Stratégie publicitaire TikTok en toute simplicité: examinateur de médias sociaux

Vous cherchez à diversifier vos dépenses publicitaires? Vous vous demandez si les publicités TikTok pourraient atteindre votre public cible ?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser TikTok Spark Ads pour amplifier le contenu authentique généré par les utilisateurs qui fait la promotion de votre entreprise et de vos produits.

Pourquoi faire de la publicité sur TikTok ?

Nous avons entendu de nombreux spécialistes du marketing des médias sociaux qui hésitent à faire de la publicité sur TikTok.

Ils ne pensent pas que la plateforme est prête pour les publicités. Ils ne pensent pas que la plate-forme a les bonnes données démographiques. Ils ne pensent pas pouvoir créer le bon type de contenu.

Le fait est que nous avons déjà entendu ces excuses. Les gens disaient exactement la même chose à propos de Facebook il y a 15 ans. (Vous vous sentez déjà vieux ?)

Ces excuses sont plus fausses que jamais. TikTok offre une plate-forme publicitaire étonnamment flexible avec de nombreuses façons différentes de créer ou de trouver du contenu qui fonctionne pour votre marque. C'est maintenant un concurrent sérieux avec Facebook, Instagram, YouTube et d'autres plateformes sociales qui proposent de la publicité payante.

Comment TikTok est devenu un concurrent majeur pour d'autres plateformes de médias sociaux

TikTok existe depuis plus longtemps que la plupart des gens ne le pensent, mais sous un nom différent. Le premier prototype de l'application, Musical.ly, est sorti en 2014. Bien que TikTok ait connu des fusions et des changements de marque depuis lors, la formule de base est la même: de courtes vidéos de style selfie avec une piste d'accompagnement supplémentaire.

Au cours des dernières années, le réseau de médias sociaux a connu une croissance exponentielle. TikTok a commencé à se concentrer sur la monétisation. Ils ont emprunté de nombreuses astuces à d'autres plateformes de médias sociaux pour mettre en place des offres publicitaires TikTok. Vous reconnaîtrez les bases de Facebook Business Manager: campagnes organisées par objectifs, création d'audiences personnalisées, utilisation de pixels pour suivre les résultats des annonces, etc.

La combinaison d'un contenu innovant avec des pratiques publicitaires établies a été très réussie. Récemment, TikTok a battu Google à la première place du trafic Web aux États-Unis. D'autres plateformes de médias sociaux ont répondu à la concurrence en se tournant vers la vidéo courte et en investissant des centaines de millions dans les fonds des créateurs. Mais pour le moment, TikTok a toujours l'avantage en tant que plate-forme fraîche et jeune.

À qui s'adresse le marketing TikTok ?

La plupart des gens considèrent TikTok comme une application pour adolescents. Ils n'ont pas tort… La démographie de TikTok a tendance à être plus jeune.

Cependant, cela pourrait être sur le point de changer. Le groupe démographique qui connaît la croissance la plus rapide sur la plate-forme TikTok en ce moment est celui des plus de 30 ans. La génération Y, la génération X et même les baby-boomers rejoignent le réseau social.

Les annonceurs mettent du temps à rattraper leur retard. De nombreuses marques n'utilisent pas le marketing TikTok. Cela est particulièrement vrai pour les marques qui se concentrent sur les groupes d'âge plus âgés. C'est donc le bon moment pour commencer à diffuser des publicités TikTok alors qu'il y a moins de concurrence.

Les campagnes marketing TikTok offrent plus de portée pour moins

Voici un argument de plus en faveur de TikTok et c'est très convaincant.

Les publicités TikTok sont beaucoup moins chères que n'importe quoi sur Facebook, Instagram ou YouTube en ce moment. Tous les spécialistes du marketing des médias sociaux savent que les coûts publicitaires de Facebook ont ​​explosé, tandis que le ciblage et le retour sur les dépenses publicitaires se sont affaiblis.

En moyenne, une campagne publicitaire TikTok offre environ la moitié du coût par prospect de Facebook. Il n'a pas de taux de conversion plus élevés, mais comme l'inventaire publicitaire est beaucoup moins cher, vos chiffres de vente nets seront plus sains sur TikTok.

Si vous avez vu de bons résultats avec les publicités Facebook, alors TikTok amplifiera encore plus vos résultats sociaux. Mais un mot au sage: vous ne pouvez pas exécuter le même contenu sur TikTok que vous exécutez sur Facebook. Vous aurez besoin de différents contenus et de différentes méthodes de ciblage pour une stratégie marketing TikTok réussie.

Entrons dedans.

Comment créer une stratégie publicitaire native TikTok

L'application TikTok n'est pas difficile à utiliser mais elle est très différente des autres réseaux sociaux. Il est entièrement axé sur la vidéo courte. Le bon son est plus important que les valeurs de production élevées et la façon dont l'algorithme TikTok fait apparaître les publications est également différente. Au lieu de vous concentrer sur l'obtention d'abonnés, votre objectif est de créer le contenu le plus engageant et le plus pertinent possible.

#1: Publicités vidéo sur TikTok

La plate-forme publicitaire de TikTok est assez sophistiquée, vous n'avez donc pas besoin de vous lancer dans la sélection des emplacements, des heures de la journée et des paramètres de ciblage. Les suggestions automatisées fonctionnent généralement très bien.

Au lieu de cela, vous devez concentrer vos efforts sur la création de contenu. Beaucoup de contenu. Configurez ensuite le système pour optimiser le coût par vue ou le coût par engagement le plus bas, et voyez laquelle de vos vidéos TikTok fonctionne le mieux.

Les publicités TikTok ont ​​une dépense minimale de 20 $ par jour, par campagne publicitaire. Cependant, vous pouvez répartir ces 20 $ sur de nombreuses vidéos TikTok. Chaque campagne peut contenir plusieurs groupes d'annonces, avec plusieurs annonces à l'intérieur. Vous visez un coût par vue d'environ 1 à 5 centimes. Regardez quelles vidéos obtiennent les meilleurs résultats et essayez de découvrir ce qui les fait fonctionner.

À quoi devraient ressembler vos vidéos ?

Lorsque vous créez des publicités sur TikTok, vous pouvez diffuser des vidéos d'une durée maximale de 3 minutes. Dernièrement, la plateforme a expérimenté des vidéos d'une durée pouvant aller jusqu'à une heure.

Mais vous n'avez vraiment pas besoin de faire du contenu aussi long. Gardez vos vidéos en dessous de 30 secondes afin de maintenir un taux d'achèvement vidéo élevé. C'est l'une des mesures clés que TikTok utilise pour évaluer votre contenu. Vous voulez que les gens regardent tout le long.

Cela vous semble trop court? Ne vous inquiétez pas. L'astuce consiste à emballer beaucoup dans chaque clip. Si les gens finissent par boucler la vidéo afin d'en tirer le meilleur parti, c'est encore une meilleure nouvelle pour votre taux d'achèvement de la vidéo.

Les vidéos les plus performantes sur TikTok sont brèves, pleines d'esprit et terre à terre. Utilisez des angles de style selfie, des blagues et des sons populaires pour vous connecter avec votre public.

Vous pouvez utiliser des outils d'édition pour couper différents clips ensemble ou ajouter des effets. Cependant, essayez de faire la plupart de vos modifications dans TikTok. L'algorithme récompense les utilisateurs pour l'édition dans l'application… mais les punit pour le contenu réutilisé ou non natif.

Comment fonctionne le ciblage pour les publicités TikTok

TikTok offre un ciblage moins précis que la plupart des autres plateformes de marketing social. Jusqu'à récemment, vous ne pouviez cibler qu'un public au niveau national.

Mais ce n'est pas un problème. Pourquoi? Parce que l'algorithme de découverte de TikTok est extrêmement puissant.

TikTok est vraiment très bon pour proposer du contenu en fonction des intérêts des gens. Il utilise également certaines technologies de niveau supérieur telles que l'IA pour la reconnaissance d'arrière-plan. Cela signifie que si vous incluez des points de repère locaux dans vos vidéos, votre contenu sera montré à plus de personnes près de chez vous.

Ainsi, au lieu de vous soucier du ciblage géographique ou des heures de publication optimales, vous n'avez qu'à vous concentrer sur le contenu. Créez et partagez des vidéos pertinentes pour votre marque, votre secteur et les intérêts de votre public. L'algorithme TikTok fera à peu près le reste pour vous.

Quel type d'annonces devriez-vous utiliser ?

Il existe plusieurs types d'annonces disponibles sur TikTok.

Pour l'instant, nous allons nous concentrer sur les deux types d'annonces les plus utiles: les annonces Spark et Lead.

• Annonces Spark sont parfaits pour augmenter la portée, travailler avec du contenu généré par les utilisateurs et accroître la notoriété de la marque.
• Annonces à formulaire sont parfaits pour convertir les vues en prospects et en ventes.

Les deux types fonctionnent très différemment. Comme nous le verrons, pour certaines publicités, vous n’aurez peut-être même pas besoin de créer de contenu du tout…

#2: Utiliser les publicités TikTok Spark

Les publicités Spark sont un peu comme des publications boostées sur Facebook. Vous identifiez une vidéo qui fonctionne bien et vous y consacrez des dépenses publicitaires pour toucher un public plus large.

Ce qui rend ces annonces spéciales, c'est que vous pouvez le faire avec n'importe quel vidéo. Même si cela provient d'un profil TikTok qui n'a rien à voir avec votre marque ou si vous n'avez pas de profil TikTok vous-même et que vous créez simplement un compte publicitaire TikTok.

Cela fait des publicités Spark une excellente solution pour les marques de toutes tailles. Les petites entreprises se sentent parfois intimidées par la production de contenu. Les grandes entreprises et agences ont parfois du mal à travailler sur quelque chose d'aussi petit qu'une vidéo courte. Mais avec les publicités Spark, vous n'avez pas à créer de contenu vous-même, sauf si vous le souhaitez.

Selon TikTok, les publicités Spark représentent désormais 70 % de toutes les dépenses publicitaires sur la plateforme. Les marques utilisent ce format publicitaire, car il s'agit d'un moyen efficace et simple d'atteindre davantage de personnes.

Comment fonctionnent les publicités Spark ?

Pour transformer le contenu de quelqu'un d'autre en une publicité Spark, vous aurez besoin de son consentement.

Voici comment ça fonctionne:

1. Vous contactez un créateur et obtenez son autorisation pour booster sa publication.
2. Ensuite, ils devront activer les publicités Spark en activant la bascule d'autorisation de publicité dans leurs paramètres de confidentialité.
3. Une fois activé, le créateur peut générer un code unique pour la vidéo en question.
4. Vous utilisez le code pour importer la publication dans TikTok Ads Manager, où vous pouvez configurer les dépenses publicitaires et choisir d'ajouter ou non un appel à l'action.

Une fois qu'un message a été boosté avec des publicités Spark, il aura une petite balise "Sponsorisé" en bas de l'écran. Le contenu organique d'origine ne changera pas d'une autre manière.

Comment choisir des vidéos pour les publicités Spark

Il existe plusieurs façons de trouver du contenu à utiliser dans les publicités Spark.

• Écoute sociale. Recherchez des termes clés pertinents pour votre marque et votre secteur, puis contactez les personnes ayant un contenu pertinent. Vous pouvez également utiliser les analyses de TikTok pour rechercher les créateurs qui vous mentionnent.
• Marché des créateurs TikTok. Cet outil de recherche de TikTok est conçu pour connecter les créateurs aux entreprises. Cependant, les créateurs sur le marché ont tendance à s'orienter vers un public plus âgé et à facturer plus. Ce ne sera pas la bonne solution pour toutes les marques.
• Créez votre propre contenu. Vous pouvez également booster les vidéos de votre propre compte TikTok avec des publicités Spark. Si vous débutez, utilisez les publicités Spark pour obtenir plus de portée et voir quelles vidéos fonctionnent le mieux. Une fois que vous êtes plus établi, vous pouvez être plus sélectif et ne booster que les vidéos qui ont le plus de succès de manière organique.

Lorsque vous recherchez des vidéos publiées par d'autres utilisateurs de TikTok, faites attention à quelques caractéristiques clés :

• Crochet instantané. La vidéo vous engage-t-elle immédiatement? S'il n'attire pas l'attention tout de suite, il ne réussira probablement pas en tant qu'annonce.
• Pas très long. N'oubliez pas que vous souhaitez maintenir un taux d'achèvement vidéo élevé. Les clips de moins de 30 secondes donneront les meilleurs résultats.
• Style authentique. L'intérêt des publicités Spark est qu'elles ne voir comme les publicités. Vous recherchez un véritable contenu organique, pas des valeurs de production élevées.

De nombreux créateurs se feront un plaisir de travailler avec vous. Après tout, les publicités Spark signifient que leur contenu attire également davantage l'attention. Vous pouvez offrir des cadeaux gratuits ou des cartes-cadeaux comme incitations supplémentaires. Cependant, méfiez-vous des créateurs qui demandent des frais élevés. Les vrais clients ou les employés peu suivis auront souvent plus d'impact que les influenceurs coûteux.

Comment modifier et utiliser des vidéos pour les publicités Spark

Les publicités Spark nécessitent une modification minimale, car le contenu est déjà créé. Et le ciblage est déjà pris en charge car votre public cible a lui-même créé la vidéo. Cela ne devient pas plus précis que cela.

Cependant, vous devez faire attention au droit d'auteur. Vous ne pourrez pas booster une publication qui utilise de l'audio protégé par des droits d'auteur en arrière-plan. Heureusement, TikTok vous offre la possibilité de désactiver le son. Vous pouvez remplacer la musique protégée par des droits d'auteur par de l'audio de la bibliothèque gratuite de sons publicitaires de TikTok. Vous pouvez également accéder aux paramètres sonores de la publication, puis baisser la musique et augmenter le son d'origine.

Une fois que votre message est prêt à partir… que visez-vous ?

Les publicités Spark sont généralement les meilleures pour le marketing haut de gamme. Ils sont parfaits pour la notoriété de la marque et le bouche à oreille, mais moins bons pour les conversions. Les mesures sur lesquelles vous voulez vraiment vous concentrer sont le nombre de vues et le taux d'achèvement de la vidéo.

Vous avez la possibilité d'ajouter un appel à l'action et un lien vers la page de destination lorsque vous boostez une publication avec des publicités Spark. Cela peut bien fonctionner pour les entreprises de commerce électronique. Cependant, si vous vous concentrez sur la génération de leads ou si vous travaillez avec une entreprise B2B, les publicités à formulaire seront un outil de conversion plus utile.

#3: Utiliser les publicités à formulaire TikTok

Encore une fois, la plupart des spécialistes du marketing des médias sociaux seront familiarisés avec les publicités à formulaire de Facebook. Les publicités principales de TikTok fonctionnent de la même manière, mais elles doivent convaincre les utilisateurs de cliquer avec seulement quelques secondes de vidéo courte.

Comment fonctionnent les publicités à formulaire sur TikTok ?

Une publicité à formulaire TikTok inclut un lien à la fin de la vidéo. Lorsque les utilisateurs appuient dessus, ils sont redirigés vers un formulaire pré-rempli avec les données personnelles qu'ils ont déjà partagées avec TikTok. Vous pouvez ensuite extraire ces données vers votre CRM pour commencer à nourrir le prospect.

Votre coût par prospect sur TikTok sera probablement d'environ 3 à 4 dollars. C'est beaucoup plus élevé que le coût moyen par vue, mais toujours favorable par rapport à d'autres sources de prospects pour les services professionnels.

Comment créer des vidéos pour les publicités à formulaire TikTok

Votre travail le plus important dans une vidéo publicitaire consiste à montrer aux gens que l'annonce est pertinente pour eux. S'il s'agit d'une offre basée sur la localisation, indiquez le lieu dans la vidéo et utilisez des indices visuels. S'il s'agit d'une offre urgente, utilisez l'audio et le texte pour le souligner.

Même dans un court clip vidéo, vous pouvez raconter une histoire à laquelle votre public cible se rapporte. Montrez-leur ce que vous faites et à quoi ressemblera leur expérience avec vous.

Par exemple, un chiropraticien peut monter ensemble des clips de la consultation initiale, de l'ajustement et des résultats. Un service de boîte d'abonnement peut montrer le processus d'emballage, de livraison et de déballage à domicile.

Ensuite, vous pouvez amener les gens au formulaire principal et les encourager à faire l'expérience de ce qu'ils ont vu par eux-mêmes.

À vous

TikTok propose une gamme d'options publicitaires qui sont rentables et atteignent un large public. Bien que certains spécialistes du marketing des médias sociaux soient intimidés par l'utilisation de TikTok pour le marketing numérique, il ne pourrait pas être plus facile de créer des publicités, d'autant plus que vous n'avez même pas besoin de créer votre propre contenu !

Autres notes de cet épisode

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