Conseils pour réussir la création de contenu LinkedIn: examinateur des médias sociaux

Vous voulez que plus de personnes répondent à vos messages LinkedIn? Vous vous demandez comment imaginer et créer du contenu LinkedIn avec lequel les gens interagiront ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de marketing d'engagement LinkedIn qui améliorera votre processus de création de contenu et vous aidera à interagir avec plus de prospects.

Vous voulez que plus de personnes répondent à vos messages LinkedIn? Vous vous demandez comment imaginer et créer du contenu LinkedIn avec lequel les gens interagiront ?

Dans cet article, vous découvrirez une stratégie de marketing d'engagement LinkedIn qui améliorera votre processus de création de contenu et vous aidera à interagir avec plus de prospects.

Pourquoi LinkedIn est bon pour les spécialistes du marketing de croissance

Selon ses propres termes, LinkedIn est une « communauté professionnelle ». Ce sont les médias sociaux en mode travail et certaines personnes pensent que cela les rend ennuyeux.

Ces gens sont absents. LinkedIn a des niveaux incroyablement élevés de rétention et d'engagement des utilisateurs, précisément car c'est un réseau social professionnel. Tout le monde sur LinkedIn a un but précis en étant là. Les utilisateurs de LinkedIn ne se connectent pas seulement pour quelques minutes de distraction ou de détente; ils font très attention.

En plus de ses niveaux d'engagement élevés, LinkedIn a également beaucoup à offrir aux spécialistes du marketing en raison de son algorithme. Contrairement aux réseaux sociaux tels que TikTok et YouTube qui se concentrent sur la promotion de contenu, LinkedIn souhaite favoriser les connexions entre les utilisateurs de LinkedIn.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre stratégie de vente sociale? Lorsque vous créez d'excellents messages ou commentaires LinkedIn, LinkedIn essaie de renforcer votre connexion avec toute personne qui voit ce contenu. L'algorithme fera apparaître davantage de vos messages et commentaires dans le fil d'actualités pour maintenir la connexion.

Cela vous permet d'attirer très facilement l'attention de votre public cible, même s'il s'agit de connexions distantes ou difficiles à atteindre via d'autres canaux. Vous créez le contenu et l'algorithme vous aidera à établir la confiance et la connexion au fil du temps.

Cependant… vous devez toujours créer le bon contenu en premier lieu.

#1: Comment créer des publications engageantes sur LinkedIn

Comparé à d'autres réseaux sociaux, LinkedIn est très axé sur le texte. C'est une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing qui sont plus à l'aise avec l'écrit.

Il y a encore de la place pour la vidéo, l'image et le son. Mais l'accent mis sur le texte de LinkedIn devrait vous rappeler le point le plus important concernant le contenu sur le réseau social professionnel: les histoires comptent. Chacun Poste LinkedIn vous faites devrait raconter une histoire.

Configurer un calendrier de publication régulier sur LinkedIn

Une partie de raconter une bonne histoire de marque est d'être cohérent. Gardez les gens engagés au fil du temps avec un calendrier de publication régulier et fréquent.

Idéalement, vous publierez au moins deux fois par jour, mais votre contenu peut varier en fonction de l'heure de la journée. Par exemple:

• 10h00 – 12h00 C'est à ce moment-là que les gens se mettent au travail. Partagez une publication LinkedIn contextuelle détaillée, présentez votre expertise et lancez une discussion. Ces messages sont le cœur de votre histoire et de votre stratégie.
• 15h – 18h. Le travail tire à sa fin, mais les gens sont toujours à leur bureau. C'est le bon moment pour des contenus plus expérimentaux: partages depuis d'autres réseaux sociaux, sondages, carrousels de photos, diaporamas ou vidéos. Ces messages sont une façon amusante de tester de nouvelles idées et de se lier d'amitié avec votre public.

Si vous avez un public international, la diffusion de messages comme celui-ci aidera également à compenser les différences de fuseaux horaires.

Configurer un système pour enregistrer de nouvelles idées de contenu LinkedIn

Parfois, les meilleures idées de contenu proviennent d'un seul mot, d'une image ou d'une note griffonnée. Avez-vous déjà remarqué à quel point vos informations commerciales les plus importantes ont tendance à apparaître lorsque vous êtes concentré sur autre chose, laissant votre esprit se détendre et traiter les choses en silence ?

Vous ne voulez pas perdre une seule idée de publication LinkedIn. Prenez l'habitude de prendre des notes sur votre téléphone ou dans un bloc-notes afin de pouvoir développer des idées de contenu plus tard.

Utilisez votre voix naturelle

Les gens pensent souvent que parce que LinkedIn est un réseau professionnel, ils doivent parler ou écrire de manière professionnelle. Et par "professionnellement", ils veulent dire guindé, maladroit et difficile à lire.

Au lieu de cela, vous devez créer du contenu avec votre voix naturelle. Ne vous contentez pas de partager des communiqués de presse officiels ou des offres d'emploi. Racontez des histoires, offrez des idées et partagez des expériences.

Vous souhaiterez souvent rédiger des messages à l'avance pour vous assurer que vous avez inclus tous les points clés et trouvé le bon style. Mais ne vous laissez pas piéger par la sur-édition. Au lieu de cela, essayez d'utiliser un style de conversation détendu.

N'oubliez pas que chaque personne qui voit votre contenu le verra en tant qu'individu. Vous ne jouez pas dans une salle de conférence bondée; vous envoyez un message à une personne en particulier. Et parce que vous vendez sur LinkedIn, vous voulez que cette personne se sente importante.

C'est bien de parler de vous dans vos messages. Mais il est généralement préférable de faire l'ouverture de vos messages sur le lecteur. Écrivez à la deuxième personne, avec beaucoup de phrases en « vous », plutôt qu'à la troisième personne formelle. Enregistrez ensuite vos observations personnelles pour plus tard dans le message.

Laissez les commentaires du public informer le futur contenu LinkedIn

LinkedIn propose des analyses comme n'importe quel autre réseau social: impressions, réactions, commentaires, etc. Mais vous pouvez plonger un peu plus profondément.

Pensez au réel contenu des réponses de votre public à vos messages. Sont-ils intéressés? Sont-ils inspirés pour agir? Sont-ils encouragés à entamer une conversation ?

Si vous faites attention, vous découvrirez bientôt quels sujets et styles d'écriture obtiennent la meilleure réponse de vos lecteurs.

#2: Comment tirer le meilleur parti des commentaires LinkedIn

Les commentaires font partie de ce qui rend LinkedIn unique parmi les autres réseaux sociaux. Les commentaires sont extrêmement importants sur LinkedIn. Ils affectent votre portée, votre profil et vos connexions.

Voyons comment vous pouvez exploiter la section Commentaires.

Hack de l'algorithme de LinkedIn: utilisez des commentaires au lieu de partages

Chaque publication sur LinkedIn a un bouton Partager. Mais voici un secret: l'algorithme de LinkedIn déteste les publications repartagées. Si vous souhaitez augmenter votre portée et créer des liens, ignorez ce bouton Partager.

Au lieu de cela, commentez les publications. Lorsque vous commentez une publication, celle-ci est automatiquement repartagée dans votre fil d'actualité.

De la même manière, vous devez encourager les gens à commenter vos publications, pas à les partager. Les commentaires sont un moyen beaucoup plus efficace de montrer un message à un public plus large.

Une fois que quelqu'un a commenté, LinkedIn continue de renforcer le partage. Chaque fois que quelqu'un de nouveau commente un message, tous les autres commentateurs reçoivent des notifications. C'est un rappel constant de votre contenu et un encouragement constant à poursuivre la conversation.

De plus, l'algorithme de LinkedIn utilise les commentaires comme signaux de la façon dont vous êtes connecté à quelqu'un. Cela signifie que si quelqu'un commente votre contenu, il verra probablement plus de vos publications dans son flux LinkedIn. Si vous interagissez avec ces commentaires, consultez le profil du commentateur ou envoyez-lui un message directement, le signal devient encore plus fort.

C'est ce que nous entendons lorsque nous parlons de LinkedIn utilisant du contenu pour créer des liens. L'algorithme vous aidera si vous continuez à publier, commenter et suivre ces commentaires.

Utilisez les commentaires pour développer davantage vos publications LinkedIn

Les commentaires ne servent pas seulement à nourrir les prospects créés par vos publications. Ils peuvent également améliorer le contenu de vos messages en ajoutant des détails, en ajoutant des sources, en posant d'autres questions ou en élargissant le sujet de discussion.

Les commentaires LinkedIn ont une limite de caractères très généreuse et vous devriez en tirer le meilleur parti. Par exemple, vous pouvez publier un article sur un sujet général, puis décrire votre propre expérience dans les commentaires. Ou vous pouvez surveiller la discussion sur votre message d'origine, puis poser des questions de suivi pour approfondir la conversation.

Ne jamais ignorer un commentaire LinkedIn d'un lecteur

À présent, il devrait être clair que l'engagement avec les commentaires est la clé de votre stratégie de vente sociale sur LinkedIn.

Vous ne devez jamais laisser un commentaire sans réaction ou, mieux encore, une réponse détaillée. Chaque fois que vous ignorez un commentaire, vous ignorez une connexion potentielle, un client, un mentor ou un collègue.

Les commentaires d'au moins cinq mots semblent donner de meilleurs résultats que de simples réactions ou des commentaires d'un mot, vous pouvez donc être détaillé! Demandez aux gens de développer leurs réponses ou d'expliquer leur opinion. Créez une atmosphère accueillante de café dans vos publications, où tout le monde peut participer à la conversation.

Vous pouvez même bénéficier des commentaires sur les publications d'autres créateurs. Si vous voyez un excellent message avec une section de commentaires négligée, sautez dessus et commencez à répondre aux gens. Vous bénéficierez des mêmes avantages qu'en interagissant avec les commentaires sur vos propres publications.

Utilisez la section des commentaires pour un appel à l'action

Les commentaires sont un excellent moyen de créer des liens et de nourrir des prospects. Mais vous ne voulez pas perdre de vue vos objectifs ultimes.

Vous pouvez donc également utiliser la section des commentaires pour les appels à l'action. Si une publication est réussie et que les commentaires sont animés, ajoutez un commentaire final qui rappelle aux gens ce que vous vendez. Vous pouvez inclure un lien de calendrier, un lien vers votre site Web ou une simple invitation à discuter directement avec vous. Vous avez démontré votre valeur à travers le contenu… faites maintenant la vente.

Utilisez les commentaires LinkedIn comme source d'idées de publication LinkedIn

Enfin, vous pouvez utiliser les commentaires pour alimenter votre stratégie de contenu sur LinkedIn.

Les commentaires de vos relations sont une source précieuse de questions courantes, de problèmes et de sujets d'actualité. Vous pouvez utiliser les commentaires comme source d'inspiration pour des publications plus longues ou même faire une capture d'écran des commentaires pour les partager et en discuter davantage.

#3: Comment tirer parti du mode créateur de LinkedIn

En 2021, LinkedIn a lancé une nouvelle Mode Créateur. Il est conçu pour offrir plus de fonctionnalités de profil et d'outils d'analyse pour les personnes qui publient régulièrement sur le plate-forme et veulent construire un public - en d'autres termes, les spécialistes du marketing de croissance et les entrepreneurs aiment tu.

La mise en route est facile. Accédez simplement à votre profil, faites défiler jusqu'à la section Ressources et appuyez sur pour activer le mode créateur. LinkedIn vous guidera à travers les prochaines étapes.

Alors pourquoi ça vaut le coup ?

• Plus d'espace bio. Lorsque vous configurez le mode Créateur, vous pouvez choisir jusqu'à cinq hashtags à afficher sur votre profil. Celles-ci sont séparées de votre biographie, il vous reste donc plus de caractères à utiliser.
• Concentrez-vous sur les suiveurs. En mode Créateur, votre profil affiche le nombre d'abonnés par défaut. Cela permet aux autres utilisateurs de voir facilement que vous avez une autorité et une audience sur le réseau social. Toute personne visitant votre profil sera invitée à vous suivre plutôt qu'à se connecter.
• Le contenu est prioritaire. L'ordre des cases sur votre page de profil va changer. Vos messages d'activité et en vedette apparaîtront au-dessus de votre section À propos afin que les gens soient immédiatement dirigés vers votre contenu. Votre section Activité se concentrera également sur vos publications, à l'exclusion de vos goûts, réactions et commentaires.
• Si vous voulez avoir encore plus d'impact, ajouter une vidéo à votre profil. Vous n'avez pas besoin Mode Créateur pour ce faire, bien que vous deviez utiliser l'application mobile au lieu du site de bureau.

Une fois que vous avez enregistré une vidéo de profil, vous verrez un cercle bleu autour de votre photo de profil. Les autres utilisateurs verront automatiquement un aperçu de 3 secondes de la vidéo et pourront appuyer dessus pour en voir plus.

Utilisez la vidéo de votre profil comme un autre canal de contenu sur le réseau social. Vous pouvez l'actualiser régulièrement avec de nouveaux sujets ou informations. Lorsque vous appuyez sur pour ajouter une vidéo de profil, LinkedIn propose même un ensemble d'invites pour vous aider à démarrer. Utilisez-les comme point de départ pour des idées de contenu !

#4: Sujets pour construire votre stratégie de contenu LinkedIn

Approfondissons un peu les sujets de contenu.

Vous savez que vous devriez publier régulièrement et fréquemment sur LinkedIn, et suivre avec une section de commentaires active. Mais de quoi ces messages devraient-ils réellement parler ?

Vous voulez raconter des histoires qui créent de vrais liens. Vous voulez retenir l'attention des gens au fil du temps. Vous voulez devenir le créateur incontournable de leur flux.

Une stratégie consiste à varier vos sujets de contenu en fonction des jours de la semaine. Voici un échantillon Publier un contenu programme avec une gamme d'histoires différentes qui vendent :

• Lundi: tout le monde veut une distraction le lundi! Partagez un souvenir, une histoire de dépassement d'un défi personnel ou même une inspiration que vous avez trouvée au cours du week-end.
• Mardi: le travail a commencé sérieusement maintenant. Aidez vos abonnés avec des trucs et astuces pratiques.
• Mercredi: il est temps d'être encore plus détaillé. Partagez plus d'idées et de conseils pour d'autres créateurs. Cette fois, racontez comment vous avez compris les choses. Où avez-vous eu l'idée? Comment avez-vous réussi à le faire fonctionner ?
• Jeudi: concentrez-vous sur l'histoire principale de votre marque. Rappelez aux gens votre mission et les services ou connaissances que vous offrez.
• Vendredi: c'est bientôt le week-end et les gens sont prêts à se détendre. Racontez une histoire à propos de votre communauté: recommandez aux personnes de vous suivre, partagez une publication préférée ou félicitez vos meilleurs commentateurs de la semaine.

Si vous souhaitez publier le week-end, vous pouvez adopter une approche encore plus détendue. Le samedi et le dimanche sont de bons jours pour expérimenter de nouveaux formats et sujets en dehors de votre créneau habituel.

L'objectif est de partager un contenu toujours attrayant, mais avec suffisamment de variété pour que les choses restent passionnantes. Avant que vous ne vous en rendiez compte, les gens rechercheront vos fils de commentaires réguliers du vendredi et seront ravis d'essayer vos trucs et astuces du mardi.

Les 3 formats de contenu LinkedIn les plus performants

Comme nous l'avons vu, LinkedIn est un réseau social très axé sur le texte. Mais les messages texte ne sont pas le seul type de contenu que vous pouvez partager. Les vidéos et les messages de carrousel sont également de plus en plus populaires auprès des créateurs et du public.

Voici quelques conseils rapides pour rendre votre contenu plus convaincant, qu'il soit écrit, filmé ou organisé.

Contenu long: articles de texte

Les publications LinkedIn ont tendance à être longues. C'est l'une de leurs plus grandes forces.

En règle générale, vous visez environ 700 à 1 300 caractères. C'est presque 10 fois plus long qu'un tweet classique !

Divisez votre message en cinq ou six paragraphes. Chaque paragraphe ne doit pas dépasser quelques lignes pour être facile à lire.

Lorsque vous rédigez un article, relisez-le et demandez-vous quelle est la phrase la plus importante. Le plus souvent, les gens placent le point clé à la fin. Mais c'est le crochet alors déplacez-le jusqu'au premier paragraphe.

Commencez par le crochet, puis remplissez l'arrière-plan dans les paragraphes restants. Si vous rendez les gens curieux, ils sont plus susceptibles de cliquer sur Voir plus.

Le crochet pourrait être un conseil essentiel, une question de démarrage de conversation ou même une déclaration controversée. N'oubliez pas que vous voulez faire parler les gens dans les commentaires !

Vidéo

Vidéo est un format en pleine croissance sur LinkedIn. Cela apporte un style de contenu légèrement différent à la plate-forme.

Tout comme un message texte, vos vidéos doivent commencer par un crochet. Le reste de la vidéo devrait être plus condensé et accrocheur qu'un message texte. Restez simple, court et doux.

Comme sur les autres réseaux sociaux, le format vidéo le plus populaire est vertical et directement à la caméra. Vous pouvez être décontracté et bavard; ne vous inquiétez pas des valeurs de production élevées.

Les vidéos les plus efficaces durent moins de 30 secondes. Bien que vous puissiez publier des vidéos plus longues, il est plus difficile de fidéliser les spectateurs et va à contre-courant de la tendance du contenu. Votre objectif est de maximiser les réactions, les commentaires et les impressions, au lieu de retenir l'attention pendant des minutes à la fois.

Si créer plus de vidéos vous semble un peu exagéré, vous pouvez réutiliser le contenu vidéo d'autres plateformes. La vidéo est encore assez nouvelle pour les créateurs de LinkedIn, donc simplement en partageant contenu vidéo du tout, vous vous démarquerez.

Carrousels d'images

Les carrousels d'images sont un format de contenu très polyvalent sur LinkedIn. Vous pouvez les utiliser pour partager :

• Une suite de photos qui racontent une histoire
• Un diaporama qui présente votre entreprise
• Captures d'écran des commentaires de vos messages
• Captures d'écran des publications d'autres réseaux sociaux

N'ayez pas peur de réutiliser du contenu tel que des commentaires et des fils de tweet. Ils montrent que vous avez une audience LinkedIn florissante sur différentes plateformes de médias sociaux et ils sont souvent d'excellents déclencheurs de conversation.

Autres notes de cet épisode

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