Stratégies de contenu TikTok pour les prospects et les ventes: examinateur des médias sociaux

Vous vous demandez comment vendre plus sur TikTok? Vous recherchez une stratégie de contenu conçue autour d'objectifs commerciaux ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de contenu TikTok éprouvée conçue pour renforcer la notoriété, soutenir la considération et générer des conversions.

Pourquoi la vidéo verticale courte est l'avenir

TikTok est peut-être le plus jeune des grands réseaux sociaux, mais il est rapidement devenu dominant. Ce succès a été motivé par l'accent mis par TikTok sur la vidéo verticale courte.

Mais pourquoi est-ce si efficace ?

Il y a deux raisons et l'une d'elles est très inattendue.

L'avenir des médias sociaux

TikTok est populaire auprès des spécialistes du marketing en ce moment car il offre la portée la plus organique dans les délais les plus courts. D'autres plates-formes de médias sociaux telles qu'Instagram et Pinterest ont une portée plus limitée et prennent plus de temps pour créer une audience.

TikTok est populaire auprès des consommateurs car les gens ont un appétit apparemment sans fin pour les vidéos courtes. Ces clips vidéo sont divertissants et brefs et encouragent le défilement sans fin.

Maintenant, d'autres réseaux sociaux se bousculent pour rattraper Reels sur Instagram; Regarder sur Facebook; courts métrages sur YouTube; et plus de contenu vidéo sur Pinterest, Twitter et LinkedIn. Vous pouvez même ajouter des vidéos à votre page Google My Business ou les voir apparaître dans des reportages télévisés.

Si vous pouvez créer une stratégie de contenu efficace sur TikTok, vous pourrez bientôt l'appliquer sur vos autres canaux de marketing des médias sociaux.

L'avenir du référencement

À cette époque, la plupart des gens ont entendu parler de TikTok en tant que réseau social et source de contenu.

Mais vous pourriez ne pas ont entendu parler de TikTok en tant que moteur de recherche. Il y a suffisamment de contenu sur la plate-forme et la fonction de recherche est suffisamment intelligente pour que les utilisateurs puissent utiliser des mots-clés à longue traîne pour trouver ce qu'ils recherchent.

Le contenu vidéo et audio occupe une place croissante dans les résultats de recherche depuis un certain temps, mais personne n'a vu cette tendance exacte venir. Nous avions l'habitude de penser que la domination de Google en tant que moteur de recherche était inattaquable. Mais maintenant social la recherche prend le dessus et change même la façon dont les moteurs de recherche organisent leurs résultats.

C'est une opportunité majeure pour les spécialistes du marketing social. Vous pouvez appliquer vos connaissances en référencement et votre stratégie de contenu à TikTok adapté au nouveau format vidéo vertical court.

#1: Comment créer une stratégie de contenu TikTok

Il est notoirement facile de devenir viral sur TikTok ou de développer rapidement votre compte. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles la plate-forme est si populaire auprès des créateurs et, de plus en plus, des spécialistes du marketing.

Mais rappelez-vous, cependant, que vous n'êtes pas seulement sur TikTok pour les vues et les goûts. Vous visez des prospects et des ventes, ce qui signifie que vous avez besoin d'une stratégie de contenu générant des prospects.

Tout comme un entonnoir de vente, vous pouvez diviser votre stratégie TikTok en trois types de contenu différents, passant d'un contenu à fort attrait à un contenu hautement ciblé et convertissant.

• Sensibilisation. Ces vidéos constitueront environ 70 % de vos publications. Ils s'adressent à un large public, avec le potentiel de devenir viral et d'augmenter votre portée sur TikTok. Vous verrez des chiffres de visionnage élevés mais des taux de conversion faibles. C'est très bien. À ce stade, vous essayez simplement de renforcer la notoriété de la marque.
• Considération. Il s'agit d'une partie beaucoup plus petite de votre stratégie de contenu, mais à bien des égards, c'est l'élément le plus important. Environ 20 % de vos publications doivent être consacrées au développement d'une relation avec les téléspectateurs qui connaissent déjà votre marque. Partagez l'expertise, les informations et les divertissements qui apprennent aux gens à vous apprécier et à vous faire confiance.
• Conversion. À seulement 10 %, il s'agit de la plus petite partie de votre contenu. Votre contenu de conversion comportera de courtes vidéos avec des appels à l'action très clairs. Vous verrez des chiffres de visionnage très faibles sur ces vidéos, mais elles devraient avoir des taux de conversion relativement élevés.

Recherche directe contre l'algorithme

Dans ce type de stratégie de contenu TikTok, vous vous concentrez sur la recherche pour cibler votre client idéal.

Il est important de comprendre que la plupart des gens découvrent encore du contenu via la page Pour vous; la plupart des utilisateurs de TikTok ne trouvent pas de vidéos via la recherche directe.

Cependant, les utilisateurs qui fais recherchent activement du contenu sont très susceptibles de se convertir en clients. C'est pourquoi il vaut la peine de se concentrer sur la recherche. Vous visez la qualité plutôt que la quantité.

Cela ne signifie pas que nous ignorons complètement la page Pour vous.

L'algorithme TikTok est extrêmement intelligent. Si quelqu'un regarde et aime l'une de vos vidéos TikTok, l'algorithme lui montrera plus de contenu de votre compte.

Donc, si vous construisez une stratégie de contenu efficace, vous constaterez peut-être que l'algorithme envoie les gens via votre entonnoir de contenu même s'ils n'ont pas utilisé la barre de recherche. Il détectera leur intérêt pour vos publications les plus virales et leur montrera progressivement davantage de vos vidéos TikTok, passant de la considération à la conversion.

#2: Comment créer les 3 types de contenu TikTok pour votre stratégie

La première étape de toute stratégie de contenu consiste à comprendre votre public.

Commencez par réfléchir à la personnalité de l'acheteur pour votre client idéal ou votre public cible. (Vous pourriez bien en avoir plus d'un !). Demande toi:

• Que veulent-ils?
• De quoi ont-ils besoin?
• Qu'est-ce qui les intéresse ?
• Qui d'autre suivent-ils ?
• Parmi vos produits ou services, lesquels sont spécifiquement pertinents pour eux ?

Ensuite, vous devrez rechercher la concurrence. Il est temps d'utiliser vous-même la fonction de recherche TikTok.

Tapez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche, tels que votre catégorie de produit ou votre secteur d'activité. Filtrez les résultats par les plus aimés > Tous les temps.

Ensuite, regardez ces vidéos et prenez des notes. Quels formats utilisent-ils? Quel type de langage ou de mots-clés les gens utilisent-ils? Quels sujets sont populaires?

Vous pouvez également consulter les commentaires sur les vidéos populaires pour trouver des idées. Recherchez les sujets qui ont vraiment touché le public ou sur lesquels les gens ont demandé plus d'informations.

Cette phase de recherche vous armera d'idées pour créer du contenu. Ensuite, il est temps d'approfondir et de réfléchir aux différents types de contenu pour les étapes de sensibilisation, de considération et de conversion de votre entonnoir marketing TikTok.

Créer du contenu viral pour la notoriété

Dans la phase de sensibilisation, vous souhaitez créer un contenu qui touche autant de personnes que possible via un public plus large. Il doit être court, divertissant et informatif.

Par exemple, les vidéos qui montrent des hacks rapides ou des outils utiles, ou qui expliquent des sujets d'actualité dans votre créneau sont souvent populaires.

Vous pouvez également expérimenter différentes tendances et formats vidéo TikTok pour vous connecter avec les gens. Par exemple, un format populaire en ce moment est la "fausse conversation", où vous vous faites passer pour deux personnes différentes, puis modifiez les deux vidéos pour donner l'impression que vous avez une discussion. Vous pouvez utiliser cette tendance pour attirer davantage l'attention sur votre contenu tant qu'il reste populaire.

N'oubliez pas que ce contenu représentera environ 70 % de vos publications. Vous allez beaucoup créer. Ainsi, en plus de trouver des formats populaires sur TikTok, assurez-vous de choisir quelque chose de durable. Le format « fausse conversation » est amusant, mais il prend beaucoup de temps d'édition, il peut donc ne pas convenir aux propriétaires de petites entreprises très occupés. Vous saurez mieux quels formats vous semblent confortables et réalisables.

Créer du contenu SEO pour considération

Dans la phase de réflexion, vous voulez plonger profondément. Même s'il ne s'agit que de 20 % de votre contenu, cela prendra plus de votre temps de recherche et de création, car cela constitue le noyau de votre public.

Voici comment rechercher du contenu qui développera votre audience :

1. Faites une liste de quatre ou cinq catégories où vous avez des produits, des services ou une expertise à offrir.
2. Dans chaque catégorie, trouvez 5 à 10 points d'information que vous pourriez décrire dans une vidéo de 30 secondes.
3. Faites des vidéos en fonction de chaque point d'information dans chaque catégorie. Voyez quels sujets sont les plus populaires auprès de votre public, puis continuez à vous concentrer sur eux.

Par exemple, si vous étiez entraîneur personnel, vous pourriez utiliser les catégories flexibilité, perte de poids, entraînements à domicile et conseils de course. Ensuite, vous auriez 5 à 10 idées de vidéos à tester pour chacune de ces catégories.

Vous pouvez également utiliser votre recherche de mots-clés et vos commentaires pour choisir des sujets potentiels. Si vous répondez à une question spécifique ou utilisez un mot-clé spécifique dans votre vidéo, assurez-vous de l'inclure dans la description de la vidéo pour permettre à davantage de personnes de trouver votre contenu plus facilement.

Contenu exploitable pour la conversion

Enfin, il y a les 10 % restants de votre contenu vidéo: amener les gens à convertir.

Commencez par comprendre exactement ce que vous voulez que les gens fassent. Voulez-vous qu'ils s'inscrivent aux e-mails, planifient un appel commercial, téléchargent un cadeau ou effectuent un achat ?

Quoi qu'il en soit, vous aurez besoin d'un message très clair, quelque chose qui tiendra dans une vidéo de 15 ou 30 secondes. Dites aux gens ce qui est proposé, pourquoi ils en ont besoin et comment l'obtenir le plus simplement possible.

Sur TikTok, vous convertissez principalement en dirigeant les gens vers le lien dans votre biographie. Vous devrez donc optimiser votre bio ainsi que vos vidéos. Vous avez 80 caractères et un seul lien à utiliser, alors choisissez judicieusement. Vous pouvez toujours utiliser un service d'extension de lien tel que Linktree ou Beacons si vraiment nécessaire.

Est-il toujours acceptable de recycler du contenu ?

Créer une stratégie de contenu vidéo abrégée à partir de zéro peut sembler beaucoup de travail.

Ne pas paniquer! Vous pouvez réutiliser le contenu de temps en temps.

Étant donné que TikTok présente du contenu via la page Pour vous, vous pouvez vous en sortir en republiant des vidéos à plusieurs reprises. Vous voudrez laisser un peu de temps entre les reposts - un mois, par exemple - mais cela n'endommagera pas votre position avec l'algorithme.

C'est aussi une bonne idée de changer quelques petites variables, même si la vidéo elle-même est la même. Essayez d'utiliser une vignette, une description, des hashtags ou un son différents lorsque vous remettez en ligne vos vidéos.

En fait, une fois que vous avez constitué une bibliothèque de contenu et que vous savez ce qui fonctionne, vous pouvez régulièrement partager du contenu pour alléger une partie de votre stratégie. C'est normal d'être un peu paresseux tant que votre contenu est toujours attrayant et précieux pour les nouveaux téléspectateurs.

#3: Comment utiliser TikTok Analytics dans votre stratégie de contenu

Comparé à d'autres réseaux sociaux, TikTok n'offre pas encore d'analyses très détaillées. Mais il existe quelques mesures clés qui vous aideront à affiner votre stratégie de contenu.

• Taux de visionnage des vidéos est votre métrique la plus importante. Ce pourcentage vous indique à quelle fréquence les internautes ont regardé votre vidéo d'un bout à l'autre ou même s'ils l'ont regardée à plusieurs reprises. C'est un signal clé pour l'algorithme TikTok sur la valeur de votre contenu.
• Le graphique de rétention d'audience est une nouvelle fonctionnalité sur TikTok, même si vous y êtes peut-être habitué depuis YouTube. Il vous indique si et quand les gens arrêtent de regarder vos vidéos. Surveillez la durée de votre vidéo et recherchez des modèles de fidélisation de l'audience. Par exemple, si vous faites des vidéos de 30 secondes mais que les gens arrêtent de regarder à mi-parcours, passez aux clips de 15 secondes.
• Rapport like-to-view est un autre signal clé pour l'algorithme TikTok. Si vous parvenez à maintenir un taux d'au moins 10 % (1 j'aime pour 10 vues), votre portée sur la plate-forme continuera de croître.
• Paramètres UTM peut vous aider à suivre les taux de conversion de TikTok. Ajoutez-les au lien dans votre bio afin que vous puissiez voir quand le trafic Web provient de votre page TikTok. Étant donné que vous ne pouvez avoir qu'un seul lien sur votre profil, vous ne pourrez pas voir quels clics proviennent de vidéos spécifiques. Si vous comparez les vues vidéo avec les clics pour des jours individuels, vous devriez être en mesure de deviner quelles vidéos ont le plus de succès.

Vous pouvez utiliser toutes ces données pour continuer à améliorer votre stratégie de contenu. Concentrez-vous sur les sujets et les formats qui obtiennent le plus de réponses afin de tirer le meilleur parti de vos efforts.

Avec une stratégie de contenu claire et une bonne compréhension de votre public, vous obtiendrez plus de prospects et de ventes de TikTok que jamais auparavant.

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