6 techniques publicitaires négligées sur LinkedIn: examinateur des médias sociaux

Besoin de meilleurs résultats de vos campagnes LinkedIn? Vous cherchez de nouvelles façons d'améliorer vos annonces ?

Dans cet article, vous découvrirez six conseils pour créer des campagnes LinkedIn qui génèrent un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS).

#1: Boostez votre meilleur contenu LinkedIn

Lorsque vous souhaitez optimiser les dépenses publicitaires, vous pouvez vous concentrer par défaut sur les efforts à faible entonnoir comme la génération de prospects et les campagnes de conversion. Mais avant de pouvoir convertir des prospects chaleureux, vous devez les guider tout au long de votre entonnoir de vente, ce qui signifie commencer par accroître leur notoriété.

Plutôt que de créer des campagnes complexes de notoriété de marque, envisagez plutôt de booster le contenu LinkedIn organique de votre entreprise. Introduite pour la première fois en mai 2021, l'option de boosting de LinkedIn vous permet désormais de promouvoir un contenu organique très performant en quelques clics, sans configuration de campagne requise.

Avec les publications boostées, vous pouvez vous assurer que vos meilleurs articles de blog et les plus perspicaces pièces de leadership éclairé atteindre plus de personnes. Mais cette fonctionnalité vous permet également de faire bien plus que simplement avoir plus d'yeux sur votre contenu. Vos publications boostées peuvent également atteindre des objectifs tels que :

• Amener plus de personnes à réagir ou à commenter vos messages
• Encourager plus de personnes à cliquer et à visionner vos vidéos
• Inciter plus de personnes à visiter votre site Web

Pour booster une publication, accédez à votre Page d'entreprise LinkedIn et trouvez le contenu que vous souhaitez promouvoir. Cliquez sur le bouton Boost qui apparaît au-dessus de la publication pour accéder directement à l'interface de Campaign Manager.

LinkedIn recommande automatiquement un objectif pour votre boost, mais vous pouvez le modifier en sélectionnant une autre option, comme obtenir un engagement ou générer du trafic, dans le menu déroulant.

Avec les publications boostées, vous pouvez également développer votre audience en ciblant les intérêts et les attributs professionnels ou en choisissant parmi un modèle d'audience LinkedIn prédéfini. Vous pouvez également choisir une audience enregistrée que vous avez déjà créée pour une campagne similaire.

Enfin, fixez des dates et un budget et cliquez sur le bouton bleu Boost pour commencer à promouvoir votre contenu.

#2: Tirer parti de la publicité événementielle sur LinkedIn

Que votre entreprise organise des événements en personne ou virtuels, LinkedIn a considérablement facilité leur présentation à votre public cible. Grâce à une mise à jour mi-2021, vous disposez désormais d'options encore plus efficaces pour promouvoir des événements sur LinkedIn.

Vous souhaitez parler de votre événement à plus de personnes ou générer plus d'inscriptions? Plutôt que de créer une seule annonce image ou vidéo, essayez le format d'annonce d'événement mis à jour de LinkedIn. Selon LinkedIn, les utilisateurs ont signalé des résultats doublés et des coûts inférieurs par rapport aux formats d'annonces illustrées, faisant du format d'annonce événementielle une alternative intelligente.

Pour utiliser le format d'annonce d'événement, vous avez d'abord besoin d'un Page d'événement LinkedIn pour un événement en ligne, en personne ou LinkedIn Live. Vous pouvez en créer un en moins d'une minute en cliquant sur le menu déroulant Outils d'administration dans le coin supérieur droit de la page de votre entreprise.

Sélectionnez Créer un événement et ajoutez toutes les informations pertinentes. La plateforme génère automatiquement une page d'événement avec une URL unique que vous pouvez partager sur ou en dehors de LinkedIn.

Dans Campaign Manager, créez une nouvelle campagne avec un objectif compatible tel que la notoriété de la marque ou le trafic sur le site Web. Choisissez Événement comme format d'annonce et sélectionnez l'objectif d'optimisation le plus pertinent. Par exemple, si vous avez choisi l'objectif de trafic sur le site Web, l'optimisation des clics sur la page de destination peut être votre meilleur pari.

Au niveau de l'annonce, copiez et collez l'URL de votre événement LinkedIn. Campaign Manager ajoute automatiquement les détails de l'événement, tout ce que vous avez à faire est d'écrire une copie qui attire l'attention et augmente les inscriptions.

#3: Utilisez les formulaires natifs de LinkedIn pour une génération de leads transparente

La génération de prospects chaleureux est une étape critique dans tout entonnoir de vente interentreprises (B2B). Dans de nombreux cas, vous pouvez identifier les prospects en les conduisant vers votre site Web et en les incitant à s'inscrire à une démo ou à remplir un formulaire.

Mais l'ajout de votre site Web au flux de travail peut introduire d'innombrables points de friction, ce qui peut compliquer le processus et limiter vos résultats. Pour rationaliser la génération de prospects et obtenir plus pour votre argent publicitaire, pensez plutôt à utiliser les formulaires intégrés de LinkedIn.

Avec l'objectif de génération de leads, vous pouvez apprendre à connaître les prospects même s'ils ne visitent jamais votre site Web. Les publicités utilisant cet objectif incluent des formulaires natifs de génération de leads qui se chargent instantanément avec des données pré-remplies à partir des profils des utilisateurs.

Cela signifie que les prospects peuvent fournir leurs coordonnées rapidement afin que votre équipe puisse les suivre en dehors de LinkedIn. Parce que les champs sont pré-remplis, votre équipe est également plus susceptible de recevoir des données exactes plutôt que des contacts incorrects ou mal remplis des détails.

Avant de créer une annonce de génération de leads pour votre entreprise, réfléchissez à ce que vous pouvez offrir aux prospects en échange de leurs coordonnées. Par exemple, l'annonce de génération de leads ci-dessous de Wrapbook, une solution de paie et d'assurance, propose un modèle gratuit pour créer un contrat de services de production. Les prospects sont plus susceptibles de cliquer sur l'annonce et de remplir le formulaire car ils veulent le modèle.

L'annonce de génération de prospects de Fisher Investments ci-dessous met en évidence un autre aimant à prospects précieux - un guide pour planifier quand prendre sa retraite. Les utilisateurs qui soumettent leurs coordonnées et leur fonction via le formulaire de contact peuvent télécharger le livre blanc instantanément.

Aussi efficaces que puissent être les ressources téléchargeables, ce ne sont pas les seuls aimants à prospects que vous pouvez proposer via ce type de publicité. Vous pouvez également utiliser des formulaires de prospection pour inciter les prospects à s'inscrire à une liste de diffusion, à démarrer un essai gratuit ou à obtenir une démonstration de produit.

Une fois que vous avez choisi votre offre, créez une campagne avec le objectif génération de leads. Ajoutez une création et une audience, puis créez votre annonce et votre formulaire pour prospects. Assurez-vous de choisir l'appel à l'action qui correspond le mieux à votre offre, comme S'inscrire ou Télécharger.

Faites également attention lors de la création de votre formulaire de contact. Bien que vous puissiez demander jusqu'à 12 informations de profil et poser jusqu'à trois questions personnalisées, rendre votre formulaire trop compliqué peut compromettre vos résultats.

Essayez de demander les informations dont votre équipe de vente a vraiment besoin afin d'obtenir les données nécessaires pour qualifier les prospects sans submerger les prospects ou les inciter à cliquer loin de votre annonce.

#4: Personnalisez vos publicités LinkedIn pour les utilisateurs individuels

Peut-être avez-vous fait des recherches sur votre public, élaboré une offre irrésistible et une copie écrite qui résonnera à coup sûr auprès de vos prospects. Vous pensez peut-être que vous ne pouvez pas créer une annonce plus efficace.

Mais si vous n'avez pas personnalisé vos publicités LinkedIn pour chaque utilisateur individuel, vous risquez de manquer une occasion clé d'améliorer le ROAS. Après tout, la personnalisation peut générer des résultats impressionnants.

Avec les annonces dynamiques de LinkedIn, la plate-forme personnalise automatiquement la copie, en incorporant des données de profil d'utilisateur comme le titre du poste et le nom de l'entreprise. Étant donné que ce type d'annonce apparaît dans le rail de droite plutôt que dans le fil d'actualités, son placement est conçu pour attirer l'attention et obtenir des conversions.

Pour diffuser des annonces dynamiques, accédez à Campaign Manager et choisissez un objectif compatible, comme les visites de sites Web ou les conversions de sites Web. Sélectionnez ou créez une audience et choisissez le format d'annonce Spotlight.

Soyez prêt à garder votre message aussi succinct que possible. Parce qu'elles sont plus petites que les publicités intégrées, les publicités Spotlight n'ont d'espace que pour un titre (50 caractères) et une description (70 caractères).

#5: Remplacer les stratégies d'enchères par défaut

Lorsque vous créez un Campagne publicitaire LinkedIn, la stratégie d'enchères par défaut est toujours la diffusion maximale. Si vous souhaitez dépenser efficacement la totalité de votre budget, cette stratégie par défaut convient parfaitement. Mais si vous souhaitez mieux contrôler vos coûts, envisagez plutôt une autre stratégie d'enchères.

Avec les enchères à coût cible, vous pouvez choisir le coût cible que vous souhaitez payer par résultat clé tout en continuant à générer autant de résultats que possible. En moyenne, vos dépenses publicitaires quotidiennes atteindront votre coût cible, mais elles peuvent grimper jusqu'à 30 % de plus que votre coût cible.

Si vous voulez encore plus de contrôle sur ce que vous payez pour les résultats sur LinkedIn, choisissez les enchères manuelles. Vous déterminez ce que vous voulez enchérir, ce qui signifie que vous avez de meilleures chances d'atteindre vos objectifs de ROAS. Étant donné que le choix des enchères manuelles peut empêcher LinkedIn de dépenser l'intégralité de votre budget, il vaut la peine d'expérimenter différentes enchères pour voir ce qui génère les meilleurs résultats pour votre campagne.

Pour définir votre stratégie d'enchères, ouvrez Campaign Manager et accédez à la section Budget et calendrier de votre campagne. Choisissez Coût cible ou Enchères manuelles et saisissez le montant que vous souhaitez payer. Si vous ne voulez pas que LinkedIn augmente votre enchère jusqu'à 45 % pour obtenir des clics de grande valeur, désélectionnez l'option Activer l'ajustement des enchères.

#6: Effectuez un test d'impact sur la marque

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont les prospects perçoivent votre entreprise ou vos publicités, effectuez un test de brand lift. (Notez que cette option est disponible pour les campagnes dont le budget est d'au moins 90 000 USD.) Avec ce test option, vous pouvez collecter des données pour optimiser vos campagnes et prendre des décisions plus judicieuses concernant la promotion de votre marque.

Pour en configurer un, ouvrez Campaign Manager et accédez à l'onglet Test. Cliquez sur le bouton Créer un test et sélectionnez Test de marque. Choisissez le nombre d'indicateurs que vous souhaitez tester (jusqu'à six) et sélectionnez les questions d'enquête que vous souhaitez poser. En plus du rappel publicitaire, vous pouvez tester la préférence de la marque, la recommandation et la considération du produit.

LinkedIn compare automatiquement les résultats de votre brand lift à d'autres dans votre secteur. De cette façon, vous obtenez une meilleure compréhension des performances de vos campagnes et comment ils se comparent à vos pairs afin que vous puissiez continuer à améliorer vos publicités LinkedIn.

Conclusion

Quelle que soit l'étape de l'entonnoir que vous ciblez, les options publicitaires de LinkedIn permettent de se connecter avec le bon public et d'atteindre vos objectifs. Qu'il s'agisse de créer de meilleures audiences ou de créer des publicités plus efficaces, ces conseils peuvent vous aider à tirer le meilleur parti de vos publicités LinkedIn en 2022.

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