11 idées de vidéos Instagram pour attirer plus de prospects: examinateur des médias sociaux

Vous cherchez de nouvelles façons de trouver des clients sur Instagram? Vous voulez savoir comment créer des vidéos qui intéressent les gens à votre entreprise ?

Dans cet article, vous trouverez 11 idées de vidéos haut de gamme pour Instagram conçues pour vous apporter des prospects plus qualifiés.

Ce qu'il faut garder à l'esprit pour le contenu vidéo Top-of-Funnel sur Instagram

Si vos principaux objectifs marketing pour Instagram incluent l'acquisition de clients et la génération de revenus, vous pouvez publier beaucoup de contenu en bas de l'entonnoir. Cela signifie que votre flux peut contenir une tonne de messages achetables, des incitations à l'action (CTA) efficaces et des offres à durée limitée.

Le contenu Instagram axé sur les ventes peut être extrêmement utile pour atteindre vos objectifs marketing. Mais pour continuer à convertir des clients, vous avez besoin d'un flux constant de nouveaux prospects entrant dans votre entonnoir. Et les nouveaux prospects réagissent généralement mieux au contenu non commercial, surtout s'ils sont encore en phase de recherche ou de lèche-vitrines.

Par exemple, la bobine Instagram @studioakiyo ci-dessous emmène les téléspectateurs dans une visite rapide de la sélection de bougies aux tons neutres de la marque. La vidéo alterne entre le panoramique sur les étagères et l'affichage de gros plans de produits emblématiques, en maintenant un rythme rapide qui maintient l'intérêt des téléspectateurs.

La légende n'inclut pas de CTA ni d'argumentaire de vente. Mais cela encourage les gens à partager leur amour des tons neutres, ce qui génère beaucoup d'engagement positif.

Voici ce qu'il faut garder à l'esprit lors de la création de vidéos TOFU sur Instagram :

• Soistoimême. Les prospects TOFU apprennent à connaître votre entreprise pour la première fois. Montrez-leur en quoi consiste votre entreprise et donnez-leur une raison de suivre votre compte.
• Rester simple. Les personnes en haut de l'entonnoir ne sont pas prêtes pour un guide en 20 étapes. Teasez vos offres, mais enregistrez un contenu plus approfondi pour le milieu de l'entonnoir.
• Raconter une histoire. Lorsque vous souhaitez attirer l'attention d'un nouveau public, une histoire captivante est utile. Narration peut également amener les gens à revenir pour plus de contenu et des ventes éventuelles.
• Faites court. En 2022, Instagram entend consolider la plateforme autour de la vidéo courte. Cela signifie qu'il est préférable de limiter les vidéos à 60 secondes ou moins.

Pendant que vous réfléchissez au contenu TOFU, rappelez-vous qu'Instagram a plusieurs placements vidéo. Pour atteindre votre public cible sur l'ensemble de la plateforme, prévoyez d'intégrer tous les types de vidéos Instagram :

• Nourrir: Idéal pour les formats carré et paysage, les vidéos de flux ont généralement fière allure sans les outils d'édition natifs d'Instagram.
• Moulinets: Les bobines de forme courte peuvent inclure des superpositions de texte, de la musique et des effets. Les bobines peuvent également apparaître dans le flux et leur propre onglet, ce qui leur donne plus de chances d'offrir de la valeur.
• Histoires: idéales pour partager de brefs extraits ou assembler plusieurs clips, les histoires peuvent inclure des autocollants et des liens interactifs.
• Vies: Idéal pour se connecter avec votre public, les vies Instagram peuvent également apparaître sur votre profil après la fin de l'événement.

Des publications de flux aux vies Instagram, vous disposez de nombreuses options pour générer de la notoriété avec la vidéo. Voici 11 idées de contenu vidéo TOFU sur Instagram.

#1: Présentez votre entreprise

La vidéo est un format idéal pour présenter votre entreprise à des clients potentiels. Pour aider les abonnés à connaître votre entreprise, vous pouvez présenter ce que vous vendez, où travaille votre équipe ou ce que vous avez accompli.

L'astuce consiste à garder la vidéo concise, surtout si vous avez une large gamme de produits ou une longue histoire. Pour que les gens restent engagés et regardent, vous pouvez couper une vidéo plus longue en plusieurs parties. Ou vous pouvez essayer de condenser ou d'accélérer le métrage.

La bobine ci-dessous par @thecrochetstories saute sur la tendance "montrez votre petite entreprise en 7 secondes". Il présente efficacement les affaires de l'artiste, montrant des coupes en une fraction de seconde de nombreux produits au crochet. Bien que la bobine capture la gamme de l'artiste de manière concise, elle crée un montage fascinant conçu pour garder les téléspectateurs engagés.

Pour plaire aux téléspectateurs de TOFU, la légende encourage les téléspectateurs à enregistrer et à partager la bobine. Étant donné que l'algorithme Instagram prend en compte l'engagement, ce CTA peut augmenter les chances que les utilisateurs intéressés voient davantage le contenu de l'artiste et finissent par devenir des clients.

#2: Présentez les valeurs de votre marque

Pour de nombreuses entreprises, les produits et services ne représentent qu'une petite partie de ce qu'ils sont. Heureusement, la vidéo offre également une occasion unique de montrer ce que représente votre entreprise et de communiquer vos valeurs.

Vous pouvez adopter une approche traditionnelle pour mettre en valeur les valeurs via un mini-film de style documentaire ou une brève entrevue avec le PDG. Mais vous pouvez également créer une vidéo courte, douce et entièrement sur la marque.

En seulement 10 secondes, la vidéo Instagram @kencko ci-dessous partage une des valeurs clés de la marque: la transparence. Pour illustrer ce concept, la marque utilise une loupe pour offrir un aperçu plus approfondi de ce qu'il y a à l'intérieur d'un emballage typique.

La loupe révèle « des fruits, des légumes, des graines et des épices », qui, selon la légende, sont les seuls ingrédients des smoothies de la marque. La légende réitère l'engagement de la marque envers la transparence, en signant "C'est une promesse".

#3: Incitez les gens à utiliser votre produit d'une nouvelle manière

Dans de nombreux cas, votre public sait déjà comment utiliser vos produits, surtout si vos produits sont largement utilisés ou si votre entreprise est bien connue. Alors, comment pouvez-vous capter l'attention des gens et garder votre entreprise en tête ?

Montrer aux gens de nouvelles façons d'utiliser vos produits est un excellent moyen d'inspirer la créativité. Cette tactique est également utile pour montrer aux abonnés comment tirer le meilleur parti de vos produits et les inciter à essayer quelque chose de nouveau.

Dans la bobine Instagram ci-dessous, @mccormickspice met en évidence quatre façons innovantes d'utiliser l'extrait de vanille. La vidéo rassemble de courts clips qui montrent des moyens simples d'incorporer l'arôme dans les boissons, les repas et les collations de tous les jours.

La bobine se termine en invitant les téléspectateurs à s'engager et à partager comment ils aiment utiliser l'extrait de vanille. À travers des dizaines de commentaires, les téléspectateurs proposent leurs propres conseils pour utiliser l'arôme naturel pour améliorer les recettes.

#4: Donnez aux téléspectateurs un tutoriel ou des conseils de bricolage

Inspirer les gens à faire preuve de créativité est un excellent moyen de les amener à penser à utiliser vos produits. Mais vous pouvez pousser cette idée un peu plus loin en démontrant un processus étape par étape. En montrant aux prospects comment faire quelque chose, vous pouvez les rapprocher de la conversion.

Pour attirer les téléspectateurs de TOFU, gardez votre contenu pratique relativement simple. Plutôt que de leur montrer comment accomplir une tâche de haut niveau, montrez comment rationaliser un processus de base. Les hacks qui permettent de gagner du temps peuvent particulièrement bien fonctionner, surtout si vous les faites courts et agréables.

Par exemple, la bobine Instagram @misfitsmarket ci-dessous montre deux façons simples de préparer les poivrons pour la cuisson. Au lieu d'utiliser de longs plans pour capturer l'ensemble du processus, la bobine maintient les téléspectateurs engagés tout au long de la vidéo de 45 secondes en montrant de courts extraits de chaque étape.

Comme beaucoup de vidéos TOFU, cette bobine n'inclut pas de CTA dans la légende. Mais après avoir regardé la vidéo, les téléspectateurs comprennent mieux comment préparer les produits de la marque, ce qui peut les inciter à envisager un achat plus sérieusement.

#5: Teaser un nouveau produit

Envisagez-vous de lancer quelque chose de nouveau? Vous souhaitez susciter l'intérêt pour un produit ou un service? Au lieu de sauter directement dans le contenu axé sur les ventes, c'est une bonne idée de taquiner ce qui s'en vient en offrant un aperçu.

Vous pouvez utiliser n'importe quel format vidéo Instagram pour partager un aperçu. Mais grâce à leur nature temporaire, Histoires Instagram fonctionnent souvent mieux. Avec les histoires, vous pouvez créer des aperçus des coulisses qui permettent aux prospects de mieux vous connaître et d'établir une connexion plus personnelle.

Dans l'histoire Instagram ci-dessous, @hellobonjournal taquine la configuration du bullet journal du créateur pour la semaine à venir. Le court clip vidéo montre le créateur tournant la page, révélant littéralement le nouveau design.

En ne montrant qu'un bref aperçu de la conception, l'histoire incite les gens à voir le message complet que le créateur suggère d'arriver bientôt. Les prospects TOFU intéressés peuvent regarder le message pour voir les détails, lire l'inspiration et suivre les liens pour acheter des fournitures.

#6: Annoncer un lancement de produit

Même si votre entreprise a déjà atteint la reconnaissance de la marque, une stratégie TOFU est essentielle pour faire connaître de nouveaux produits. La vidéo Instagram est idéale pour donner un premier aperçu aux prospects ou pour montrer votre produit en action.

Avec Bobines Instagram, vous pouvez donner à vos clients potentiels un aperçu rapide du fonctionnement de votre nouveau produit ou partager des idées de style. En créant plusieurs vidéos courtes, vous pouvez augmenter la portée, susciter l'intérêt au fil du temps et garder votre nouveau produit à l'esprit.

Par exemple, la bobine Instagram @everlane ci-dessous présente un nouveau style denim. En seulement 5 secondes, la vidéo suscite l'intérêt pour les jeans en mettant en évidence leur coupe et en les montrant en mouvement.

#7: Faites une mini-visite de votre gamme complète de produits

Si votre entreprise a tendance à introduire de nouveaux articles une fois par saison, l'annonce de lancements de produits individuels est une approche raisonnable pour accroître la notoriété. Mais si vous apportez constamment de nouveaux articles, une visite guidée du produit peut être plus engageante pour votre public.

Avec une visite guidée du produit, vous pouvez présenter plusieurs éléments dans une seule vidéo et révéler des thèmes. Vous pouvez également montrer comment les éléments vont ensemble ou faire la démonstration de certains produits afin que les clients puissent voir comment ils fonctionnent.

La vidéo Instagram @stickyricesisters ci-dessous met en lumière plusieurs nouveaux produits de ruban washi, offrant des gros plans de certains articles afin que les téléspectateurs puissent voir les détails. La vidéo de flux intègre des balises de produits afin que les gens puissent appuyer sur pour acheter de nombreux articles en vedette.

#8: Montrez votre processus de production

Que vous lanciez un nouvel article ou que vous souhaitiez attirer l'attention sur un best-seller de longue date, mettre en lumière un produit est un excellent moyen d'accroître la notoriété d'un seul article. Mais plutôt que de démontrer le produit fini, pensez à des façons créatives d'emmener votre public dans les coulisses.

En montrant aux téléspectateurs comment vous créez quelque chose, vous pouvez leur donner un aperçu unique de votre entreprise. Dans de nombreux cas, votre contenu vidéo peut donner aux gens une toute nouvelle appréciation de votre processus ou de ce que vous avez accompli.

Dans la bobine Instagram ci-dessous, @madebyaprillynn invite les téléspectateurs à "faire une tasse en verre avec moi". En moins de 10 secondes, la vidéo montre comment le créateur fabrique un produit populaire. Bien que le métrage soit accéléré et que les coupes soient rapides, il est facile de voir la quantité de travail nécessaire à chaque produit.

#9: Mettez en surbrillance une caractéristique du produit

Au lieu de lancer un tout nouveau produit, vous avez peut-être déployé une nouvelle fonctionnalité. Ou peut-être souhaitez-vous faire connaître certaines des fonctionnalités préexistantes les plus précieuses de vos produits.

Dans les deux cas, la vidéo est le format idéal pour mettre votre fonctionnalité sur le radar des gens. Mais il vaut mieux ne pas trop approfondir, surtout lorsque votre objectif principal est d'atteindre les personnes en haut de l'entonnoir. Pour intéresser les prospects TOFU, visez une courte vidéo animée ou explicative.

La vidéo @asana Instagram ci-dessous présente une version animée de l'outil de création de flux de travail visuel de la plate-forme de gestion du travail. Publiée juste avant le Big Game, la vidéo utilise un thème de football et des jeux de mots associés pour amener les prospects à réfléchir à l'outil d'une nouvelle manière.

#10: Faire rire les gens

Toutes les vidéos Instagram ne doivent pas offrir un regard sérieux sur votre entreprise ou vos produits. Dans certains cas, le contenu divertissant peut être tout aussi efficace pour renforcer la notoriété de la marque.

Par exemple, la bobine Instagram @zapier ci-dessous montre une personne fermant son ordinateur portable, inclinant sa chaise et faisant une sieste. La superposition de texte indique "Lorsque vous avez automatisé tout votre travail et que vous pouvez revenir aux siestes de midi", ce qui implique astucieusement combien de temps l'application d'automatisation peut vous faire gagner.

#11: Utilisez la vidéo en direct d'Instagram pour vous connecter avec vos abonnés en temps réel

Instagram en direct est idéal pour créer du contenu authentique et se connecter avec des abonnés en temps réel. Mais ils sont particulièrement efficaces lorsque vous souhaitez guider les téléspectateurs du haut vers le milieu de l'entonnoir.

En effet, les vies vous permettent d'interagir beaucoup plus directement avec des clients potentiels. Vous pouvez répondre à leurs questions, les inviter à rejoindre le direct et les convaincre de passer à l'étape suivante.

Dans le @thechrisdo Instagram en direct illustré ci-dessous, le coach d'affaires discute d'un prochain lancement de programme. En plus de répondre aux questions et de parler avec les téléspectateurs, @thechrisdo invite les gens à exprimer leur intérêt en envoyant un message direct (DMing) à un mot-clé. En incitant les gens à demander plus d'informations, le business coach peut évaluer les niveaux d'intérêt et guider les prospects qualifiés vers une conversion.

Conclusion

Lorsque vous souhaitez élargir votre clientèle sur Instagram, la création de contenu vidéo pour le haut de l'entonnoir est essentielle. En utilisant ces idées, vous pouvez divertir et informer de nouveaux prospects tout en les intéressant de plus en plus à votre entreprise et en les guidant tout au long de votre entonnoir de vente.

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