Évolution des pratiques marketing Web3: examinateur des médias sociaux

Vous êtes sur le point d'entrer dans le monde du Web3? Vous cherchez des idées de stratégie marketing?

Dans cet article, vous apprendrez pourquoi vous avez besoin d'une approche différente du marketing dans Web3 et découvrirez des idées éprouvées qui fonctionnent.

Pourquoi une entreprise devrait-elle envisager d'intégrer Web3 ?

La réponse à la raison pour laquelle une entreprise devrait envisager d'adopter les concepts et principes du Web3 comporte plusieurs couches, à commencer par les avantages.

La Blockchain est un CRM

La blockchain n'est pas simplement un système personnalisé de gestion des relations (CRM). C'est le système CRM et de reciblage client le plus puissant qui existe, car le comportement d'achat d'une personne est enregistré et accessible au public sur la chaîne.

Alors que Facebook, Instagram ou Twitter vous permettent de remarketer le comportement d'achat potentiel de quelqu'un en fonction de son identité, la blockchain vous permet de faire le contraire. Vous ne connaissez peut-être pas l'identité de quelqu'un, mais vous savez absolument ce qui compte: son comportement d'achat réel.

Comment cela profite-t-il à une entreprise? Supposons que votre entreprise vende des NFT (jetons non fongibles) à un groupe de personnes qui conservent ces NFT dans leur portefeuille. Lorsque votre prochaine collection NFT tombe, vous pouvez récompenser ce groupe de personnes en rendant votre collection disponible uniquement pour ces portefeuilles.

Les NFT génèrent des revenus en tant que gammes de produits non cannibales

Depuis 2009, nous avons vu le mouvement des actifs financiers de la monnaie fiduciaire (la monnaie du Web2) vers la crypto-monnaie (la monnaie du Web3). Maintenant, nous assistons au déplacement d'un nouveau type de classe d'actifs du Web2 vers le Web3; cette classe d'actifs est fondée sur les droits et la propriété intellectuelle plutôt que sur la monnaie.

Une entreprise peut libérer la valeur et la liquidité des droits et des actifs de propriété intellectuelle qu'elle possède déjà en les traduisant en NFT et en les vendant sur Web3.

En développant et en vendant des NFT, une entreprise crée une nouvelle source de revenus à partir d'une gamme de produits qui n'a pas d'impact négatif sur les gammes de produits existantes et présente plusieurs avantages :

• Les NFT n'ont pas de chaîne d'approvisionnement, de sorte que la disponibilité est instantanément mondiale.
• Il n'y a pas de coûts initiaux comme ceux associés aux produits physiques.
• La forme du produit est illimitée car un NFT n'est pas soumis aux lois de la gravité.

Voici une analogie échangeant des NFT contre des autocollants. Imaginez que vous possédez la propriété intellectuelle des princesses Disney dans un monde où les autocollants n'ont pas encore été inventés. Dès que les autocollants sont inventés, vous pouvez créer une nouvelle gamme de produits en vendant des autocollants mettant en vedette des princesses Disney sans cannibaliser aucune de vos gammes de marchandises Disney existantes.

Que se passe-t-il si mon public client ne comprend pas encore Web3, Crypto ou NFT ?

Aujourd'hui, très peu de gens comprennent comment Internet fonctionne réellement, mais nous l'utilisons tous.

Nous savons tous comment utiliser un interrupteur pour allumer une lumière, mais la plupart d'entre nous ne pourraient pas recréer une ampoule ou une prise électrique.

De la même manière qu'internet et la lumière électrique sont devenus monnaie courante dans la vie de tous les jours, les gens vont finir par utiliser des artefacts Web3 et la blockchain sans jamais comprendre comment la blockchain elle-même œuvres.

La clé pour les entreprises à l'heure actuelle est de créer une expérience utilisateur qui intègre de manière transparente ses clients à Web3 en présentant des choix UX délibérés qui créent une décentralisation progressive et rencontrent les clients à chaque étape de leur périple.

Mojito (une plate-forme API et un tableau de bord pour le lancement et la croissance des places de marché NFT) rend possible cette intégration transparente avec un portefeuille progressivement dépositaire.

Voici comment ça fonctionne:

Au moment où quelqu'un achète un NFT à votre entreprise, ce NFT entre dans un portefeuille crypto.

Si le client possède déjà un portefeuille, le NFT y est livré. Si le client (quelqu'un de nouveau sur Web3) n'a pas de portefeuille, il reçoit un portefeuille au moment de l'achat sans jamais avoir à gérer la clé privée.

Au fur et à mesure que le client se familiarise avec Web3 et souhaite un portefeuille autonome, il choisit de vous confier la garde du portefeuille et de devenir le dépositaire de ce portefeuille à part entière.

En quoi le marketing sur le Web3 diffère-t-il du marketing sur le Web2 ?

Il y a un changement de paradigme avec les modèles commerciaux en ce moment.

Dans les modèles commerciaux Web2 et traditionnels, trois catégories d'entités sont impliquées: l'entreprise qui fabrique le produit, le consommateur qui achète le produit et les investisseurs qui bénéficient du succès et de la vente du produit.

Dans Web3, les catégories d'entreprise, de consommateur et d'investisseur s'effondrent en une seule catégorie d'acteurs économiquement alignés appelée communauté.

Lorsqu'un projet Web3 NFT est conçu correctement, chaque partie prenante de la communauté est incitée à travailler ensemble pour construire et développer votre projet, évangéliser (commercialiser) le projet et faire grandir le communauté. En fait, la plupart des communautés Discord pour les projets NFT sont animées par des membres passionnés de la communauté plutôt que par les personnes qui ont conceptualisé le projet en premier lieu.

Si ces concepts vous semblent familiers, c'est parce que ces choses se produisent déjà dans Web2. Chaque jour, les gens construisent en coopération dans des écosystèmes open source, les gens évangélisent les produits via la référence des programmes de marketing et des clients fidèles créent des communautés sur les médias sociaux pour célébrer les marques et les produits ils aiment.

Web3 accélère simplement le processus et ces choses se produisent simultanément.

Les récompenses communautaires sont au cœur de la réussite du projet

Lorsque les gens découvrent, utilisent, rejoignent et évangélisent un nouveau projet Web3, ils s'attendent à être récompensés quelque part sur la ligne parce qu'ils sont des participants actifs. La distribution rétroactive, les jetons de preuve de présence et les marchandises protégées par des jetons rendent cela facilement réalisable.

Distribution rétroactive

La distribution rétroactive est le mécanisme parfait pour récompenser les personnes qui ont cru en votre projet dès le début.

Ethereum Name Service (ENS) est similaire au Domain Name Service, mais END vend des domaines .eth; c'est-à-dire amanda.eth, lisa.eth, etc. ENS a récompensé ses utilisateurs avec un jeton évalué en fonction de la façon dont chaque personne a utilisé son produit.

Preuve de présence et marchandise protégée par jeton

Lyrical Lemonade, une marque de musique avec une audience YouTube établie, a offert une récompense gratuite aux personnes qui ont assisté à un événement dans la vie réelle (IRL). Ces NFT sont désormais des laissez-passer pluriannuels pour le festival, et en détenir un déverrouille la marchandise à jeton. Cela permet à la communauté qui aime l'événement de réclamer une récompense basée sur quelque chose qu'elle aime déjà.

Les Milwaukee Bucks libèrent des NFT aux fans dans le cadre du programme d'adhésion. Ces NFT donnent aux membres l'accès à une zone de visualisation VIP lors des jeux et à des réductions sur les marchandises.

Le marketing cloisonné évolue vers des systèmes d'auto-marketing

Le système d'auto-marketing est similaire aux programmes d'ambassadeurs ou de parrainage courants dans Web2. L'évolution étant que dans Web3, ces ambassadeurs ne sont pas tenus à distance; ils font partie de la communauté.

Lorsque Ethereum a été mis sur le marché pour la première fois, il n'y avait pas de service marketing centralisé qui diffusait toutes les garanties, les messages et les informations. Au lieu de cela, une multitude d'organisateurs de rencontres différents dans différentes villes du monde ont reçu ce dont ils avaient besoin pour organiser des groupes de rencontres cohérents. Chaque rencontre dans le monde a utilisé le même logo et les mêmes images, et a discuté de la même liste de projets à venir sur la blockchain Ethereum.

En organisant la communauté du projet en réseau, en déléguant la confiance et la garde de la marque Ethereum à sa communauté, et en armant cette communauté avec tout ce dont elle avait besoin pour évangéliser, l'équipe a nourri un mouvement de base qui a réalisé bien plus que ce que l'équipe pouvait avoir sur son propre posséder.

Pour réussir dans le Web3, il faut mettre la communauté au volant.

Servir les audiences sur le Web2 et le Web3

Si les gens de Web2 connaissent déjà ou sont fans de votre marque lorsque vous commencez à vous intégrer à Web3 et à vendre des NFT, il y a de fortes chances que votre projet attire un mélange de personnes de Web2 et de Web3.

Vous devez rencontrer les deux publics là où ils sont le plus à l'aise pour relier les deux publics à votre projet.

Pour les natifs du Web3, ces plateformes sont Twitter et Discord. Twitter est l'endroit où ils obtiennent des informations de haut niveau et Discord est l'endroit où ils approfondissent et commencent à participer à un projet. Vous voudrez que votre contenu sur Twitter et Discord soit adapté à ces besoins et désirs.

Votre public natif Web2 utilisera probablement Instagram ou éventuellement Facebook pour obtenir des informations sur le haut de l'entonnoir. Si vous emmenez des personnes de ces plateformes (ou même de votre liste de diffusion) vers Discord, vous devez les préparer à quoi s'attendre. La configuration réelle de votre serveur Discord joue un rôle énorme dans la façon dont vos natifs Web2 reçoivent Discord. De nombreuses communautés NFT conçues pour faire entrer les femmes dans l'espace crypto (comme Astro Girls ou Crypto Coven) le font bien. Ils sont bons pour segmenter leur Discord afin que les nouveaux membres sachent clairement quelles sont les règles, ce qu'ils peuvent faire dans chaque chat, pourquoi il y a différents chats, etc.

Travailler avec des influenceurs Web3

La plupart des véritables communautés Web3 considéreront un influenceur payé shilling la communauté ou la plate-forme comme inauthentique.

Ce qui est vraiment important, c'est de trouver des porte-parole qui aiment vraiment le produit.

Cela peut être très bien fait; par exemple, Adidas et Prada ont fait un excellent travail en partenariat avec G Money et Bored Ape Yacht Club.

Ce qui ne marche pas, ce qui frotte le vrai cœur du marché, c'est de payer un influenceur pour parler de votre projet Web3.

Si vous êtes vraiment intéressé par un partenariat avec des influenceurs et des marques natifs du Web3, il existe d'excellents podcasts pour vous aider à trouver des personnes à suivre :

• Le Defiant de Cami Russo
• NFT Now avec Matt Medved et Alejandro Navia
• Sans banque avec David Hoffman
• JPEG hors de prix avec Carly Riley

Plus vous suivez ces personnes sur Twitter crypto, plus il est facile pour l'algorithme de faire son travail et de vous servir davantage de ce contenu. Vous pouvez également rejoindre certaines communautés NFT et certains serveurs Discord. Apprenez à connaître les gens et les modérateurs.

Lorsque vous trouvez quelqu'un qui a l'impression qu'il conviendrait, contactez-le de personne à personne. Envoyez-leur un message direct sur Twitter et demandez: "Est-ce un projet qui vous intéresse ?" S'ils veulent vraiment faire partie du projet et de sa communauté, il est possible qu'ils parlent également de ce projet publiquement.

Comment Sotheby's est entré dans le Web3

Mojito a été conçu pour permettre aux entreprises de vendre des NFT sur leurs propres sites Web plutôt que via des marchés tiers. Des entreprises comme Sotheby's.

Sotheby's, fondée en tant que première maison de vente aux enchères en 1741, travaillait avec un marché NFT tiers mais voulait vendre des NFT sur son propre site Web de la même manière qu'ils vendent des sacs à main Sotheby's ou Sotheby's vins.

Si vous recherchez le métaverse de Sotheby's sur Google, vous accéderez à un site Web propulsé par Mojito, qui permet à Sotheby's de vendre des NFT avec le fonctionnalités intégrées requises par une entreprise réglementée, telles que l'évaluation fiscale, le reciblage des clients et d'autres fonctions.

L'accueil a été extraordinaire. En quelques mois seulement, Sotheby's avait réalisé 100 millions de dollars de ventes sur la plateforme. Ils ont été répertoriés dans le Forbes Blockchain 50 et comme l'une des entreprises les plus influentes de Time100.

Aujourd'hui, il existe une version sosie de la maison de vente aux enchères Sotheby's New York dans un métaverse Decentraland. Les gens entrent, regardent les enchères et enchérissent sur des articles à partir de là. En fait, les ventes récentes ont attiré plus de personnes du métaverse que de l'emplacement physique de New York.

C'est une puissante démonstration de la place du métaverse en tant que nouveau lieu de commerce.

Autres notes de cet épisode

• Service de nom Ethereum (ENS)
• Limonade lyrique
• NFT d'adhésion aux Milwaukee Bucks
• Filles astro
• Coven Crypto
• Le Defiant de Cami Russo
• NFT Now avec Matt Medved et Alejandro Navia
• Sans banque avec David Hoffman
• JPEG hors de prix avec Carly Riley
• Marché NFT de Sotheby's
• Décentralisé
• Connectez-vous avec Michael Stelzner @Stelzner sur Instagram et @Mike_Stelzner sur Twitter.
• Regardez l'interview et d'autres contenus exclusifs sur le Chaîne YouTube Crypto Business.

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