Développer un compte Instagram qui convertit: examinateur des médias sociaux

Pourquoi Instagram devrait faire partie de votre stratégie marketing

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises devraient considérer Instagram comme un élément important de leur stratégie de marketing en ligne. Mais l'une des principales raisons est qu'il s'agit de la seule plate-forme qui vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour une stratégie marketing robuste, quels que soient vos objectifs.

Par exemple, Instagram Reels vous aide à gagner une portée ridicule et à mettre votre nom devant de nouveaux prospects. Instagram Stories vous aide à créer une conversation plus approfondie avec votre communauté une fois qu'ils commencent à vous suivre.

Et Messages directs Instagram vous permettent de poursuivre la conversation et peuvent se connecter à des applications tierces pour vous aider à générer des prospects et guider les abonnés et les prospects vers la prochaine conversation.

Vous pouvez également publier une vidéo longue dans le flux tandis qu'Instagram Reels vous propose une vidéo courte. C'est vraiment la plateforme qui a tout pour plaire.

3 erreurs de marketing Instagram et comment les éviter

Bien qu'il n'y ait pas une seule méthode pour Développez votre communauté sur Instagram, il y a quelques erreurs que vous pourriez faire qui nuisent en fait à vos chances de grandir. Voici trois faux pas courants que vous voulez éviter.

Ne partagez pas assez votre expertise

L'une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre sur Instagram est d'essayer de protéger votre expertise. Il existe une philosophie qui dit que si vous partagez vos connaissances gratuitement, personne ne prendra la peine de payer pour cela. Bien sûr, cela s'est avéré faux à maintes reprises. En fait, donner vos connaissances peut augmenter les chances que votre public se convertisse en clients payants.

Malheureusement, de nombreuses entreprises ne publient encore qu'une quantité limitée d'informations, en espérant que leur public voudra en savoir plus et suivra le lien et passera à l'étape suivante. Mais au lieu de susciter la curiosité et l'intrigue, les membres du public s'ennuient et se désengagent.

Cependant, offrir une abondance de connaissances gratuites peut vous aider à susciter l'intérêt, surtout si vous répondez aux questions fréquemment posées par votre public. Fournir des informations précieuses inspirera confiance dans votre capacité et vos connaissances pour répondre à toute autre question après l'achat de vos produits ou services.

Trop compter sur les selfies

De nombreux créateurs essaient de créer un flux centré sur leur visage. Par exemple, ils publieront un selfie qu'ils ont pris en travaillant ou en marchant, puis écriront une légende sur leurs pensées de la journée. Et bien que ce ne soit pas nécessairement un mauvais contenu, ce n'est pas un contenu précieux ou utile. Il ne dit pas aux prospects pourquoi ils devraient vous suivre ou ce qu'ils obtiendront lorsqu'ils le feront.

Si vous publiez un article sur la façon de développer un podcast, par exemple, et que vous mettez tous les conseils dans la légende, vous n'allez pas grandir également parce que lorsque cette photo de vous apparaît dans le flux de quelqu'un, elle ne plaira qu'aux personnes qui suivent déjà tu.

Cependant, si vous transformez ce contenu en une courte bobine contenant trois conseils pour développer votre podcast et qu'il apparaît dans le flux de quelqu'un, il en tirera quelque chose. Ils vont apprendre de vous. Ensuite, cette personne peut devenir un nouveau fan qui interagira ensuite avec votre contenu et suivra votre compte.

Se concentrer sur les hacks de croissance

Les hacks de croissance sont des exercices spécifiques que les entreprises peuvent utiliser pour une croissance plus rapide sur une plateforme donnée. Lorsqu'elles sont bien faites, elles entraînent généralement une poussée de croissance, bien qu'une fois terminées, la croissance s'arrête.

Beaucoup de ces hacks de croissance sont très bien. Ils ne vont pas nuire à votre compte Instagram car ils ne violent pas les directives de la communauté Instagram. Mais c'est là que s'arrête l'avantage.

De nombreuses entreprises se concentrent tellement sur les hacks de croissance et les tendances qu'elles oublient la qualité et le contenu des publications qu'elles publient. Bien qu'un hack de croissance puisse donner des poussées de croissance temporaires, cette croissance n'est généralement pas durable et conduit rarement à des conversions.

Trouvez la bonne combinaison de contenu pour développer votre suivi Instagram

Lorsqu'il s'agit de publier du contenu sur Instagram, le meilleur mélange comprend un mélange de tous les types. Cependant, vous devez porter une attention particulière aux points forts que chaque type de contenu vous apporte sur Instagram.

Bobines Instagram

Bobines Instagram peut produire une portée énorme. Les bobines sont principalement des contenus courts, de seulement 5 à 20 secondes, et peuvent vous mettre devant de nombreuses personnes qui ne suivent pas déjà votre entreprise. L'algorithme est configuré de cette façon parce que les gens cliquent sur une bobine, défilent jusqu'à la bobine suivante, puis la bobine suivante après cela. Instagram Reels est donc l'un des meilleurs moyens d'atteindre de nouvelles personnes.

Vous n'allez probablement pas impacter massivement ce nouveau public, mais vous serez au moins devant eux. C'est donc là que vous voudriez concevoir votre contenu pour une campagne haut de gamme afin de sensibiliser les personnes qui ne vous connaissent pas.

Publications du flux Instagram

Le prochain type de contenu à examiner sont vos messages de flux tels que vos images ou carrousels. Considérez ce contenu comme un moyen de servir votre communauté. Ce contenu n'aura pas beaucoup de portée devant de nouvelles personnes, mais il n'est pas caché non plus pour vos abonnés actuels. Ce contenu sera vu par de nouvelles personnes, ce qui est l'occasion idéale de leur faire savoir ce qu'elles retireront de vous suivre.

Vous souhaitez également optimiser le contenu de votre flux pour qu'il soit plus partageable, c'est-à-dire les types de publications que les utilisateurs souhaiteraient partager sur leur propre flux. Cela peut être une citation pertinente ou motivante ou un aperçu que vous donnez aux gens. Le contenu doit être si précieux que vos abonnés seront obligés de le partager avec leurs histoires.

Vidéo Instagram

Vidéo Instagram est un contenu long dans lequel vous pouvez vraiment creuser et aider vos abonnés. Encore une fois, cela n'atteindra probablement pas une tonne de nouvelles personnes et ne renforcera pas la sensibilisation, mais cela atteindra vos abonnés existants et pourra approfondir cette relation. Les vidéos Instagram vous permettent de publier des formations plus longues et des démonstrations approfondies ou des conseils sur votre créneau ou votre secteur.

Histoires Instagram

Histoires Instagram est l'endroit où vous pouvez être vraiment brut et non filtré avec votre public. Vous pouvez approfondir encore davantage cette connexion personnelle avec vos abonnés. Étant donné que les histoires Instagram ne sont vraiment montrées qu'à vos abonnés, c'est l'un des meilleurs endroits pour nourrir et générer des prospects pour votre entreprise.

Maintenant, il y a évidemment un peu de croisement entre ces fonctionnalités. La vidéo Instagram ne sera pas seulement montrée à votre public, mais aussi à de nouvelles personnes. Les bobines Instagram ne seront pas seulement montrées à de nouvelles personnes, mais atteindront également une partie de votre public.

Cependant, en règle générale, les bobines Instagram visent à se faire connaître, les vidéos Instagram et les publications de flux sont toutes pour essayer d'obtenir des partages et d'atteindre les gens, et les histoires Instagram visent à nourrir votre public et à diriger génération.

Créez du contenu Instagram qui stimule l'engagement

Bien sûr, publier le bon mélange de contenu n'est qu'une partie de l'équation. Vous souhaitez également publier du contenu qui stimulera l'engagement.

Lorsque votre public est obligé de s'engager avec votre contenu, c'est un signe pour vous que votre contenu résonne avec eux et développe ce lien que vous visez. Cependant, il envoie également des signaux à l'algorithme Instagram indiquant que votre contenu a de la valeur. Cela peut aider à garantir que votre futur contenu sera poussé encore plus loin.

Répondre aux FAQ

Les principaux facteurs déterminants dans la création de contenu qui suscite l'engagement sont d'avoir un bon sujet et de savoir ce que le public cible veut voir.

Vous pouvez obtenir des indices sur les préférences de votre public simplement en prêtant attention aux types de questions qu'ils posent. Ils vous feront savoir ce qu'ils veulent apprendre et ce qu'ils pensent manquer dans vos publications simplement en posant ces questions. Transformez les réponses à ces questions en courts éléments de contenu que vous savez qu'ils veulent voir, ce qui rend encore plus probable qu'ils s'engagent, partagent et regardent votre contenu.

Utilisez un crochet solide

Une autre chose que vous pouvez faire pour vous assurer que votre contenu est engageant est de scénarisez-le à l'avance. Cela peut être particulièrement utile lorsque vous enregistrez des vidéos ou des bobines. Notez un aperçu de ce que vous allez faire, en le gardant aussi concis que possible. Parfois, essayer d'enregistrer dans l'instant peut conduire à des divagations, qui perdent alors l'intérêt des gens.

Assurez-vous d'avoir une accroche solide au début de la vidéo, quelque chose qui attire vraiment l'attention du public dans les premières secondes. Par exemple, s'il s'agit d'une bobine sur les hashtags à utiliser, vous pouvez commencer par "Utilisez cette stratégie de hashtag pour doubler votre portée" ou "Utilisez cette stratégie de contenu pour augmenter vos goûts." Tout de suite, le public sait ce qu'il obtient et il a une raison de Regardez.

Cela ne s'applique pas seulement à vos bobines Instagram ou à votre vidéo Instagram, mais également au début des légendes qui accompagnent vos images et carrousels, et vos histoires Instagram. Les premiers mots ou la première seconde deviennent les plus importants pour capter l'attention du public.

Convertissez vos abonnés Instagram en clients

Lorsqu'il s'agit de vendre sur Instagram, les entreprises réussissent bien lorsqu'elles se concentrent sur le résultat recherché par leur public. En d'autres termes, si vous vendez des produits, mettez en évidence les avantages de posséder ce produit. Si vous vendez un service, mettez l'accent sur l'impact que votre service aurait sur la vie ou les affaires de quelqu'un.

Les gens veulent en savoir plus que la liste des caractéristiques et des prix de vos produits et services, ils veulent connaître l'impact que l'achat de ces choses va avoir sur leur vie. Et Instagram est un endroit où les gens vont voir le monde à travers les yeux de quelqu'un d'autre. C’est un endroit parfait pour souligner un tel impact.

Autres notes de cet épisode

• Communiquez avec Michael Stelzner sur @Stelzner sur Instagram.
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• Connectez-vous à notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux. Regardez en direct les vendredis à midi Pacifique sur Youtube. Écoutez le replay sur Podcast Apple ou alors Podcasts Google.