Comment exécuter des campagnes de marketing d'influence Instagram en 2022: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez développer rapidement votre marque? Vous songez à utiliser des influenceurs Instagram, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Dans cet article, vous apprendrez à trouver et à vous associer à des créateurs et des influenceurs Instagram qui peuvent vous aider à atteindre de nouveaux publics et à instaurer la confiance.

Pourquoi devriez-vous travailler avec des influenceurs Instagram

Que vous gériez Marketing Instagram pour une entreprise nouvelle ou établie, vous utilisez probablement quelques tactiques standard. Par exemple, vous publiez du contenu Instagram de manière cohérente, publiez une grande variété de contenus et utilisez des hashtags pour favoriser la découverte.

Aussi utiles que soient ces tactiques, elles peuvent ne pas permettre à votre entreprise de se développer aussi rapidement que vous le souhaiteriez ou d'obtenir les ventes ou les prospects que vous souhaitez. Voici comment les influenceurs Instagram peuvent vous aider à atteindre vos objectifs marketing.

Présentez votre entreprise à de nouveaux publics

Votre compte Instagram ne reflète-t-il qu'un petit pourcentage de votre marché adressable total? Augmenter votre audience Instagram peut être lent, même si vous utilisez les bons hashtags et que vous vous engagez avec d'autres comptes de votre secteur.

En vous associant à des influenceurs Instagram, vous pouvez accéder instantanément à des publics pertinents. Les influenceurs standard ont généralement au moins 50 000 abonnés, donc un partenariat vous donne la possibilité de vous connecter avec des milliers de clients potentiels.

Renforcez la crédibilité et la fiabilité

Il n'est pas toujours facile de convaincre de nouveaux clients que votre entreprise peut résoudre leurs problèmes. Pour confirmer la crédibilité de votre entreprise, les clients potentiels peuvent avoir besoin de lire des critiques, d'essayer des échantillons ou de rechercher des concurrents.

En revanche, les influenceurs peuvent aider votre entreprise à renforcer sa crédibilité de manière beaucoup plus efficace. Après tout, les influenceurs attirent généralement le public en raison de leur expertise. Si un influenceur s'extasie sur votre entreprise, par exemple, les abonnés sont susceptibles de faire confiance à ce qu'ils disent, ce qui peut rationaliser le parcours client.

Obtenez des résultats mesurables

Il est facile de supposer que marketing d'influence cible uniquement le haut de l'entonnoir. Mais les influenceurs peuvent aider votre équipe à accomplir bien plus que d'attirer plus d'abonnés ou d'obtenir plus d'impressions et d'engagement.

En fait, les influenceurs peuvent souvent s'associer à des entreprises pour la génération de prospects, les ventes et d'autres conversions. Avant de faire un pitch ou de lancer une campagne, définissez des attentes et discutez des mesures pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

Comment trouver des créateurs influents sur Instagram

Instagram abrite d'innombrables créateurs dans pratiquement tous les créneaux. Suivez les étapes ci-dessous pour commencer à identifier des partenaires potentiels pour votre entreprise.

Commencez par une recherche de hashtag

Tout d'abord, ouvrez l'application Instagram et appuyez sur l'icône de la loupe pour visiter l'onglet Explorer. Dans la barre de recherche, tapez un hashtag pertinent pour votre entreprise et votre secteur. Lorsque les résultats de la recherche apparaissent, appuyez sur celui que vous avez entré pour afficher la page de recherche de hashtag.

Instagram affiche automatiquement des dizaines de publications et de bobines les plus populaires qui utilisent le hashtag. Faites défiler le contenu supérieur et appuyez sur pour afficher les publications qui vous sautent aux yeux et qui correspondent à l'esthétique de votre entreprise.

Certains messages peuvent provenir d'entreprises ou de détaillants. Mais tout autant peuvent provenir d'influenceurs qui pourraient être d'excellents partenaires pour votre entreprise. Vous n'avez pas besoin de creuser trop profondément pour l'instant. Si vous repérez une publication d'un créateur qui pourrait convenir, appuyez sur l'icône de signet pour l'enregistrer pour un examen plus approfondi.

Si vous êtes spécifiquement intéressé par un partenariat avec des créateurs pour vidéo courte, vous pouvez également consulter l'onglet Reels pour le hashtag. À partir de la page hashtag, il est également judicieux de suivre les balises clés de votre entreprise ou de votre secteur. De cette façon, vous verrez le contenu pertinent des créateurs dans votre flux Instagram et vous pourrez continuer à créer une liste de partenaires potentiels.

Revenez ensuite à votre recherche de hashtag, appuyez sur certaines des balises associées et répétez le processus ci-dessus. C'est une bonne idée de faire défiler la liste pour voir les hashtags avec moins de trafic, car vous êtes plus susceptible de trouver des balises de niche que les créateurs utilisent.

Rechercher des balises de localisation sur Instagram

Si votre entreprise dispose d'un espace physique ou d'une présence dans une communauté locale, il est également utile de rechercher balises de localisation sur Instagram. Cela vous permet de trouver des influenceurs dans votre région et d'affiner considérablement votre recherche.

Pour rechercher des balises de localisation, revenez à l'onglet Explorer et appuyez sur l'icône de la carte dans le coin supérieur droit. Appuyez ensuite sur l'icône en forme de loupe et entrez le nom de votre entreprise. À partir de là, vous pouvez faire défiler la liste des meilleurs contenus et utiliser le flux de travail ci-dessus pour identifier les partenaires potentiels.

Gardez à l'esprit que ces résultats de recherche sont basés sur la balise de localisation, et non sur la balise de votre compte professionnel. Dans le flux de contenu supérieur, vous pouvez voir le contenu publié par votre entreprise, mais vous êtes également susceptible de voir des publications populaires de créateurs influents.

Avez-vous des concurrents locaux? Vous pouvez utiliser le même processus pour rechercher les balises de localisation des concurrents et trouver les créateurs qui ont publié du contenu à leur sujet.

Vérifiez les mentions de votre entreprise

Parfois, trouver des influenceurs nécessite beaucoup de recherches. Mais dans d'autres cas, ils sont déjà dans votre boîte de réception, attendant que vous les découvriez. Tout d'abord, accédez à votre profil Instagram et ouvrez l'onglet du contenu tagué. Appuyez pour enregistrer les publications qui semblent provenir de créateurs influents ou qui présentent des avis positifs sur votre entreprise.

Étant donné que le contenu tagué est public, vous pouvez également consulter les profils de vos concurrents et voir le contenu dans lequel ils ont été tagués. Cette tactique peut aider à trouver (et éventuellement à se lier d'amitié) avec des influenceurs de votre créneau qui sont fans de la compétition.

Ensuite, faites défiler vos DM pour trouver les messages des créateurs qui ont tagué votre entreprise ou partagé leur contenu avec vous. Vous pouvez appuyer sur l'icône du drapeau en haut de n'importe quel DM pour suivre les partenaires potentiels.

Une fois que vous avez signalé un ou plusieurs créateurs, vous pouvez appuyer sur le lien Filtrer dans vos messages directs et choisir de n'afficher que les messages signalés. De cette façon, vous pouvez trouver des conversations avec des créateurs relativement facilement. Gardez à l'esprit que le filtre affiche les conversations qui ont été actives au cours des 30 derniers jours, il ne fonctionne donc que pour suivre les discussions récentes.

Utiliser les outils d'écoute sociale

Instagram vous alerte automatiquement sur un grand nombre de contenus qui mentionnent votre entreprise. Mais si le créateur d'origine ne vous a pas tagué, il n'apparaîtra pas sur votre onglet de contenu tagué ou dans vos DM.

Avec un outil d'écoute sociale, vous pouvez trouver du contenu qui présente votre entreprise mais qui n'a pas de balise. Par exemple, vous pouvez rechercher les publications qui vous mentionnent dans la légende ou qui épelent le nom de votre entreprise, plutôt que d'utiliser votre identifiant Instagram.

Une fois que vous avez trouvé des publications qui mentionnent votre entreprise, appuyez sur pour les enregistrer. Il est utile de les ajouter à une collection réservée exclusivement aux collaborateurs potentiels afin que vous puissiez facilement suivre les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.

Avec un outil d'écoute sociale comme Mention, par exemple, vous pouvez créer des alertes personnalisées qui vous informent des mentions de marque sur Instagram et d'autres plateformes. Vous pouvez ajouter n'importe quel nombre de versions du nom de votre entreprise (y compris les fautes d'orthographe) pour trouver autant de mentions que possible. Étant donné que l'outil trouve et vous avertit automatiquement des mentions, vous n'avez pas à vous soucier de manquer quoi que ce soit.

Vous pouvez également créer des alertes personnalisées pour les concurrents. Ensuite, vous pouvez élargir votre réseau et trouver des influenceurs qui s'intéressent déjà à votre créneau.

Parcourir les outils de marketing d'influence

En octobre 2021, Instagram a annoncé que la plateforme testait des outils pour améliorer le processus de recherche d'influenceurs. Les fonctionnalités de contenu de marque envisagées incluent des outils permettant de rechercher des créateurs, de vérifier leurs profils et de communiquer via un dossier DM de partenariat dédié.

Mais jusqu'à ce que ces outils soient déployés, une plateforme de marketing d'influence peut rationaliser votre processus de recherche et faciliter la découverte de créateurs. Ces outils payants peuvent simplifier chaque étape du processus. Ils disposent de moteurs de recherche puissants pour vous aider à trouver des influenceurs en fonction de mots-clés, de niches, de lieux ou de tailles d'audience.

Ils peuvent également afficher des statistiques d'engagement et évaluer la qualité des audiences des influenceurs afin que vous puissiez prioriser les partenariats avec des créateurs expérimentés. Ces outils peuvent également faciliter la tenue d'une base de données de créateurs potentiels, stockée dans un endroit pratique.

Avec un outil comme BuzzSumo, par exemple, vous pouvez rechercher des influenceurs en fonction de mots-clés. Ensuite, vous pouvez parcourir la liste des créateurs avec des scores d'autorité Instagram élevés, une métrique qui peut vous aider à identifier les créateurs les plus influents.

Étant donné que BuzzSumo suit également l'autorité de domaine des sites Web des créateurs, vous pouvez utiliser cette métrique secondaire pour confirmer à quel point chaque créateur est établi ou influent. Ensuite, vous pouvez cliquer pour visiter directement le compte Instagram de n'importe quel créateur ou enregistrer son profil dans votre liste dans BuzzSumo.

Comment s'associer à des créateurs influents sur Instagram

Une fois que vous avez effectué la recherche initiale, vous pouvez créer une liste restreinte et commencer à atteindre vos meilleurs choix. Voyons comment établir des relations et planifier des campagnes d'influence réussies.

Établir des relations avec des partenaires potentiels

Dans la plupart des cas, c'est une bonne idée d'éviter de lancer des influenceurs dès que vous les trouvez. Naturellement, les créateurs doivent vérifier votre entreprise comme vous les avez évalués, ce qui signifie qu'ils doivent être sûrs que votre entreprise convient bien à leur public. Au lieu de vous lancer directement dans une négociation de marketing d'influence, établissez d'abord une relation.

Dans une certaine mesure, vous pouvez apprendre à connaître les créateurs via le contenu qu'ils publient. Mais le simple fait de consommer leur contenu conduit à une relation unilatérale. Prenez le temps de commenter régulièrement le contenu de vos créateurs préférés et montrez la personnalité de votre entreprise.

Suivez les influenceurs dans votre boîte de réception Instagram

Si vous choisissez d'utiliser un outil de marketing d'influence pour les pitchs et les campagnes (voir ci-dessous), vous pouvez suivre les créateurs et organiser les messages via la plateforme payante de votre choix. Mais si vous choisissez plutôt d'établir des relations via des outils natifs, vous disposez d'options utiles au-delà de l'application Instagram.

Tout comme l'application Instagram, Creator Studio vous permet de signaler les messages des créateurs que vous souhaitez prioriser. Mais Creator Studio vous permet également d'ajouter des étiquettes aux conversations afin que vous puissiez suivre les gens plus efficacement. Par exemple, vous pouvez étiqueter les influenceurs en fonction de leur position sur votre liste restreinte ou de la campagne où vous pensez qu'ils seraient les meilleurs.

Vous pouvez également ajouter des notes internes et des coordonnées dans Creator Studio. Cette fonctionnalité est particulièrement utile si vous souhaitez garder votre équipe sur la même longueur d'onde et construire un partenariat de manière transparente.

Cartographier les campagnes d'influence

Une fois que vous avez une idée des types de créateurs susceptibles de collaborer avec votre entreprise, vous pouvez planifier plus efficacement des campagnes d'influence. Pensez au type de contenu que vous aimeriez que les influenceurs créent. Par example, Cadeaux Instagram peuvent être utiles pour élargir votre audience, tandis que les fonctionnalités de style de vie peuvent être plus efficaces pour inciter les gens à envisager un achat.

Il est également important de réfléchir au format du contenu (par exemple, messages, bobines ou histoires) et au budget que vous pouvez allouer. Réfléchissez si et comment Annonces Instagram sera également pris en compte dans votre campagne, car vous aurez peut-être besoin d'autorisations supplémentaires pour diffuser des annonces avec du contenu de créateur. Ces détails sont essentiels pour présenter les créateurs et obtenir ce dont vous avez besoin pour assurer le succès de votre campagne.

Fixer des objectifs pour les partenariats d'influence

Lorsque vous calculez des chiffres liés au budget, il est utile de considérer les objectifs de votre campagne, tels qu'un certain nombre de nouveaux abonnés ou un certain montant de revenus provenant des ventes.

Soyez transparent sur vos objectifs afin que les créateurs avec lesquels vous travaillez comprennent comment vous mesurez le succès. Les influenceurs expérimentés devraient être en mesure d'estimer si votre objectif est raisonnable compte tenu de la taille de leur public, la quantité de contenu qu'ils envisagent de créer et les résultats similaires qu'ils ont obtenus dans le passé.

Présenter des partenaires potentiels

Une fois que vous avez défini tous les détails de votre campagne d'influence, vous pouvez présenter les influenceurs et leur demander de travailler avec vous. Vous pouvez les présenter via des DM et utiliser Outils de contenu de marque natif d'Instagram pour ajouter le label Paid Partnership à tout contenu sponsorisé.

Alternativement, vous pouvez utiliser des plateformes de marketing d'influence pour gérer les accords et les paiements. Des outils comme #paid vous permettent de configurer des campagnes et de spécifier le type de créateur avec lequel vous souhaitez travailler. La plateforme vous met ensuite en relation avec des créateurs et simplifie les processus de présentation, d'approbation et de paiement.

Mesurer les résultats de la campagne

Si vous utilisez une plateforme de marketing d'influence comme #paid, mesurer les résultats de la campagne est relativement simple. Il suit des mesures clés telles que la portée et le coût par résultat afin que vous puissiez vous assurer que vous obtenez le retour sur investissement qui a du sens pour votre entreprise.

Mais si vous lancez des campagnes d'influence manuellement, vous devrez planifier pour mesurer et attribuer les résultats avec précision. Par exemple, si vous souhaitez attribuer la croissance de l'audience à un partenariat d'influence, vous voudrez commencer par une référence pour la croissance mensuelle typique du compte.

Si vous souhaitez attribuer des ventes et des revenus, il est judicieux d'attribuer des codes promotionnels ou des URL personnalisés à chaque créateur. De cette façon, vous pouvez attribuer les résultats au bon influenceur, mesurer les revenus avec précision et identifier les créateurs avec lesquels vous aimeriez travailler à nouveau sur de futures campagnes.

Conclusion

Trouver des créateurs Instagram influents nécessite le bon équilibre entre temps, budget et outils. Mais si vous prenez le temps d'établir des relations, de fixer des objectifs réalistes et de mener des campagnes engageantes, alors s'associer avec des influenceurs Instagram peut être un outil incroyablement efficace pour développer votre des affaires.

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