Comment travailler avec les bons influenceurs Instagram: examinateur des réseaux sociaux

Vous voulez vendre plus sur Instagram? Travailler avec des micro-influenceurs pourrait-il vous aider à toucher davantage de personnes appropriées ?

Dans cet article, vous apprendrez à trouver et à travailler avec des influenceurs Instagram de niche et découvrirez pourquoi ils peuvent devenir les ambassadeurs idéaux de votre marque.

Pourquoi vous devriez vous associer à des micro-influenceurs sur Instagram

Si votre marque est nouvelle dans le marketing d'influence Instagram, il est facile de supposer que tous les ambassadeurs de la marque sont plus ou moins égaux ou que ceux qui ont un public plus large sont automatiquement meilleurs. En réalité, les micro-influenceurs sont dans une catégorie à part et les raisons de les rechercher ne manquent pas.

Par rapport aux influenceurs célèbres des médias sociaux avec un nombre d'abonnés d'un million ou plus, les micro-influenceurs ont généralement un public beaucoup plus restreint de 10 000 à 100 000 abonnés. Mais dans ce cas, une audience plus petite ne signifie pas nécessairement moins de résultats.

Les abonnés des micro-influenceurs ont tendance à être très engagés. Plutôt que de consommer passivement le contenu des médias sociaux dans le flux Instagram, leurs abonnés ont tendance à aimer, commenter et partager les publications Instagram des micro-influenceurs. Dans certains cas, cet engagement des utilisateurs d'Instagram se traduit par le fait de suivre les marques mentionnées par les micro-influenceurs et d'acheter les produits qu'ils recommandent.

En effet, les micro-influenceurs ont tendance à être à la fois passionnés et bien informés sur des sujets de niche. Les abonnés se tournent généralement vers eux pour leur expertise et font confiance aux conseils qu'ils partagent. Et comme les micro-influenceurs ont des tailles d'audience plus gérables que les meilleurs influenceurs Instagram moyens, ils interagissent souvent directement avec les abonnés engagés.

Alors, devriez-vous considérer un micro-influenceur plutôt qu'un ambassadeur de marque avec un public beaucoup plus important? Examinons quelques-unes des raisons les plus convaincantes.

Engagement supérieur

En règle générale, les taux d'engagement des influenceurs diminuent à mesure que la taille de l'audience augmente. Mais cela ne signifie pas que choisir les influenceurs avec les taux d'engagement les plus élevés (et donc les plus petits publics) est la meilleure option.

Les micro-influenceurs offrent un bon équilibre entre taux d'engagement et taille d'audience. Cela signifie que vous pouvez être sûr que votre public cible réagira au contenu des influenceurs sans vous soucier que la taille totale du public soit trop petite pour atteindre vos objectifs.

Contenu authentique

Bien que de nombreux influenceurs de niche soient des créateurs de contenu professionnels, leurs publications sur les réseaux sociaux semblent rarement trop produites. Au lieu de cela, ils créent un contenu de style de vie pertinent, ce qui les aide à établir de véritables liens avec leurs abonnés.

Bien que le contenu des micro-influenceurs ne soit pas aussi élégant que le contenu de votre marque, c'est une bonne chose. De nombreuses personnes ont du mal à faire confiance aux marques et les Millennials n'aiment pas les publicités. Cela signifie qu'un contenu qui semble authentique peut être plus susceptible de plaire à votre public, en fonction de vos données démographiques cibles.

Tarifs abordables

De la complexité des campagnes aux canaux marketing, plusieurs facteurs affectent la façon dont les influenceurs évaluent leurs services. Dans la plupart des cas, la taille de l'audience et la portée potentielle sont des facteurs majeurs pour déterminer le coût d'une campagne de marketing d'influence.

Cela signifie que les micro-influenceurs ont tendance à avoir des tarifs beaucoup plus abordables que l'influenceur de célébrités moyen. Si vous cherchez à vous lancer dans le marketing d'influence avec un budget limité, un partenariat avec des micro-influenceurs peut être un choix judicieux.

#1: Comment trouver des influenceurs Instagram

Vous savez maintenant à quel point les micro-influenceurs peuvent être utiles pour commercialiser votre marque. Alors, comment faites-vous pour trouver le bon partenaire de marque ?

Vous pouvez certainement investir dans l'une des nombreuses plateformes de marketing d'influence. La plupart sont des outils tout-en-un qui font tout, de l'identification des influenceurs Instagram et de la facilitation des présentations au traitement des paiements et à la fourniture d'analyses.

Mais vous pouvez également gérer ces tâches avec les outils natifs de Meta. Voyons comment démarrer avec l'application Instagram et Meta Business Manager.

Rechercher des micro-influenceurs sur Instagram

Tout d'abord, recherchez des mots-clés pertinents dans l'application Instagram. Par exemple, si vous commercialisez une marque de cosmétiques, vous pouvez commencer par rechercher "beauté influenceur. Jetez un œil aux principaux comptes qui apparaissent dans votre recherche et appuyez dessus pour en savoir plus sur chacun.

Vous voudrez examiner quelques facteurs, à commencer par la taille de leur compte. Si vous recherchez des micro-influenceurs, vous voudrez probablement éliminer les influenceurs avec plus de 100 000 abonnés.

Jetez ensuite un œil à la biographie de chaque compte. Confirmez que leur emplacement se trouve dans votre zone de service et assurez-vous que leur domaine d'intervention correspond à votre marque. Ensuite, faites défiler certains de leurs contenus récents. Vous ne pourrez pas voir toutes leurs mesures d'engagement, mais vous pouvez utiliser les interactions publiques pour évaluer s'ils feraient un bon partenaire de marque.

Par exemple, il est utile de vérifier la qualité des commentaires. Ont-ils l'air de provenir de vraies personnes avec des réponses ou des questions authentiques? Ou ont-ils l'air de provenir de comptes automatisés? L'influenceur répond-il au véritable engagement ou laisse-t-il les commentateurs en suspens ?

Parcourir les hashtags des influenceurs Instagram

Après avoir fait défiler les principaux comptes pour votre mot-clé, vérifiez les résultats de la recherche de hashtag. Dans l'onglet Balises, vous trouverez des hashtags associés qui peuvent vous aider à affiner votre recherche. Par exemple, vous pourriez constater que les "blogueurs beauté" et les "hacks beauté" ont beaucoup de contenu pertinent.

Vous trouverez de nombreux contenus les plus performants sous les hashtags les plus populaires. Mais n'ignorez pas les hashtags avec moins de 500 000 publications. Vous trouverez probablement des micro-influenceurs sous ces hashtags plus spécialisés. Appuyez sur tous les hashtags prometteurs pour voir le meilleur contenu lié au sujet et recherchez chacun des influenceurs Instagram en utilisant le même flux de travail que ci-dessus.

Si vous trouvez des candidats prometteurs, utilisez leurs profils Instagram pour trouver encore plus de micro-influenceurs. Appuyez sur le bouton plus sous leur biographie pour voir des comptes similaires, puis appuyez sur pour jeter un œil aux suggestions.

Vérifiez vos abonnés Instagram

Il est facile de supposer que vous devez regarder en dehors de votre public existant pour trouver des micro-influenceurs. Mais si votre marque publie régulièrement du contenu de qualité sur Instagram, il est possible que des influenceurs Instagram vous suivent déjà.

Pour les trouver, jetez un œil aux comptes qui commentent fréquemment vos contenus ou vous envoient des DM. Appuyez sur pour vérifier leurs profils et voir s'ils ont un potentiel d'influence. Si c'est le cas, vous avez déjà une longueur d'avance sur la prochaine étape.

Apprenez à connaître les partenaires de marque potentiels

Au fur et à mesure que vous identifiez des partenaires de marque potentiels, apprenez à les connaître. Lorsque vous suivez leurs comptes, appuyez sur pour les ajouter à votre liste de favoris. De cette façon, vous aurez une meilleure chance de voir leur contenu dans votre flux. Lorsque vous remplissez votre liste, vous pouvez également appuyer sur pour sélectionner votre flux Favoris et afficher exclusivement le contenu des influenceurs.

Avant de proposer un partenariat, il est utile de nouer une relation avec des candidats potentiels. Vous pouvez le faire en laissant des commentaires authentiques et non commerciaux sur leur contenu. Lorsqu'il est temps de lancer une campagne, votre message ne sera pas une surprise, ce qui peut aider à augmenter les chances de recevoir une réponse positive.

#2: Comment planifier des campagnes avec des influenceurs Instagram

Vous avez maintenant une liste de candidats potentiels et vous avez commencé à créer des relations avec des micro-influenceurs de votre secteur. Alors, comment transformer vos recherches en partenariats? Suivez les étapes ci-dessous pour planifier des campagnes de micro-influenceurs.

Définir des objectifs de campagne

Comme toutes les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux, les partenariats de micro-influenceurs doivent avoir des objectifs spécifiques. Les objectifs définis vous permettent de mieux comprendre la valeur que vous pouvez retirer d'une campagne et vous aident à anticiper la manière dont les micro-influenceurs contribueraient à des objectifs marketing plus larges.

Les objectifs communs des partenariats de micro-influenceurs incluent :

• Élargir votre clientèle : En présentant votre marque à leur public, les micro-influenceurs peuvent accroître la notoriété de vos produits et services et vous aider à gagner plus de followers sur Instagram.
• Obtenir plus d'abonnés : La croissance de l'audience d'Instagram est excellente, mais les micro-influenceurs peuvent également vous aider à attirer plus d'abonnés par e-mail, ce qui peut être idéal pour attirer des prospects dans votre entonnoir.
• Augmenter les ventes et les revenus : Les micro-influenceurs peuvent également vous aider à atteindre des objectifs à faible entonnoir comme les ventes. Les codes promotionnels et les URL personnalisées sont parfaits pour attribuer des ventes à des partenaires de marque spécifiques.

Au début, vous ne savez peut-être pas combien de résultats vous pouvez attendre d'un partenariat. C'est toujours une bonne idée de demander aux partenaires potentiels de la marque quels types de résultats ont obtenus leurs campagnes précédentes. Au fur et à mesure que vous collectez des données à partir de vos propres campagnes, vous pouvez commencer à définir des références réalistes.

Décider d'un budget

Ensuite, décidez combien vous voulez dépenser pour le marketing d'influence Instagram. Étant donné que les taux sont susceptibles de fluctuer d'un influenceur à l'autre, il est utile de penser à vos dépenses totales. De cette façon, vous pouvez allouer un supplément si nécessaire pour les influenceurs plus chers.

Vous ne savez pas quel budget prévoir? Considérez vos objectifs et réfléchissez à ce qu'ils valent pour votre organisation. Par exemple, vous pouvez calculer la valeur d'un nouvel abonné ou de l'acquisition d'un nouveau client. Ensuite, vous pouvez travailler à rebours pour estimer votre budget total.

Vous ne savez pas si votre budget est réaliste? Adoptez une approche flexible. Vous pouvez toujours demander aux influenceurs leurs tarifs et ajuster votre budget et vos attentes en conséquence.

Créer des briefs de campagne

En tant que créateurs expérimentés, les micro-influenceurs ont souvent plein de bonnes idées pour les campagnes marketing. Vous pouvez certainement compter sur eux pour guider les aspects créatifs de vos campagnes. Mais c'est une bonne idée de leur dire ce que vous aimeriez que la campagne accomplisse.

Un briefing typique de campagne de micro-influenceurs traite de :

• La marque, y compris une introduction avec des points de discussion de base
• Le produit ou service à mettre en avant, y compris les fonctionnalités et les spécifications
• L'offre, y compris les liens vers les sites Web et les codes de réduction
• La portée, y compris les canaux de médias sociaux et le nombre de publications Instagram
• Le calendrier, y compris les dates potentielles de mise en ligne du contenu

La plupart des briefs de campagne d'influenceurs incluent également des suggestions de types de contenu tels que :

• Avis sur les produits
• Suggestions de style
• Recettes originales
• Contenu de style de vie
• Tutoriels
• Cadeaux

Micro-influenceurs de pitch

Une fois que vous avez défini tous les détails de votre campagne, vous êtes prêt à présenter les micro-influenceurs de votre liste. Assurez-vous de consulter la biographie Instagram de l'influenceur, car beaucoup spécifient leur méthode de contact préférée pour les présentations. S'ils préfèrent les e-mails, vous pouvez cliquer sur le bouton E-mail dans leur biographie pour les contacter directement.

Dans d'autres cas, vous pouvez les présenter via Instagram Direct. Rendez-vous ensuite dans Business Suite pour gérer la conversation. Dans Business Suite, vous pouvez ajouter des étiquettes afin de trouver facilement des conversations actives avec des micro-influenceurs.

Vous pouvez également marquer les messages pour le suivi afin d'éviter de les perdre dans le shuffle. Et vous pouvez écrire des notes pour vous assurer que votre équipe est au courant.

Pré-approuver les partenaires de marque

Lorsque les micro-influenceurs font la promotion de votre marque sur Instagram, la plateforme leur demande de la marquer comme contenu de marque. Lorsqu'ils utilisent l'outil de contenu de marque d'Instagram, une étiquette de partenariat payant apparaît automatiquement sous leur nom d'utilisateur, identifiant votre marque en tant que sponsor.

Dans certains cas, en particulier avec les Instagram Lives sponsorisés, la plate-forme oblige les marques à pré-approuver les influenceurs pour le contenu de marque. Quel que soit le type de contenu que vous planifiez, c'est toujours une bonne idée d'approuver au préalable les influenceurs avec lesquels vous envisagez de vous associer. Ensuite, ils peuvent facilement trouver votre compte et éviter les retards de publication.

Pour pré-approuver les partenaires de la marque, ouvrez les paramètres de votre compte Instagram. Appuyez sur Entreprise et accédez à Contenu de marque. Appuyez ensuite sur Approuver les créateurs de contenu et recherchez les micro-influenceurs que vous souhaitez ajouter. Lorsqu'ils ajoutent le label Paid Partnership à leur contenu, ils voient votre compte dans leur liste de marques partenaires approuvées.

#3: Où surveiller les résultats des partenariats de micro-influenceurs

Une fois la campagne terminée, certains micro-influenceurs peuvent vous fournir des mesures pour vous aider à comprendre son succès. Mais lorsque vous lancez des campagnes d'influence sur Instagram, vous n'avez pas à attendre que vos partenaires de marque partagent des mesures. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser une combinaison de Creator Studio et de Google Analytics.

Où trouver des analyses de micro-influenceurs dans Creator Studio

Pour afficher les métriques Instagram liées à votre partenariat, accédez à Creator Studio et ouvrez l'onglet Monétisation. Cliquez sur Meta Brand Collabs Manager et accédez à l'onglet Contenu.

Si vous ne voyez aucune publication d'influenceur sous votre compte Instagram, cliquez sur pour vérifier l'onglet Meta Brand Collabs Manager de votre page Facebook liée. Creator Studio peut placer du contenu de marque Instagram et Facebook sous l'onglet Monétisation de votre page Facebook, mais vous pouvez voir les mêmes mesures, peu importe où le contenu atterrit.

Dans l'onglet Contenu, faites défiler pour trouver la publication de micro-influenceur que vous souhaitez examiner. Creator Studio affiche la portée, les impressions et l'engagement pour chaque élément de contenu de marque. Cliquez sur n'importe quel élément pour voir le message d'origine et afficher une ventilation démographique des résultats.

Creator Studio répartit les statistiques d'audience et d'impressions par âge, sexe et lieu. Il révèle également le nombre de réactions, de commentaires et de partages du contenu reçu. À partir de là, vous pouvez cliquer sur le bouton Exporter les résultats pour les partager avec votre équipe. Bien que vous devriez avoir un accès à vie aux métriques de publication, de bobine et de direct, les métriques des histoires disparaissent après 14 jours.

Où trouver des analyses de micro-influenceurs dans Google Analytics

Pour surveiller le trafic du site Web et les ventes de commerce électronique liées à votre campagne d'influence, consultez Google Analytics. Si vos partenaires de marque ont utilisé une URL avec un code UTM, vous pouvez suivre leur trafic et leurs chiffres de vente dans la section Campagnes de l'onglet Acquisition.

Si vous avez fourni aux marques partenaires une URL unique, vous pouvez les suivre en cliquant sur Direct dans l'onglet Présentation. Vous pouvez utiliser la barre de recherche pour rechercher des liens d'influence spécifiques ou les rechercher dans la colonne Landing Page. Que votre compte Google Analytics suive le commerce électronique ou les objectifs, il peut révéler les conversions et les revenus de chaque partenariat.

Conclusion

Le partenariat avec des micro-influenceurs peut être un moyen utile et rentable de promouvoir votre marque, vos produits et vos services. Avec les flux de travail ci-dessus, vous pouvez trouver les bons micro-influenceurs pour votre marque, développer des partenariats à long terme et suivre les résultats pour mieux comprendre la valeur créée par ces campagnes.