Publicités Twitter: comment cibler les audiences des concurrents: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez diffuser des annonces auprès d'audiences dynamiques? Vous vous demandez quel type d'audience ciblant vos concurrents utilisent ?

Dans cet article, vous apprendrez à rechercher et à modéliser le ciblage d'audience de vos concurrents pour tirer le meilleur parti de vos publicités Twitter.

Comment rechercher les audiences des publicités Twitter des concurrents

Si vous cherchiez un moyen simple de rechercher les publicités de vos concurrents sur Twitter, vous êtes peut-être arrivé les mains vides. Contrairement à de nombreuses autres plateformes de médias sociaux, Twitter ne permet pas aux annonceurs de parcourir du contenu payant.

Par exemple, la plate-forme ne dispose pas d'une bibliothèque d'annonces (comme Meta) ou n'affiche pas de contenu payant sur les pages d'entreprise des annonceurs (comme LinkedIn). Et bien que le Twitter Ads Transparency Center (ATC) ait répertorié toutes les publicités actives des annonceurs à un moment donné, la plateforme a abandonné cet outil en janvier 2021.

Alors, comment pouvez-vous trouver les publicités Twitter des concurrents? Comme vous ne pouvez pas les rechercher ou parcourir les publicités dans une base de données, vous devez les repérer dans l'un des endroits où Twitter affiche généralement du contenu payant. En d'autres termes, votre meilleur pari est de surveiller les publicités pertinentes sur la chronologie Twitter, dans les réponses et sur la page de recherche.

Comment voir plus de publicités Twitter de concurrents

En plus de bloquer les comptes Twitter que vous ne le faites pas voulez voir, la plate-forme n'offre pas beaucoup d'options pour contrôler les annonceurs que vous fais vouloir voir. Mais vous avez quelques options pour augmenter les chances de voir les publicités des concurrents et le contenu payant lié à votre secteur.

Si vous suivez vos concurrents sur Twitter, vous pouvez déjà voir leurs publicités lorsque vous naviguez sur la plateforme. Après tout, Twitter utilise automatiquement votre activité, comme les comptes que vous suivez et les tweets avec lesquels vous interagissez, pour déterminer les publicités à vous proposer.

Mais vous pouvez adopter une approche plus stratégique pour influencer les publicités que vous voyez. Commencez par activer l'option Personnaliser les annonces sous Paramètres > Confidentialité et sécurité > Préférences pour les annonces. Lorsque cette option est activée, vous autorisez Twitter à diffuser des publicités en fonction de votre activité sur la plate-forme et sur Internet.

Assurez-vous ensuite de suivre les comptes de votre secteur et d'interagir avec leur contenu. Vous pourriez même envisager d'ajouter vos concurrents à une liste afin de pouvoir trouver et interagir efficacement avec leurs comptes. Pour garder vos concurrents dans l'ignorance, rendez votre liste privée.

Ensuite, lisez leurs tweets, suivez leurs hashtags, consultez leurs liens et gardez un œil sur les influenceurs et autres grands comptes qui interagissent régulièrement avec eux. En vérifiant constamment les concurrents, vous pouvez avoir une idée des sujets dont leurs clients discutent et influencer les publicités que vous voyez sur Twitter.

Comment voir le ciblage d'audience des publicités Twitter des concurrents

Lorsque vous voyez une annonce pertinente dans votre flux, cliquez ou appuyez sur les trois points dans le coin supérieur droit. Dans le menu déroulant, sélectionnez Pourquoi est-ce que je vois cette annonce? Passez ensuite en revue les raisons pour lesquelles Twitter a diffusé l'annonce dans votre flux. Cette option est disponible sur ordinateur et mobile.

Bien que Twitter ne fournisse pas une liste complète des paramètres d'audience, vous pouvez voir au moins un aspect de l'audience cible pour chaque annonce. Par exemple, vous pouvez constater que l'annonceur utilise le ciblage démographique pour toucher des utilisateurs dans certaines zones géographiques et tranches d'âge.

Dans d'autres cas, vous pouvez voir que l'annonceur utilise le ciblage par centres d'intérêt pour atteindre les utilisateurs qui souhaitent voir du contenu sur certains sujets. Vous remarquerez peut-être également que certains annonceurs utilisent des listes de clients et des audiences similaires pour atteindre des clients existants et d'autres utilisateurs comme eux.

7 façons de vous mettre en avant du public de vos concurrents sur Twitter

Après avoir examiné les tweets organiques et le ciblage publicitaire des concurrents, vous devriez avoir une meilleure idée des types d'audience qu'ils créent. Examinons quelques-uns des moyens les plus efficaces de diffuser vos propres annonces auprès de leur public.

#1: Cibler les publicités Twitter sur les sosies de suiveurs basés sur les concurrents

Le moyen le plus direct de cibler les audiences de vos concurrents avec Annonces Twitter est avec l'option Follower Lookalikes de Twitter. Techniquement, la plateforme ne vous permet pas de cibler les personnes qui suivent des comptes spécifiques. Mais Twitter permet aux annonceurs de cibler les utilisateurs ayant des intérêts et des interactions similaires aux abonnés de n'importe quel compte.

Si vous avez une longue liste de concurrents, vous pouvez même les télécharger rapidement en masse. Il est généralement préférable de cibler quelques dizaines de comptes à la fois afin que votre audience totale soit suffisamment large pour une diffusion efficace des annonces.

Votre liste de concurrents est-elle courte? Twitter permet de trouver très facilement d'autres comptes à ajouter. Dès que vous sélectionnez au moins un compte à cibler, vous pouvez cliquer sur le lien Recommandé pour obtenir plus d'idées. Ensuite, vous pouvez les ajouter tous en même temps ou choisir ceux qui conviennent le mieux à votre public cible.

En plus de cibler les concurrents, vous pouvez ajouter leurs influenceurs et ambassadeurs de marque à la liste. Dans tous les cas, assurez-vous de choisir des concurrents et d'autres comptes similaires au vôtre. Évitez de cibler des comptes énormes uniquement pour la portée, car leurs abonnés sont susceptibles d'avoir un large éventail d'intérêts, dont beaucoup ne chevaucheront pas votre entreprise.

Pour optimiser les performances et collecter des données utilisables, prévoyez de n'utiliser que le ciblage des abonnés similaires, plutôt que de superposer le ciblage démographique ou par centres d'intérêt. Vous pouvez toujours créer des groupes d'annonces distincts pour tester d'autres types de ciblage et les comparer aux résultats des audiences similaires de vos abonnés.

#2: Cibler les publicités Twitter sur des sujets de conversation liés aux concurrents

Lorsque vous parcourez les tweets organiques de vos concurrents, notez de quoi ils parlent et ce qui a tendance à générer le plus d'engagement. Vous pouvez utiliser le ciblage des sujets de conversation des Publicités Twitter pour toucher les personnes qui ont interagi avec du contenu sur ces sujets.

Pour trouver des sujets pertinents, commencez par taper un nom de marque ou un mot-clé dans la barre de recherche. Sélectionnez ensuite tous les sujets que vous souhaitez ajouter à votre groupe d'annonces. Notez que Twitter étiquette chaque sujet comme une marque, un produit, un type de média ou une autre catégorie pour vous aider à obtenir votre ciblage juste.

Lorsque vous ajoutez des sujets à votre groupe d'annonces, surveillez de près la taille de l'audience totale. Twitter affiche la taille de l'audience globale pour chaque sujet, ce qui peut aider à créer une audience dont la taille est idéale pour votre groupe d'annonces.

Semblables aux sosies des abonnés, les sujets de conversation fonctionnent mieux lorsque vous les regroupez de manière pertinente. Pour les petits concurrents, c'est une bonne idée de les regrouper dans un seul groupe d'annonces afin de vous assurer qu'il est suffisamment grand pour une diffusion efficace des annonces. Pour les concurrents plus importants, par exemple, il est préférable de créer des groupes d'annonces distincts pour chaque marque et ses produits.

Notez que le délai d'engagement du sujet de conversation est relativement court. En choisissant des sujets de conversation, vous pouvez cibler les personnes qui se sont engagées au cours des 28 derniers jours. Cela signifie que vous obtiendrez les meilleurs résultats lorsque vous ciblerez des marques, des produits et d'autres sujets connexes qui ont généré beaucoup de buzz récemment.

#3: Cibler les publicités Twitter sur les intérêts liés aux concurrents

Alors que les sujets de conversation vous permettent de cibler ce dont le public de vos concurrents parle activement, le ciblage par centres d'intérêt vous aide à trouver des clients potentiels en fonction de ce qu'ils aiment. Le ciblage par intérêts des publicités Twitter se concentre sur des signaux à plus long terme comme les tweets, les retweets, les clics et les comptes suivis.

Avec le ciblage par centres d'intérêt, vous pouvez adopter une approche large ou étroite. Vous pouvez choisir parmi environ deux douzaines d'intérêts généraux ou sélectionner parmi des centaines de sous-intérêts disponibles.

Avez-vous constaté que certaines des publicités de vos concurrents ciblaient les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt? Vous pouvez commencer par ajouter ces mêmes intérêts à votre liste. Ensuite, parcourez la liste ou utilisez la barre de recherche pour trouver d'autres centres d'intérêt similaires à ajouter.

Pour de meilleurs résultats, choisissez jusqu'à 10 sous-intérêts qui correspondent à la fois au ciblage de vos concurrents et au contenu de votre annonce. Lorsque vous exécutez votre campagne, surveillez les analyses pour chacune d'entre elles et supprimez les centres d'intérêt sous-performants.

#4: Ciblez les publicités Twitter sur des mots-clés liés aux concurrents

Le ciblage par centres d'intérêt et par sujets de conversation est utile pour atteindre les publics concurrents en fonction de ce qu'ils aiment et de ce dont ils parlent. Mais ces paramètres ont un inconvénient majeur. Les intérêts et les sujets de conversation disponibles sont quelque peu limités, ils peuvent donc ne pas vous permettre d'être suffisamment précis.

Pour accéder à une gamme beaucoup plus large d'options de ciblage, utilisez la fonction de mots clés de Twitter. Vous pouvez saisir n'importe quel mot-clé lié aux marques, produits, services, événements ou contenus de vos concurrents et l'ajouter à votre liste de ciblage.

Comme les centres d'intérêt et les sujets de conversation, chaque mot clé que vous incluez affiche une taille d'audience globale pour vous aider à vous assurer que vous atteignez une audience de taille idéale. Pour affiner votre ciblage, vous pouvez également choisir d'exclure des mots-clés.

Semblable aux sosies des abonnés, la fonction de ciblage par mots clés de Twitter recommande des options associées. Après avoir ajouté au moins un mot clé à votre liste, cliquez sur le lien Recommandations pour afficher d'autres options de mots clés. Vous pouvez toutes les copier dans votre groupe d'annonces ou en sélectionner quelques-unes à inclure.

Lorsque vous créez des groupes d'annonces, choisissez soigneusement vos listes de mots clés. Prévoyez d'ajouter au moins deux douzaines de mots clés, en regroupant des listes de termes similaires. Vous pouvez également exclure des mots clés pour éviter de cibler des audiences avec des intérêts non liés, mais notez que l'ajout d'un grand nombre de mots clés exclus peut considérablement limiter la portée.

#5: Cibler les publicités Twitter sur les événements des concurrents

Vos concurrents organisent ou sponsorisent un événement majeur? Avec le ciblage d'événements de Twitter Ads, vous avez encore une autre option pour vous présenter à leurs abonnés les plus engagés.

Avec le ciblage d'événements, vous pouvez atteindre des audiences concurrentes au plus fort de leur engagement. Le délai pour cette option de ciblage est court: vous pouvez cibler des événements au maximum 2 semaines avant qu'ils ne commencent et jusqu'à 3 semaines après leur fin.

De plus, la liste des événements est assez limitée. Vous pouvez cibler une liste sélective de grandes conférences d'affaires, de grands festivals de divertissement et culturels et d'événements sportifs mondiaux, ainsi que certains événements récurrents de hashtag comme Flashback Friday.

Le ciblage d'événements ne fonctionnera certainement pas pour toutes les campagnes. Mais quand cela s'applique, c'est utile pour puiser dans le public des concurrents. Étant donné que les audiences potentielles pour la plupart des événements éligibles sont relativement petites, veillez à ne pas exagérer vos signaux de ciblage. Prévoyez d'utiliser le ciblage géographique ou linguistique uniquement pour que votre audience reste suffisamment large pour une diffusion efficace des annonces.

#6: Cibler les publicités Twitter sur des audiences personnalisées

Avez-vous constaté que de nombreuses publicités de vos concurrents ciblent leurs listes de clients et leurs abonnés avec des caractéristiques similaires? Bien que vous ne puissiez pas cibler les listes privées de vos concurrents, vous pouvez certainement télécharger les vôtres. Si votre clientèle chevauche celle de vos concurrents, les listes personnalisées des Publicités Twitter sont idéales pour atteindre leurs publics cibles.

Pour cibler une liste personnalisée, créez une nouvelle audience avant de configurer votre campagne. Accédez au gestionnaire de publicités Twitter et ouvrez le menu Outils. Sélectionnez Audiences et cliquez sur le bouton Créer une audience. Choisissez ensuite le type d'audience que vous souhaitez créer. Par exemple, vous pouvez télécharger une liste de clients ou utiliser l'activité du site Web ou de l'application.

Donnez ensuite à la plateforme environ 48 heures pour traiter votre liste et faire correspondre vos clients avec des comptes Twitter actifs. Les listes pouvant être utilisées avec des campagnes affichent un statut Prêt dans le gestionnaire d'audience des Publicités Twitter. Notez que les listes de moins de 100 utilisateurs ne sont pas éligibles pour les campagnes publicitaires Twitter.

Une fois votre liste de clients prête, vous pouvez la sélectionner dans la section Audiences personnalisées de votre groupe d'annonces. Pour étendre votre ciblage au-delà des comptes de votre liste et augmenter les chances de recevoir vos annonces devant les clients des concurrents, cochez la case Inclure les sosies de vos audiences personnalisées sélectionnées.

Si votre liste de clients ou votre liste d'activités sur le Web et les applications est plus petite (c'est-à-dire quelques milliers d'utilisateurs), il est judicieux de créer une audience unique à utiliser avec vos campagnes publicitaires. Mais si vous avez des listes plus importantes, il est préférable de segmenter votre audience.

Par exemple, vous pouvez créer un public de personnes qui achètent régulièrement auprès de votre entreprise ou visitent fréquemment vos pages de paiement. De cette façon, vous pouvez cibler les clients et les utilisateurs similaires qui ont un niveau élevé d'intention d'achat.

#7: Cibler les publicités Twitter sur les données démographiques de l'audience des concurrents

Avec le ciblage démographique, vous avez deux options tout aussi viables. En utilisant uniquement des signaux démographiques, vous pouvez utiliser un ciblage large pour trouver des utilisateurs qui correspondent aux profils de clients de vos concurrents. Vous pouvez également ajouter des signaux démographiques à d'autres options de ciblage pour atteindre un public plus étroitement défini.

Regardez les publicités de vos concurrents pour vous inspirer. Ciblent-ils des tranches d'âge spécifiques plutôt que tous les utilisateurs de 18 ans et plus? Envisagez de tester les tranches d'âge de vos concurrents sur vos propres annonces et comparez les performances aux paramètres que vous utilisez habituellement.

Il est également utile de prêter attention aux paramètres de localisation que vos concurrents utilisent. Ciblent-ils par pays, État, ville ou zone de marché désignée (DMA) ?

En réorientant leur ciblage géographique, vous pourrez peut-être concourir plus efficacement pour leur public. Si vos concurrents desservent des zones locales, c'est aussi une bonne idée de les cibler spécifiquement, tant que votre entreprise dessert les mêmes zones.

Pour cibler par âge, sexe, lieu et autres caractéristiques, faites défiler jusqu'à la section Démographie de la configuration de votre groupe d'annonces. Envisagez ensuite de tester deux groupes d'annonces ou plus les uns par rapport aux autres pour savoir lesquels des paramètres démographiques de vos concurrents sont les plus efficaces pour vos annonces.

Conclusion

Les publicités Twitter offrent aux annonceurs des tonnes d'options pour atteindre le public des concurrents. Qu'il s'agisse de cibler leurs abonnés ou d'utiliser des mots-clés, des sujets, des centres d'intérêt et d'autres paramètres connexes, vous disposez de nombreuses possibilités de la place pour faire preuve de créativité avec votre ciblage afin que vous puissiez diffuser vos annonces auprès des publics que vos concurrents souhaitent atteindre.