton Voir les détails de l'annonce. Ici, vous pouvez voir si l'annonce a plusieurs versions, ce qui peut vous aider à comprendre comment vos concurrents testent le contenu payant sur leurs audiences.

Si l'annonce comporte un élément lié, tel qu'un formulaire pour prospects, vous pouvez également afficher ces détails. Faites défiler la page jusqu'en bas et cliquez sur Éléments supplémentaires de cette annonce. Si vous avez de la chance, vous trouverez suffisamment de données pour comprendre les types de segments d'audience publicitaire que vos concurrents créent.

#3: 8 façons d'utiliser le ciblage pour se positionner devant les audiences concurrentes sur Facebook

Vous pouvez maintenant appliquer vos recherches pour vous présenter devant le public de vos concurrents. En utilisant ce que vous savez de ces publics, vous pouvez créer un contenu payant et organique qui résonne avec eux. Avec la bonne configuration de ciblage, vous pouvez également leur diffuser des publicités. Examinons huit façons de créer des audiences que vous pouvez utiliser pour cibler vos publicités Facebook.

Ajouter des concurrents aux audiences enregistrées

Le moyen le plus simple de se positionner devant un public concurrent consiste à cibler les utilisateurs de Facebook qui s'intéressent à leurs pages. Pour utiliser cette option de ciblage, accédez au niveau de l'ensemble de publicités de votre campagne publicitaire Facebook et faites défiler jusqu'à la section Ciblage détaillé.

Cliquez sur le bouton Modifier et saisissez un concurrent dans la barre de recherche. Dans la plupart des cas, vous souhaiterez rechercher des résultats de recherche classés dans la catégorie Centres d'intérêt. Passez la souris sur toute correspondance potentielle pour vous assurer que le ciblage est adapté. Dans l'exemple ci-dessous, choisir l'option en surbrillance vous aidera à atteindre les personnes qui aiment la page Facebook Messenger et d'autres qui l'aiment.

Lorsque vous ajoutez le ciblage des pages des concurrents à votre audience, gardez un œil sur la taille estimée. Les audiences trop larges (plus de 100 millions) peuvent permettre une diffusion efficace, mais elles peuvent être trop larges. C'est une bonne idée de tester quelques groupes d'annonces avec différents ciblages d'audience les uns par rapport aux autres pour trouver les paramètres et la taille qui conviennent le mieux à vos besoins.

Pour obtenir l'estimation la plus précise possible de la taille de l'audience, assurez-vous de décocher le ciblage détaillé de l'avantage. Bien que cette fonctionnalité permette une diffusion publicitaire plus efficace, elle élargit considérablement votre ciblage. Si vous envisagez de tester des ensembles de publicités les uns par rapport aux autres, il est important de supprimer cette option de ciblage pour éviter de nombreux chevauchements.

Ciblez les fans des principaux influenceurs des concurrents

En plus des concurrents, vous pouvez également cibler des influenceurs sélectionnés. Utilisez le même flux de travail décrit ci-dessus pour ajouter leurs principaux influenceurs à votre groupe d'annonces et développer votre audience. Notez que de nombreux micro-influenceurs et même certains méga-influenceurs peuvent ne pas être des options pour le ciblage publicitaire Facebook. Début 2022, Meta a supprimé de nombreuses options de ciblage avec un public plus restreint.

Si vous constatez que les seuls influenceurs disponibles ont des tailles d'audience estimées massives (plus de 10 millions), il est utile d'affiner votre ciblage. Après tout, les célébrités influentes sont susceptibles d'avoir un public aux intérêts variés. Cela signifie que certains peuvent correspondre à votre public cible et d'autres non. Envisagez de combiner le ciblage des influenceurs et des centres d'intérêt (voir ci-dessous) pour vous assurer d'atteindre un public bien défini et d'éviter de gaspiller les dépenses publicitaires.

Réutiliser le ciblage des intérêts des concurrents

Avez-vous remarqué que de nombreuses publicités concurrentes de votre flux utilisaient le ciblage par centres d'intérêt? Vous pouvez utiliser le même flux de travail pour créer des segments d'audience basés sur les centres d'intérêt. Pour configurer un ciblage plus large, vous pouvez utiliser la fonction Parcourir et ajouter des catégories de centres d'intérêt entières. Mais si vous souhaitez créer un public plus défini, il est utile de rechercher des intérêts spécifiques.

Pour de meilleurs résultats, testez les centres d'intérêt avec une large audience les uns par rapport aux autres pour voir ce qui fonctionne le mieux. Pour plus d'intérêts de niche, regroupez les intérêts similaires pour créer des segments. Vous pouvez utiliser la fonction de test A/B intégrée de Facebook Ads pour comparer les ensembles de publicités les uns par rapport aux autres.

Lorsque vous identifiez des segments très performants, envisagez de les combiner pour affiner davantage votre ciblage d'audience. Par exemple, combiner le ciblage des pages d'intérêt et des concurrents peut vous aider à atteindre des tranches beaucoup plus spécifiques de leurs audiences.

Emprunter la démographie des concurrents

Sur la base de vos données de vente et de l'analyse de votre site Web, vous pensez peut-être avoir trouvé le groupe démographique idéal pour votre offre. Mais si vous remarquez que d'autres marques de votre secteur utilisent des données démographiques différentes pour leurs publicités, il peut être utile de les tester.

Vous pouvez facilement saisir l'âge, le sexe et le ciblage géographique des concurrents au niveau de l'ensemble de publicités. Pour un ciblage large, vous pouvez limiter vos paramètres aux données démographiques uniquement, puis compter sur Meta pour diffuser vos annonces auprès du public le plus viable. Ou si vous voulez plus de contrôle, combinez la démographie avec le ciblage par intérêt ou par page.

Remarketing à l'aide de l'activité Facebook

Une fois que vos publicités commencent à générer de l'engagement et du trafic, vous pouvez commencer à les utiliser pour créer des audiences de remarketing. Si vous créez un entonnoir publicitaire Facebook, votre campagne de haut de l'entonnoir peut se concentrer sur la génération d'engagement dans l'application. Pour tirer parti de cet engagement et remarketer auprès des audiences de vos concurrents, créez une nouvelle audience personnalisée.

Sélectionnez ensuite le type d'engagement que vous souhaitez cibler. Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont interagi avec vos publications et vos publicités pendant une certaine période. Meta recible par défaut toute personne qui s'est engagée au cours des 365 derniers jours. Mais vous souhaiterez peut-être réduire considérablement ce délai pour atteindre les personnes qui ont récemment manifesté leur intérêt.

Vous pouvez également cibler les personnes qui ont regardé une partie ou la totalité de vidéos spécifiques. Si vous souhaitez diriger le public de vos concurrents à travers un entonnoir soigneusement conçu, le reciblage des téléspectateurs vidéo est un excellent moyen d'identifier les prospects intéressés et de les guider vers une conversion.

Télécharger des segments de clientèle

Votre entonnoir publicitaire Facebook implique-t-il que les prospects s'inscrivent à votre liste? Si de nombreux clients de vos concurrents se sont abonnés à votre marketing, vous pouvez les recibler via un téléchargement de liste de clients.

Si votre liste est plus petite, c'est une bonne idée de télécharger la liste complète. Mais s'il comprend de nombreux groupes d'audience différents, il est préférable de le segmenter afin de pouvoir créer des listes ciblées distinctes.

Créer des audiences de site Web personnalisées

Si votre contenu organique ou vos publicités ont généré du trafic concurrent vers le site Web de votre entreprise, vous pouvez également recibler les visiteurs du site. Gardez à l'esprit que de nombreux annonceurs ont enregistré des résultats inférieurs à la moyenne avec des audiences basées sur des sites Web en raison de Changements récents de Meta liés à la confidentialité.

Avant de mettre en œuvre des objectifs de campagne de site Web ou des audiences d'ensembles de publicités, assurez-vous d'avoir configuré votre métapixel et configuré des événements prioritaires. Optimisez ensuite vos ensembles de publicités pour l'un de vos événements prioritaires afin d'obtenir la diffusion publicitaire la plus efficace possible.

Créer des audiences similaires

Lorsque l'une de vos audiences inspirées par vos concurrents commence à générer des prospects et des conversions, pensez à cibler des audiences similaires. Le ciblage similaire de Facebook Ads offre généralement les meilleurs résultats lorsque vous utilisez des sources basées sur la valeur telles que les pixels et les catalogues de produits.

Mais vous pouvez également utiliser des sources Meta comme l'activité de la page Facebook pour ensemencer votre audience. Commencez petit avec un sosie à 1 %. Envisagez ensuite d'étendre votre audience à 2 % ou plus si les résultats sont prometteurs et une fois que l'audience similaire initiale a suivi son cours.

Conclusion

Mettre votre contenu devant un public concurrent peut être remarquablement utile pour élargir votre clientèle et ajouter de nouveaux prospects à votre entonnoir. Grâce à ces tactiques de recherche d'audiences organiques et payantes, vous pouvez découvrir de nouvelles façons de vous connecter avec votre public cible et d'atteindre davantage de vos clients idéaux.