7 étapes pour créer une stratégie de contenu LinkedIn qui fonctionne: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez utiliser LinkedIn plus efficacement pour développer votre entreprise? Vous ne savez pas quoi publier pour avoir le plus d'impact ?

Dans cet article, vous apprendrez à créer une stratégie de contenu LinkedIn pour votre entreprise en sept étapes simples.

#1: Établir les objectifs marketing actuels

Structurez votre stratégie de contenu LinkedIn en définissant des objectifs. Qu'est-ce que votre équipe veut accomplir avec LinkedIn? Certains objectifs communs de LinkedIn incluent :

• Présenter votre entreprise à plus de clients potentiels
• Partager les ressources de l'entreprise pour améliorer la notoriété de la marque
• Cultiver la confiance et la crédibilité pour gagner plus de clients
• Ajouter plus de prospects à votre pipeline de ventes
• Inciter plus de personnes à s'inscrire à des essais ou à des démos
• Créer une communauté de clients fidèles

Une fois que vous avez décidé de vos objectifs principaux, vous pouvez identifier le type de contenu que votre équipe doit créer. Par exemple, le partage des articles de blog de votre entreprise peut aider à améliorer la notoriété de la marque, tandis qu'un lien vers du contenu fermé peut être préférable pour atteindre des objectifs à faible entonnoir comme la génération de prospects.

#2: Apprenez à connaître votre public LinkedIn

Ensuite, vous devez savoir comment positionner au mieux votre contenu LinkedIn. Vers quel secteur ou rôle votre contenu doit-il être orienté? Vos messages doivent-ils plaire aux débutants ou aux utilisateurs avancés? Ton Analyse d'audience LinkedIn peut répondre à ces questions et guider votre processus de création de contenu.

Pour accéder à ces informations, accédez à la page de votre entreprise LinkedIn et sélectionnez Abonnés dans le menu déroulant Analytics. Faites défiler vers le bas de la page pour afficher des données démographiques telles que l'industrie, la fonction, l'ancienneté et l'emplacement. Vous pouvez afficher des données démographiques similaires pour les visiteurs de la page de l'entreprise afin de savoir qui suit votre page et qui la consulte.

Conseil de pro: tirez parti des sondages LinkedIn pour les études de marché

Poser des questions peut être un excellent moyen d'obtenir un engagement ou de faire des études de marché sur LinkedIn. Mais vos abonnés ne voudront peut-être pas toujours prendre le temps de taper de longues réponses.

Lorsque vous souhaitez offrir aux abonnés un moyen simple de s'engager, ajouter un sondage interactif à votre publication LinkedIn. Chaque sondage a une question unique avec jusqu'à quatre réponses, et il peut durer jusqu'à 2 semaines. Bien que les questions ne puissent contenir que 140 caractères, vous pouvez utiliser la limite de 3 000 caractères dans la publication pour fournir un contexte supplémentaire ou configurer la question.

Si vous ne pouvez pas réduire les réponses possibles à quatre options, vous pouvez toujours inviter les utilisateurs à laisser une réponse dans les commentaires. Les sondages LinkedIn ont toutes les fonctionnalités d'engagement standard en tant que publications, y compris les commentaires, les réactions et les partages.

# 3: Fournissez un contenu écrit long pour renforcer l'autorité

Sur votre page LinkedIn, vous souhaitez publier du contenu au moins quelques fois par semaine ou suivre les recommandations de LinkedIn et publier chaque jour ouvrable.

Voici trois types de messages longs que vous devriez envisager.

Publications de documents sur LinkedIn

Si vous avez des informations complexes à partager, vous pourriez être tenté d'écrire un long article explicatif ou un lien vers un article de blog plus détaillé.

Avec Documents LinkedIn, vous pouvez publier des fichiers PDF que les utilisateurs peuvent faire défiler dans le fil d'actualités ou télécharger pour les lire plus tard. Bien que vous puissiez télécharger des documents jusqu'à 300 pages, les organisations les gardent souvent concis, publiant 10 pages ou moins.

Les documents ont tendance à bien fonctionner pour :

• Mettre en évidence les points clés d'un concept compliqué
• Montrer aux abonnés comment faire quelque chose étape par étape
• Partager les principaux résultats d'un rapport de recherche

Par exemple, la publication Dell Technologies sur LinkedIn ci-dessous présente un document avec des citations clés du Dell Tech Summit. Le message comprend un lien où les abonnés peuvent voir la vidéo complète de l'événement.

Articles LinkedIn

Créer un lien vers des articles de blog est idéal pour éduquer les abonnés et partager les plats à emporter de votre entreprise, car vous pouvez inclure beaucoup plus d'informations dans un article de blog que vous ne pourriez en contenir dans un LinkedIn typique Publier. Mais si vous souhaitez partager du contenu de style blog, vous n'avez pas nécessairement besoin de créer un lien vers un site Web externe.

Au lieu de cela, vous pouvez publier un article directement sur votre page entreprise LinkedIn. Les articles LinkedIn peuvent contenir jusqu'à 110 000 caractères (plus de 15 000 mots), ce qui les rend idéaux pour partager un leadership éclairé sur la plateforme.

Bien que les articles de LinkedIn puissent certainement être complètement originaux, ils ne doivent pas nécessairement l'être. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser LinkedIn comme plateforme de syndication pour republier le meilleur contenu du blog de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez obtenir plus de vues et promouvoir votre meilleur contenu sur une plateforme supplémentaire.

Bulletins LinkedIn

Si vous envisagez de publier rarement du contenu LinkedIn long, les articles sont probablement un bon choix. Mais si vous avez l'intention de les publier chaque semaine ou chaque mois, vous pouvez envisager de les transformer en newsletter à la place.

Lorsque les utilisateurs s'abonnent à votre Newsletter LinkedIn, ils reçoivent une notification chaque fois que vous publiez. Ensuite, ils peuvent commenter ou réagir à votre contenu. Cela signifie que vous pouvez utiliser des newsletters pour augmenter la visibilité et l'engagement tout en cultivant une communauté d'abonnés.

Par exemple, Jessi Hempel écrit le Bonjour lundi bulletin illustré ci-dessous. La newsletter hebdomadaire explore les tendances liées au travail et présente des interviews, des faits saillants du podcast et des événements LinkedIn Live.

Depuis décembre 2021, LinkedIn déploie l'accès à la newsletter aux personnes et aux pages. Si vous ne l'avez pas déjà, vous pouvez augmenter vos chances d'accéder à la newsletter en activant le mode créateur.

#4: Publiez une vidéo LinkedIn native pour capitaliser sur les tendances d'engagement

Lorsque vous publiez des publications et des articles de haute qualité sur LinkedIn, vous pouvez vous attendre à obtenir au moins quelques partages. Mais lorsque vous voulez vraiment que votre contenu atteigne de nouveaux prospects, la vidéo peut être un meilleur choix.

LinkedIn a noté que ses utilisateurs partageront du contenu vidéo 20 fois plus que tout autre type de contenu sur la plateforme. Cela signifie publier une vidéo native LinkedIn pourrait aider votre entreprise à se connecter avec un public beaucoup plus large.

LinkedIn prend en charge les vidéos d'une durée maximale de 10 minutes, mais la vôtre peut certainement être beaucoup plus courte. Par exemple, cette courte vidéo Microsoft partage des conseils clés d'un article de blog et fournit un lien permettant aux téléspectateurs intéressés de le consulter.

Pour trouver la longueur, le format et les sujets de vidéo optimaux pour votre public, testez différentes options pour voir ce qui fonctionne le mieux ou interrogez votre public pour obtenir son opinion.

LinkedIn en direct

Si vous souhaitez générer encore plus d'engagement avec la vidéo, LinkedIn Live peut être une option encore meilleure. En tant que solution de diffusion en direct de LinkedIn, cette plateforme vous permet d'héberger des événements virtuels et de vous connecter avec votre public en temps réel, comme dans cet exemple d'Adobe Creative Cloud.

La chaîne de médias sociaux rapporte que le contenu LinkedIn Live reçoit en moyenne sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires que la vidéo préenregistrée. Cela signifie que le taux d'engagement de la page de votre entreprise pourrait être considérablement stimulé par les événements en direct.

#5: Compléter le contenu propriétaire avec du contenu organisé

Votre entreprise peut avoir beaucoup de nouvelles et de contenu à partager. Mais produire du nouveau contenu pour LinkedIn n'est pas toujours possible, ni nécessaire. Après tout, la production de contenu nécessite des ressources que votre équipe ne possède peut-être pas ou qui apporteraient plus de valeur ailleurs.

Alors, comment pouvez-vous garder votre public engagé sans investir autant de ressources? LinkedIn facilite désormais la recherche et le partage d'articles tendance. De cette façon, vous pouvez apporter de la valeur à votre public et participer à des conversations importantes dans votre secteur tout en maintenant l'investissement en temps de votre équipe relativement faible.

Pour trouver des articles tendance à partager, ouvrez la page de votre entreprise et accédez à l'onglet Contenu. Sélectionnez ou ajoutez un secteur au filtre afin de trouver du contenu susceptible d'intéresser votre public. Vous pouvez également filtrer par lieu, fonction ou ancienneté pour affiner votre sélection.

Cliquez sur le bouton Partager à droite de n'importe quel article que vous souhaitez publier. Rédigez une brève légende et cliquez sur le bouton Publier pour partager le contenu avec votre public.

#6: Augmenter la portée organique avec les publicités LinkedIn

Si vous souhaitez atteindre des objectifs marketing plus agressifs ou atteindre vos objectifs plus rapidement, un budget publicitaire peut vous aider. Avec les publicités LinkedIn, vous pouvez promouvoir votre meilleur contenu auprès d'audiences ciblées et faire n'importe quoi, de l'amélioration de la notoriété de la marque à la stimulation des conversions.

Si vous avez déjà identifié le contenu organique le plus performant que vous souhaitez amplifier, vous pouvez le promouvoir en cliquant sur le bouton Boost Post au-dessus du post. Choisissez un objectif et un public, et commencez à promouvoir votre contenu en quelques clics.

Pour une campagne plus complexe, utilisez plutôt le gestionnaire de campagne de LinkedIn. Après créer une nouvelle campagne LinkedIn, vous pouvez choisir un objectif qui correspond à l'étape de l'entonnoir de vente que vous souhaitez cibler, notamment la notoriété, la considération ou les conversions.

Créez ensuite une audience à l'aide de données démographiques, de vos propres données client ou des données similaires de LinkedIn. Vous pouvez également recibler les personnes qui ont interagi avec la page, les vidéos, les événements ou le site Web de votre entreprise.

Si vous souhaitez surveiller les prospects, les ventes et les abonnements sur votre site Web, utilisez les outils de suivi des conversions de LinkedIn pour rationaliser le processus. Vous pouvez également cibler les conversions dans l'application en utilisant la vidéo ou formulaires natifs de génération de leads.

Vous n'êtes pas sûr du format d'annonce, de la création ou de l'audience à utiliser? Vous pouvez créer deux campagnes pour effectuer des tests A/B l'une contre l'autre. Assurez-vous qu'ils sont identiques à l'exception de la variable que vous souhaitez tester et exécutez-les simultanément pendant quelques jours. Comparez ensuite les indicateurs clés et consacrez le reste de votre budget à la campagne gagnante.

#7: Examinez LinkedIn Analytics et ajustez votre contenu en conséquence

Atteignez-vous les objectifs que vous vous êtes fixés pour la stratégie marketing LinkedIn de votre organisation? Vous pouvez suivre les progrès en surveiller les analyses de votre page LinkedIn. Pour identifier les mesures qui devraient être les plus importantes pour votre équipe, passez en revue vos objectifs marketing.

Certaines des mesures les plus importantes à surveiller incluent :

• Abonnés, qui reflète la rapidité avec laquelle la page de votre entreprise se développe
• Impressions, qui révèle la fréquence d'apparition de votre contenu dans les fils d'actualité
• Taux d'engagement, qui montre à quelle fréquence les gens interagissent avec votre contenu
• Le taux de clics, qui indique la fréquence à laquelle les internautes cliquent pour afficher vos liens

Pour obtenir une vue plus complète des mesures LinkedIn de votre organisation, consultez également les analyses de votre site Web. Avec des outils comme Google Analytics, vous pouvez définir des objectifs pour suivre les conversions comme les soumissions de formulaires de contact, les inscriptions à des essais gratuits, les abonnements à des listes de diffusion et les ventes de commerce électronique.

À suivre les résultats publicitaires de LinkedIn, accédez à Campaign Manager, où vous pouvez surveiller des statistiques telles que :

• Coût par clic, qui montre combien vous dépensez pour chaque visite de site Web
• Leads, qui indique combien de fois les prospects ont soumis un formulaire de génération de leads ou terminé un événement de lead
• Les conversions, qui reflètent le nombre de fois que les prospects ont effectué l'action de conversion que vous avez spécifiée

Si vous atteignez déjà vos objectifs, vous pouvez optimiser les résultats en trouvant et en amplifiant le contenu ou les publicités les plus performants. Par exemple, vous pouvez transformer un événement LinkedIn Live populaire en une série régulière ou élargir votre audience publicitaire pour diffuser votre meilleure campagne auprès d'un plus grand nombre de personnes.

Si vous n'atteignez pas vos objectifs, continuez à tester pour améliorer les résultats. Des types de contenu aux publics cibles en passant par les objectifs publicitaires, vous disposez d'innombrables options pour modifier votre approche et générer de meilleurs résultats.

Conclusion

Des publications organiques aux campagnes payantes, LinkedIn offre une longue liste d'opportunités pour attirer des clients et générer des revenus. Avec des objectifs clairs à atteindre et un public cible à atteindre, vous pouvez identifier la meilleure approche, créer une stratégie de contenu LinkedIn et développer votre entreprise avec succès.

Obtenez plus de conseils sur le marketing LinkedIn

• Optimisez votre page entreprise LinkedIn pour 2022.
• Incitez les gens à l'action avec vos publicités LinkedIn.
• Suivez les analyses de LinkedIn via l'application mobile.