Comment réduire vos coûts publicitaires sur Facebook: examinateur des médias sociaux

Pourquoi les entreprises devraient toujours envisager les publicités Facebook

Compte tenu de la hausse des coûts et de la diminution des capacités de ciblage publicitaire, vous vous demandez peut-être si les publicités Facebook devraient toujours faire partie de votre stratégie. La vérité est que Facebook est toujours la plus grande plate-forme de médias sociaux avec le plus d'utilisateurs dans le monde, il y a donc un il y a de fortes chances que les personnes que vous essayez de commercialiser utilisent Facebook assez régulièrement pour que vous soyez devant eux.

Nous savons tous qu'une partie importante de la hausse des coûts publicitaires est due aux nombreuses entreprises qui sautent dans les publicités Facebook. Plus les entreprises commencent à acheter et à programmer des publicités, plus la concurrence pour entrer dans le flux d'un utilisateur est élevée et plus ces coûts publicitaires augmentent.

Et bien sûr, comme pour toute compétition, à mesure que les enjeux augmentent et que la compétition s'améliore, le besoin pour les marques de passer au niveau supérieur devient plus fort - meilleur message, meilleurs visuels, meilleure qualité contenu. Les éléments qui fonctionnaient il y a 3 ou 4 ans ne fonctionnent probablement plus aujourd'hui, et continuer à les utiliser augmente vos coûts publicitaires plus qu'ils ne le devraient.

Une autre raison pour laquelle les coûts publicitaires continuent d'augmenter est l'évolution des lois sur la confidentialité qui affectent les données. Alors que Facebook perd certaines de ses données, il appartient aux entreprises de faire preuve de créativité et de trouver des sources de données de remplacement.

Il est important de noter que Facebook n'a perdu l'accès qu'aux données suivies désactivé Facebook—les éléments qui étaient suivis par le pixel sur votre page de destination ou votre site Web, par exemple. Tout ce qui arrive au Facebook (de telles interactions avec votre page et votre contenu) est toujours suivi et conservé par Facebook et une grande partie est toujours disponible pour les entreprises à utiliser pour le ciblage et le reciblage de leurs publicités.

Voyons maintenant comment vous pouvez réduire vos dépenses publicitaires sur Facebook sans affecter les performances.

#1: Repensez votre utilisation des publicités Facebook

Parce que nous n'avons plus le luxe de pouvoir suivre librement les utilisateurs de Facebook sur nos plateformes et nos sites Web, nous devons utiliser le les données de première partie dont nous disposons via Facebook (c'est-à-dire les données que Facebook stocke et suit sur sa propre plate-forme) de manière plus créative pour nos avantage.

Cela peut signifier mener des campagnes de notoriété de la marque pour attirer davantage l'attention sur certains de vos meilleurs messages. Vous passez tellement de temps à créer un contenu incroyable avec des visuels, des vidéos et des copies stellaires, mais le mettre sous les yeux peut être un défi quand il y a tellement de concurrence pour le fil d'actualités de cet utilisateur. Une campagne de notoriété de la marque pour montrer ces vidéos ou ces articles de blog peut faire une énorme différence pour les sensibiliser à votre entreprise et à ce que vous pouvez faire pour eux.

Vous pouvez également lancer des campagnes d'engagement conçues pour inciter davantage de personnes à interagir avec votre page et vos publications organiques.

Dans les deux cas, grâce aux données de première partie, vous fournissez à Facebook plus d'outils que vous pouvez utiliser dans le ciblage publicitaire futur.

#2: Recherchez les trous dans votre stratégie marketing actuelle

Si vous perdez des gens, où les perdez-vous dans votre campagne? Facebook peut suivre les personnes sur la plate-forme, mais en ce qui concerne vos pages de destination ou vos sites Web, il ne peut plus très bien suivre ces personnes. Cela a affecté la capacité de Facebook à signaler correctement les conversions et à créer des audiences similaires, qui nécessitaient toutes deux des données tierces de votre site Web ou de votre page de destination.

Bien sûr, il existe d'autres outils pour vous aider à combler ces lacunes dans les connaissances. Facebook peut suivre tout ce que les gens font sur sa plate-forme, ce qui signifie que la pièce jointe des mesures telles que le taux de clics et le coût par clic sont exactes.

La seule chose que Facebook a perdue, c'est ce qui se passe sur votre site Web après que quelqu'un a cliqué sur un lien. Facebook ne peut pas toujours signaler si cette personne a fini par convertir. Mais vous pouvez utiliser un outil comme Google Analytics pour vous aider à suivre ce qui se passe sur votre site Web et déterminez vos taux de conversion. Les paramètres de lien UTM vous aideront à suivre quelle plate-forme mène à des conversions plus qualifiées.

De nombreuses entreprises gagneraient également à peaufiner la façon dont elles gèrent leur génération de prospects. Par exemple, si vous organisez des webinaires depuis plusieurs années et que ces coûts publicitaires commencent à grimper, vous trouverez peut-être avantageux de diffuser des publicités de notoriété de la marque, des publicités d'engagement et des publicités occasionnelles sur votre PDF gratuit guider. Ensuite, sur la page de remerciement du guide, placez l'invitation à votre webinaire.

Demander à quelqu'un de télécharger un guide gratuit est un engagement moins important que demander à quelqu'un de regarder ou d'assister à un webinaire. Par conséquent, quelqu'un doit voir un peu plus votre marque avant de s'engager à regarder ce webinaire. Diffusez plutôt des annonces de notoriété de la marque, ainsi qu'une annonce de génération de prospects pour télécharger votre guide PDF avec le l'invitation au webinaire sur la page de remerciement de ce guide, peut vous aider à réduire vos coûts publicitaires tout en obtenant résultats.

#3: Actualisez votre création publicitaire Facebook au moins une fois par mois

L'une des premières choses que vous pouvez faire lorsque vous commencez à voir vos coûts publicitaires grimper est d'actualiser votre création publicitaire. En d'autres termes, remplacez l'image par une version plus récente. le Algorithme Facebook a tendance à privilégier les nouveaux éléments par rapport aux éléments plus anciens, et les nouvelles créations se démarqueront également dans les fils d'actualité des gens comme une nouvelle image.

L'erreur que commettent de nombreuses entreprises et spécialistes du marketing en matière de stratégie est qu'ils attendent trop longtemps avant de créer de nouvelles images. De nombreuses marques attendent que les coûts publicitaires aient déjà commencé à grimper avant de consulter leur annonce et commencer à concevoir la nouvelle imagerie, tester la nouvelle imagerie et enfin remplacer l'ancienne imagerie dans l'annonce. Cela peut signifier que les coûts publicitaires augmenteront beaucoup plus que nécessaire.

Au lieu de cela, ayez la nouvelle imagerie déjà conçue et prête à l'emploi ou faites-la déjà fonctionner dans un autre test. Une fois que vous voyez que vos coûts publicitaires commencent à augmenter, il est beaucoup plus facile de remplacer les ensembles de publicités par la nouvelle image.

Pour la plupart des annonces, vous souhaiterez examiner et actualiser la création environ une fois par mois. Pour les annonces diffusées avec un budget plus élevé, vous pouvez envisager d'actualiser cette création un peu plus souvent.

Bien sûr, si tout semble très bien fonctionner lorsque vous examinez vos annonces, les conversions sont optimisé, la livraison est élevée à un coût assez faible, alors vous ne voudrez probablement rien toucher à cela temps. Cependant, ce serait toujours une bonne idée d'examiner vos annonces et d'avoir de nouvelles créations prêtes à l'emploi et testées. Comme vous le savez maintenant, rien dans les médias sociaux ne reste jamais le même longtemps, et au fil des mois, cette publicité peut commencer à décliner en termes de performances.

Si les coûts publicitaires continuent d'augmenter même après avoir actualisé la création, vous devrez peut-être revenir à votre message. Assurez-vous que vous avez composé votre marque et le public que vous desservez et que le Copie publicitaire Facebook et le contenu sont de haute qualité.

À mesure que les consommateurs deviennent plus sophistiqués, la valeur que nous, en tant que spécialistes du marketing, devons offrir pour attirer leur attention doit également devenir plus sophistiquée. De nos jours, offrir une simple liste de contrôle ne suffit pas nécessairement à attirer leur attention.

Et si vous trouvez que c'est le cas, réexaminez votre offre et essayez de déterminer si votre public l'achèterait si elle avait un prix. De nombreuses entreprises ont plus de chance de réduire leurs coûts publicitaires en offrant des cadeaux de niveau supérieur. Il y a de fortes chances que si votre guide est si bon que certaines personnes seraient prêtes à payer pour cela, il fonctionnera bien pour les annonces de génération de prospects.

Images ou vidéo pour les publicités Facebook ?

Une autre question qui revient souvent est celle qui est la meilleure pour les publicités: les images ou les vidéos? La vérité est que cela dépend de votre entreprise, de votre produit ou service et de votre public. Certaines entreprises ont tendance à mieux utiliser les images dans leurs publicités, tandis que d'autres réussissent mieux à utiliser les vidéos.

Nous vous recommandons de tester en continu avec votre public pour voir quel format fonctionne le mieux. Et vous pouvez également tester entre les formats. Par exemple, vous pouvez tester une vidéo de paysage typique par rapport à une vidéo plus organique telle qu'une Bobine Instagram que vous téléchargez et réutilisez.

N'oubliez pas que si vous téléchargez votre bobine Instagram pour la transformer en publicité, la musique sera supprimée et vous devrez trouver de la musique libre de droits que vous pourrez utiliser à des fins commerciales.

#4: Testez 4 composants de campagne publicitaire Facebook

Les entreprises et les spécialistes du marketing devraient tester les suspects habituels: texte du titre, images et format. Vous pouvez également tester des choses comme les emojis dans votre copie. À une époque où les gens sont de plus en plus conscients des publicités qui les entourent et ont commencé à régler ces publicités, parfois plus décontractées, la copie conversationnelle peut sembler plus accessible et organique.

En plus de ces tests de base, plusieurs autres facteurs peuvent affecter vos coûts publicitaires.

Annonces dynamiques

Vous voudrez peut-être tester Les publicités dynamiques de Facebook par rapport à vos propres annonces pré-écrites. Les publicités dynamiques de Facebook vous permettent de créer plusieurs versions de chaque composant de votre publicité (le titre et les images), puis Facebook choisira comment les afficher dynamiquement en fonction de l'audience, le but étant de créer la combinaison la plus susceptible de contraindre cette personne à Cliquez sur.

Optimisation du budget de la campagne

Il peut également être avantageux pour vous de tester votre optimisation du budget de la campagne. L'optimisation du budget de la campagne est une fonctionnalité que Facebook poussait depuis longtemps dans laquelle vous permettre à Facebook (ou plutôt à l'algorithme de Facebook) de choisir comment répartir votre budget pour votre publicité campagne. Au fur et à mesure que vos campagnes commencent à collecter des données, vous souhaiterez peut-être surveiller et modifier votre budget, en choisissant la publicité sur laquelle investir votre argent.

Emplacements

Vous voudrez peut-être tester automatique vs. placements manuels également. Avec les placements automatiques, Facebook déterminera et distribuera votre annonce à divers endroits. Facebook utilisera à nouveau son algorithme pour essayer de déterminer quels spots aideraient votre annonce à être la plus performante. Vous pouvez trouver que placer manuellement vos annonces en fonction de l'endroit où vous pensez qu'ils fonctionneront mieux ou auront le plus de sens pour votre message peut être une meilleure option.

Publics

Vous devriez également tester différents publics en utilisant les outils fournis par Facebook. De nombreuses fonctionnalités d'audience similaires ont été restreintes en raison de l'évolution des lois sur la confidentialité, mais Facebook dispose toujours de puissants outils de reciblage. Vous pouvez créer et tester plusieurs audiences personnalisées pour déterminer celles qui répondent le mieux à vos annonces.

Emilie Hirsh est un stratège en marketing numérique. Son entreprise est Hirsh Marketing, une agence qui aide les enseignants à augmenter leurs ventes grâce à l'acquisition payante. Elle est également animatrice du Pas pour les commerçants paresseux podcast et son cours s'appelle Market Like a Pro. Connectez-vous avec Emily via le site Web de son entreprise ou des comptes de médias sociaux.

Autres notes de cet épisode

• Épisode sponsorisé par le podcast The Blogging Millionaire. Écoute et suis pour des conseils pratiques en matière de référencement et de création de trafic.
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