Publicités LinkedIn: comment cibler les audiences des concurrents: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez améliorer les résultats de vos publicités LinkedIn? Vous vous demandez quel type de ciblage d'audience fonctionne pour vos concurrents ?

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser le ciblage d'audience de vos concurrents afin que vos publicités LinkedIn atteignent davantage de décideurs.

Comment rechercher des audiences de concurrents sur LinkedIn

Pour en savoir plus sur les audiences de vos concurrents, prévoyez de revoir leurs publicités et leur contenu organique. De cette façon, vous pouvez voir comment vos concurrents positionnent leurs offres et comment leurs abonnés s'engagent, vous donnant un large éventail d'idées pour cibler leurs publics.

#1: Comment rechercher le contenu organique des concurrents sur LinkedIn

Commencez par faire une liste de vos concurrents et recherchez leurs pages d'entreprise sur LinkedIn. Une fois que vous suivez leurs pages, vous commencerez à voir leur contenu dans votre flux. Mais il est également utile de les vérifier régulièrement. Accédez aux pages de leur entreprise et accédez à l'onglet Publications. Triez ensuite par Récent et faites défiler le contenu qu'ils ont publié la semaine dernière.

Pour comprendre à quel type d'audience ils s'adressent, prenez note de la messagerie de la marque, du positionnement du produit et de l'utilisation du hashtag dans leurs publications. Faites attention aux types de commentaires que leurs publications reçoivent. Qui sont les commentateurs les plus fréquents ?

• Sont-ils des influenceurs ou des personnalités éminentes de l'industrie ?
• Quels types de compétences et d'expérience de travail possèdent-ils?
• Ont-ils des titres de poste, des employeurs ou des industries en commun ?
• Quels groupes LinkedIn fréquentent-ils ?

#2: Comment trouver les publicités LinkedIn des concurrents

Ensuite, localisez les publicités LinkedIn de vos concurrents. Vous pouvez voir toutes leurs annonces de flux actives en ouvrant la page de leur entreprise, en accédant à l'onglet Messages et en cliquant sur Annonces.

Ici tu peux:

• Lisez leur texte publicitaire pour mieux comprendre les solutions recherchées par leurs clients
• Regardez leurs vidéos pour voir comment ils positionnent leurs produits pour les clients potentiels
• Examinez leurs titres pour voir comment ils captent l'attention des clients et obtiennent des clics
• Consultez leurs appels à l'action pour avoir une idée de la position de l'annonce dans l'entonnoir

L'examen des publicités LinkedIn de vos concurrents ne vous dira pas exactement quels publics ils ciblent. Mais en parcourant leurs publicités, vous pouvez comprendre comment ils attirent leurs clients cibles. En utilisant les informations que vous avez tirées de la recherche de leur contenu organique et payant, vous pouvez commencer à faire des suppositions éclairées sur leurs publics cibles.

#3: Comment voir le ciblage d'audience des concurrents

Dans certains cas, vous pouvez également voir certains signaux de ciblage pour les publicités de vos concurrents. Mais pour que vous puissiez espionner leur ciblage d'audience, LinkedIn doit diffuser leurs publicités dans votre flux.

Pour augmenter la probabilité que vous voyiez les publicités de vos concurrents, donnez des signaux à LinkedIn. Par exemple, il est utile d'aimer les pages d'entreprise de vos concurrents et d'interagir avec leur contenu en réagissant, en commentant ou en cliquant. Il est également utile de publier sur des sujets connexes et d'interagir avec d'autres contenus connexes afin que la plateforme puisse mieux comprendre vos intérêts.

Lorsque vous voyez des annonces de concurrents dans votre flux, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit pour ouvrir le menu. Sélectionnez ensuite Pourquoi est-ce que je vois cette annonce? Vous ne verrez pas une liste complète des paramètres d'audience, mais vous pouvez voir au moins une raison pour laquelle vous avez été inclus dans l'audience cible.

Par exemple, vous pourriez voir que vos concurrents utilisent des données démographiques comme votre emplacement. Ou vous remarquerez peut-être qu'ils vous ciblent en fonction de vos intérêts ou de la façon dont vous avez interagi avec leur marque.

Cliquez sur chaque raison pour voir des détails supplémentaires. Par exemple, vous pouvez voir l'intitulé du poste ou l'intérêt spécifique ciblé par l'annonceur. Vous pouvez également voir les emplacements, l'expérience de travail et d'autres paramètres de ciblage qu'ils utilisent.

Vérifiez autant d'audiences publicitaires que possible pour voir les nombreuses façons différentes dont les entreprises de votre secteur ciblent les clients potentiels. Utilisez ensuite ces idées pour commencer à créer des publics cibles pour vos propres campagnes.

6 façons d'utiliser le ciblage pour se positionner devant les audiences concurrentes avec les publicités LinkedIn

Maintenant que vous avez une idée de la façon dont vos concurrents atteignent leurs clients cibles, vous pouvez commencer à utiliser des tactiques similaires pour créer des publics cibles similaires. Découvrez quelques-unes des meilleures façons d'atteindre ces publics.

#1: Cibler les publicités LinkedIn par expérience professionnelle

Superposez les signaux liés à l'emploi de LinkedIn pour atteindre des publics concurrents avec certains rôles et expériences de travail.

Fonctions de travail

Si les publicités ou les publications organiques de vos concurrents ciblent des professionnels dans certains domaines, les signaux de fonction de LinkedIn offrent un excellent point de départ. Ce paramètre vous aide à atteindre les membres de LinkedIn dans des secteurs spécifiques, allant de la comptabilité et du développement commercial aux ventes et à l'assistance.

Lorsque vous ajoutez des fonctions, assurez-vous de surveiller les résultats prévus dans LinkedIn Campaign Manager. Si votre public cible devient trop large, envisagez de cibler différents ensembles de fonctions professionnelles dans des campagnes distinctes ou de superposer un ciblage supplémentaire. Notez que LinkedIn recommande de créer une audience d'au moins 300 000 personnes pour les annonces de contenu sponsorisé.

Compétences des membres

Le ciblage des personnes dans certains rôles ou domaines peut ne pas être assez précis pour atteindre les bonnes personnes. Heureusement, les signaux de compétences des membres de LinkedIn vous permettent de cibler des professionnels de tous les rôles et secteurs.

Utilisez les publicités et le contenu organique de vos concurrents pour inspirer les compétences que vous ajoutez à votre campagne. Pour toucher une audience plus large, envisagez d'ajouter les compétences associées recommandées par Campaign Manager.

Titres de poste

Les publicités de vos concurrents ciblent-elles les membres de LinkedIn avec certains intitulés de poste? Vous pouvez facilement cibler tous les intitulés de poste que vous avez trouvés via votre recherche d'audience publicitaire. Mais notez que l'ajout d'un seul titre de poste est susceptible de conduire à un public trop restreint pour une diffusion efficace des annonces.

Pour améliorer la diffusion des annonces et créer une campagne plus efficace, passez en revue les intitulés de poste suggérés que Campaign Manager génère automatiquement. Sélectionnez ensuite tous les intitulés de poste pertinents pour élargir votre ciblage.

Vous pouvez également trouver des titres associés en utilisant les recommandations générales de Campaign Manager. Par exemple, vous pouvez rechercher des titres liés au directeur ou à la direction pour entrer en contact avec les décideurs.

Ancienneté de l'emploi

Que se passe-t-il si vous souhaitez éviter de sélectionner des titres individuels et atteindre à la place des groupes plus larges de personnes à des niveaux similaires? Avec les signaux d'ancienneté de LinkedIn, vous pouvez atteindre tout le monde avec des postes de niveau débutant, intermédiaire, de gestion et même de stagiaire.

À eux seuls, les signaux d'ancienneté professionnelle ne vous connecteront pas à un public particulièrement spécifique. Mais lorsque vous combinez l'ancienneté professionnelle et la fonction professionnelle ou les signaux de compétence, vous pouvez créer des audiences avec le même domaine et le même niveau que ceux que vos concurrents ciblent.

des années d'expérience

Semblable à l'ancienneté professionnelle, cibler uniquement des années d'expérience ne vous permettra pas d'atteindre des personnes dans des domaines ou des rôles spécifiques. Mais vous pouvez combiner des signaux d'années d'expérience avec l'ancienneté, les titres ou les fonctions pour atteindre des personnes débutantes ou très expérimentées.

En utilisant ce signal, vous pouvez cibler les membres de LinkedIn ayant entre 1 et 12 ans d'expérience professionnelle. Utilisez les résultats prévus de Campaign Manager pour vous assurer que votre audience est suffisamment large pour être ciblée.

#2: Cibler les publicités LinkedIn par entreprise

Avec le ciblage par entreprise, vous pouvez atteindre les publics cibles de vos concurrents en fonction des actions et des caractéristiques de leurs employeurs. Si vous choisissez de combiner le ciblage par entreprise avec d'autres types de signaux, assurez-vous de vérifier que les résultats prévus de votre campagne reflètent une taille d'audience idéale pour la diffusion des annonces.

Secteurs d'activité de l'entreprise

Alors que le ciblage par titre de poste se concentre sur les rôles individuels des membres, le ciblage par secteur d'activité vous permet d'atteindre des publics en fonction du secteur de leur employeur. Bien que cette option de ciblage soit idéale pour les publicités destinées à des secteurs spécifiques, il est important de noter une limitation potentielle.

LinkedIn applique une industrie à chaque entreprise, le secteur principal de chaque entreprise. Ainsi, si les types d'entreprises que vous souhaitez cibler opèrent dans tous les secteurs, le ciblage sectoriel peut ne pas être aussi précis que vous le souhaiteriez. Pour tester le ciblage par secteur par rapport à d'autres types de signaux, envisagez de créer une campagne distincte ciblant uniquement le secteur.

Catégorie d'entreprise

Lorsque vous souhaitez atteindre les décideurs des plus grandes entreprises du monde entier, le ciblage par catégorie d'entreprise peut vous aider. Cette option vous permet de choisir parmi diverses listes prédéfinies telles que Fortune 500 entreprises. En combinant les signaux de catégorie d'entreprise et de titre de poste, vous avez le potentiel d'atteindre certains des membres les plus puissants du public de vos concurrents.

Noms de société

Est-ce que beaucoup de clients de vos concurrents travaillent pour les mêmes entreprises? Avec le ciblage par nom d'entreprise, vous pouvez diffuser vos annonces auprès des membres qui répertorient certaines entreprises dans leur historique professionnel. Vous pouvez cibler par employeurs actuels ou passés, et vous pouvez utiliser les recommandations de LinkedIn pour étendre votre ciblage avec des employeurs apparentés.

Connexions d'entreprise

Avec le ciblage des connexions d'entreprise, vous pouvez atteindre les membres de LinkedIn en fonction de leurs connexions au premier degré. Ces signaux peuvent être utiles si les clients de vos concurrents suivent les employés d'entreprises influentes.

Mais il est important de noter que vous ne pouvez pas cibler les personnes qui suivent le leader visionnaire d'une petite startup, par exemple. Campaign Manager ne prend en charge le ciblage que pour les entreprises d'au moins 500 employés.

revenue de l'entreprise

Si vos concurrents font des affaires avec des organisations au-dessus d'un certain seuil de revenus, le ciblage des revenus de l'entreprise est idéal pour atteindre les employés concernés. Les plages disponibles dans Campaign Manager sont un peu larges, mais elles peuvent vous aider à atteindre les personnes travaillant pour des entreprises dont le chiffre d'affaires annuel est compris entre plus d'un milliard de dollars et moins d'un million de dollars.

Taille de l'entreprise

Campaign Manager propose également une option similaire pour cibler les entreprises de certaines tailles. En utilisant ces signaux, vous pouvez atteindre les membres de LinkedIn qui sont des solopreneurs, des employés de méga-entreprises ou n'importe où entre les deux. En combinant la taille de l'entreprise et les signaux liés à l'emploi, vous pouvez cibler les audiences idéales de vos concurrents.

Taux de croissance de l'entreprise

Si vos concurrents ciblent généralement des entreprises à croissance rapide, les signaux de taux de croissance des entreprises peuvent vous aider à vous faire connaître de leur public. Les paramètres de Campaign Manager vont des entreprises à croissance négative à celles avec des taux de croissance de 20 %.

#3: Cibler les publicités LinkedIn par intérêts et caractéristiques

Vous souhaitez cibler des audiences concurrentes en fonction de leur activité LinkedIn plutôt que de leur expérience professionnelle? Cliquez sur Intérêts et caractéristiques pour parcourir les options.

Intérêts des membres

Les options d'intérêt des membres de LinkedIn couvrent deux catégories différentes: général et produits. Avec les intérêts généraux, vous pouvez cibler les membres en fonction du type de contenu qu'ils aiment, même s'il n'est pas directement lié à leur expérience professionnelle.

Lorsque vous souhaitez vendre des solutions logicielles au public de vos concurrents, utilisez plutôt les paramètres d'intérêt pour le produit. Avec ces paramètres, vous pouvez cibler les membres en fonction de leur intérêt pour une longue liste de catégories de logiciels allant de la comptabilité à la visioconférence.

Caractéristiques des membres

Pour cibler les audiences des concurrents en fonction des comportements, utilisez l'option des caractéristiques des membres de Campaign Manager. Vous pouvez atteindre les membres qui sont à la recherche d'une formation, ont été récemment promus ou sont à la recherche d'un nouvel emploi.

Groupes de membres

Les groupes LinkedIn ont tendance à attirer des membres ayant des intérêts, des antécédents et des objectifs connexes, ce qui en fait un autre endroit idéal pour trouver le public de vos concurrents. Vous pouvez cibler les membres de n'importe quel groupe LinkedIn, y compris ceux gérés par vos concurrents.

#4: Cibler les publicités LinkedIn par éducation

Les clients de vos concurrents ont-ils des formations académiques similaires? Utilisez le ciblage éducatif de Campaign Manager pour les atteindre plus efficacement.

Écoles membres

Avec le ciblage scolaire, vous pouvez diffuser des annonces aux membres qui ont fréquenté pratiquement n'importe quel établissement d'enseignement. Notez que ce paramètre ne s'applique pas exclusivement aux diplômés. En ciblant une école, vous avez la possibilité d'atteindre des membres dont les profils répertorient ne serait-ce qu'un seul cours de l'établissement.

Degrés

Pour cibler le public des concurrents en fonction des réalisations universitaires ou post-universitaires, utilisez les options de diplôme de Campaign Manager. Vous pouvez survoler n'importe quelle option pour vérifier la taille de l'audience globale pour chaque degré. Vous pouvez ensuite utiliser les résultats prévus de Campaign Manager pour confirmer la taille de l'audience, compte tenu de vos autres sélections de ciblage.

Domaines d'études

Pour un ciblage académique plus large, utilisez plutôt les paramètres des domaines d'études. Avec ces paramètres, vous pouvez atteindre les membres en fonction de domaines académiques plutôt que de diplômes spécifiques.

#5: Cibler les publicités LinkedIn par reciblage

Bien que vous ne puissiez pas recibler le public de vos concurrents, vous pouvez certainement remarketer le vôtre. Si vous avez réussi à encourager certains des publics de vos concurrents à interagir avec votre contenu ou à s'abonner à votre liste, le reciblage est un excellent moyen de les atteindre à nouveau.

Téléchargement de la liste de contacts

Pour recibler les personnes qui se sont abonnées à votre marketing, téléchargez votre liste de contacts directement dans Campaign Manager. Si vous avez segmenté votre liste par source d'abonnement, vous pouvez cibler les personnes qui ont trouvé votre entreprise via LinkedIn.

Retargeting de pages d'entreprise et de sites Web

Vous avez également la possibilité de recibler les personnes qui ont interagi avec la page de votre entreprise ou votre site Web.

Par exemple, vous pouvez effectuer un remarketing auprès de toute personne qui a visité la page de votre entreprise, interagi avec votre annonce LinkedIn ou consulté des pages spécifiques de votre site Web.

#6: Cibler les publicités LinkedIn par démographie

L'ajout de signaux démographiques à vos annonces peut vous aider à affiner votre audience. Mais il est important de noter que le ciblage démographique peut parfois avoir l'effet inverse. Dans certains cas, les données démographiques peuvent limiter la portée et empêcher la diffusion de vos annonces auprès de votre public cible.

Contrairement à certaines plateformes de médias sociaux, LinkedIn n'exige pas que les utilisateurs spécifient des détails démographiques comme l'âge ou le sexe. Au lieu de cela, la plate-forme utilise des signaux de profil pour estimer l'âge des membres et deviner leur sexe. Ces signaux peuvent donc ne pas être tout à fait exacts.

Si vous choisissez d'utiliser le ciblage démographique pour atteindre le public des concurrents, il est préférable de faire un test fractionné. Lancez des campagnes avec et sans ciblage démographique et comparez les résultats. Continuez ensuite à diffuser et à optimiser la campagne gagnante.

Conclusion

Des données démographiques et de l'activité en ligne aux données de l'entreprise et à l'expérience professionnelle, le ciblage LinkedIn offre une longue liste de signaux de ciblage d'audience. Utilisez les conseils ci-dessus pour rechercher les audiences de vos concurrents, puis choisissez les signaux les plus efficaces pour les atteindre avec les publicités LinkedIn.