YouTube pour les entreprises: la voie facile vers le contenu: examinateur des réseaux sociaux

Pourquoi votre entreprise doit être sur YouTube

YouTube offre à votre entreprise plusieurs avantages par rapport à toutes les autres plateformes sociales.

Premièrement, votre contenu vit pour toujours. Le contenu que vous créez en ce moment en direct depuis des années sur YouTube, offrant une opportunité à long terme d'entrer en contact avec de nouveaux publics. Tant que le sujet est toujours d'actualité, il peut vous aider générer des prospects, gagnez de l'argent et inscrivez-vous à la newsletter pour vendre vos produits pour les années à venir.

Avec toutes les autres plateformes – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook – votre contenu a disparu après une semaine, vous êtes donc constamment sur cette roue de hamster pour créer du contenu. Si vous arrêtez, vous devenez inutile. Mais sur YouTube, votre contenu a une longévité.

De plus, YouTube vous paiera pour publier du contenu sur sa plateforme. En plus de vous aider à renforcer l'autorité de votre marque et à générer des ventes, YouTube lui-même peut devenir une source de revenus. Et YouTube a le meilleur programme de partage des revenus de toutes les plateformes, c'est pourquoi de nombreux créateurs sont là.

YouTube vous fournit également les meilleures données d'analyse pour réutiliser votre contenu pour d'autres plates-formes. En fait, si vous êtes aux prises avec l'idée d'ajouter encore une autre plate-forme à votre stratégie marketing, vous pouvez y penser de cette façon: commencer avec du contenu vidéo long sur YouTube et découpez les meilleures parties pour les publier sur vos autres plateformes.

YouTube en tant que plate-forme aime le contenu long et les personnes qui viennent sur YouTube aiment regarder du contenu long. Si vous y réfléchissez du point de vue de YouTube, ils veulent que les gens restent sur la plate-forme aussi longtemps que possible. C'est le but de toute plateforme sociale. Si vous réalisez des vidéos de longue durée sur YouTube, elles vous récompensent. Et les téléspectateurs qui viennent sur YouTube veulent apprendre. Ils le voient comme une plate-forme d'éducation. Le contenu long est donc gagnant-gagnant.

Si vous n'êtes pas déjà sur YouTube, il n'est pas trop tard. Quel que soit votre domaine d'expertise, rendez-vous sur YouTube et recherchez ce que, selon vous, vos clients demanderaient. Voyez ce qui s'affiche. Vous découvrirez probablement qu'il n'y a pas beaucoup de choses là-bas et que les gens qui le font n'en savent probablement pas autant que vous sur le sujet. Il y a une énorme demande de connaissances sur YouTube et il y a très peu d'offre de qualité.

Que vous ayez déjà un Chaîne Youtube ou que vous débutez, voici quelques conseils pour créer un contenu YouTube de qualité et éviter certaines erreurs courantes commises par d'autres entreprises.

#1: Créer du contenu YouTube qui mène les gens à une vente

Le simple fait de créer des vidéos que les gens veulent regarder ne vous aidera pas nécessairement à développer votre activité sur YouTube. Avant de commencer à créer tout type de contenu pour la plate-forme, réfléchissez à ce que vous essayez de vendre et à la manière dont vos vidéos convaincront votre spectateur d'acheter ce que vous vendez.

C'est l'étape que la plupart des entreprises ignorent lorsqu'il s'agit de contenu YouTube. Ils se lancent directement dans la création du contenu qui, selon eux, leur permettra d'obtenir des vues parce que quelqu'un leur a parlé d'une stratégie qui, selon eux, fonctionnera. Mais ils ne s'arrêtent jamais pour considérer quel est leur objectif final ni comment leur contenu les y conduira.

Asseyez-vous et réfléchissez vraiment à ce que vous vendez et à la meilleure façon de le démontrer. Si vous êtes consultant ou coach, par exemple, vous vendez votre expertise. Vous coachez les gens tout au long du processus d'amélioration de leur marketing. Ainsi, une vidéo sur "8 façons d'améliorer votre marketing" peut sembler être une bonne décision. Le problème avec ça, c'est que les gens ont besoin de vous voir entraîner. Quoi que vous vouliez vendre, vous devez montrer aux gens comment vous le faites.

Si vous êtes un coach, démontrez votre coaching. Intégrez-le à votre programme pour enregistrer certaines de vos sessions à des fins de marketing public. Cela pourrait être particulièrement utile si vous gérez un programme de coaching de groupe et que vous n'avez pas souvent de place disponible pour un coaching individuel. Il peut s'agir d'une offre que vous faites pour vous inscrire à un coaching individuel, éventuellement à un tarif réduit, qui serait enregistrée et utilisée comme contenu public.

Vous obtenez une vidéo que vous pouvez utiliser sur YouTube ou éventuellement réutiliser pour d'autres plates-formes, et en échange, ils obtiennent une aide individuelle de votre part à laquelle ils n'auraient normalement pas accès.

#2: Concentrez-vous sur le contenu Evergreen de longue durée sur YouTube

La création de contenu pour YouTube nécessite une approche différente de celle des autres canaux de médias sociaux. Avec YouTube, vous voulez vous concentrer sur la création de contenu que les gens voudront toujours regarder dans 5 ans. Il devrait s'agir de matériel pédagogique d'entrée de gamme, et non de matériel avancé. Pour obtenir les éléments avancés, les gens doivent vous embaucher.

Le contenu long fonctionne incroyablement bien sur YouTube. La catégorie de 1 à 3 heures est la catégorie de croissance la plus importante dans l'éducation sur YouTube. Il s'agit d'une attente très différente des utilisateurs que lorsqu'ils se rendent sur d'autres plateformes sociales. Donc, si vous avez l'habitude de créer du contenu de petite taille et à grignoter pour des plateformes comme Instagram et TikTok, cela nécessitera un changement d'état d'esprit. Reconnaissez que YouTube est juste une bête différente.

Lorsque vous créez du contenu plus long pour YouTube, la première minute compte toujours beaucoup. Tout ce que vous avez appris en tant que spécialiste du marketing pour capter l'attention - votre titre et vos sous-titres, ainsi que l'objet de votre newsletter - compte toujours pour la première minute.

L'ouverture de votre vidéo doit accrocher le spectateur. Ce n'est pas un nouveau langage ou une nouvelle terminologie marketing. Vous avez besoin d'un crochet pour donner envie aux gens de continuer à lire votre page de destination ou, dans ce cas, de continuer à regarder.

Ne commencez pas votre vidéo par une longue introduction accueillant les internautes à nouveau sur votre chaîne. Vous pourriez penser que c'est poli et utile, mais la plupart du temps, personne ne s'en soucie. Les gens viennent sur YouTube pour trouver une réponse, et si vous ne sautez pas dans la réponse, ils cliquent sur votre vidéo pour trouver une autre vidéo qui leur donnera une réponse.

N'oubliez pas que la plupart de vos spectateurs sur YouTube vous voient pour la première fois. Tout le travail que vous faites créer le titre parfait et la vignette, ainsi que le choix des mots-clés parfaits, seront gaspillés si personne ne reste pour regarder la vidéo.

Au lieu d'une longue introduction et d'un retour de bienvenue, ajoutez un crochet fort qui attire les gens tout de suite. Si vous interviewez un invité, le début de l'entretien peut parfois être un peu gênant car vous devez présenter l'invité. Pour contourner ce problème, trouvez un segment dans l'interview qui est particulièrement divertissant et placez-le à le tout début en avant-première avec la promesse de voir cela et plus à travers le reste de la interview.

Lorsque les téléspectateurs voient que vous savez de quoi vous parlez, ils peuvent établir ce lien personnel avec vous. J'espère que vous développerez le facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance très important et que vous leur donnerez envie de faire affaire avec vous.

Conseil de pro: Il est important de créer du contenu que vous aimez créer. Ne vous laissez pas prendre à essayer de regarder d'une certaine manière ou de présenter un sujet d'une manière particulière parce que vous pensez que c'est ce qui vous rapportera des points de vue. Si ce n'est pas le type de contenu que vous aimez créer, s'il vous semble lourd et écrasant, alors vous ne serez pas cohérent avec lui, vous vous épuiserez et votre chaîne finira par en souffrir. Au lieu de cela, trouvez une approche qui fonctionne pour vous afin que vous soyez plus susceptible de vous y tenir au fil du temps.

#3: Démontrez votre expertise sur YouTube

Une fois que vous avez continué à regarder les téléspectateurs pendant une minute, ils resteront avec vous tant que vous apporterez toujours de la valeur. Vous devez faire quelque chose d'incroyablement mal pour perdre des gens et voir une forte baisse.

L'une des choses dont nous avons déjà parlé est de montrer à vos téléspectateurs ce que vous faites. Si vous êtes un orateur, montrez-vous en train de parler. Si vous êtes l'hôte d'un événement, montrez à vos téléspectateurs des images de vous organisant un événement.

Enregistrer une vidéo directement sur la caméra

Si vous parlez directement à la caméra, utilisez le modèle de leadership éclairé parfait :

• Dirigez avec une opinion puissante, quelque chose que vous croyez mais que les autres ne croient pas ou trouveraient surprenant ou choquant.
• Fournissez un peu plus de contexte; pensez au sous-titre de votre titre.
• Maintenant, augmentez un peu les enjeux. Si vous ne le réparez pas aujourd'hui, que va-t-il se passer? Rendez-le plus important.
• Alors raconter une histoire. Cela peut être votre histoire, l'histoire de quelqu'un d'autre, une histoire de client, une histoire de cycle de nouvelles, mais une sorte d'histoire qui mène à l'enseignement.
• Enfin, faites ce que vous savez le mieux et enseignez.

L'ensemble de la préparation - l'opinion puissante, le contexte, l'augmentation des enjeux - peut être fait en une seule phrase. L'histoire que vous partagez doit également être rapide, comme en une ou deux phrases. Ces éléments aident à invoquer une adhésion émotionnelle de la part du spectateur et à le faire se soucier de regarder la vidéo et de ce que vous enseignez.

À l'intérieur de la leçon elle-même, pendant que vous enseignez, glissez votre offre gratuite ou votre aimant principal là où cela vous semble le plus naturel. Si cela est lié au contenu que vous enseignez et ressemble plus à une valeur ajoutée qu'à une publicité, c'est encore mieux.

Vous ne voulez pas placer l'aimant principal au début de la vidéo, car les gens le sauteront ou rebondiront directement hors de la vidéo pour trouver autre chose qu'ils veulent regarder. Ils ne vous connaissent pas encore et ne sont pas encore passés par l'adhésion émotionnelle pour s'en soucier. Si vous attendez la fin de la vidéo pour faire votre offre, cela devient un langage de clôture et cela leur signale que la vidéo est terminée et qu'ils peuvent partir.

Amenez un invité

Si vous n'en savez pas assez pour parler pendant 20 minutes sans vous répéter constamment, envisagez de faire appel à une autre personne pour contribuer à la conversion. Mais n'oubliez pas que vous devez toujours donner aux téléspectateurs une raison d'embaucher tu.

Pour ceux qui vendent du coaching, l'une des choses les plus difficiles à faire est directement à la caméra. Lorsqu'ils se retrouvent devant une caméra dans un studio et enregistrent un dossier de presse, ils ont du mal à être éloquents et pas nerveux. Cela a du sens car leur objectif n'est pas d'être un orateur. Leur objectif est d'être entraîneur.

Les gens ne vous embaucheront pas pour être leur coach en fonction de votre qualité d'orateur. Vous n'avez pas besoin de passer 5 heures à créer le script parfait, 20 minutes à l'enregistrer, puis 5 heures à le modifier et à ajouter un B-roll. Considérez la « qualité » comme la qualité de la pensée, et non celle de la production.

Les gens qui regardent veulent savoir si vous pouvez les aider à obtenir le résultat qu'ils recherchent. Donc, si vous souhaitez vendre des services de coaching, montrez-vous en action en coachant quelqu'un. Si vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites, vous n'avez même pas besoin de beaucoup d'histoire ou de préparation. La personne que vous invitez à la vidéo se présentera avec un problème et vous demanderez: « Comment puis-je aider? » En les coachant, vous serez beaucoup plus à l'aise devant la caméra.

Si vous êtes en mesure d'avoir un impact réel sur cette personne, vous constaterez que certains téléspectateurs seront intéressés à être votre prochain invité sur la vidéo, et d'autres voudront vous embaucher.

Autres notes de cet épisode

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